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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓]131편. 비즈니스적으로 예의 차리기

한국의 언어와 문화에는 여러 단계의 예절이 존재합니다. 존칭이 있고, 극존칭도 있으며, 어른이나 상사, 고객을 향해 가리키는 여러 종류의 단어가 존재하죠. 반면 영어에는 이런 존칭이 하나도 없습니다. 일반문만 존재하고 “please”라던가 “thanks” 같은 단어가 붙어 대화를 좀 더 부드럽게 만들어줄 뿐이죠. 저의 모국어인 헤브루어의 경우엔 이보다 좀…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 130편. 스타트업의 타임라인

한국인들을 보면, 보통 장기적 관점에서의 결과물을 바라보고 짜는 전략계획에 강점을 가진 듯 보입니다. 저 또한 한국에 살면서 이런 식의 자세를 참 좋아하게 되었는데요. 허나 만약 스타트업에 빗대보자면 이런 마인드셋 자체는 핸디캡이 되어버리곤 합니다. 그리고 저는 한국이 세계적으로 성공한 스타트업을 배출해내는데 어려움을 겪어왔다는 점에서 이를 결코…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 129편. 빠르다는 말의 의미

파트너나 고객, 그리고 투자자에 대응하는 시간이 보통 얼마나 빠르신가요? 그 속도에 대해 ‘빠르다’고 말할 수 있으신지요? 21세기에 들어서면서 B2B 사업은 빛의 속도로 움직이게 되었습니다. 오늘날 당신의 잠재고객들은 그들 앞에 많은 프로젝트와 목표를 놓고 있고, 이를 달성해낼 여러 해결책들까지 가지고 있습니다. 이 부분에 있어 한국 회사들이…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 128편. B2B: 변명이 용납되지 않는 시대

국내 스타트업의 글로벌 진출이 화두입니다. 벤처스퀘어는 비욘드 시큐리티(Beyond Security)의 창업자이자 CEO로서 이스라엘 멘토로 구성된 한국 최초의 시드 펀드인 코이스라 시드 파트너스(KOISRA Seed Partners)의 이사인 아비람 제닉(Aviram Jenik)이 글로벌을 지향하는 한국 스타트업에게 전하는 칼럼을 연재합니다. 국내 스타트업의 글로벌 진출에 도움이 되길 바라며, 기사 게재를 허락해 주신…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 127편. B2B 고객이 원하는 것

이전 칼럼을 통해 한국과 미국 각 국가에서 B2B 사업으로 성공하는 규칙이 어떻게 다른지를 설명드렸죠. 실제로 그 방법들을 적용해본다면 작은 B2B 스타트업으로서 거대기업들에 맞서 경쟁하는데 도움이 되실 겁니다. 경쟁에서 이기기 위해서라면 양 국가에 적용되는 다른 규칙에 대한 차이 이해가 필요하며, 그렇지 못한다면 꽤나 빠른 속도로 경쟁에서…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 126편. B2B로 사업하는 법

만약 당신이 세상을 바꾸고 싶은 창업자라면, 비즈니스 대 비즈니스(B2B) 스타트업으로 사업을 시작하진 마세요. 또한 스타트업 설립 뒤에 하나하나 일을 해가며 즐거움을 얻고자 하는 분이실 경우에도, 역시 B2B 스타트업으로 사업을 시작하지는 마시기 바랍니다. 두 경우 모두 당장 이 글을 읽기부터 멈추어야 할 것입니다. 그럼에도 계속해서 글을…

씽크 라운지 기업들은 공유경제를 어떻게 활용하고 있을까?

2000년대 중~후반 등장한 공유경제가 무(無)에서 시작해 지금은 수십억 달러의 Value를 가진 글로벌 비즈니스로 성장했다. 인터넷 기반 플랫폼을 활용해 누군가의 유휴자원을 구입하는 공유경제의 발전에는 신뢰와 크라우드소싱이 주 역할을 했다. 주로 개인 간 금융, 이동 수단 공유, 숙박 공유 등 사람과 사람, 즉 Peer-to-peer를 연결하는데 집중해왔던 공유경제가,…

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세계의 스타트업 소규모 사업장을 위한 설치형 사식(社食) 서비스, Office Okan

Overview 1.    서비스(제품)명/기업명: Office Okan / Okan (Tokyo, Japan) 2.    서비스일: ‘14년 3월 3.    서비스 내용: 별도 설비투자 없이 건강한 사식(社食)을 24시간 제공할 수 있게 해주는 설치형 서비스. 사무실에 전용 냉장고를 설치해두고 사원들이 필요할 때마다 요리를 꺼내 구매하도록 함. 사원 규모에 따라 이용 가능한 상품…

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세계의 스타트업 고객 맞춤형 플레이리스트 작성 솔루션, righTune

Overview 1.    서비스(제품)명/기업명: righTune / Dopa Music (Tel Aviv, Israel) 2.    서비스일: 2012년 3.    서비스 내용: 웹사이트 별로 보유한 콘텐츠 및 방문자들의 취향에 기반해 플레이리스트를 작성해주는 솔루션. 행동 이력 및 빅데이터 분석을 통해 각 방문자에게 적절한 BGM을 재생해줌으로써 User Engagement 향상에 기여함. 오프라인 매장에서의 BGM도…

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B2B에 투자하는 벤처캐피털
뉴스 벤처투자…한국은 게임만 몰빵, 세계는 B2B로 확대

글로벌 벤처 투자자들의 관심 분야가 게임이나 소셜네트워크 등 대소비자(B2C) 중심에서 기업 간 거래(B2B) 분야로 넓어지고 있다. 미국 등 주요 국가의 스마트폰 보급률이 70%를 넘으면서(한국 88.7%, 영국 80%, 미국 70%) 회사 업무는 물론 신사업도 모바일로 완전히 이동했기 때문이다. 29일 관련업계에 따르면 올해 상반기 `엔터프라이즈(국내외 기업 간…

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한국의 스타트업 씽크페이, B2B 전자상거래의 마케팅 플랫폼

대한민국 전자상거래의 시장규모는 약 1,000조원이다. 그 중에서 우리가 흔히 알고 있는 소셜커머스와 쇼핑몰 등의 B2C 상거래 비율은 불과 3%다. 조달시장인 “나라장터”로 대표되는 B2G 전자상거래도 겨우 5%다. 그렇다면 과연 나머지 92%의 거래는 어디에서 일어날까? 바로 B2B 전자상거래다. 통계청이 <2013년 3/4분기 전자상거래 및 사이버쇼핑 동향>이라는 보고서를 통해…

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마케팅 가이드 B2B 사업에 있어서 고객 미팅 준비사항

온라인비지니스에서 특히 B2B(Business to Business) 사업을 운영하신다면 가끔 잠재고객과 오프라인에서 만날 일이 생깁니다. 이런 만남의 성격은 어떻게 보면 취업인터뷰와 비슷합니다. 고객에게 믿음직한 모습을 보여주어서 상대방이 신뢰감을 느끼도록 해야 하기 때문이죠. 따라서 잠재고객을 오프라인에서 만날 기회가 있다면 미팅 전에 준비사항을 몇 가지 알고 가는 것이 좋습니다.…

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뉴스 [techNeedle News] 모바일 앱으로 보내는 시간, TV에 육박 외

실리콘 밸리를 중심으로 한 해외의 IT관련 소식을 선별하여 핵심만을 정리한 인터넷 미디어 techNeedle에서 따끈한 소식을 요약하여 전해드립니다. 매일 업데이트 되는 [techNeedle News] 놓치지 마세요!모바일 앱으로 보내는 시간, TV에 육박미국 소비자들이 모바일 앱으로 보내는 시간이 하루 평균 127분으로 조사되어 TV 시청시간인 168분에 근접한 수준으로 다가가고 있다.…

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스타트업 가이드 [이민화의 스타트업 제언 (8)] 공정거래와 기술 탈취

벤처기업은 크게 대기업에 납품을 하는 B2B기업과 직접 시장에 판매하는 B2C기업이 있다. 이 중 기술 창업이 많은 벤처는 그 특성상 B2B기업이 전체의 70%에 달한다. 이 때문에 벤처 정책에서 대·중소기업 공정거래 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않는다.공정거래 핵심은 협상력의 균형이다. 대기업 시장 장악력에 대항할 수 있는 벤처의 무기는…

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