50대 초반 대기업을 퇴사하고 창업한 이건수 건암 대표가 20년 현장 경험을 무기로 규제산업의 틈새시장을 파고드는 전략이 주목받고 있다.
건설현장의 안전관리는 딜레마였다. 넓은 현장을 실시간 관리해야 하지만, 유선 방송장비는 설치 후, 관리가 제한된다. 또 비상상황시 근로자들은 방송을 듣기 어렵다. 그가 내놓은 RVOS 시스템은 무선 기반의 고정식 및 이동식 CCTV, 안전 LED ROLL 등을 통해 현장 어디서나 실시간 소통이 가능하다.
경기도 안양시 제설차량에 납품된 시스템은 관제실과 차량 간, 실시간 영상 확인 및 음성 소통을 가능하게 해 제설작업의 효율을 획기적으로 높였다.
20년 현장 경험이 만든 기술적 해법
이건수 대표는 성원건설과 우림건설, 서브원, LG유플러스 등을 거치며 쌓은 안정적 커리어를 뒤로 하고 창업의 길을 택했다. 그의 이력은 ‘스타트업’보다는 ‘기업 내 안전 실무’와 가까워 보인다. 기술 창업의 길을 택한 계기는 명확했다. 건설현장에서 오랫동안 안전관리자로 근무하면서 방송장비에 대한 아쉬움이 컸다.
기존 유선 방송설비는 설치 후 관리가 어렵고, 비상상황 시 근로자는 방송을 할 수 없는 단절이 있다. 지하에서 스마트폰이 터지지 않으면 연락할 방법도 없었다. 이런 고민을 안고 있던 그는 LG유플러스에 근무하면서 통신 지식과 관련 정보를 습득했고, 산업현장 스마트 무선방송시스템인 RVOS 시스템을 구상했다.
이건수 대표는 “비상상황 시 누구나 쉽게 상황을 전파할 수 있는 시스템을 만들자는 생각이 강했다”고 회상했다.
건암은 RVOS 시스템을 바탕으로 무선 기반의 고정식 및 이동식 CCTV, 안전 LED ROLL 등을 자체 제작하고 있다. 그 외 제품은 고객의 니즈에 맞춰 자체 테스트를 거쳐 제공한다.
이건수 대표의 제품 개발 철학은 단순하지만 강력하다.
“산업현장의 고객사를 주기적으로 방문해 고객의 애로사항을 청취하죠. 사람과 사람이 만나서 이야기하는 것이 중요합니다. 차 한잔 나누며 소통하다 보면 어떤 기능의 제품이 필요한지 알게 되거든요.”
건암의 제품군은 단순하지 않다. 기술군이 넓고 설계가 현장 맞춤형이지만, 동시에 스타트업다운 민첩함과 집요함이 느껴진다. 관련 등록 특허를 3건 보유한 그는 현장의 문제를 ‘지적재산’으로 전환했다.
이건수 대표의 답은 명쾌하다.
“매년 RVOS 시스템을 업그레이드 합니다. 고객의 목소리를 듣고 거기에 맞게 제품을 개발하죠. 실질적으로 도움이 되는 제품을 만드는 겁니다. 월등한 기술과 가격 경쟁력 확보가 목표이죠.”
최근 건암이 공개한 ‘ChatGPT 기반 AI CCTV’ 시스템은 이런 현장 밀착형 개발 철학을 잘 보여준다. 안전모 미착용이나 쓰러짐 감지를 자동으로 리포팅하는 이 시스템에 대해 이건수 대표는 현실적인 설명을 내놓는다.
“AI CCTV에 대해 오해하는 부분이 있습니다. AI라고 하면 마치, SF 영화처럼 모든 것을 완벽하게 잡아낸다고 생각하지만, 현재 AI CCTV의 기능은 보수적으로 구성돼 있어요.”
연기 감지 기능의 경우 실외에서 안개가 있으면 연기로 인식하고 알람이 나오는 경우가 있다. 아직 연기와 안개를 구분하지 못하는 것이다.
“더 정밀하게 발전시켜야 하지만, 연기와 유사하면 AI CCTV는 일단 화재로 인식합니다. 그리고 그것에 대한 판단은 사용자가 하는 것이죠. 쳇지피티 기반의 AI CCTV 시스템도 똑같습니다. 모든 영상에 대해 보수적으로 판단하고 조기 알람을 제공하는 겁니다.”
이 시스템의 실용성은 보고서 자동 생성 기능에서 빛을 발한다. CCTV 영상을 계속 볼 수 없는 상황에서 효과가 크다. 외박 출장이나 회의로 인해 현장 상황을 파악하지 못할 경우, 웹 접속만 하면 알림 보고서가 자동으로 생성돼 현장 상황을 한눈에 볼 수 있다.
규제를 기회로, 작지만 강한 성장 전략
건암의 비즈니스 모델은 사스(SaaS)나 플랫폼 중심이 주류인 스타트업 생태계에서 다소 독특하다. 하드웨어 중심의 구독형 혹은 구축형 모델을 고수하는 이유를 묻자, 이건수 대표는 산업현장의 특성을 강조한다.
“산업현장에서 필요한 RVOS 시스템으로 사업을 시작했어요. 좋은 하드웨어가 있어야 합니다. 산업현장에서 안전업무는 사무실에서 하는 업무도 있지만, 현장에서 모든 일이 벌어지죠. 현장에 맞는 하드웨어 제품이 있어야 사고 예방에 도움이 되고, 안전의식 향상에도 기여합니다.”
좋은 하드웨어 제품이 있어야 좋은 플랫폼도 구축할 수 있다는 것이 그의 지론이다. 산업현장에 적합한 하드웨어가 중요하다는 철학 아래, 건암은 제품 일부를 임대 및 바이백 방식으로 운영한다. 바이백은 공사 기간 동안 초기 금액 납부 후 사용이 가능하며, 임대 및 구매보다 비용이 저렴하다.
건암의 조직 운영 방식도 남다르다. 직원 수는 3명이고 필요한 경우 프로젝트별로 인원을 충원한다. 이건수 대표의 조직 철학은 명확하다. “살아남는 기업이 강한 기업입니다. 강한 기업이 직원에게 믿음을 줍니다. 그러면 강하고 작은 기업이 성장 속도가 빠르고, 직원들도 그 안에서 업무 만족도가 높아진다고 생각합니다.”
투자 유치에 대한 그의 입장도 독특하다. 건암은 한차례도 외부 투자를 받은 적이 없으며, VC와의 접점도 찾지 못했다. 대신 기술보증기금 대출로 운영 중이다.
가장 기억에 남는 현장으로 이건수 대표는 경기도 안양시 제설차량 프로젝트를 꼽았다. 제설차량 내에 CCTV 및 음성 통화장치를 설치해 관제실에서 영상을 실시간 확인하고 음성으로 제설차량 기사와 소통하는 시스템을 구축한 사례다.
“제설차량 관리와 제설작업이 효율적으로 이뤄졌고, 제품 개발 시 담당 고객사의 니즈를 반영했습니다.”
고객사의 니즈는 명확했다. 제설작업 영상을 실시간으로 보고 저장하고 싶다. 제설차량 기사에게 전화를 걸지 않아도 소통하고 싶다. 자사 내 서버를 설치하고 고객이 원하는 제품을 만들었다.
“RVOS 시스템을 설치하고 비상훈련이 쉬워졌다는 이야기를 들었습니다. 외국인 근로자에게도 기본 안전수칙을 주기적으로 쉽게 전달할 수 있다는 이야기를 들으면 사업하는 보람을 느낍니다.”
규제산업에 대한 이건수 대표의 시각은 독특하다. 많은 스타트업이 규제를 장벽으로 여기는 것과 달리, 그는 규제를 기회로 전환한다.
“산업안전이 규제산업으로 인식되는 현실이 안타깝습니다. 관련 법의 강제성과 관련 규칙의 정량적 조항들이 오히려 산업현장의 자율성을 훼손한다고 볼 수 있습니다. 하지만 규제도 새로운 시장이 생성될 수 있는 기회입니다. 규제의 의미를 이해하고 고객이 만족하는 사업 영역을 찾는 것이 중요하죠.”
수십년간 현장 경험을 바탕으로 법규 해석과 제도 변화에 민감하게 대응하며, 고객이 만족하는 사업 영역을 발굴하는 것이 그의 핵심 전략이다.
이건수 대표가 스타트업 창업을 선택한 이유는 단순하다.
“창업은 쉬운 일이 아닙니다. 나와의 싸움입니다. 아무도 없는 길을 가는 느낌이죠. 외롭고 고독할 수 있죠. 하지만 그에 따른 성취감과 성장을 느낄 수 있습니다.”
창업을 준비하는 것도 중요하지만 사업을 진행하면서 마음가짐도 중요하다는 것이 그의 조언이다.
그는 마지막으로 강렬한 비유를 남겼다.
“도로 중앙분리대 틈을 보면 가끔 흙이 쌓이고 잡초가 자라는 모습을 볼 수 있습니다. 강한 생명력이죠. 이런 강한 생명력이 있어야 창업해서 사업에 성공할 수 있어요.”
50대 초반 안정된 대기업을 퇴사하고 규제산업의 틈새시장을 파고든 이건수 대표. 투자 없이 기술보증기금 대출만으로 매년 20% 성장을 이어가며, 현장의 목소리를 제품으로 만들어내는 그의 전략은 중앙분리대 틈새에서 자라는 잡초처럼 강인하다. 화려한 스타트업 생태계에서 이질적으로 보일 수 있지만, 건암의 행보는 ‘현장’이라는 강력한 무기로 산업 안전의 지평을 열고 있다.
Geonam CEO Lee Geon-soo exploits regulatory gaps with a wireless system for real-time communication.
The strategy of Geon-soo Lee, CEO of Geon-am, who left a large corporation in his early 50s to start his own company, and who is using his 20 years of field experience as a weapon to penetrate niche markets in regulated industries, is attracting attention.
Safety management at construction sites has been a dilemma. While real-time monitoring of a vast site is essential, wired broadcasting equipment has limited management capabilities once installed. Furthermore, workers have difficulty listening to broadcasts in emergency situations. His RVOS system, which he developed, utilizes wireless fixed and mobile CCTV and safety LED rolls to enable real-time communication anywhere on the site.
The system supplied to snow removal vehicles in Anyang City, Gyeonggi Province, has dramatically improved the efficiency of snow removal operations by enabling real-time video confirmation and voice communication between the control room and the vehicles.
Technical solutions created through 20 years of field experience
CEO Lee Geon-su left behind a stable career at Sungwon Construction, Woorim Construction, Subone, and LG Uplus to pursue entrepreneurship. His background seems more closely aligned with corporate safety practices than with startups. The motivation for his decision to pursue a technology-based entrepreneurship was clear. After working as a safety manager for a long time at construction sites, he developed a deep-seated regret about broadcasting equipment.
Existing wired broadcasting equipment is difficult to maintain after installation, and workers are often cut off from broadcasting in emergencies. If their smartphones don't work underground, they have no way to contact anyone. Faced with these concerns, he acquired telecommunications knowledge and related information while working at LG U+ and developed the RVOS system, a smart wireless broadcasting system for industrial sites.
CEO Lee Geon-su recalled, “I had a strong desire to create a system that would allow anyone to easily report the situation in an emergency.”
Based on the RVOS system, Geonam manufactures wireless fixed and mobile CCTV systems, safety LED rolls, and more. Other products are tested in-house and offered according to customer needs.
CEO Lee Geon-su's product development philosophy is simple yet powerful.
"I regularly visit industrial customers to listen to their concerns. It's important to have face-to-face conversations. Sharing a cup of tea and communicating with them helps me understand what features the product needs."
Geonam's product line is complex. Its technology portfolio is broad and its designs are tailored to specific needs, yet it also exudes the agility and tenacity of a startup. Holding three related registered patents, he transforms field-related problems into "intellectual property."
CEO Lee Geon-su's answer is clear.
"We upgrade our RVOS system every year. We listen to our customers' feedback and develop products accordingly. Our goal is to create products that provide practical benefits. Our goal is to achieve superior technology and competitive pricing."
The "ChatGPT-based AI CCTV" system recently unveiled by Geonam exemplifies this field-focused development philosophy. CEO Lee Geon-su offers a realistic explanation of this system, which automatically reports incidents such as failure to wear a hard hat or the detection of a fall.
"There are some misconceptions about AI CCTV. People think AI is like something out of a science fiction movie, perfectly capturing everything. However, the current AI CCTV features are conservatively structured."
For smoke detection, if there is fog outdoors, the system may detect it as smoke and sound an alarm. This means the system cannot yet distinguish between smoke and fog.
"While further refinement is needed, AI CCTV initially recognizes smoke as a fire. The user then makes the final judgment. The ChatGPIT-based AI CCTV system operates in the same way. It conservatively assesses all footage and provides early warnings."
The practicality of this system shines through its automatic report generation feature. This is particularly effective in situations where continuous CCTV footage cannot be viewed. If you're unable to monitor the situation on-site due to an overnight business trip or meeting, simply accessing the web automatically generates a notification report, allowing you to view the situation at a glance.
Turning Regulation into Opportunity: A Small but Strong Growth Strategy
Geonam's business model is somewhat unique in the startup ecosystem, which is dominated by SaaS and platform-centric offerings. When asked why it sticks to a hardware-centric subscription or build-to-order model, CEO Lee Geon-su emphasizes the unique characteristics of the industrial environment.
"We started our business with an RVOS system that's essential for industrial sites. Quality hardware is crucial. While some safety work in industrial settings takes place in the office, everything happens on-site. Having the right hardware products for the job helps prevent accidents and contributes to increased safety awareness."
His core belief is that building a good platform requires good hardware. Understanding the importance of hardware suited to industrial environments, Geonam operates some of its products through leases and buybacks. Buybacks allow for use during the construction period after an initial payment, and are less expensive than leasing or purchasing.
Geonam's organizational structure is also unique. It employs three people, with additional staff added on a project-by-project basis as needed. CEO Lee Geon-su's organizational philosophy is clear: "A company that survives is a strong company. A strong company builds trust in its employees. I believe that this, in turn, leads to rapid growth for a strong, small company, and increased job satisfaction for its employees."
His stance on attracting investment is also unique. Gunam has never received external investment and has never established contacts with venture capital firms. Instead, it relies on loans from the Korea Technology Finance Corporation.
CEO Lee Geon-su cited the snow removal vehicle project in Anyang, Gyeonggi Province, as his most memorable project. This project involved installing CCTV and voice communication devices inside snow removal vehicles, enabling real-time monitoring of footage from the control room and voice communication with the snow removal driver.
"Snow removal vehicle management and snow removal operations were carried out efficiently, and the needs of our clients were reflected in product development."
The client's needs were clear. They wanted to view and save snow removal video in real time. They also wanted to communicate with snow removal drivers without having to call them. We installed our own servers and developed the product the customer wanted.
"I've heard that installing the RVOS system has made emergency drills easier. It's rewarding to hear that we can now easily and regularly teach basic safety rules to foreign workers."
CEO Lee Geon-su's perspective on regulated industries is unique. Unlike many startups who view regulations as barriers, he transforms them into opportunities.
"It's unfortunate that industrial safety is perceived as a regulated industry. The mandatory nature of relevant laws and the quantitative provisions of relevant regulations can actually undermine the autonomy of industrial sites. However, regulations also present opportunities for the creation of new markets. It's crucial to understand the implications of regulations and identify business areas that satisfy customers."
His core strategy is to develop business areas that satisfy customers, while responding sensitively to changes in regulations and systems based on decades of field experience.
The reason CEO Lee Geon-su chose to start a startup is simple.
"Starting a business isn't easy. It's a battle against yourself. It feels like you're walking a path uncharted. It can be lonely and isolating. But the sense of accomplishment and growth that comes with it."
His advice is that while preparing to start a business is important, your mindset is just as important when running a business.
He left us with a final, powerful metaphor.
"If you look at the gaps in the road median strip, you'll sometimes see dirt piling up and weeds growing. It's a sign of strong vitality. It takes this kind of vitality to start a business and succeed."
CEO Lee Geon-soo, in his early 50s, left a stable, large company to explore a niche market in a regulated industry. His company has achieved 20% annual growth without investment, relying solely on loans from the Korea Technology Finance Corporation. His strategy of translating voices from the field into products is as resilient as a weed growing in a gap in a median strip. While it may seem out of place in the vibrant startup ecosystem, Geon-am's approach is opening new horizons for industrial safety, leveraging the powerful weapon of the field.
現場「リアルタイムコミュニケーション」無線システムで規制ニッチ攻略、イ・ガンス・ガンガン代表
50代前半大企業を退社して創業したイ・ガンス・ガンアム代表が20年の現場経験を武器に規制産業のニッチ市場を掘り下げる戦略が注目されている。
建設現場の安全管理はジレンマだった。広い現場をリアルタイム管理しなければならないが、有線放送装備は設置後、管理が制限される。また、緊急時の労働者は放送を聞きにくい。彼が出したRVOSシステムは、無線ベースの固定式および移動式CCTV、安全LED ROLLなどを通じて現場どこでもリアルタイムコミュニケーションが可能だ。
京畿道安養市除雪車両に納品されたシステムは、管制室と車両間、リアルタイム映像確認及び音声通信を可能にし、除雪作業の効率を画期的に高めた。
20年の現場経験が作った技術的解決法
イ・ガンス代表はソンウォン建設とウリム建設、サブウォン、LGユープラスなどを経て積み重ねた安定的なキャリアを後にして創業の道を選んだ。彼の履歴は「スタートアップ」よりは「企業内の安全実務」に近いようだ。技術創業の道を選んだきっかけは明確だった。建設現場で長い間安全管理者として勤務し、放送装備に対する物足りなさが大きかった。
既存の有線放送設備は設置後の管理が難しく、緊急時の労働者は放送できない断絶がある。地下でスマートフォンが飛び出さなければ連絡する方法もなかった。このような悩みを抱えていた彼はLGユープラスに勤務し、通信知識と関連情報を習得し、産業現場のスマート無線放送システムであるRVOSシステムを構想した。
イ・ゴンス代表は「緊急時は誰でも簡単に状況を伝播できるシステムを作ろうという考えが強かった」と回想した。
ガンアムはRVOSシステムを元に無線ベースの固定式および移動式CCTV、安全LED ROLLなどを自社製作している。他の製品は顧客のニーズに合わせて独自のテストを経て提供する。
イ・ガンス代表の製品開発哲学は単純だが強力だ。
「産業現場の顧客会社を定期的に訪問し、顧客の苦労を聞きます。人と人が会って話すことが重要です。お茶を一杯分けてコミュニケーションしてみると、どのような機能の製品が必要かを知ることになります。」
ガンガンのスイートは単純ではありません。技術群が広く、設計が現場のオーダーメード型だが、同時にスタートダウンらしい機敏さと執拗さが感じられる。関連登録特許を３件保有した彼は現場の問題を「知的財産」に転換した。
イ・ガンス代表の答えは明快だ。
「毎年RVOSシステムをアップグレードします。顧客の声を聞き、そこに合わせて製品を開発します。実質的に役立つ製品を作ることです。優れた技術と価格競争力の確保が目標です。」
最近、ガンアムが公開した「ChatGPTベースのAI CCTV」システムは、このような現場密着型開発哲学をよく見せている。安全毛未着用や倒れ検知を自動的に報告するこのシステムについて、イ・ガンス代表は現実的な説明を出す。
「AI CCTVについて誤解する部分があります。AIといえば、まるでSF映画のようにすべてを完璧に捉えると思いますが、現在AI CCTVの機能は保守的に構成されています」
煙検知機能の場合、屋外で霧があると煙として認識してアラームが出る場合がある。まだ煙と霧を区別できないのだ。
「もっと精密に発展させなければならないが、煙と似ていればAI CCTVは一旦火災で認識します。そしてそれに対する判断はユーザーがすることです。
このシステムの実用性は、レポート自動生成機能で光を発します。 CCTV映像を見続けることができない状況で効果が大きい。外泊出張や会議で現場の状況を把握できない場合、ウェブにアクセスすれば通知レポートが自動的に生成され、現場の状況を一目で見ることができる。
規制の機会として、小さいながらも強い成長戦略
ガンガンのビジネスモデルは、SaaSやプラットフォーム中心が主流のスタートアップエコシステムで多少独特だ。ハードウェア中心の購読型あるいは構築型モデルを固守する理由を問うと、イ・ガンス代表は産業現場の特性を強調する。
「産業現場で必要なRVOSシステムで事業を始めました。良いハードウェアが必要です。産業現場で安全業務は事務所で行う業務もありますが、現場ですべてのことが起こります。
良いハードウェア製品がなければ良いプラットフォームも構築できるというのが彼の理論だ。産業現場に適したハードウェアが重要であるという哲学のもと、ガンアムは製品の一部をリースとバイバック方式で運営する。バイバックは、工事期間中の初期金額の支払い後に使用することができ、リースおよび購入よりも安価です。
ガンガンの組織運営方式も格別だ。従業員数は3人で、必要に応じてプロジェクト別に人員を充てる。イ・ガンス代表の組織哲学は明確だ。 「生き残る企業が強い企業です。強い企業が従業員に信頼を与えます。それでは、強くて小さな企業が成長速度が速く、従業員もその中で業務満足度が高くなると思います。」
投資誘致に対する彼の立場もユニークだ。ガンアムは一度も外部投資を受けたことがなく、VCとの接点も見つからなかった。代わりに技術保証基金ローンとして運営中だ。
最も記憶に残る現場でイ・ガンス代表は京畿道安養市除雪車両プロジェクトを挙げた。除雪車両内にCCTVおよび音声通話装置を設置し、管制室で映像をリアルタイムで確認し、音声で除雪車両の記事と通信するシステムを構築した事例だ。
「除雪車両の管理と除雪作業が効率的に行われ、製品開発時に担当顧客のニーズを反映しました。」
顧客会社のニーズは明確だった。除雪作業映像をリアルタイムで見て保存したい。除雪車の記事に電話をかけなくてもコミュニケーションしたい。私のサーバーをインストールし、顧客が望む製品を作った。
「RVOSシステムを設置し、緊急訓練が容易になったという話を聞きました。外国人労働者にも基本安全規則を定期的に簡単に伝えることができるという話を聞くと、ビジネスのやりがいを感じます。」
規制産業に対するイ・ガンス代表の見解は独特だ。多くのスタートアップが規制を障壁と見なすのとは異なり、彼は規制を機会に変えます。
「産業安全が規制産業として認識される現実が残念です。関連法の強制性と関連規則の定量的条項がむしろ産業現場の自律性を損なうと見ることができます。 しかし規制も新しい市場が生成される機会です。規制の意味を理解し、顧客が満足する事業領域を探すことが重要です。」
数十年間の現場経験をもとに法規解釈と制度変化に敏感に対応し、顧客が満足する事業領域を発掘することが彼の核心戦略だ。
イ・ガンス代表がスタートアップ創業を選んだ理由は単純だ。
「創業は簡単なことではありません。私との戦いです。誰もいない道を行く感じですね。
創業を準備することも重要だが、事業を進めながら心構えも重要だというのが彼のアドバイスだ。
彼は最後に強烈なたとえ話を残した。
「道路中央分離帯の隙間を見ると、たまに土がたまって雑草が成長する姿が見られます。強い生命力ですね。
50代前半に安定した大企業を退社し、規制産業のニッチ市場を掘り下げたイ・ガンス代表。投資なしで技術保証基金ローンだけで毎年20％の成長を続けており、現場の声を製品に作り出す彼の戦略は、中央分離帯の隙間で育つ雑草のように強靭だ。派手なスタートアップエコシステムで異質的に見えるが、ガンガンの歩みは「現場」という強力な武器で産業安全の地平を開いている。
建南CEO李建洙利用监管漏洞，开发出一种用于实时通信的无线系统。
建岩公司首席执行官李建洙在50岁出头时离开一家大公司，创办了自己的公司，并利用其20年的实地经验作为武器，打入受监管行业的细分市场，他的策略引起了人们的关注。
建筑工地的安全管理一直是个难题。虽然对庞大的工地进行实时监控至关重要，但有线广播设备一旦安装，其管理功能就十分有限。此外，工人在紧急情况下也难以收听广播。他开发的RVOS系统利用无线固定和移动闭路电视监控系统以及安全LED指示灯，实现了工地任何位置的实时通信。
京畿道安阳市的除雪车所使用的这套系统，通过控制室与车辆之间的实时视频确认和语音通信，大大提高了除雪作业的效率。
一项基于20年现场经验的技术解决方案
李建洙CEO放弃了在成元建设、友林建设、Subone和LG Uplus等公司的稳定职业，投身创业。他的背景似乎更偏向于企业安全管理，而非初创企业。他选择投身科技创业的动机显而易见。在建筑工地担任安全经理多年后，他对广播设备产生了深深的遗憾。
现有的有线广播设备安装后维护困难，而且在紧急情况下，工作人员经常会与广播系统失去联系。如果他们的智能手机在地下无法使用，他们就无法与任何人取得联系。面对这些问题，他在LG U+工作期间积累了电信知识和相关信息，并开发了RVOS系统——一种适用于工业场所的智能无线广播系统。
首席执行官李建洙回忆道：“我当时非常希望创建一个系统，让任何人都能在紧急情况下轻松报告情况。”
基于RVOS系统，Geonam生产无线固定和移动闭路电视监控系统、安全LED卷帘等产品。其他产品均经过内部测试，并根据客户需求定制。
CEO李建洙的产品开发理念简单而有力。
“我经常拜访工业客户，倾听他们的需求。面对面的交流非常重要。和他们一起喝杯茶，聊聊天，能帮助我了解产品需要哪些功能。”
Geonam的产品线十分复杂。其技术组合广泛，设计也针对特定需求量身定制，但同时又展现出初创公司的敏捷性和韧性。他拥有三项相关的注册专利，能够将现场遇到的问题转化为“知识产权”。
CEO李建洙的回答很明确。
“我们每年都会升级RVOS系统。我们倾听客户的反馈，并据此开发产品。我们的目标是创造能够带来实际效益的产品。我们的目标是实现卓越的技术和具有竞争力的价格。”
建南公司近期发布的“基于ChatGPT的AI监控系统”正是这种以现场应用为导向的研发理念的体现。首席执行官李建洙对该系统进行了务实的解释，该系统能够自动报告诸如未佩戴安全帽或检测到跌倒等事件。
“人们对人工智能监控系统存在一些误解。他们认为人工智能就像科幻电影里的东西一样，能完美地捕捉一切。然而，目前的人工智能监控系统功能结构较为保守。”
对于烟雾探测而言，如果室外有雾，系统可能会将其误判为烟雾并发出警报。这意味着该系统目前还无法区分烟雾和雾。
“虽然还需要进一步完善，但人工智能监控系统最初会将类似烟雾的情况识别为火灾。然后由用户做出最终判断。基于 ChatGPIT 的人工智能监控系统也以同样的方式运行。它会保守地评估所有录像，并提供早期预警。”
该系统的实用性在其自动生成报告功能上体现得淋漓尽致。在无法查看连续监控录像的情况下，这项功能尤为有效。如果您因出差或开会而无法在现场监控，只需访问网络，系统即可自动生成通知报告，让您一目了然地了解情况。
化监管为机遇：小而强劲的增长战略
在以SaaS和平台型产品为主导的创业生态系统中，Geonam的商业模式显得有些独特。当被问及为何坚持以硬件为中心的订阅或按需生产模式时，CEO李建洙强调了工业环境的独特性。
“我们最初以RVOS系统起家，这套系统对工业场所至关重要。高质量的硬件至关重要。虽然工业环境中的一些安全工作是在办公室进行的，但所有工作都在现场完成。使用合适的硬件产品有助于预防事故，并提高安全意识。”
他的核心理念是，构建优秀的平台需要优秀的硬件。深知适用于工业环境的硬件的重要性，Geonam 通过租赁和回购的方式运营部分产品。回购允许在支付首付款后在施工期间使用，而且比租赁或购买更经济。
建南公司的组织结构也独具特色。公司目前只有三名员工，并根据项目需要逐个增聘人员。首席执行官李建洙的组织理念清晰明确：“能够生存下来的公司才是强大的公司。强大的公司能够赢得员工的信任。我相信，这反过来又能使强大的小公司快速发展，并提高员工的工作满意度。”
他在吸引投资方面的做法也独树一帜。建南科技从未接受过外部投资，也从未与风险投资公司建立联系。相反，它依靠韩国科技金融公司提供的贷款运营。
李建洙首席执行官表示，京畿道安阳市的除雪车项目是他印象最深刻的项目。该项目包括在除雪车内安装闭路电视监控系统和语音通讯设备，从而实现控制室对车辆画面的实时监控以及与除雪车司机的语音通讯。
“除雪车辆管理和除雪作业高效开展，客户的需求也体现在产品开发中。”
客户的需求很明确：他们希望实时查看和保存除雪视频，并且无需打电话就能与除雪司机沟通。我们搭建了自己的服务器，并开发了客户所需的产品。
“我听说安装RVOS系统后，应急演练变得更加容易。很高兴听到我们现在可以轻松、定期地向外籍工人传授基本的安全规则。”
李建洙首席执行官对受监管行业的看法独树一帜。与许多将监管视为障碍的初创公司不同，他将监管转化为机遇。
“令人遗憾的是，工业安全被视为一个受监管的行业。相关法律的强制性以及相关法规的量化规定，实际上可能会削弱工业场所的自主权。然而，法规也为创造新市场提供了机遇。至关重要的是，要了解法规的影响，并找到能够满足客户需求的业务领域。”
他的核心战略是发展能够满足客户需求的业务领域，同时凭借数十年的实地经验，对法规和制度的变化做出敏锐的反应。
CEO李建洙选择创办创业公司的原因很简单。
“创业并不容易。这是一场与自己的较量。感觉就像在走一条未知的道路。这可能会让人感到孤独和孤立。但随之而来的成就感和成长感也令人难忘。”
他的建议是，虽然做好创业准备很重要，但经营企业时的心态同样重要。
他最后给我们留下了一个强有力的比喻。
“如果你观察一下道路中央隔离带的缝隙，有时会看到泥土堆积，杂草丛生。这恰恰是充满活力的标志。创业并取得成功，就需要这种活力。”
年过五十的李建洙（Lee Geon-soo）CEO放弃了一家稳定的大公司，转而探索受监管行业的细分市场。他的公司在没有投资的情况下，仅依靠韩国科技金融公司（Korea Technology Finance Corporation）的贷款，就实现了20%的年增长率。他将来自一线用户的反馈转化为产品的策略，如同杂草般顽强地在道路中央隔离带的缝隙中生长。尽管在充满活力的创业生态系统中，李建洙的做法似乎有些格格不入，但他利用一线用户的反馈这一强大力量，为工业安全开辟了新的天地。
Le PDG de Geonam, Lee Geon-soo, exploite les failles réglementaires avec un système sans fil de communication en temps réel.
La stratégie de Geon-soo Lee, PDG de Geon-am, qui a quitté une grande entreprise au début de la cinquantaine pour créer sa propre société et qui utilise ses 20 ans d'expérience sur le terrain comme une arme pour pénétrer des marchés de niche dans des secteurs réglementés, attire l'attention.
La gestion de la sécurité sur les chantiers de construction représente un véritable casse-tête. Si la surveillance en temps réel d'un vaste site est essentielle, les équipements de diffusion filaires présentent des capacités de gestion limitées une fois installés. De plus, il est difficile pour les travailleurs d'écouter les annonces en cas d'urgence. Son système RVOS, qu'il a développé, utilise des caméras de vidéosurveillance fixes et mobiles sans fil ainsi que des rouleaux de LED de sécurité pour permettre une communication en temps réel sur l'ensemble du site.
Le système fourni aux véhicules de déneigement de la ville d'Anyang, dans la province de Gyeonggi, a considérablement amélioré l'efficacité des opérations de déneigement en permettant une confirmation vidéo en temps réel et une communication vocale entre la salle de contrôle et les véhicules.
Des solutions techniques issues de 20 ans d'expérience sur le terrain
Le PDG Lee Geon-su a quitté une carrière stable chez Sungwon Construction, Woorim Construction, Subone et LG Uplus pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Son parcours semble davantage lié aux pratiques de sécurité en entreprise qu'à l'univers des start-ups. La motivation de son choix de se tourner vers l'entrepreneuriat technologique était claire : après avoir longtemps travaillé comme responsable de la sécurité sur des chantiers, il a éprouvé un profond regret concernant les équipements de diffusion.
Les équipements de diffusion filaires existants sont difficiles à entretenir après leur installation, et les travailleurs se retrouvent souvent coupés de toute diffusion en cas d'urgence. Si leurs smartphones ne fonctionnent pas sous terre, ils sont totalement isolés. Face à ces difficultés, il a acquis des connaissances en télécommunications et des informations connexes lors de son passage chez LG U+ et a développé le système RVOS, un système de diffusion sans fil intelligent pour les sites industriels.
Le PDG Lee Geon-su se souvient : « J'avais à cœur de créer un système qui permette à chacun de signaler facilement une situation d'urgence. »
S'appuyant sur le système RVOS, Geonam fabrique des systèmes de vidéosurveillance fixes et mobiles sans fil, des rouleaux de LED de sécurité, et bien plus encore. D'autres produits sont testés en interne et proposés selon les besoins du client.
La philosophie de développement produit du PDG Lee Geon-su est simple mais puissante.
« Je rends régulièrement visite aux clients industriels pour écouter leurs préoccupations. Il est important d'avoir des conversations en face à face. Partager une tasse de thé et communiquer avec eux m'aide à comprendre les fonctionnalités dont le produit a besoin. »
La gamme de produits de Geonam est complexe. Son portefeuille technologique est vaste et ses conceptions sont adaptées à des besoins spécifiques, tout en faisant preuve de l'agilité et de la ténacité d'une start-up. Détenteur de trois brevets connexes, il transforme les problèmes de terrain en « propriété intellectuelle ».
La réponse du PDG Lee Geon-su est claire.
« Nous mettons à jour notre système RVOS chaque année. Nous prenons en compte les commentaires de nos clients et développons nos produits en conséquence. Notre objectif est de créer des produits qui offrent des avantages concrets. Notre objectif est d'atteindre une technologie de pointe et des prix compétitifs. »
Le système de vidéosurveillance IA basé sur ChatGPT, récemment dévoilé par Geonam, illustre parfaitement cette approche de développement axée sur le terrain. Son PDG, Lee Geon-su, en donne une description concrète : ce système signale automatiquement les incidents, comme le non-port du casque ou la détection d'une chute.
« Il existe certaines idées fausses concernant la vidéosurveillance par IA. On imagine souvent que l'IA est comme dans un film de science-fiction, capable de tout capturer à la perfection. Or, les fonctionnalités actuelles des systèmes de vidéosurveillance par IA sont conçues de manière prudente. »
En cas de brouillard extérieur, le système de détection de fumée peut le confondre avec de la fumée et déclencher une alarme. Cela signifie qu'il ne peut pas encore faire la distinction entre fumée et brouillard.
« Bien que des améliorations soient encore nécessaires, le système de vidéosurveillance IA identifie initialement la fumée comme un incendie. L'utilisateur prend ensuite la décision finale. Le système de vidéosurveillance IA basé sur ChatGPIT fonctionne de la même manière. Il évalue prudemment toutes les séquences vidéo et émet des alertes précoces. »
La praticité de ce système réside notamment dans sa fonction de génération automatique de rapports. Celle-ci s'avère particulièrement efficace lorsque la consultation continue des enregistrements de vidéosurveillance est impossible. Si vous êtes dans l'impossibilité de surveiller la situation sur place en raison d'un déplacement professionnel ou d'une réunion, un simple accès à Internet génère automatiquement un rapport de notification, vous permettant ainsi de visualiser la situation en un coup d'œil.
Transformer la réglementation en opportunité : une stratégie de croissance modeste mais puissante
Le modèle économique de Geonam est assez unique dans l'écosystème des startups, dominé par les solutions SaaS et les plateformes. Interrogé sur les raisons de son choix d'un modèle d'abonnement axé sur le matériel ou d'une fabrication à la demande, le PDG Lee Geon-su souligne les spécificités du contexte industriel.
« Nous avons démarré notre activité avec un système RVOS, indispensable sur les sites industriels. Un matériel de qualité est essentiel. Si certaines tâches liées à la sécurité en milieu industriel sont effectuées au bureau, l'essentiel se déroule sur le terrain. Disposer du matériel adapté contribue à prévenir les accidents et à sensibiliser davantage à la sécurité. »
Sa conviction profonde est que la construction d'une plateforme performante repose sur un matériel de qualité. Consciente de l'importance d'un matériel adapté aux environnements industriels, Geonam propose certains de ses produits en location et en rachat. Le rachat permet une utilisation pendant la période de construction après un versement initial et s'avère moins coûteux que la location ou l'achat.
La structure organisationnelle de Geonam est également unique. L'entreprise emploie trois personnes, et du personnel supplémentaire est recruté ponctuellement, selon les besoins des projets. La philosophie de son PDG, Lee Geon-su, est claire : « Une entreprise qui survit est une entreprise forte. Une entreprise forte inspire confiance à ses employés. Je suis convaincu que cela favorise une croissance rapide pour une petite entreprise solide et une plus grande satisfaction au travail pour ses employés. »
Sa stratégie en matière d'investissement est également unique. Gunam n'a jamais reçu d'investissement extérieur et n'a jamais établi de contacts avec des sociétés de capital-risque. Elle s'appuie plutôt sur des prêts de la Korea Technology Finance Corporation.
Le PDG Lee Geon-su a cité le projet de déneigement à Anyang, dans la province de Gyeonggi, comme son projet le plus marquant. Ce projet consistait à installer des caméras de surveillance et des systèmes de communication vocale à bord des déneigeuses, permettant ainsi la surveillance en temps réel des images depuis la salle de contrôle et la communication vocale avec le conducteur.
« La gestion des véhicules de déneigement et les opérations de déneigement ont été réalisées efficacement, et les besoins de nos clients ont été pris en compte dans le développement des produits. »
Les besoins du client étaient clairs : il souhaitait visionner et enregistrer en temps réel les vidéos du déneigement, et communiquer avec les conducteurs de déneigeuses sans avoir à les appeler. Nous avons donc installé nos propres serveurs et développé le produit souhaité.
« J'ai entendu dire que l'installation du système RVOS a facilité les exercices d'urgence. C'est gratifiant de constater que nous pouvons désormais enseigner facilement et régulièrement les règles de sécurité de base aux travailleurs étrangers. »
Le point de vue du PDG Lee Geon-su sur les secteurs réglementés est unique. Contrairement à de nombreuses startups qui perçoivent les réglementations comme des obstacles, il les transforme en opportunités.
« Il est regrettable que la sécurité industrielle soit perçue comme un secteur réglementé. Le caractère obligatoire des lois pertinentes et les dispositions quantitatives des réglementations en vigueur peuvent en réalité nuire à l'autonomie des sites industriels. Toutefois, la réglementation offre également des opportunités de création de nouveaux marchés. Il est essentiel d'en comprendre les implications et d'identifier les secteurs d'activité qui répondent aux besoins des clients. »
Sa stratégie principale consiste à développer des secteurs d'activité qui satisfont les clients, tout en s'adaptant avec sensibilité aux évolutions réglementaires et systémiques grâce à des décennies d'expérience sur le terrain.
La raison pour laquelle le PDG Lee Geon-su a choisi de créer une start-up est simple.
« Créer une entreprise n'est pas facile. C'est un combat contre soi-même. On a l'impression de suivre un chemin inconnu. Cela peut être une expérience solitaire et isolante. Mais le sentiment d'accomplissement et de croissance qui en découle en vaut la peine. »
Son conseil est que, si la préparation à la création d'une entreprise est importante, l'état d'esprit l'est tout autant lorsqu'on la dirige.
Il nous a laissé une dernière métaphore puissante.
« Si vous observez les interstices de la bande médiane, vous verrez parfois de la terre s'y accumuler et des mauvaises herbes y pousser. C'est un signe de grande vitalité. Il faut ce genre de vitalité pour créer une entreprise et réussir. »
Lee Geon-soo, PDG d'une cinquantaine d'années, a quitté une grande entreprise stable pour explorer un marché de niche dans un secteur réglementé. Son entreprise affiche une croissance annuelle de 20 % sans investissement, grâce aux seuls prêts de la Korea Technology Finance Corporation. Sa stratégie, qui consiste à transformer les besoins du terrain en produits, est d'une robustesse à toute épreuve. Bien qu'elle puisse paraître décalée dans l'écosystème dynamique des startups, l'approche de Geon-am ouvre de nouvelles perspectives pour la sécurité industrielle, en tirant parti de la force du terrain.
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