실리콘밸리에서의 엔젤 투자가 만나기 (Part 2)

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언제 엔젤 그룹들을 컨택하는 것이 좋을까?

엔젤 그룹이나 개인 투자 엔젤들이 VC 보다 조건이 까다롭지 않고 기대수준이 낮다고 생각하기가 쉽지만 사실을 그렇지 않은 경우도 많기 때문에 아래 사항들을 고려하여 접촉하여야 한다.

모든 엔젤 그룹들은 가능한 가까운 곳에 위치한 스타트업을 선호하기 마련이다. 위에서 살펴보았던 Angels’ Forum 의 경우를 보면, 그룹의 사무실이 있는 Mountain View에서 50마일 내에 있는 스타트업에 투자하는 것을 원칙으로 하고 있으며, proposal을 제출하는 페이지에 가면 가장 먼저 하는 질문이 “Is your company already located within 50 miles of Mountain View, CA?” 이다. 여기서 “No”를 하면 다음 단계로 넘어가지 못하게 차단되어 있다.

그리고 스크리닝을 거친 후에 보통 멤버들의 미팅에 초대되어 프리젠테이션을 하도록 되어 있고 그 이후에 관심있는 엔젤투자가의 질문이 있거나 추가 보충 자료 요구시에는 바로 보내주어야 함으로 파운더 중에 한 사람이 가까이 있어야 한다

미팅시에 많은 예리한 질문들이 쏟아 질 것이고 follow-up 미팅이 연이어 이루워지므로 스타트업내에서 영어로 능통하게 대응할 수 있는 사람이 Deal Review 중에는 가까이에서 스탠바이 해야 하고 이들의 deal review process에 익숙해야 한다

이러한 점을 고려한다면 바로 보여줄 제품이나 서비스가 있고 실리콘밸리에 미국 법인을 만들고 창업자가 한 명이라도 사무실에서 일하고 있는 상태에서 접촉하는 것이 적어도 요건을 갖추는 기본이 된다.

어떻게 이들의 관심을 받을 수 있을지?

대부분 온라인으로 비용 부담없이 회사의 소개서를 보낼 수 있게 하지만 이를 통하여 수 없이 들어오는 스타트업 자료를 스크린 과정에서 일일히 신경써서 보지는 않을 것이다. 엔젤 그룹 내에 아는 사람이 있다면 미리 이 사람에게 회사 소개를 충분히 한 뒤, 이 사람이 스타트업의 후견인 (Advocate 이라 흔히 불리운다)이 되어 사전에 설명하고 홍보를 하면 스크린 과정에서 관심을 얻을 수 있을 것이며 deal review 과정 중에서도 충분한 지원 사격을 해 줄 수 있을 것이다. LinkedIn이나 Angel List를 통하여 엔젤 그룹 내에 내가 연결할 수 있는 고리가 될만한 사람이 있을지 확인해보고 만약 있다면 이들을 먼저 공략하는 것이 가장 좋은 방법일 것이다. 하지만 이들을 컨택하기 전에 과연 내 스타트업이 엔젤그룹이 요구하는 기본 조건을 갖추었고 관심 분야인지를 냉정하게 판단하여 확신이 들면 접촉을 시도하기 바란다. 그렇지 않으면 오히려 좋지 않은 첫 인상을 주어 연결자체가 차단될 수 있다.

실리콘벨리에서 엔젤투자가 들은 많지만 반드시 이들이 VC보다 쉽게 접근 할 수 있고 내 스타트업에 세밀한 관심을 기울이라는 보장은 없다. 오히려 혜결이 쉽지 않는 복잡한 요구 조건들이 있을 수 있다. 하지만 나의 스타트업에 맞는 투자 파트너를 만나는 것은 결혼과 마찬가지로 스타트업의 앞으로의 여정에 가장 중요한 이벤트 중에 하나 일 것이다.

“Ask and it will be given to you; seek and you will find; knock and the door will be opened to you”

“두드려라 그러면 열릴 것이다” 어쩌면 실리콘밸리에서는 이 노력만으로는 역부족일 수도 있다.어쩌면 “그래도 열리지 않으면 문을 여는 키를 개발하던지 문을 부수고 라도 들어갈 준비를 하라”는 것이 더욱 맞는 말일 것이다.

Sand Hill Angels

http://www.sandhillangels.com/
Contact: info@sandhillangels.com

  • 2000년 설립, 100명 이상의 엑티브 멤버로 구성
  • 순 자산이 백만불이 넘고 최근 2년간 연간 수입이 $200,000이 넘는 accredited Investor 만 멤버로 가입할 수 있음
  • 멤버의 가입비는 $2,500 이고 연 회비는 개인 당 $1,500이며 스타트업의 부담 비용은 없음
  • 투자 금액 $100,000-$500,000, 시드 펀딩부터 시리즈 A, B, C 이후 스테이지까지 투자 참여
  • 주 관심 분야는 IT, Internet, Life Science, Clean Tech
  • 2013변 32개 투자, 2013년 Halo Report 에 가장 엑티브한 3개 엔젤 그룹 중에 하나로 선정
  • 지원 자격 : San Francisco 근교에 소재하고 제품이 개발된 상태 (알파, 베타 혹은 매출 발생단계) 인 스타트업
  • 지원 & 선정 방법: Executive Summary 온라인으로 제출 하면 Pre-screening process를 통하여 멤버 전체에게 프리젠테이션 할 스타트 없 선정하여 월별 미팅에 초대

Berkeley Angel Network

http://www.berkeleyangelnetwork.com/

  • 멤버 구성: 동문, 교수 등 버클리 출신의 엔젤 투자자로 구성된 그룹, Sand Hill Angels와 마찬가지로 Accredited Investor만 맴버로 가입할 수 있음.
  • 투자 결정은 펀드에서 하는 것이 아니라 그룹 멤버 각각이 결정함
  • 사전 선별된 스타트업에 대하여 분기별로 미팅시에 피치할 기회를 줌.
  • 지원방법: 정해진 기한 내에 파워포인트 양식의 한 페이지 분량의 요약 및 회사 소개서를 GUST 웹사이트에 포스트, 소개서안에서 보고 싶어하는 내용에 대한 자세한 가이드는 참조
  • 특이 사항: 버클리 학생이나 졸업생에 의해 만들어진 회사, 또는 버클리의 기술을 기반으로 만들어진 회사에 가장 큰 투자를 집중하지만 제한을 두지는 않음

TiE Angels

https://sv.tie.org/initiative/tie-angels
2903 Bunker Hill Lane Suite 150, Santa Clara, CA – 95054
Phone: (408) 914-2154

Contact: tieadmin@tie.org

  • 인도계 출신들이 결성한 네트워킹 그룹 TiE Silicon Valley에서 만들어진 엔젤 투자 그룹. 엔젤 투자가 수로는 최대이지만 실제로 투자가 이루워지는 비율은 다른 엔젤그룹에 비하여 높지는 않음
  • 투자 금액 $250,000-$500,000 이고 주로 기술 기반의 스타트업에 투자. Seed와 Series A 단계에 투자
  • San Francisco 근처에 소재하고 VC 투자를 받지 않은 스타트업 선호
  • 주 관심 분야: Clean Technology, Healthcare Services, Internet / Web Services, Medical Devices and Equipment, Mobile, Software
  • 지원방법: 매달 첫 째 월요일 지원서를 Gust 웹사이트 를 통하여 제출하고, 선택이 되면 해당 월의 두 번째 월요일 프레젠테이션과 스크리닝을 거치고, 다시 여기서 선택되면 해당 월을 세 번째 월요일 TiE Angels 전체 앞에서 프레젠테이션 진행

글: 노영희
원문:http://linkd.in/1zZt2Ox

About Author

/ youngheenoh@goglobalconsulting.com

노영희 GoGlobal Consulting 대표는 현재 실리콘벨리 심장부인 팔로알토에서 GoGlobal Consulting을 운영하면서 실리콘벨리의 대표 스타트업과 한국 스타트업의 글로벌 진출과 파트너쉽을 전문으로 컨설팅하고 있다. 한국의 유망 스타트업들의 엔젤투자가와 멘토 이자 KOTRA Silicon Valley의 고문으로서 한국 스타트업들이 실리콘벨리 진출하는데 가교 역할을 하고 있다. 스타트업의 글로벌 진출 전문가로서 실리콘벨리에 다양한 네트워크를 보유하고 있고 스타트업 교육 프로그램의 일환으로 창업자에게 1:1 멘토링을 제공하고 있다. 실전 경험을 바탕으로 한국과 미국 미디어에 활발한 기고를 통하여 한국스타트업에게 유용한 정보를 공유하는데 앞장 서고 있다. GoGlobal Consulting 창업 전에는 세계 최대의 Globalization 전문 업체인 Lionbridge Technologies 한국 지사장을 역임하였으며 재직시 한국의 대표기업 (삼성, LG, 엔씨소프트, 넥슨 등) 의 글로벌 진출에 기여하였다. LinkedIn Profile : www.linkedin.com/in/younghee/

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