스타트업의 성공을 결정짓는 요소는 무엇일까? 많은 창업가들이 혁신적인 아이디어나 강력한 자본을 떠올리지만, 실제로 시장에서 살아남는 기업들은 공통적으로 강한 팀을 갖추고 있다. 초기 스타트업은 방향이 수시로 바뀌고, 예측할 수 없는 변수와 맞닥뜨린다. 결국 중요한 것은 변화 속에서도 빠르게 적응하고 실행할 수 있는 팀이 존재하느냐이다. 창업과 투자의 세계를 모두 경험한 노태준 프라이머 파트너는 “VC 자금보다 중요한 것은 고객이 원하는 제품을 만들고, 그 시장에서 검증받는 것”이라고 강조한다. 그의 투자 철학과 스타트업 생존 전략을 살펴본다.
창업과 투자, 두 가지 경험에서 배운 것
“창업과 투자는 전혀 다른 영역이에요. 하지만 두 세계를 모두 경험해보니, 투자자가 창업가에게 무엇을 해줘야 하는지가 명확해졌습니다.”
노태준 프라이머 파트너는 대학 시절 창업을 시작해 24세에 첫 투자를 받았다. 이후 당근마켓 초기 팀원으로 합류해 4년간 성장 을 경험했다. 직원 수 20명에서 400명으로 확대되는 동안, 스타트업이 어떻게 성장하고 어떤 어려움을 겪는지를 체험했다.
“스타트업은 예측한 대로 진행되는 경우가 거의 없습니다. 시장의 반응은 예상과 다를 때가 많고, 상황은 늘 변하기 마련이죠. 하지만 실행력이 있는 팀은 변화 속에서도 해답을 찾아갑니다.”
이제 그는 투자자로서 스타트업을 바라보며, 창업가들이 흔히 빠지는 착각과 생존을 위한 필수 요소들을 현실적으로 조언한다.
투자에서 가장 중요한 요소는 팀
그가 스타트업을 평가할 때 가장 먼저 보는 요소는 팀의 실행력과 적응력이다.
“아이템이 아무리 좋아도 팀이 무너지면 지속될 수 없습니다. 반면, 유능한 팀은 아이템이 바뀌더라도 시장에서 살아남을 방법을 찾아냅니다.”
초기 스타트업이 사업 방향을 변경하는 일은 흔한 일이다. 처음에 생각했던 아이디어가 시장에서 원하는 것과 다를 수도 있고, 예상치 못한 변수로 인해 사업 모델을 전환해야 할 수도 있다. 결국 중요한 것은 팀이 이런 변화에 얼마나 빠르게 적응하고 실행할 수 있느냐다.
프라이머는 국내에서 유일하게 심사역 없이 창업 경험이 있는 파트너들이 직접 투자 결정을 내리는 모델을 운영한다. 단순한 자본 지원을 넘어, 창업가들과 함께 고민하고 실질적인 멘토링을 제공하는 것이 프라이머의 역할이다.
“스타트업의 방향은 시장 반응에 따라 바뀔 수밖에 없습니다. 중요한 건 문제 해결력이 있는 팀이냐는 것이죠. 우리는 그런 팀을 찾습니다.”
VC 돈만 바라보면 망합니다. 고객이 지갑을 열어야죠.
“스타트업들이 흔히 하는 실수 중 하나가 투자 유치를 첫 번째 목표로 삼는 것입니다. 하지만 그보다 중요한 것은 고객이 실제로 원하는 제품을 만드는 것이에요.”
최근 투자 시장이 위축되면서 스타트업들이 어려움을 겪고 있지만, 그는 좋은 기업은 위기 속에서도 성장할 수 있다고 말한다.
“자금이 많다고 성공하는 게 아닙니다. 결국 중요한 건 고객이 원하는 제품을 만들고, 실제로 사용자가 이를 선택하느냐입니다.”
스타트업이 시장에서 살아남기 위해서는 VC의 자금이 아니라 고객의 선택을 받아야 한다. 투자를 받기 전에, 시장에서 검증받아야 한다는 뜻이다.
“빠르게 실행하고, 고객의 반응을 살피면서 제품을 발전시켜 나가는 과정이 필요합니다. 결국, 문제 해결력이 있는 팀이 시장에서 자리 잡게 됩니다. 투자가 아니라 고객의 반응이 성패를 가르는 것이죠.”
이런 관점에서 보면, 투자 유치는 사업을 성장시키는 수단일 뿐, 그 자체가 목표가 될 수는 없다.
글로벌 시장을 고려한 전략이 필요하다
노태준 파트너는 한국 사회의 인구 구조가 바뀌는 것이 앞으로 스타트업들에게 위기가 될 수 있을 것이라 이야기한다. 그렇기에 앞으론 창업 초기부터 글로벌 시장을 염두에 두고 사업해야 한다고 강조한다.
“향후엔 한국 시장만을 고려하기에는 한계가 있습니다. 이제 스타트업은 글로벌 시장 진출을 고려하는 것이 필요합니다.”
특정 산업의 경우 한국 내에서 독점하더라도 성장할 수 있는 규모가 제한적이다. 그렇기 때문에 글로벌 시장을 타깃으로 삼는 전략이 필요하다. 노태준 파트너는 당근마켓 글로벌팀의 시작을 함께 했었다.
“해외 진출에 성공하는 스타트업들은 초기부터 해외 시장을 고려한 UX와 고객 전략을 설계합니다. 단순히 언어를 번역하는 것이 아니라, 현지 고객의 요구를 제대로 이해하고 이에 따른 제품을 최적화하는 과정이 중요합니다. 결국 글로벌 고객과 직접 소통하고, 제품을 현지화할 수 있는 팀이 해외에서도 경쟁력을 가집니다.”
스타트업의 성공은 결국 ‘팀’이 결정한다
스타트업의 성공을 결정짓는 요소는 다양하지만, 노태준 파트너는 그중에서도 팀의 실행력과 문제 해결 능력이 가장 중요하다고 강조한다.
초기 아이디어는 바뀔 수 있고, 시장 환경도 언제든 변할 수 있다. 하지만 강한 팀은 변화 속에서도 답을 찾아간다. 반면, 실행력이 부족한 팀은 아무리 좋은 아이템을 가져도 경쟁에서 뒤처지게 된다.
“스타트업이 살아남으려면 투자보다 먼저 시장에서 검증받아야 합니다. 고객이 원하는 걸 만들고, 빠르게 움직이는 팀이라면 반드시 성장할 수 있습니다.”
프라이머는 단순한 투자사가 아니다. 창업 경험이 있는 파트너들이 직접 투자 결정을 내리고, 스타트업의 방향 설정과 실행을 돕는다. 단순한 자본 제공이 아니라, 창업가와 가장 가까운 조언자로서 스타트업이 지속 가능한 성장을 할 수 있도록 지원하는 것이 프라이머의 역할이다.
스타트업이 성공하는 길은 결국, 강한 팀을 꾸리고 빠르게 실행하는 데 있다.
변화하는 시장에서 살아남고 싶은가? 그렇다면 투자 유치보다 먼저 팀의 실행력을 점검하는 것이 우선이다.
Startup survival strategy from Primer Partner Noh Tae-jun, based on his experience in starting a business and investing
What are the factors that determine the success of a startup? Many entrepreneurs think of innovative ideas or strong capital, but companies that actually survive in the market have a strong team in common. Early startups frequently change direction and face unpredictable variables. Ultimately, what matters is whether there is a team that can quickly adapt and execute in the midst of change. Prime Partner Taejun Noh, who has experience in both the world of startups and investment, emphasizes that “what is more important than VC funding is creating a product that customers want and having it verified in the market.” Let’s take a look at his investment philosophy and startup survival strategy.
What I learned from two experiences: starting a business and investing
“Entrepreneurship and investing are two completely different worlds. But having experienced both worlds, I now know clearly what investors should do for entrepreneurs.”
Noh Tae-jun, a Prime Partner, started his own business while he was in college and received his first investment at the age of 24. He later joined Carrot Market as an early team member and experienced its growth for four years. As the company grew from 20 employees to 400, he experienced how startups grow and what difficulties they face.
“Startups rarely go as planned. The market often reacts differently than expected, and circumstances are always changing. But teams with the ability to execute will find solutions even in the midst of change.”
Now, he looks at startups as an investor, offering realistic advice on common misconceptions entrepreneurs make and the essentials for survival.
The most important factor in investing is the team
The first thing he looks at when evaluating a startup is the team's ability to execute and adapt.
“No matter how good an item is, it cannot last if the team falls apart. On the other hand, a competent team will find a way to survive in the market even if the item changes.”
It is common for early-stage startups to change direction. The idea they had initially envisioned may not be what the market wants, or unexpected variables may require them to change their business model. Ultimately, what matters is how quickly the team can adapt and execute on these changes.
Primer operates a model that is unique in Korea, where partners with startup experience directly make investment decisions without the need for a review committee. Beyond simple capital support, Primer’s role is to think together with entrepreneurs and provide practical mentoring.
“The direction of a startup can only change depending on the market reaction. What’s important is whether the team has problem-solving skills. We look for such a team.”
If you only look at VC money, you will fail. Customers need to open their wallets.
“One of the most common mistakes startups make is to make raising money their first goal. But the most important thing is to build a product that customers actually want.”
Although startups are struggling as the investment market shrinks recently, he says good companies can grow even in a crisis.
“Having a lot of money doesn’t necessarily mean you’ll succeed. Ultimately, what matters is making a product that customers want and whether users actually choose it.”
In order for startups to survive in the market, they need to be chosen by customers, not by VCs. This means that they need to be verified in the market before receiving investment.
“You need to be able to execute quickly and evolve your product while observing customer reactions. In the end, a team with problem-solving skills will be able to establish itself in the market. It is not the investment, but the customer reaction that determines success or failure.”
From this perspective, attracting investment is merely a means to grow a business, and cannot be a goal in itself.
A strategy that takes the global market into account is needed.
Partner Noh Tae-jun says that the changing demographic structure of Korean society could be a crisis for startups in the future. That is why he emphasizes that they should keep the global market in mind from the beginning of their business.
“In the future, it will be difficult to consider only the Korean market. Now, startups need to consider entering the global market.”
In the case of certain industries, even if they monopolize the market in Korea, the scale of growth is limited. That is why a strategy targeting the global market is necessary. Partner Noh Tae-jun was with the start of the Carrot Market global team.
“Startups that succeed in overseas expansion design UX and customer strategies that take overseas markets into account from the beginning. It is important to understand the needs of local customers and optimize products accordingly, rather than simply translating languages. Ultimately, a team that can directly communicate with global customers and localize products will be competitive overseas as well.”
The success of a startup is ultimately determined by the ‘team’
There are various factors that determine the success of a startup, but Partner Noh Tae-jun emphasizes that the team's execution ability and problem-solving ability are the most important.
Initial ideas can change, and market conditions can change at any time. However, strong teams find answers even in the midst of change. On the other hand, teams that lack execution ability will fall behind in the competition no matter how good their items are.
“For a startup to survive, it must be validated in the market before receiving investment. If you create what customers want and have a team that moves quickly, you will definitely grow.”
Primer is not just an investment firm. Partners with startup experience make investment decisions directly and help set the direction and execution of startups. Primer’s role is not simply to provide capital, but to support startups to achieve sustainable growth as the closest advisor to the entrepreneur.
The path to startup success ultimately lies in building a strong team and executing quickly.
If you want to survive in a changing market, then it is important to check your team's execution ability before attracting investment.
創業と投資の経験に基づいて、プライマーノテジュンパートナーのスタートアップ生存戦略
スタートアップの成功を決める要素は何だろうか？多くの創業者が革新的なアイデアや強力な資本を思い浮かべるが、実際に市場で生き残る企業は共通して強いチームを備えている。初期スタートアップは方向が随時変わり、予測できない変数と衝突する。結局重要なのは変化の中でも素早く適応して実行できるチームが存在するかである。創業と投資の世界をすべて経験したノ・テジュンプライマーパートナーは「VC資金より重要なのは顧客が望む製品を作り、その市場で検証を受けること」と強調する。彼の投資哲学とスタートアップ生存戦略を見てみる。
創業と投資、2つの経験から学んだこと
「創業と投資はまったく異なる領域です。しかし、両方の世界を経験してみると、投資家が創業者に何をしなければならないのかが明確になりました。
ノ・テジュンプライマーパートナーは大学時代創業を始め、24歳で初投資を受けた。その後、ニンジンマーケット初期のチームメンバーとして合流し、4年間成長を経験した。従業員数20人から400人に拡大する間、スタートアップがどのように成長し、どのような困難を経験するかを体験した。
「スタートアップは予想どおり進行することはほとんどありません。市場の反応は予想と異なる時が多く、状況はいつも変わるでしょう。しかし、実行力のあるチームは変化の中でも答えを探していきます。
今、彼は投資家としてスタートアップを見て、創業者がよく落ちる錯覚と生存のための必須要素を現実的に助言する。
投資で最も重要な要素は、チーム
彼がスタートアップを評価するときに最初に見る要素はチームの実行力と適応力だ。
「アイテムがどんなに好きでも、チームが崩れても持続できません。一方、有能なチームは、アイテムが変わっても市場で生き残る方法を見つけます。
初期スタートアップが事業方向を変更することは一般的なことだ。最初に考えたアイデアが市場で望むものと異なる場合があり、予想外の変数のためにビジネスモデルを切り替える必要があるかもしれません。結局重要なのは、チームがこの変化にどれだけ早く適応して実行できるかだ。
プライマーは国内で唯一審査役なしに創業経験のあるパートナーが直接投資決定を下すモデルを運営する。単なる資本支援を超えて、創業者と一緒に悩み、実質的なメンタリングを提供することがプライマーの役割である。
「スタートアップの方向は市場の反応に応じて変わるしかありません。重要なのは問題解決力のあるチームかということです。私たちはそのようなチームを探します。」
VCのお金だけを見ると台無しです。顧客が財布を開く必要があります。
「スタートアップがよくする間違いの1つは、投資誘致を最初の目標にすることです。しかし、それより重要なのは、顧客が実際に望む製品を作ることです。」
最近、投資市場が萎縮してスタートアップが困難を経験しているが、彼は良い企業は危機の中でも成長することができると言う。
「資金が多いと成功するのではありません。結局重要なのは、顧客が望む製品を作り、実際にユーザーがこれを選択するのかということです」
スタートアップが市場で生き残るためにはVCの資金ではなく顧客の選択を受けなければならない。投資を受ける前に、市場で検証されなければならないという意味だ。
「迅速に実行し、顧客の反応を見ながら製品を発展させていく過程が必要です。結局、問題解決力のあるチームが市場に位置づけられます。投資ではなく、顧客の反応が成敗を分けるのです。」
この観点から見ると、投資誘致は事業を成長させる手段に過ぎず、それ自体が目標になることはできない。
グローバル市場を考慮した戦略が必要
ノ・テジュンパートナーは韓国社会の人口構造が変わることが今後スタートアップに危機になる可能性があると話す。だから、これからは創業初期からグローバル市場を念頭に置いて事業しなければならないと強調する。
「今後は韓国市場だけを考慮するには限界があります。今、スタートアップはグローバル市場への参入を検討する必要があります。
特定産業の場合、韓国内で独占しても成長できる規模が制限的だ。そのため、グローバル市場をターゲットにする戦略が必要だ。ノ・テジュンパートナーはニンジンマーケットグローバルチームのスタートを共にした。
「海外進出に成功したスタートアップは、初期から海外市場を考慮したUXと顧客戦略を設計します。単に言語を翻訳するのではなく、地元の顧客のニーズを正しく理解し、それに応じて製品を最適化するプロセスが重要です。結局、グローバル顧客と直接コミュニケーションし、製品をローカライズできるチームが海外でも競争力を持っています。
スタートアップの成功は結局「チーム」が決める
スタートアップの成功を決める要素は多様だが、ノ・テジュンパートナーはその中でもチームの実行力と問題解決能力が最も重要だと強調する。
初期のアイデアは変わり、市場環境もいつでも変わることができる。しかし、強いチームは変化の中でも答えを探していく。反面、実行力が不足しているチームはいくら良いアイテムを持っても競争で遅れることになる。
「スタートアップが生き残るためには、投資の前に市場で検証されなければなりません。顧客が望むものを作り、素早く動くチームなら、必ず成長できます。」
プライマーは単なる投資会社ではない。創業経験のあるパートナーが直接投資決定を下し、スタートアップの方向設定と実行を支援する。単なる資本提供ではなく、創業者に最も近いアドバイザとしてスタートアップが持続可能な成長をすることを支援することがプライマーの役割である。
スタートアップが成功する道は結局、強いチームを立ち上げて素早く実行することにある。
変化する市場で生き残りたいと思うか。それなら投資誘致より先にチームの実行力をチェックするのが優先だ。
Primer 合伙人 Noh Tae-jun 根据其创业和投资经验提出的创业生存策略
哪些因素决定了一家创业公司的成功？很多创业者有创新的想法，有雄厚的资本，但真正在市场中生存下来的公司都有一个共同点：强大的团队。早期创业公司面临着方向的频繁变化和难以预测的变量。最终，重要的是您是否拥有一支能够在变化面前快速适应和执行的团队。 Primer 合伙人 Taejun Noh 在创业和投资领域都有丰富经验，他强调，“比风险投资更重要的是创造客户想要的产品，并在市场上得到验证。”我们来看看他的投资理念和初创企业生存策略。
我从两次经历中学到了什么：创业和投资
“创业和投资是完全不同的领域。但经历过两个世界之后，我清楚地知道投资者应该为企业家做些什么。”
Primer 合伙人 Noh Tae-jun 在大学期间创业，并在 24 岁时获得了第一笔投资。随后，他作为早期团队成员加入胡萝卜市场，经历了四年的成长。随着我们的员工人数从 20 人增加到 400 人，我体验到了一家初创公司如何成长以及面临的挑战。
“初创企业很少能按照计划进行。市场反应常常出乎意料，情况也总是瞬息万变。但一个具有执行能力的团队即使在变化中也能找到解决方案。”
现在，他以投资者的身份看待初创企业，针对企业家常见的误解和生存必需品提供切合实际的建议。
投资最重要的因素是团队
在评估一家初创企业时，他首先看重的是团队的执行能力和适应能力。
“无论物品有多好，如果团队解散，它也无法持久。另一方面，即使市场发生变化，一支有能力的团队也会找到在市场中生存的方法。”
早期创业公司改变方向是很常见的。您最初的想法可能不是市场想要的，或者您可能需要由于意外的变量而改变您的商业模式。最终，重要的是您的团队能够多快适应和执行这些变化。
Primer 是韩国唯一一家采用由具有创业经验的合伙人直接做出投资决策、无需审计师的模式的公司。除了简单的资金支持，Primer 的作用是与企业家一起思考并提供切实的指导。
“初创企业的方向不可避免地会根据市场反应而改变。重要的是团队是否具备解决问题的能力。我们正在寻找这样的团队。”
如果你只看风险投资的钱，你就会失败。顾客必须打开钱包。
“初创企业最常犯的一个错误就是将筹集资金作为首要目标。但更重要的是，我们创造的是客户真正想要的产品。”
尽管最近由于投资市场萎缩，初创公司陷入困境，但他说，优秀的公司即使在危机中也能成长。
“拥有很多钱并不一定意味着成功。 “最终，重要的是制造客户想要的产品并真正选择它们。”
初创公司要想在市场中生存，就需要由客户而不是风险投资公司来选择。这意味着在接受投资之前，必须先在市场上进行验证。
“我们需要一个流程来改进我们的产品，同时快速执行并观察客户的反应。最终，拥有解决问题能力的团队将赢得市场。 “决定成败的不是投资，而是客户的反应。”
从这个角度来看，招商引资仅仅是企业发展的手段，而不是目的本身。
需要制定一个考虑到全球市场的战略。
合伙人卢泰俊表示，韩国社会人口结构的变化可能会给未来的初创企业带来危机。因此他强调，从一开始，企业经营就应该以全球市场为目标。
“未来只考虑韩国市场会有局限性。现在是初创企业考虑进入全球市场的时候了。”
对于某些行业来说，即使在韩国垄断了市场，增长规模也是有限的。这就是为什么需要制定针对全球市场的战略。合伙人Noh Tae-jun是Carrot Market全球团队的创始人。
“在海外扩张方面取得成功的初创公司从一开始就设计了考虑到海外市场的UX和客户策略。了解当地客户的需求并相应地优化产品非常重要，而不是简单地翻译语言。最终，一个能够直接与全球客户沟通并将其产品本地化的团队将在海外具有竞争力。”
初创企业的成功最终取决于“团队”
决定创业公司成功的因素有很多种，但合伙人卢泰俊强调，团队的执行力和解决问题的能力才是最重要的。
最初的想法可能会改变，市场条件也随时可能发生变化。但强大的团队即使在变化中也能找到答案。相反，一个缺乏执行力的团队，无论项目有多好，都会在比赛中落后。
“一家初创公司要想生存，必须在市场上得到证明，然后才能获得投资。 “如果你创造出客户想要的东西，并且拥有一支快速行动的团队，你肯定能够成长。”
Primer 不仅仅是一家投资公司。具有创业经验的合伙人直接做出投资决策，并帮助确定创业的方向和执行情况。 Primer 的作用不仅仅是提供资金，还作为企业家最亲密的顾问，支持初创企业实现可持续增长。
创业成功之路最终在于建立一支强大的团队并快速执行。
您想在瞬息万变的市场中生存下来吗？那么，在吸引投资之前，优先考察团队的执行能力。
Stratégie de survie des startups du partenaire Primer Noh Tae-jun, basée sur son expérience en matière de création d'entreprise et d'investissement
Quels facteurs déterminent le succès d’une startup ? De nombreux entrepreneurs proposent des idées innovantes ou un capital solide, mais les entreprises qui survivent réellement sur le marché ont une chose en commun : une équipe solide. Les startups en phase de démarrage sont confrontées à des changements de direction fréquents et à des variables imprévisibles. En fin de compte, ce qui compte, c’est de savoir si vous disposez d’une équipe capable de s’adapter et d’agir rapidement face au changement. Taejun Noh, partenaire chez Primer, qui a de l'expérience dans le monde des startups et des investissements, souligne que « plus important que le financement par capital-risque est de créer un produit que les clients veulent et de le faire valider sur le marché ». Nous examinons sa philosophie d’investissement et sa stratégie de survie de startup.
Ce que j'ai appris de deux expériences : démarrer une entreprise et investir
« L’entrepreneuriat et l’investissement sont des domaines complètement différents. Mais après avoir connu les deux mondes, j’ai compris clairement ce que les investisseurs devraient faire pour les entrepreneurs.
Noh Tae-jun, associé chez Primer, a démarré son entreprise alors qu'il était à l'université et a reçu son premier investissement à l'âge de 24 ans. Il a ensuite rejoint Carrot Market en tant que membre de la première équipe et a connu une croissance pendant quatre ans. À mesure que nous sommes passés de 20 à 400 employés, j’ai pu constater comment une startup se développe et à quels défis elle est confrontée.
« Les startups se déroulent rarement comme prévu. Les réactions du marché sont souvent inattendues et les situations changent constamment. Mais une équipe qui a la capacité d’exécuter trouvera des solutions même au milieu du changement.
Aujourd’hui, il considère les startups comme un investisseur, offrant des conseils réalistes sur les idées fausses courantes des entrepreneurs et les éléments essentiels à la survie.
Le facteur le plus important dans l’investissement est l’équipe
La première chose qu’il regarde lorsqu’il évalue une startup est la capacité de l’équipe à exécuter et à s’adapter.
« Peu importe la qualité de l’objet, il ne peut pas durer si l’équipe s’effondre. D’un autre côté, une équipe compétente trouvera des moyens de survivre sur le marché même si les articles changent.
Il est courant que les startups en phase de démarrage changent de direction. Votre idée initiale peut ne pas correspondre aux attentes du marché, ou vous devrez peut-être modifier votre modèle économique en raison de variables inattendues. En fin de compte, ce qui compte, c’est la rapidité avec laquelle votre équipe peut s’adapter et exécuter ces changements.
Primer est la seule entreprise en Corée qui utilise un modèle dans lequel les partenaires ayant une expérience de démarrage prennent directement les décisions d'investissement sans avoir recours à un auditeur. Au-delà d’un simple soutien en capital, le rôle de Primer est de réfléchir avec les entrepreneurs et de leur fournir un accompagnement pratique.
« La direction d’une startup change inévitablement en fonction de la réaction du marché. Ce qui compte, c’est de savoir si l’équipe possède des capacités de résolution de problèmes. Nous recherchons une telle équipe.
Si vous ne regardez que l’argent du capital-risque, vous échouerez. Le client doit ouvrir son portefeuille.
« L’une des erreurs les plus courantes commises par les startups est de faire de la levée de fonds leur premier objectif. Mais plus important encore, nous créons des produits que les clients veulent réellement.
Bien que les startups éprouvent des difficultés en raison du récent rétrécissement du marché de l'investissement, il affirme que les bonnes entreprises peuvent croître même en temps de crise.
« Avoir beaucoup d’argent ne signifie pas nécessairement réussir. « En fin de compte, ce qui compte, c’est de fabriquer des produits que les clients veulent et de les choisir. »
Pour que les startups survivent sur le marché, elles doivent être choisies par les clients, et non par les capital-risqueurs. Cela signifie qu’avant de recevoir un investissement, celui-ci doit être vérifié sur le marché.
« Nous avons besoin d’un processus pour faire évoluer nos produits tout en exécutant rapidement et en observant les réactions des clients. En fin de compte, ce sont les équipes qui ont des capacités de résolution de problèmes qui gagneront le marché. « Ce n’est pas l’investissement, mais la réaction du client qui détermine le succès ou l’échec. »
De ce point de vue, attirer des investissements n’est qu’un moyen de développer une entreprise et ne peut pas être un objectif en soi.
Une stratégie qui prend en compte le marché mondial est nécessaire.
Noh Tae-jun, partenaire, estime que l'évolution de la structure démographique de la société coréenne pourrait constituer une crise pour les startups à l'avenir. C’est pourquoi il souligne que, dès le départ, les entreprises doivent être gérées en ayant à l’esprit le marché mondial.
« À l’avenir, il y aura des limites à ne considérer que le marché coréen. Il est désormais temps pour les startups d’envisager d’entrer sur le marché mondial.
Pour certaines industries, même si elles monopolisent le marché en Corée, l’ampleur de leur croissance est limitée. C’est pourquoi une stratégie ciblant le marché mondial est nécessaire. L'associé Noh Tae-jun a participé au lancement de l'équipe mondiale de Carrot Market.
« Les startups qui réussissent leur expansion à l'étranger conçoivent des stratégies UX et clients qui prennent en compte les marchés étrangers dès le départ. Il est important de comprendre les besoins des clients locaux et d’optimiser les produits en conséquence, plutôt que de simplement traduire la langue. « En fin de compte, une équipe capable de communiquer directement avec les clients internationaux et de localiser ses produits sera compétitive à l’étranger. »
Le succès d’une startup est finalement déterminé par « l’équipe »
Différents facteurs déterminent le succès d'une startup, mais le partenaire Noh Tae-jun souligne que la capacité d'exécution et la capacité de résolution de problèmes de l'équipe sont les plus importantes.
Les idées initiales peuvent changer et les conditions du marché peuvent changer à tout moment. Mais les équipes fortes trouvent des réponses même au milieu du changement. En revanche, une équipe qui manque de puissance d’exécution sera à la traîne dans la compétition, quelle que soit la qualité de ses éléments.
« Pour qu’une startup survive, elle doit faire ses preuves sur le marché avant de recevoir un investissement. « Si vous créez ce que les clients veulent et que vous disposez d’une équipe qui évolue rapidement, vous pouvez certainement vous développer. »
Primer n’est pas seulement une société d’investissement. Les partenaires ayant une expérience en matière de startups prennent des décisions d’investissement directes et aident à définir l’orientation et l’exécution des startups. Plutôt que de simplement fournir du capital, le rôle de Primer est d’aider les startups à atteindre une croissance durable en tant que conseiller le plus proche des entrepreneurs.
Le chemin vers le succès d’une startup réside en fin de compte dans la constitution d’une équipe solide et dans une exécution rapide.
Voulez-vous survivre dans un marché en pleine mutation ? Dans ce cas, il est prioritaire de vérifier la capacité d’exécution de l’équipe avant d’attirer des investissements.
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