Author 아비람 제닉 코이스라 시드 파트너스 이사

아비람 제닉 코이스라 시드 파트너스 이사
/ aviram@koisraseedpartners.com

아비람 제닉(Aviram Jenik)은 비욘드 시큐리티(Beyond Security)의 창업자이자 CEO로서 이스라엘 멘토로 구성된 한국 최초의 시드 펀드인 코이스라 시드 파트너스(KOISRA Seed Partners)의 이사다.

스타트업 가이드 지나치게 전략적인 자세

전략이 안 좋아 망하는 스타트업은 극소수다. 쉽게 이해가 안 되는 얘기일 수도 있다. 관련 분석 글이나 설명을 들어보면 이런 식의 이유가 나오곤 한다. 스타트업이 너무 많은 돈을 벌었거나 혹은 충분히 벌지 못했거나 아니면 내놓은 제품 자체가 아예 시장에 적합하지 않았다든지 혹은 페이스북이나 구글, 아마존 같은…

스타트업 가이드 실패에 관대해져야 하는 이유

지금까지 두세 번 혹은 그 이상 사업을 해본 숙련된 사업가라면 성공 가능성이 좀더 높을 것이다. 실제로 잘 알려진 사실이지만 투자자는 비록 이전 사업이 잘 안됐더라도 연쇄 창업가를 선호하는 이유이기도 하다. 경험 자체는 성공만큼 중요하기 때문이다. 누군가는 이렇게 말할지도 모른다. 성공이 아닌 실패를 겪은 만큼 다음에…

스타트업 가이드 파트너를 찾으세요? 연락의 정석

한국 스타트업에게 가장 많이 받는 부탁은 바로 “파트너를 소개해달라”는 것이다. 이미 상당히 익숙해진 상태지만 여전히 부탁을 받을 때면 이상한 기분이 들곤 한다. 일전에 스타트업 대부분은 최소한 사업 초기 단계에선 파트너가 필요하지 않다는 말을 한 적이 있다. 만일 현재 목표로 삼는 시장에서 물건을 팔고 있지도 않고…

스타트업 가이드 멘토의 조언이 틀렸다는 걸 증명하라

몇 달 전 한 창업자가 조언을 해달라고 했다. 회사를 위한 아이디어가 하나 있는데 여기에 확신이 없어 두 번째 옵션을 고려 중이었다고 한다. 필자가 이 옵션의 장단점을 하나씩 얘기하던 도중 그는 몇 번이나 첫 번째가 더 잘 맞는 것 같다고 말했다. 물론 필자의 생각은 달랐다. 사실…

스타트업 가이드 너무 많은 일을 하는 것

창업자에겐 스타트업을 일으켜세울 단 한번의 기회가 있다. 비록 스타트업과 관련한 개념 대부분이 예컨대 90%는 망한다는 것처럼 수치적인 것이지만 창업자 본인에게는 마치 0과 1의 개념처럼 회사를 성공시킬지 혹은 문닫게 할 것인지 2가지 사실만 존재한다. 또 이들에겐 큰 성공이 적당한 성공보다 좀더 나은 정도일 뿐이다. 물론 실패는…

스타트업 가이드 당신만의 방식대로 하라

필자가 처음 스타트업을 차려 미국에서 제품을 팔던 시기만 해도 나이는 젊었지만 모든 세일즈를 직접 챙겼다. 당시에는 100달러에서 10만 달러 사이 모든 거래는 이메일이나 웹세미나, 전화 같은 가상 공간을 통해 이뤄졌다. 개인적으론 미국 고객에게 이스라엘에 위치한 작은 스타트업이라는 사실을 알리는 것보다는 버지니아에 있는 미국 기업처럼 보이고…

스타트업 가이드 너무 쉽게 포기해버리는 당신

자신의 스타트업은 얼마나 중요한 의미가 있을까. 기업의 성공을 위해 쑥스러울 만한 일을 기꺼이 행동에 옮길 수 있을 정도인가? 대다수는 아마도 “그렇다”고 답할지도 모른다. 그렇다면 이렇게 질문해보면 어떨까. 가장 최근 자신의 회사를 위해 쑥스러움을 무릅쓴 적이 언제였나. 사실 이런 기회를 찾는 건 그다지 어렵지 않다. 투자자와…

스타트업 가이드 보이지 않는 장애물

지난주 친구와 함께 강남에 있는 한 일식당을 찾았다. 맥주와 안주거리를 즐길 수 있는 평범한 곳이었다. 늦은밤 길거리엔 행인이 잔뜩 오가는 모습도 상상해볼 수 있을 것이다. 하지만 손님은 우리 두 사람이 전부였다. 우린 조금 지나 어째서 이 식당을 아무도 찾지 않는지에 대해 얘기하기 시작했다. 음식 수준이…

스타트업 가이드 주식을 포기하는 일

스티브 발머는 마이크로소프트 30번째 직원이었다. 그가 입사할 즈음 마이크로소프트는 기술 인력으로만 가득한 시기였다. 빌 게이츠는 비즈니스 경험이 있는 영업 사원이 필요했을 것이다. 당시 발머는 하버드 졸업생이었지만 컴퓨터 산업에 대해선 별다른 생각이 없던 상태였다. 따라서 빌 게이츠는 발머 영입을 위해 특별히 인센티브를 제시할 필요가 있었다. 그…

스타트업 가이드 오직 숫자만이 중요하다

실리콘밸리에 갓 도착한 한국 스타트업 창업자를 보면 이곳 특유의 캐주얼한 분위기에 쉽게 빠져 버리는 듯하다. 모두가 서로 친구 같고 직원은 가족 같은 느낌이 든다. 모든 일은 아무 매너 넘치게 진행된다. 누구도 화를 내거나 고함치지도 않는다. 심지어 슈퍼마켓 점원조차 마치 오래된 친구 마냥 오늘 하루의 안부를…

스타트업 가이드 마케팅이 더 필요하다는 거짓말

아무리 이성적인 사람이라도 비이성적인 마법 같은 것에 쉽게 빠져드는 걸 보면 참 놀라운 일이 아닐 수 없다. 사실 우리 모두는 이런 경험을 갖고 있다. 리처드 브랜슨이나 제프 베조스가 매일 새벽 5시에 일어난다는 말을 듣고는 아침형 인간이야 말로 성공의 열쇠라고 생각한다든지 ‘성공하는 사람들의 7가지 습관’ 같은…

스타트업 가이드 빠른 결정이 행운을 부른다

지난 칼럼에서 했던 질문을 기억하는지? 아마 무슨 말인지 잘 모를 것이다. 일주일이라는 시간은 요즘 같은 세상에선 아주 긴 시간이다. 이 기간 동안 개인적인 삶이나 회사, 정치와 가족 등 주위에선 수많은 일이 벌어졌을 것이다. 뭔가 토론을 계속 이어나가기엔 일주일이라는 시간은 꽤 길다. 같은 맥락으로 투자나 파트너십에…

스타트업 가이드 첫 버전은 늘 못났다

첫 제품을 내놓는 건 마치 첫 아이가 태어나는 것과 비슷한 경험이라고 할 수 있다. 정말 놀라운 기분이다. 긴 시간 동안 수많은 어려움과 고통, 꿈과 희망을 품다가 마침내 세상에 나온 게 아닌가. 생각만 해도 신나는 일 아닐까. 하지만 여기에서 잠깐 할 말이 있다. 좋게 설명하기는 어렵다는…

스타트업 가이드 스타트업이 꼭 알아야 할 ‘돈쓰는 법’

스타트업에겐 시간과 돈이라는 2가지 중요한 리소스가 있다. 그리고 대부분은 돈을 가장 중요한 문제라고 생각한다. 하지만 이건 잘못됐다. 문제는 항상 시간이다. 설사 돈이 부족한 상황이 오더라도 실제 문제는 항상 시간이다. 가령 어떤 수익을 내려면 많은 시간을 소요해야 하는 식이다. 만일 수익을 내지 못했다면 그건 제품을 완성하지…

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