㈜덴티스는 지난 1일, 미국의 수술실 장비 솔루션 전문 기업 ‘INFINIUM(인피니움)’과 전략적 양해각서(MOU)를 체결했다.
인피니움은 1991년에 설립된 글로벌 수술실 장비 회사로, 87개국에 파트너사를 두고 있으며 2016년부터 덴티스의 ‘LUVIS(루비스)’ 수술등을 미국에 공급해왔다. 덴티스의 서지컬 테이블 ‘LUVIS ST500’은 지난해 1월 FDA(미국식품의약국) 승인을 받았고, 유럽 CE 인증도 획득하는 등 우수한 기술력을 인정받았다. 이번 MOU 체결을 통해 양사는 서지컬 테이블과 수술등을 결합한 수술실 솔루션을 미국 시장에 본격적으로 공급하고, 브랜드 인지도를 높이는 전략적 협력을 강화할 예정이다.
덴티스는 인피니움과 공동 영업 목표를 설정하고, 미국 시장에서 공격적인 영업 마케팅을 펼칠 계획이다. 이를 위해 제품 공급, 고객 서비스(CS), 기술 지원, 마케팅까지 직접 투자하며, 2025년부터 2027년까지 3년 동안 수술실 솔루션 매출 1125만 달러를 목표로 하고 있다.
덴티스는 이번 협약을 통해 기존의 공급자-구매자 관계를 넘어서 ‘글로벌 팀루비스 프로젝트’라는 공동 목표 달성 및 이익 창출을 위한 전략을 추진한다. 회사는 기존의 수술등 브랜드인 ‘루비스’를 토탈 수술실 솔루션으로 확장하고, 새로운 브랜드 전략인 ‘루비스 메디칼 시스템즈’를 통해 시장 내 인지도를 높여갈 예정이다.
덴티스는 올해부터 미국, 유럽, 중국, 인도, 일본 등을 중심으로 북미, 유럽, 아시아태평양, 라틴아메리카, 중동아프리카 등 주요 글로벌 시장을 타깃으로 강력한 파트너십을 구축하고, 현지 시장에 특화된 전략으로 전방위적인 투자 및 영업 마케팅 전략을 수립할 계획이다.
덴티스 관계자는 “글로벌 팀루비스 프로젝트를 통해 주요 글로벌 파트너사들과 협력하여 강력한 시너지를 낼 것으로 기대하며, 세계 5대 시장에서 점유율을 확대하여 루비스가 글로벌 메디칼 브랜드로 성장하는 전환점을 마련할 것”이라며, “미국 시장은 글로벌 프로젝트의 시작점이자, 메디칼 사업 부문의 가장 중요한 시장으로, 인피니움과의 협력을 통해 올해 적극적으로 투자하고 존재감을 드러낼 것”이라고 밝혔다.
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Dentis Signs Strategic Memorandum of Understanding with Infinium
On the 1st, Dentis Co., Ltd. signed a strategic memorandum of understanding (MOU) with INFINIUM, a U.S. company specializing in operating room equipment solutions.
Infinium, a global operating room equipment company founded in 1991, has partners in 87 countries and has been supplying Dentis's 'LUVIS' surgical light to the US since 2016. Dentis' surgical table 'LUVIS ST500' received FDA (US Food and Drug Administration) approval in January of last year and also obtained European CE certification, demonstrating its superior technology. Through this MOU, the two companies plan to fully supply operating room solutions combining surgical tables and surgical lights to the US market and strengthen their strategic cooperation to increase brand awareness.
Dentis plans to establish joint sales goals with Infinium and launch an aggressive sales and marketing campaign in the US market. To achieve this, the company is directly investing in product supply, customer service (CS), technical support, and marketing, targeting $11.25 million in operating room solution sales over a three-year period from 2025 to 2027.
Through this agreement, Dentis will move beyond its traditional supplier-buyer relationship and pursue a strategy called the "Global Team Rubis Project" to achieve shared goals and generate profits. The company plans to expand its existing surgical light brand, "Ruvis," into a total operating room solution and increase market awareness through its new brand strategy, "Ruvis Medical Systems."
Starting this year, Dentis plans to establish a comprehensive investment and sales marketing strategy targeting key global markets, including North America, Europe, Asia Pacific, Latin America, the Middle East, and Africa, with a focus on the U.S., Europe, China, India, and Japan. The strategy will focus on establishing strong partnerships and focusing on local markets.
A Dentis official said, “We expect to create strong synergy through cooperation with major global partners through the Global Team Rubis Project, and we will create a turning point for Rubis to grow into a global medical brand by expanding our market share in the world’s top five markets.” He added, “The US market is the starting point of our global project and the most important market for our medical business division, and we will actively invest and demonstrate our presence this year through cooperation with Infinium.”
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デンティス、「インフィニウム」と戦略的了解覚書を締結
(株)デンティスは去る1日、米国の手術室装備ソリューション専門企業「INFINIUM(インフィニウム)」と戦略的了解覚書(MOU)を締結した。
インフィニウムは1991年に設立されたグローバル手術室装備会社で、87カ国にパートナー会社を置いており、2016年からデンティスの「LUVIS（ルビス）」手術などを米国に供給してきた。デンティスのサージカルテーブル「LUVIS ST500」は昨年1月、FDA（米国食品医薬品局）承認を受け、ヨーロッパCE認証も獲得するなど優れた技術力を認められた。今回のMOU締結を通じて両社はサージカルテーブルと手術などを組み合わせた手術室ソリューションを米国市場に本格的に供給し、ブランド認知を高める戦略的協力を強化する予定だ。
デンティスはインフィニウムと共同営業目標を設定し、米国市場で積極的な営業マーケティングを展開する計画だ。このために製品供給、カスタマーサービス（CS）、技術支援、マーケティングまで直接投資し、2025年から2027年までの3年間、手術室ソリューションの売上1125万ドルを目指している。
デンティスは今回の条約を通じて、既存のサプライヤー-購買者関係を超えて「グローバルチームルビスプロジェクト」という共同目標達成及び利益創出のための戦略を推進する。同社は既存の手術などブランド「ルビス」をトータル手術室ソリューションに拡張し、新しいブランド戦略である「ルビスメディカルシステムズ」を通じて市場内認知度を高めていく予定だ。
デンティスは今年から米国、ヨーロッパ、中国、インド、日本などを中心に北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、ラテンアメリカ、中東アフリカなど主要グローバル市場をターゲットに強力なパートナーシップを構築し、現地市場に特化した戦略で全方位的な投資および営業マーケティング戦略を樹立する計画だ。
デンティス関係者は「グローバルチームルビスプロジェクトを通じて主要グローバルパートナーと協力して強力な相乗効果をもたらすと期待し、世界5大市場でシェアを拡大し、ルビスがグローバルメディカルブランドに成長する転換点を設ける」とし、「米国市場はグローバルプロジェクトの始点であり、メディカル事業部門の最も重要な市場存在感を表わすだろう」と明らかにした。
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Dentis 与 Infinium 签署战略谅解备忘录
1日，Dentis Co., Ltd.与美国一家专门从事手术室设备解决方案的公司INFINIUM签署了战略谅解备忘录（MOU）。
Infinium是一家成立于1991年的全球手术室设备公司，在87个国家拥有合作伙伴，并自2016年起向美国供应Dentis公司的“LUVIS”手术灯。Dentis公司的“LUVIS ST500”手术台于去年1月获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准，并同时获得欧洲CE认证，彰显其卓越的技术实力。通过此次合作备忘录，两家公司计划向美国市场全面供应包含手术台和手术灯在内的手术室解决方案，并加强战略合作以提升品牌知名度。
Dentis计划与Infinium制定联合销售目标，并在美国市场发起积极的销售和营销活动。为实现这一目标，公司正直接投资于产品供应、客户服务、技术支持和市场营销，目标是在2025年至2027年的三年内，实现手术室解决方案销售额1125万美元。
通过这项协议，Dentis将超越传统的供应商-买家关系，推行名为“Ruvis全球团队项目”的战略，以实现共同目标并创造利润。该公司计划将其现有的手术灯品牌“Ruvis”扩展为完整的手术室解决方案，并通过其新的品牌战略“Ruvis医疗系统”提升市场知名度。
从今年开始，Dentis计划制定一项全面的投资和销售营销战略，目标市场为包括北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、中东和非洲在内的全球主要市场，重点关注美国、欧洲、中国、印度和日本。该战略将着重于建立牢固的合作伙伴关系，并专注于本地市场。
丹蒂斯的一位负责人表示：“我们希望通过‘全球团队Rubis项目’与全球主要合作伙伴开展合作，从而产生强大的协同效应。我们将通过扩大在全球五大市场的份额，为Rubis发展成为全球医疗品牌创造转折点。” 他补充道：“美国市场是我们全球项目的起点，也是我们医疗业务部门最重要的市场。今年，我们将通过与Infinium的合作，积极投资并展示我们的市场地位。”
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Dentis signe un protocole d'accord stratégique avec Infinium
Le 1er, Dentis Co., Ltd. a signé un protocole d'entente stratégique (MOU) avec INFINIUM, une société américaine spécialisée dans les solutions d'équipement pour salles d'opération.
Infinium, entreprise internationale spécialisée dans les équipements pour blocs opératoires et fondée en 1991, compte des partenaires dans 87 pays et distribue la lampe chirurgicale « LUVIS » de Dentis aux États-Unis depuis 2016. La table d'opération « LUVIS ST500 » de Dentis a reçu l'agrément de la FDA (Food and Drug Administration) en janvier dernier et a également obtenu la certification CE européenne, attestant de sa technologie de pointe. Grâce à ce protocole d'accord, les deux entreprises prévoient de fournir des solutions complètes pour blocs opératoires, intégrant tables et lampes chirurgicales, au marché américain et de renforcer leur coopération stratégique afin d'accroître la notoriété de leurs marques respectives.
Dentis prévoit de fixer des objectifs de vente communs avec Infinium et de lancer une campagne de vente et de marketing dynamique sur le marché américain. Pour ce faire, l'entreprise investit directement dans la production, le service client, le support technique et le marketing, avec pour objectif un chiffre d'affaires de 11,25 millions de dollars pour les solutions de bloc opératoire sur trois ans, de 2025 à 2027.
Grâce à cet accord, Dentis dépassera sa relation fournisseur-client traditionnelle et mettra en œuvre une stratégie baptisée « Projet mondial Rubis » afin d'atteindre des objectifs communs et de générer des profits. L'entreprise prévoit d'étendre sa marque existante de lampes chirurgicales, « Ruvis », pour en faire une solution complète pour les blocs opératoires et d'accroître sa notoriété grâce à sa nouvelle stratégie de marque, « Ruvis Medical Systems ».
Dès cette année, Dentis prévoit de mettre en place une stratégie globale d'investissement et de marketing commercial ciblant les principaux marchés mondiaux, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie-Pacifique, l'Amérique latine, le Moyen-Orient et l'Afrique, avec un accent particulier sur les États-Unis, l'Europe, la Chine, l'Inde et le Japon. Cette stratégie privilégiera l'établissement de partenariats solides et une approche axée sur les marchés locaux.
Un représentant de Dentis a déclaré : « Nous comptons créer une forte synergie grâce à la coopération avec des partenaires internationaux majeurs dans le cadre du projet Global Team Rubis, et nous allons donner à Rubis une nouvelle dimension en devenant une marque médicale mondiale grâce à l’expansion de notre part de marché sur les cinq principaux marchés mondiaux. » Il a ajouté : « Le marché américain est le point de départ de notre projet mondial et le marché le plus important pour notre division médicale. Nous allons y investir activement et y affirmer notre présence cette année grâce à notre collaboration avec Infinium. »
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