“중국 타오바오 패션이 놓친 틈새시장을 공략하라”

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‘스타트업 차이나 퀘스트’를 통해 중국 현지 스타트업 및 투자자의 생생한 현장 이야기를 들려드리겠습니다. 중국 스타트업과 협업이나 투자에 관심있는 분은 벤처스퀘어 차이나 신청 페이지를 참고하기 바랍니다.

중국 전자상거래 연구센터(China Electronic Commerce Research Center)에 의하면 2014년 중국 온라인 의류 시장규모는 1,000억불에 도달한다고 합니다. 벤처스퀘어 차이나에서는 지난 번 모바일 이커머스 아이츄아니에 이어 베이징에서 중국의 인디 디자이너 패션 플랫폼 벤처기업인 블링크 네트워크(Blink Network, 眨眼网)의 창업가 빅토리아 양(Victoria Yang)을 만나봤습니다.
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해외 유학파 출신인 빅토리아는 여성 의류 이커머스 시장에서 남다르게 세분화된 여성 의류 모바일 이커머스 플랫폼을 구축하고 있는데요. 아래는 그와 나눈 질의응답을 간추려 정리해봤습니다.
블링크 네트워크(Blink Network, 眨眼网)을 설립하게 된 이유?
“중국의 의류 이커머스 시장은 1,000억불의 규모를 가진 어마어마한 시장이다. 현재 중국의 여성들은 주로 타오바오(Taobao)와 백화점에서 의류를 구매하고 있다. 백화점에서 쇼핑할 경우 마음에 드는 옷을 선택하기가 쉽고 퀄리티가 높은 반면, 판매 가격이 비싸고 매장마다 돌아다녀야 하는 불편함이 있다.”
“타오바오는 중국에서 가장 큰 이커머스 플랫폼으로 옷의 종류가 엄청 많고 가격이 저렴한 장점이 있지만 반대로 품질이 떨어지고 한 번에 맞는 옷을 구매하기 어려운 편이다. 더불어 천편일색의 타오바오 히트상품이 아닌, 중국 여성들이 디자이너의 독창적인 패션을 즐길 수 있는 플랫폼을 만들고 싶었다.”
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차별화된 부분이 있다면?
“블링크 네트워크(Blink Network, 眨眼网)는 일반 쇼핑몰처럼 대량 생산된 패션 상품을 판매하는게 목적이 아니다. 우리는 인디 디자이너를 플랫폼에 집합시키고 독창적인 패션 디자인 상품이 거래될 수있는 온/오프라인 마케팅에 포커스를 두고 있다.”
“우리 팀원들은 글로벌 마인드와 끊임없는 열정이 넘쳐난다. 모두 중국 최고의 디자이너 모바일 이커머스 플랫폼을 구축하겠다는 자부심이 대단하다.”
블링크 네트워크(Blink Network, 眨眼网)는 올해 3월에 정식으로 런칭하면서 지금 50만 명의 다운로드 유저를 확보한 상태입니다. 현재 5,000명의 디자이너와 협력관계에 있고, 100여명의 디자이너가 플랫폼에 계약하고 입주했으며  5,000여개 디자인 상품이 디스플레이되고 있다고 하네요.
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투자현황 및 밸류에이션은 어떠한가?
“블링크 네트워크는 이미 Huake Capital로부터 500만 위안(약 9억원)의 엔젤 투자를 받았다. 지금 A라운드 펀딩을 진행중이며 지금 여러 VC와 함께 투자관련 미팅을 진행하고 있다. 타오바오 산하의 펀드도 관심을 가지고 있다. 지금의 밸류에이션은 약 2,500만불로 생각하고 있고 이번 라운드에 500만불 펀딩을 예상하고 있다. 펀딩이 완료되면 일부를 한국에 투자할 생각도 있어서 윙킹(Winking)에 관심있는 한국 VC 들에게도 오픈되어 있다. 이번 라운드 투자가 마무리되면 마케팅을 강화해서 유저수를 늘릴 생각이며 3년 내에 상장할 목표를 가지고 있다.”
상품을 구매하는 소비자는 물론 판매하는 디자이너에게도 혜택을
“블링크 네트워크는 여성유저가 옷을 구매하는 어려운 점을 해결할 뿐만 아니라 디자이너에게도 많은 편리성과 기회를 제공한다.”
“중국에서는 한 개의 인기 디자인 상품이 만 벌 이상 판매되는게 보편적이다. 대량 의류 생산시스템 환경 속에서 인디 디자이너들의 작업환경은 살아남기 어렵다. 고작 팀원 2-3이 대부분일텐데 여기에서 상품 판로마저 없다면 경영 곤란을 겪기 부지기수다. 결국 개별적으로 쇼핑몰을 운영하는게 하나의 해결책이긴 하지만, 상품을 알리고 이커머스 트래픽을 모으는데 어마어마한 마케팅 비용이 든다. 오히려 자신의 독창적 디자인 상품을 올렸다가 일부 타오바오에서 그 디자인을 복제하고 대대적인 마케팅을 통해 그 매점의 인기제품으로 만드는 경우가 종종 있다. 윙킹은 인디 디자이너가 독창적 디자인을 좋아하는 고객을 타겟으로 직접 판매할 수 있는 플랫폼을 구축하는데 사업비전을 갖고 있다.”
“그 외에도 인디 디자이너에게 필요한 시스템을 개발했는데 소량 제작을 위한 원단 구매처와 제품 공장을 연결해 소량 제작에 따른 문제점을 해결하고자 했다.”
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윙킹(Winking) 대표 빅토리아 양

디자이너 상품에 대한 마켓 경쟁력 강화
“흔히 사람들은 독창적 디자인(Original Design) 상품에 대해  “고가”,”비싸서 못 사”일 것이다. 중국에서는 이미 인지도가 있는 디자이너의 상품을 판매하는 플랫폼이 있긴 하는데 상품의 가격은 보통 1,000위안(15만원)이상 높은 편으로 일반 여성들이 받아들이기 부담스러운 가격이다. 블링크 네트워크의 플랫폼에도 1,000위안 (약 15만원) 이상의 옷이 있지만, 원칙적으로는 품질대비 가격만족도에 포커스를 두고 있다.”
한국 패션에 대한 인상을 말한다면
“개인적으로 한국의 패션은 아시아에서 가장 앞서가고 있다고 생각한다. 한국의 디자이너 패션을 좋아하는 중국 소비자 또한 많다고 생각한다. 한국에서 우수한 디자이너들이 있다면 블링크 네트워크의 플랫폼에 영입하고 싶은 생각이다.”
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앞으로 한국과 협업한다면
“벤처스퀘어 차이나를 통해 한국의 우수한 패션기업도 알게 되었다. 조만간 기회가 되면 한국에 가서 한국의 유망한 패션기업을 소개 받고 한-중 패션 사업 합작에 대해 논의하고 싶다. 벤처스퀘어 차이나가 제안한 한국 벤처기업과의 합작투자, 지분투자 등 여러가지 방식에 대해 긍정적으로 검토해보겠다.”
블링크 네트워크 빅토리아 양대표는 비즈니스 협업을 원한다면 벤처스퀘어 차이나를 통해 신청하라는 메시지를 끝으로 인터뷰를 마무리했다.
벤처스퀘어 차이나 china@venturesquare.net

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안녕하세요. 벤처스퀘어 차이나 (VentureSquare China)입니다.

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