법무법인 미션이 지난 3월 26일, 미국 진출을 희망하는 한국 기업을 위해 마련한 ‘미션 아메리카(Mission America): M&A 전략과 성공 사례’ 세미나를 개최했다고 밝혔다. 미션과 북미 중소기업 M&A 온라인 플랫폼 ‘비즈벤(BizBen)’이 공동 주최한 이번 세미나에는 미국 진출을 준비 중인 국내 스타트업 CEO, 재무자문 전문가, 투자증권사 관계자, 공공기관 관계자 등 40여 명이 참석했다.
철강과 알루미늄에 이어 자동차에 25% 관세를 부과하고, 반도체와 의약품으로까지 관세 범위를 확대하려는 트럼프 대통령의 보호무역 기조 속에서 한국 기업들의 북미 시장 수출 환경은 나날이 악화되고 있다. 법무법인 미션은 이러한 무역 장벽을 극복하기 위한 대안을 제시하고자 ‘미션 아메리카’ 시리즈를 기획했다. 이번 세미나는 그 첫 번째 프로그램으로, 미국 현지 기업 인수합병(M&A)을 통한 시장 공략 전략을 심도 있게 논의하는 자리였다.
첫 번째 세션에서는 차봇모빌리티 조준상 CFO가 기업 투자를 통한 미국 시장 진출 경험을 나눴다. 차봇모빌리티는 미국 내 딜러, 메인터넌스(maintenance) 관련 네트워크를 보유한 소규모 기업에 부분 지분 투자를 단행했다. 조 CFO는 “미국 기업 투자는 차봇이 가진 역량을 빠르게 발휘하기 위한 현지 네트워크 구축”의 일환이라고 설명했다. 또한 “단순히 회사를 인수해 재무적 이익을 얻겠다는 생각보다는 미국 시장에서 겪을 수 있는 시행착오를 줄이기 위한 전략적 수단으로 접근했고, 그 부분에서 충분히 성과를 거두었다”고 평가했다. 또한 미국 시장 진출 방법에 옳고 그름은 없다며 “결국은 이제 회사의 사정과 그리고 어떤 전략을 가지고 현지에 진출할 것이냐 이 부분에 대한 고찰이 필요할 것 같다”고 조언했다.
두 번째 세션에서는 비즈밴 김태진(Joshua Kim) 대표가 다양한 분야의 창업 노하우를 바탕으로 미국 기업 인수를 통한 확장 전략을 소개했다. 김 대표는 워런 버핏의 씨즈 캔디(See’s Candies) 투자 사례를 제시하며 “미국은 다양한 분야에서 아직도 인수할 만한 좋은 비즈니스가 많이 있다”라고 밝혔다. 그는 “최근 IT, 에스크로, AI 관련 분야가 굉장히 각광받고 있다”고 전하며 “새롭게 시작하기보다 이미 검증된 괜찮은 기업을 인수해 3~5년에 걸쳐 스케일업하는 전략이 효과적”이라고 강조했다. 김 대표는 “BGBG(Buy Good, Build Great)의 원칙으로 좋은 미국 기업을 인수해 위대한 비즈니스로 발전시켜 나갈 수 있을 것”이라고 격려했다.
마지막으로 법무법인 미션의 김성훈 대표변호사는 크로스보더 M&A를 진행할 때 놓치지 말아야 할 법률적 쟁점에 대한 강연을 진행했다. 김 대표변호사는 “미국으로 진출하는 기업들이 가장 어려움을 느끼는 부분은 소셜 캐피탈(Social Capital)이 없다는 점”이라며 ” 브랜드 인지도와 소셜 캐피탈을 구축한 현지 기업을 매수하는 M&A는 매우 효과적인 전략”이라고 설명했다. 이어서 “M&A는 진행과정은 물론 진행 이후 사후 관리에 있어서도 상당한 주의가 필요하다”며 “기존 경영진의 근속여부와 주식형 성과보상 제공 여부 등에 따라 주주 간 계약 등으로 이해관계를 일치시킬 수 있는 방안을 마련할 필요가 있다”고 밝혔다. 위 세션에서는 M&A 주요 구조 비교, 핵심 실사 항목, M&A를 통한 비자 및 투자이민 혜택, 세무 최적화 전략 등 실무와 관련된 내용들이 상세히 다뤄졌다.
김성훈 법무법인 미션 대표변호사는 “최근 강화된 미국의 관세 장벽으로 한국 기업들이 어려움을 겪고 있지만, 그 규모와 영향력을 고려할 때 미국은 여전히 한국 기업들이 철회할 수 없는 중요한 시장”이라며 “현지에서의 성공은 법률과 제도에 대한 이해뿐 아니라 정보, 신뢰, 네트워크로 구성된 소셜 캐피탈이 결정적 역할을 한다”고 강조했다. 이어 “’Mission America’ 세미나 시리즈가 한국 기업들에게 실질적인 전략과 함께 미국 시장에서 필요한 소셜 캐피탈을 구축하는 데 도움이 되길 바란다”고 덧붙였다.
- 관련 기사 더보기
Mission Law Firm Holds Seminar on 'Mission America: M&A Strategy and Success Stories'
Mission Law Firm announced on March 26 that it held a seminar titled “Mission America: M&A Strategies and Success Stories” for Korean companies hoping to enter the U.S. market. The seminar, co-hosted by Mission and BizBen, an online platform for North American small and medium-sized enterprise M&A, was attended by approximately 40 people including domestic startup CEOs, financial advisors, investment and securities firm officials, and public institution officials preparing to enter the U.S. market.
Following the imposition of a 25% tariff on automobiles following steel and aluminum, and the expansion of the tariff scope to semiconductors and pharmaceuticals, the export environment for Korean companies in the North American market is worsening day by day under President Trump’s protectionist policy. The law firm Mission planned the ‘Mission America’ series to suggest alternatives to overcome these trade barriers. This seminar was the first program, and it was a place to discuss in depth the market conquest strategy through mergers and acquisitions (M&A) of local US companies.
In the first session, CFO Cho Jun-sang of Chabot Mobility shared his experience of entering the US market through corporate investment. Chabot Mobility made partial equity investments in small companies with dealers and maintenance networks in the US. CFO Cho explained that the investment in US companies was part of “building a local network to quickly demonstrate Chabot’s capabilities.” He also evaluated that “rather than simply acquiring a company to gain financial benefits, we approached it as a strategic means to reduce trial and error that could occur in the US market, and we achieved sufficient results in that regard.” He also advised that there is no right or wrong way to enter the US market, saying, “Ultimately, we need to consider the company’s circumstances and what kind of strategy we will have to enter the local market.”
In the second session, Joshua Kim, CEO of BizVan, introduced an expansion strategy through the acquisition of a U.S. company based on his know-how in starting a business in various fields. Kim presented the case of Warren Buffett’s investment in See’s Candies and said, “There are still many good businesses in various fields in the U.S. that are worth acquiring.” He said, “Recently, IT, escrow, and AI-related fields are receiving a lot of attention,” and emphasized, “Rather than starting anew, it is more effective to acquire a proven, good company and scale up over 3 to 5 years.” Kim encouraged, “With the principle of BGBG (Buy Good, Build Great), you can acquire a good U.S. company and develop it into a great business.”
Lastly, Attorney Kim Seong-hoon of Mission Law Firm gave a lecture on legal issues that should not be missed when conducting cross-border M&A. Attorney Kim said, “The most difficult part for companies entering the U.S. is the lack of social capital,” and explained, “M&A that acquires local companies that have built brand awareness and social capital is a very effective strategy.” He continued, “M&A requires considerable attention not only during the process but also in post-processing,” and “It is necessary to prepare a plan to align interests through contracts between shareholders, depending on whether the existing management is still employed and whether stock-type performance compensation is provided.” The above session covered in detail practical content such as comparison of the main M&A structures, key due diligence items, visa and investment immigration benefits through M&A, and tax optimization strategies.
Kim Sung-hoon, the head attorney of Mission Law Firm, emphasized, “Although Korean companies are having difficulties due to the recent strengthened U.S. tariff barriers, the U.S. is still an important market that Korean companies cannot withdraw from, considering its size and influence.” He added, “Success in the local market is not only about understanding the laws and systems, but also about social capital consisting of information, trust, and networks.” He added, “I hope that the ‘Mission America’ seminar series will help Korean companies build the social capital they need in the U.S. market along with practical strategies.”
- See more related articles
法務法人ミッション、「ミッションアメリカ：M&A戦略と成功事例」セミナー開催
法務法人ミッションが去る3月26日、米国進出を希望する韓国企業のために設けた「ミッションアメリカ（Mission America）：M&A戦略と成功事例」セミナーを開催したと明らかにした。ミッションと北米中小企業M&Aオンラインプラットフォーム「BizBen」が共同主催した今回のセミナーには、米国進出を準備中の国内スタートアップCEO、財務アドバイザー専門家、投資証券会社関係者、公共機関関係者など40人余りが参加した。
鉄鋼とアルミニウムに続いて自動車に25％の関税を課し、半導体と医薬品にまで関税範囲を拡大しようとするトランプ大統領の保護貿易基調の中で韓国企業の北米市場輸出環境は日々悪化している。法務法人ミッションは、こうした貿易障壁を克服するための代替案を提示しようとする「ミッションアメリカ」シリーズを企画した。今回のセミナーはその最初のプログラムで、米国現地企業買収合併(M&A)を通じた市場攻略戦略を深く議論する場だった。
最初のセッションでは、チャボットモビリティ照準賞CFOが企業投資による米国市場進出の経験を交わした。チャボットモビリティは、米国内のディーラー、メンテナンス関連ネットワークを保有する小規模企業に部分持分投資を断行した。チョCFOは「米国企業投資はチャボットが持つ能力を迅速に発揮するための現地ネットワーク構築」の一環だと説明した。また「単に会社を買収して財務的利益を得るという考えよりは、米国市場で体験できる試行錯誤を減らすための戦略的手段としてアプローチし、その部分で十分に成果を上げた」と評価した。また、米国市場への進出方法に正しさはない。「結局は、今や会社の事情と、どのような戦略を持って現地に進出するのか、この部分に対する考察が必要だと思う」と助言した。
2回目のセッションでは、ビズバン・キム・テジン（Joshua Kim）代表が様々な分野の創業ノウハウを基に、米国企業の買収による拡張戦略を紹介した。キム代表はウォーレン・バフェットのシーズ・キャンディー(See's Candies)投資事例を提示し、「米国は様々な分野でまだ引き継ぐほどの良いビジネスがたくさんある」と明らかにした。彼は「最近IT、エスクロー、AI関連分野がすごく脚光を浴びている」と伝え、「新しく始めるよりもすでに検証されたまともな企業を買収して3～5年にわたってスケールアップする戦略が効果的」と強調した。キム代表は「BGBG(Buy Good, Build Great)の原則で良い米国企業を買収して偉大なビジネスに発展させていくことができるだろう」と励ました。
最後に、法務法人ミッションのキム・ソンフン代表弁護士は、クロスボーダーM&Aを進行する際に見逃さないようにする法律的争点に対する講演を行った。金代表弁護士は「米国に進出する企業が最も困難を感じる部分はソーシャルキャピタル(Social Capital)がないという点」とし「ブランド認知とソーシャルキャピタルを構築した現地企業を買収するM&Aは非常に効果的な戦略」と説明した。続いて「M&Aは進行過程はもちろん、進行後の事後管理においても相当な注意が必要だ」とし「既存経営陣の勤続可否と株式型成果補償の提供可否などによって株主間契約などで利害関係を一致させることができる方案を設ける必要がある」と明らかにした。上記セッションでは、M&Aの主な構造比較、コア実写項目、M&Aによるビザと投資移民の恩恵、税務最適化戦略など、実務に関する内容が詳細に取り上げられた。
キム・ソンフン法務法人ミッション代表弁護士は「最近強化された米国の関税障壁で韓国企業が困難を経験しているが、その規模と影響力を考慮すると、米国は依然として韓国企業が撤回できない重要な市場」とし「現地での成功は法律と制度に対する理解だけでなく、情報、信頼、ネットワークで構成された社会的キャピタルだ。続いて「「Mission America」セミナーシリーズが韓国企業に実質的な戦略とともに米国市場で必要なソーシャルキャピタルを構築するのに役立つことを願う」と付け加えた。
- 関連記事をもっと見る
Mission 律师事务所举办“Mission America：并购战略与成功案例”研讨会
Mission律师事务所宣布，3月26日面向希望进军美国市场的韩国企业举办了题为“Mission America：M&A战略与成功案例”的研讨会。本次研讨会由Mission与北美中小企业M&A网络平台BizBen联合主办，准备进军美国市场的国内创业公司CEO、金融顾问、投资证券公司相关人士、公共机构相关人士等约40人参加了此次研讨会。
在特朗普总统继钢铁、铝之后对汽车征收25%关税，并将征收关税范围扩大到半导体、药品等贸易保护主义政策的背景下，韩国企业在北美市场的出口环境日益恶化。 Mission 律师事务所策划了“Mission America”系列活动，以提出克服这些贸易壁垒的替代方案。本次研讨会尚属首次，深入探讨了通过并购美国本土企业来制定市场占领策略。
第一场，Chabot Mobility CFO Cho Jun-sang分享了通过企业投资进入美国市场的经验。 Chabot Mobility 对一家在美国拥有经销商和维护网络的小公司进行了部分投资。首席财务官乔解释说，对美国公司的投资是“建立本地网络以快速部署 Chabot 功能”的一部分。他还评价称，“我们并不是单纯为了获取经济利益而收购该公司，而是将其作为减少在美国市场试错的战略手段，在这方面我们取得了足够的成果”。他还表示，进入美国市场没有正确或错误的方法，并表示：“最终，似乎有必要考虑公司的情况以及采取什么策略进入当地市场。”
第二场演讲中，BizBan首席执行官Joshua Kim结合自己在各领域创业的经验，介绍了通过收购美国企业进行扩张的战略。金以沃伦·巴菲特对喜诗糖果的投资为例，表示：“美国在各个领域仍有许多值得收购的优秀企业。”他表示，“最近，IT、托管、AI相关领域备受关注”，并强调，“与从头开始相比，收购一家成熟优秀的企业，用3~5年的时间扩大规模更为有效”。金墉首席执行官鼓励他们说：“本着BGBG（Buy Good, Build Great）的原则，我们可以收购优秀的美国公司，并将其发展成伟大的企业。”
最后，Mission律师事务所管理合伙人金圣勋律师就跨境并购时不容忽视的法律问题进行了讲座。金永哲表示：“企业进入美国市场的最大困难是缺乏社会资本”，并解释说：“收购已经建立起品牌知名度和社会资本的当地企业是一种非常有效的战略。”他继续说道，“并购不仅在过程中需要相当的关注，而且在后续处理中也需要相当的关注”，“有必要根据现有管理层的就业状况以及是否提供股票型绩效补偿，设计一种通过股东之间的合同来协调利益的方法。”讲座详细讨论了主要并购结构的比较、关键尽职调查项目、通过并购获得的签证和投资移民优惠、税收优化策略等实用主题。
Mission律师事务所执行律师金成勋强调，“虽然最近由于美国关税壁垒的加强，韩国企业面临困难，但从其规模和影响力来看，美国仍然是韩国企业无法退出的重要市场”。他补充道：“在当地市场取得成功不仅取决于对法律和制度的理解，还取决于由信息、信任和网络组成的社会资本。”他还表示，“希望‘美国使命’系列研讨会能够帮助韩国企业在美国市场积累所需的社会资本，并制定切实可行的战略。”
- 查看更多相关文章
Le cabinet d'avocats Mission organise un séminaire sur « Mission America : stratégie de fusions et acquisitions et réussites »
Le cabinet d'avocats Mission a annoncé qu'il organisait le 26 mars un séminaire intitulé « Mission America : stratégies de fusions et acquisitions et réussites » pour les entreprises coréennes souhaitant progresser sur le marché américain. Ce séminaire, co-organisé par Mission et BizBen, une plateforme en ligne pour les fusions et acquisitions de petites et moyennes entreprises nord-américaines, a réuni environ 40 personnes, dont des PDG de startups nationales se préparant à entrer sur le marché américain, des conseillers financiers, des responsables de sociétés de valeurs mobilières d'investissement et des responsables d'institutions publiques.
Dans le contexte de la politique commerciale protectionniste du président Trump, qui consiste à imposer un tarif de 25 % sur les automobiles après l'acier et l'aluminium, et à élargir la portée des tarifs pour inclure les semi-conducteurs et les produits pharmaceutiques, l'environnement d'exportation des entreprises coréennes sur le marché nord-américain se détériore de jour en jour. Le cabinet d'avocats Mission a planifié la série « Mission America » pour suggérer des alternatives pour surmonter ces barrières commerciales. Ce séminaire était le premier du genre et constituait une discussion approfondie sur les stratégies de conquête de marché par le biais de fusions et acquisitions (M&A) d'entreprises locales américaines.
Lors de la première session, le directeur financier Cho Jun-sang de Chabot Mobility a partagé son expérience d'entrée sur le marché américain par le biais d'investissements d'entreprise. Chabot Mobility a réalisé un investissement partiel dans une petite entreprise disposant d’un réseau de concessionnaires et de maintenance aux États-Unis. Le directeur financier Joe a expliqué que l’investissement dans l’entreprise américaine fait partie de la « construction d’un réseau local pour déployer rapidement les capacités de Chabot ». Il a également évalué : « Plutôt que de simplement acquérir l'entreprise pour obtenir des avantages financiers, nous l'avons abordée comme un moyen stratégique de réduire les essais et erreurs sur le marché américain, et nous avons obtenu des résultats suffisants à cet égard. » Il a également indiqué qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon d'entrer sur le marché américain, déclarant : « En fin de compte, il semble nécessaire de prendre en compte la situation de l'entreprise et la stratégie à utiliser pour entrer sur le marché local. »
Lors de la deuxième session, Joshua Kim, PDG de BizBan, a présenté une stratégie d'expansion à travers l'acquisition d'une société américaine basée sur son savoir-faire en matière de création d'entreprise dans divers domaines. Kim a cité l'investissement de Warren Buffett dans See's Candies comme exemple, en déclarant : « Les États-Unis comptent encore de nombreuses bonnes entreprises dans divers domaines qui méritent d'être acquises. » Il a déclaré : « Récemment, les domaines liés à l'informatique, au séquestre et à l'IA ont été mis à l'honneur », et a souligné : « Plutôt que de tout recommencer à zéro, il est plus efficace d'acquérir une entreprise éprouvée et performante et de la développer sur une période de 3 à 5 ans. » Le PDG Kim les a encouragés en disant : « Avec le principe BGBG (Buy Good, Build Great), nous pouvons acquérir de bonnes entreprises américaines et les développer en grandes entreprises. »
Enfin, l'avocat Seong-Hoon Kim, associé directeur du cabinet Mission Law Firm, a donné une conférence sur les questions juridiques à ne pas négliger lors de la conduite de fusions et acquisitions transfrontalières. M. Kim a déclaré : « La plus grande difficulté pour les entreprises qui entrent sur le marché américain est le manque de capital social », et a expliqué : « Les fusions et acquisitions qui acquièrent des entreprises locales qui ont développé une notoriété de marque et un capital social sont une stratégie très efficace. » Il a poursuivi : « Les fusions et acquisitions nécessitent une attention considérable non seulement pendant le processus, mais aussi après celui-ci », et « il est nécessaire de trouver un moyen d'aligner les intérêts par le biais de contrats entre actionnaires, en fonction du statut d'emploi de la direction actuelle et de la fourniture ou non d'une rémunération de performance de type actions ». La session a couvert en détail des sujets pratiques tels que la comparaison des principales structures de fusions et acquisitions, les éléments clés de la diligence raisonnable, les avantages des visas et de l'immigration par investissement via les fusions et acquisitions, et les stratégies d'optimisation fiscale.
Kim Seong-hun, avocat directeur du cabinet Mission Law Firm, a souligné : « Bien que les entreprises coréennes soient confrontées à des difficultés en raison du récent renforcement des barrières tarifaires américaines, les États-Unis restent un marché important dont les entreprises coréennes ne peuvent se retirer, compte tenu de sa taille et de son influence. » Il a ajouté : « Le succès sur le marché local dépend non seulement de la compréhension des lois et des systèmes, mais aussi du capital social constitué d’informations, de confiance et de réseaux. » Il a ajouté : « J’espère que la série de séminaires « Mission America » aidera les entreprises coréennes à développer le capital social dont elles ont besoin sur le marché américain, ainsi que des stratégies pratiques. »
- Voir plus d'articles connexes
You must be logged in to post a comment.