스타트업 가이드 산탄총과 스나이퍼 그리고 스타트업

[엔슬칼럼] White Death라는 단어가 있다. 이것은 시모해위해 라는 핀란드 저격수의 별명이다. 그는 1939년 러시아와 핀란드간 겨울 전쟁에 종군해서 하얀 죽음이라는 별명처럼 3개월간 최대 542명의 러시아 병사를 저격한 역사적 저격수 이다. 소련 병사들은 해위해를 “백사병(白死兵)(러시아어: Белая Смерть 벨라야 스메르트[*])”이라고 부르며 두려워했었다. 목표물을 잡는 두 가지의 대별되는…

스타트업 가이드 실패 경험과 가치 평가

[엔슬칼럼] 지난 9월에 광화문 광장에서는 실패의 경험을 공유하는 자리인 ‘실패 박람회’가 열렸다. 박람회라는 이름이 다소 생소하지만 ‘실패를 넘어 도전으로’란 주제로 행정안전부와 중소벤처기업부가 마련한 행사다. 지금까지 성공이라는 주제로 수많은 강연 및 책 등을 통해 잘 나가는 사례만 접하다가 실패 박람회라는 네이밍이 새롭게 다가와서 좀 더 자세히…

스타트업 가이드 내 특허는 왜 거절될까?

특허상담을 진행하다 보면 많이 듣는 질문 중 하나가 “이 기술을 출원하면 특허 등록이 될까요?”라는 질문이다. 사전 지식이 없는 사람을 위해 좀더 풀어쓰면 “이 기술을 특허로 신청하면 특허청에서 심사를 통과해 특허로 인정받을 수 있나요?” 정도가 될 것이다. 특허로 인정받으려면 특허 신청에 해당하는 특허출원이 심사를 통과해야 한다.…

스타트업 가이드 유니콘을 향한 도전

[엔슬칼럼] 우리나라는 왜 세계적 창업기업이 아직 보이지 않을까? 내가 창업 관련 자문을 하면서 자주 느끼는 점이지만 한국의 창업 열기는 어느때 보디 뜨겁다. 그러면서도 나는 스스로에게 반문하는 점은 한국의 창업기업 중 유니콘 기업은 얼마나 많이 탄생할 수 있을까? 매번 이런 희망으로 살펴보지만 유나콘 기업의 포텐셜을 가진 창업기업은…

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스타트업 가이드 中 현지 기업 인큐베이터, 누가 좋을까?

중국에 진출하려는 한국 스타트업은 많다. 하지만 이 중 중국에 대해 잘 이해하는 인재를 충분히 고용하는 업체는 드물다. 한국 사회에 중국 사업 전문가가 드물뿐더러 조건을 모두 만족하는 인재의 몸값 역시 만만찮기 때문. 최근 이런 국내 스타트업에 관심을 보이는 중국 스타트업 보육기관이 늘어나고 있다. 중국 내에서 주로…

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스타트업 가이드 “여러분의 고객은 안녕하십니까?”

[엔슬칼럼] 힘들고 긴 창업 준비는 결국 여러분이 준비한 상품과 서비스가 얼마나 많은 고객의 선택을 받고 그 고객들의 호응을 얻는지에 따라 성패가 갈린다. 여러분의 상품과 서비스를 인지(aware)시키고, 고려(consider)의 대상이 되게 하며, 선호(prefer)하게 하여 구매(purchase)로 이어지게 만들어야 매출이 발생된다. 그러나 이것이 끝이 아니라 어렵게 이 단계까지 온 고객이…

스타트업 가이드 中스타트업 “카피캣 비즈니스가 사라지고 있다”

아직도 중국이란 말을 들으면 짝퉁 이미지를 떠올리는 사람이 많다. 미디어가 중국에서 인공지능과 빅데이터 등 최신 기술이 꽃 피고 있다고 매일같이 언급해도 중국의 짝퉁 이미지를 쉽지 잊지 못하는 이유에는 짝퉁 가방, 짝퉁 시계에서 시작된 중국 상품에 대한 불신 외에도 중국 기업은 다른 국가 기업을 베끼기만 한다는…

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스타트업 가이드 스타트업, 특허 비용의 함정

우리나라는 전세계에서 손꼽히는 특허출원을 많이 하는 나라 중 하나다. 1인당(기업당) 특허출원 건수도 많을 뿐 아니라, 특허청의 심사관 1인당 심사건수도 많은 편이다. 출원을 많이 하는 국가인 만큼 출원인 비용 부담도 만만치 않다. 기업이 특허 예산에 민감해질 수밖에 없는 이유다. 요즘은 정부 및 공공기관에서 특허출원 비용의 상당…

스타트업 가이드 투자자가 말했다 “기업가치가 높은 편이네요?”

정 대표(가상인물)는 여러 방법을 고려해 기업 가치를 산정해봤다. “이 정도면 괜찮겠지” 싶었지만 이런 기대는 산산조각이 났다. 투자자가 여러 이유로 기업 가치에 대해 태클을 건 것. “기업가치가 높은 편이네요.” 아니. 왜 높다는 것일까. 분명 투자자 입장을 고려해 합리적인 기업 가치를 산정했는데 말이다. 왜 투자자가 이렇게 말했는지…

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스타트업 가이드 암호화폐, 무엇이 가격을 춤추게 하는가?

암호화폐 시장이 또한번 하락장을 겪고 있다. 폭락하는 가격과는 별개로 여전히 긍정적인 전망을 내놓는 금융 전문가도 있지만 투자자 대부분은 불안 속에서 매수와 매도를 반복하고 있다. 잠시 반등하나 싶었던 비트코인도 결국 하락세를 면치 못했다. 4차산업혁명의 열쇠를 쥐고 있다는 블록체인과 암호화폐, 도대체 무엇이 그들의 가격을 춤추게 하는가. 사람들은…

스타트업 가이드 스타트업에게 성장이란

[엔슬칼럼] “성공적인 스타트업은 저마다 다른 이유로 성공하고, 실패하는 스타트업의 모습은 모두 비슷하다.” 톨스토이의 대표작품인 안나 카레니나는 ‘행복한 가정은 서로 닮았지만, 불행한 가정은 저마다의 이유로 불행하다.’라는 문장으로 시작한다. 그러나 자원과 시간의 활주로가 끝나기 전에, 제품 개발과 고객 개발을 동시에 진행하면서 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을…

스타트업 가이드 회계사와 기업 가치를 논의하는 방법

정 대표(가상 인물)는 엔젤 투자자와 벤처캐피털 등 다양한 투자자와 만나면서 여러 기업가치 산정 모델을 접해봤다. 외부에서 만난 사람들과 기업 가치에 대해 얘기를 나누다 보니 최종 정리를 할 때가 됐고 회사로 돌아와 회계법인 공인회계사와 기업 가치에 대해 얘기를 하려 한다. “회계사님, 저희 이번에 투자받을 때 기업가치…

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스타트업 가이드 韓 스타트업, 당장 중국 시장으로 진출하라?

14억 인구로 세계 최대 시장인 중국. 시가총액 조 단위가 즐비한 성공스토리와 중관촌, 심천으로 대변되는 신기술 친화적인 사회 환경까지…. 겉으로 보기에 중국은 스타트업 창업자가 진출하기에 최적의 장소처럼 보인다. 중국 스타트업 생태계의 긍정적인 면을 강조하는 국내 업계 연사들은 “좁은 한국 대신 넓은 중국에서 사업하라”며 한국 젊은이들의 과감한…

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스타트업 가이드 요즘 잘 나가는 창업가에게 배우는 3가지

[엔슬칼럼] 첫째, 균형 잡힌 나만의 사업계획서를 만드는 게 중요하다. 창업을 하는 데 중요한 3가지 요소가 있다면 아이템과 자금, 그리고 사람이다. 아무리 좋은 아이템이 있어도 자금이 없이 성장할수 없고 비즈니스를 성공으로 이끄는 주체는 결국 사람이다. 3가지 요소가 약하면 추진하는 사업은 실패할 것이고, 반대로 서로 튼튼하게 연결된다면 강력한…

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