중국 도우티비가 세콰이어 캐피탈로부터 215억 투자받은 비결?

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중국 ICT 전문 연구기관 아이리서치(Iresearch)의 연구보고서에 의하면 중국 게임 방송 시장 시청자 규모는 2015년에 4800만명 , 2016년에 1억명, 2017년에 1.48억명에 도달할 것으로 내다봤다. 그 중에서 e-스포츠 관련 방송 시청자는 전체 게임방송 시청자에서 차지하는 비중이 지속적으로 늘어날 것으로 추정된다.
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그리고 중국 게임방송시장규모는 2015년에 11.7억위안 ( 약 2000억원) , 2016년에 23.7억위안( 약 4000억원) , 2017년에 39.4억위안(약 6000억원) 으로 예상된다. 게임시청자 등 시장규모는 향후 3년 성장율은 30%이상으로 예상될 만큼 투자자들이 충분히 매력을 느낄수 있는 영역이다.
중국 e-스포츠 라이브 스트리밍 방송 탑(Top)3중 하나인 도우티비를 벤처스퀘어 차이나에서 만나봤다.
도우티비는 2014년에 설립되었고 주로 이스포츠(DOTA2,LEAGUE OF LEGEND, HEART STONE 등)관련 게임 방송, 정보, 영상 제공 등 소셜 라이브 스트리밍 서비스를 운영하고 있다. 회사가 설립한지 2년이 안되었지만 이미 글로벌 유명 VC인 세콰이어 캐피탈(Sequoia Capital)로부터 선후로  2000만위안(약 15억원) 과 2000만불 ( 200억원)의 투자를 받았다. 도우티비는 충분한 자금을 확보한 덕분에 중국 톱 게임방송 BJ를 10억원 이상 연봉으로 스카우트 하는 공격적인 확장을 통해 중국 게임 방송 업계에서 TOP 3의 자리를 매기고 있다.
중국의 게임방송 벤처회사가 투자를 받은 이유는 중국의 게임방송 시장규모와 성장성으로부터 그 이유를 알수 있다.
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[도우티비 현재 유저수] 
전신이 탄막식 라이브 스트리밍 사이트인 도우티비는 현재 6000만명의 MAU와 800만명의 DAU의 유저들을 확보하고 있다. 800만명의 시청자가 하루에 최소 한번 도우티비 사이트를 등록한다는 의미로 그만큼 영향력이 있다는 것으로 설명하고 있다. 도우티비(DouYu TV)는  2014년 2분기 900%, 2014년 3분기 400%, 2014년 4분기 140%의 높은 성장세를 보여주고 있다.
[도우티비 시청자 특징] 도우티비의 시청자들을 분석해보면 98%가 남성이고 2%가 여성이다. 하지만 지금 여성 비율이 빠르게 성장하고 있다고 한다. 주로 15-35세 연령층에 분포되어 있으며 일정한 소비능력과 구매능력을 가지고 있다.
[지금 보유하고 있는 BJ의 상황] 현재 도우티비는 400명의 스타급 BJ들과 계약을 한 상황이며 톱 BJ채널의 피크타임(Peak Time) 동시시청자가 150만명에 도달할 수 있다. 현재 BJ들과는 대부분 연봉식으로 계약을 하고있다. 현재 플랫폼에서 우수한 콘텐츠를 지속적으로 생성할수 있는 BJ들이 가장 큰 경쟁력으로 볼 수 있다.
[인터넷 및 하드웨어 투자] 도우티비는 이미 중국에 30개의 CDN,  5000대의 서버를 구축하여  유저들이 원활한 스트리밍을 시청하게끔 최고의 인터넷과 하드웨어 기반을 구축했다.
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[향후 발전전략] e-스포츠 스트리밍 방송에서 톱 자리를 지키면서 e-스포츠외에도 유저들에게 다양한 콘텐츠를 제공하려고 노력하고있다. 최근에 중국에서 콘서트, 뮤직 페스티벌 등 방송권 협의도 진행하고 있다. 그 외에도 실력있는 콘텐츠 제작팀과 합작해서 e-스포츠 및 기타 콘텐츠를 공동 제작하는 모델도 타진중이다.
[한국에 관심있는 영역] 한국 콘텐츠 영입: 도우티비 자체의 플랫폼으로 한국의 이스포츠 관련 콘텐츠을 제작할수 있는 회사랑 다양한 협력안을 논의해볼 수 있다.
한국BJ 섭외: 한국 e-스포츠 BJ들이 도우티비의 플랫폼에서 섭외하는것에 대해 관심이 있다.
한중 e-스포츠 대회: 도우티비에서 중국 BJ사이에서 총상금 1.5억원으로 경기를 진행해본적이 있는데 총 150여명의 참가자가 있었다. 프로선수가 아니더라도 한중 BJ, 연예인이 출전하는 e-스프츠 대회를 진행하면 중국에서 많은 주목을 받을수 있을거 같다. 만약 한중 e-스포츠대회 컨셉이 시청자의 좋은 호응을 받고 장기화 할 수 있다고 판단되면 예능 프로그램형식의 제작투자도 생각하고 있다.
벤처스퀘어 차이나는 지난 4월부터 도우티비의 마케팅 및 해외사업 담당자인 로저 가오(Roger Gao)와 여러차례 미팅을 진행했었다.
그 결과, 도우티비는 한국과 e-스포츠 방송 합작에 대해 큰 관심을 보였으며 e-스포츠 방송 관련 우수한 인력과 리소스를 발굴하기 위해 벤처스퀘어와 MOU를 체결한 상태이다.  MOU 내용에는 한중 e-스포츠 게임 대회 공동 추진, 한중 e-스포츠 콘텐츠 소싱 및 추천, 한중 BJ 및 MCN 사업자 소싱 및 추천 등 내용이 포함되어있다.
벤처스퀘어 차이나 china@venturesquare.net

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