아마존웹서비스(Amazon Web Services, 이하 AWS)는 2일 AWS 마켓플레이스(AWS Marketplace)의 한국 확장을 발표했다.
이번 확장을 통해 국내 독립 소프트웨어 벤더(ISV)와 리셀러 및 시스템 통합업체(SI)를 포함한 채널 파트너는 AWS 마켓플레이스를 통해 전 세계 고객에게 자사 솔루션을 직접 판매할 수 있게 됐다. 이번 확장을 통해 국내 기술 기업들은 자사의 한국 법인을 통해 혁신적인 소프트웨어 솔루션과 서비스를 글로벌 시장에 제공하며 비즈니스를 확장할 수 있다. 또한, AWS 마켓플레이스에서 소프트웨어, 데이터, 서비스를 구매하는 고객은 결제 시 한국 원화와 미국 달러 중 선택할 수 있게 됐다.
이번 확장을 통해 네오사피엔스(Neosapience), 솔트룩스(Saltlux), 슈퍼브에이아이(Superb AI) 등 국내 주요 ISV의 솔루션이 AWS 마켓플레이스에 등록되었으며, LG CNS, 메가존클라우드, SK C&C 등 채널 파트너도 자사 한국 법인을 기반으로 AWS 마켓플레이스의 채널 파트너 프라이빗 오퍼(Channel Partner Private Offer, 이하 CPPO) 프로그램을 활용해 소프트웨어 및 서비스를 제공할 수 있게 됐다.
AWS 마켓플레이스는 제3자 소프트웨어, 서비스, 데이터 솔루션을 손쉽게 탐색, 구매, 배포할 수 있도록 구성된 디지털 카탈로그다. 국내 벤더들은 사용량 기반부터 다년 계약에 이르는 유연한 가격 모델을 적용한 소프트웨어와 컨설팅 상품을 AWS 마켓플레이스에 등록할 수 있다. 이번 확장은 전 세계 AWS 파트너들이 AWS 마켓플레이스를 비즈니스 성장 채널로 적극 활용할 수 있도록 돕기 위한 노력의 일환이며, 고객의 디지털 전환을 지원할 수 있는 더욱 많은 옵션을 함께 제공한다. AWS는 국내 기술 기업을 지속적으로 지원하는 동시에, 글로벌 고객에게 다양한 고품질 클라우드 솔루션을 제공할 수 있도록 최선을 다하고 있다.
이번 한국 확장은 AWS 마켓플레이스의 글로벌 확장 전략의 일환으로, 기술 제공업체가 새로운 시장 기회를 창출할 수 있도록 지원한다. 현재 AWS 마켓플레이스에는 5,000개 이상의 판매자가 등록한 2만 개 이상의 솔루션이 제공되고 있으며, 전 세계 수백만 명의 고객이 이를 사용하고 있다. 포레스터 컨설팅(Forrester Consulting)의 조사에 따르면, AWS 마켓플레이스 판매자는 거래 규모가 평균 80% 증가하고, 성사된 거래 건수는 27% 늘었으며, 영업 사이클은 평균 5개월에서 3개월로 40% 단축된 것으로 나타났다. 또한 공동 판매 프로그램(ISV Accelerate Program) 등 AWS의 파트너 프로그램을 통해 전체 영업 파이프라인의 최대 20%가 생성되고 있다.
맷 얀치신(Matt Yanchyshyn) AWS 마켓플레이스 및 파트너 서비스 부사장은 “AWS 마켓플레이스는 글로벌 확장을 거듭하며, 기술 기업들이 전 세계 고객과 연결될 수 있는 새로운 기회를 제공하고 있다”며, “한국에서의 확장을 통해 국내 ISV와 채널 파트너들이 자사 솔루션을 글로벌 고객에게 제공하며 비즈니스를 성장시키고, 혁신을 가속화할 수 있기를 기대한다”고 말했다.
염동훈 메가존클라우드 대표는 “AWS 마켓플레이스의 한국 확장은 당사 비즈니스에 있어 중요한 전환점이 될 것”이라며, “CPPO 프로그램을 통해 전 세계 엔터프라이즈 고객에게 AWS 마켓플레이스가 자랑하는 강력한 보안성과 효율성을 기반으로 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있게 됐다. 또한, AWS의 공동 영업 기회와 효율적인 비즈니스 프로세스를 활용하고, 유연한 라이선스 옵션과 표준화된 계약을 통해 고객에게 실질적인 혜택을 제공할 수 있게 됐다”라고 밝혔다.
김태수 네오사피엔스 대표는 “2024년 AWS 글로벌 생성형 AI 엑셀러레이터 프로그램 선정 이후, AI 기반 음성 및 영상 합성 서비스인 타입캐스트(Typecast)의 글로벌 진출에 주력하고 있다”며, “AWS 마켓플레이스의 한국 확장은 전 세계 고객에 접근할 수 있는 폭을 대폭 넓혀, 네오사피엔스의 미래 성장을 이끄는 데 큰 도움이 될 것”이라고 밝혔다.
이경일 솔트룩스 대표는 “AWS 마켓플레이스의 한국 확장은 솔트룩스의 거대언어모델(LLM)을 전 세계 고객이 더 쉽게 활용할 수 있는 중요한 기회”라며 “이제 고객들은 AWS의 간소화된 구매 프로세스를 통해 당사의 언어 모델인 루시아(LUXIA)를 더욱 신속하게 탐색하고, 구매 및 배포할 수 있게 됐다”고 말했다.
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Amazon Web Services Expands AWS Marketplace to Korea
Amazon Web Services (AWS) announced the expansion of AWS Marketplace to Korea on the 2nd.
This expansion will enable domestic independent software vendors (ISVs), resellers, and system integrators (SIs) to directly sell their solutions to customers around the world through AWS Marketplace. This expansion will enable domestic technology companies to expand their business by providing innovative software solutions and services to the global market through their Korean corporations. In addition, customers purchasing software, data, and services on AWS Marketplace can now choose between Korean Won and US Dollars when making payments.
Through this expansion, solutions from major domestic ISVs such as Neosapience, Saltlux, and Superb AI have been registered in the AWS Marketplace, and channel partners such as LG CNS, Megazone Cloud, and SK C&C can now provide software and services through the Channel Partner Private Offer (CPPO) program of the AWS Marketplace based on their Korean corporations.
AWS Marketplace is a digital catalog that allows you to easily browse, purchase, and distribute third-party software, services, and data solutions. Domestic vendors can register software and consulting products with flexible pricing models ranging from usage-based to multi-year contracts on AWS Marketplace. This expansion is part of our efforts to help AWS partners around the world actively utilize AWS Marketplace as a business growth channel, while providing more options to support customers’ digital transformation. AWS is committed to continuously supporting domestic technology companies while also providing a variety of high-quality cloud solutions to global customers.
This expansion into Korea is part of the global expansion strategy of AWS Marketplace, which supports technology providers to create new market opportunities. Currently, AWS Marketplace offers more than 20,000 solutions registered by more than 5,000 sellers, and is used by millions of customers around the world. According to a study by Forrester Consulting, AWS Marketplace sellers have seen an average 80% increase in deal size, a 27% increase in the number of closed deals, and a 40% reduction in sales cycles from an average of 5 months to 3 months. In addition, up to 20% of the entire sales pipeline is generated through AWS’s partner programs, such as the ISV Accelerate Program.
“As AWS Marketplace continues to expand globally, it provides new opportunities for technology companies to connect with customers around the world,” said Matt Yanchyshyn, Vice President, AWS Marketplace and Partner Services. “Through our expansion in Korea, we hope to enable local ISVs and channel partners to grow their businesses and accelerate innovation by offering their solutions to global customers.”
“The expansion of AWS Marketplace to Korea will be a significant turning point for our business,” said Donghoon Yeom, CEO of MegaZone Cloud. “Through the CPPO program, we can now provide customized solutions to global enterprise customers based on the strong security and efficiency of AWS Marketplace. In addition, we can leverage AWS’s joint sales opportunities and efficient business processes, and provide customers with tangible benefits through flexible licensing options and standardized contracts.”
Kim Tae-soo, CEO of Neosapiens, said, “Since being selected for the AWS Global Generative AI Accelerator Program in 2024, we have been focusing on the global expansion of Typecast, an AI-based voice and video synthesis service,” and “The expansion of AWS Marketplace to Korea will greatly expand our reach to customers around the world, which will be a great help in driving Neosapiens’ future growth.”
“The expansion of AWS Marketplace to Korea is a significant opportunity for Saltlux’s Giant Language Model (LLM) to be more readily available to customers around the world,” said Lee Kyung-il, CEO of Saltlux. “Now, customers can explore, purchase, and deploy our language model, LUXIA, more quickly through AWS’s streamlined purchasing process.”
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Amazon Webサービス、AWSマーケットプレイス韓国拡張
Amazon Webサービス（Amazon Web Services、以下AWS）は2日、AWSマーケットプレイス（AWS Marketplace）の韓国拡張を発表した。
今回の拡張により、国内独立ソフトウェアベンダー（ISV）とリセラーおよびシステムインテグレータ（SI）を含むチャンネルパートナーは、AWSマーケットプレイスを通じて世界中の顧客に自社ソリューションを直接販売できるようになった。今回の拡張により、国内技術企業は自社の韓国法人を通じて革新的なソフトウェアソリューションとサービスをグローバル市場に提供し、ビジネスを拡張することができる。また、AWSマーケットプレイスでソフトウェア、データ、サービスを購入する顧客は、決済時に韓国ウォンと米ドルの中から選択できるようになった。
今回の拡張を通じて、ネオサピエンス（Neosapience）、ソルトルクス（Saltlux）、スーパーブエイ（Superb AI）など国内主要ISVのソリューションがAWSマーケットプレイスに登録され、LG CNS、メガゾーンクラウド、SK C&Cなどチャンネルパートナーも自社の韓国企業で、AWS以下、CPPO）プログラムを活用してソフトウェアおよびサービスを提供できるようになった。
AWSマーケットプレイスは、サードパーティのソフトウェア、サービス、データソリューションを簡単に検索、購入、デプロイできるように構成されたデジタルカタログです。国内ベンダーは、使用量ベースから多年契約に至る柔軟な価格モデルを適用したソフトウェアとコンサルティング商品をAWSマーケットプレイスに登録することができる。今回の拡張は、世界中のAWSパートナーがAWSマーケットプレイスをビジネス成長チャネルとして積極的に活用できるようにするための努力の一環であり、顧客のデジタル切り替えをサポートするためのより多くのオプションを提供します。 AWSは、国内の技術企業を継続的にサポートするとともに、グローバル顧客に多様な高品質のクラウドソリューションを提供できるよう最善を尽くしています。
今回の韓国拡張はAWSマーケットプレイスのグローバル拡張戦略の一環で、技術プロバイダーが新たな市場機会を創出できるように支援する。現在、AWSマーケットプレイスには5,000以上の販売者が登録した2万以上のソリューションが提供されており、世界中の何百万人もの顧客がこれを使用しています。 Forrester Consultingの調査によると、AWSマーケットプレイスの売り手は取引の規模が平均80％増加し、成功した取引件数は27％増加し、営業サイクルは平均5ヶ月から3ヶ月に40％短縮されたことがわかりました。また、共同販売プログラム（ISV Accelerate Program）などAWSのパートナープログラムを通じて、全営業パイプラインの最大20％が生成されている。
マット・ヤンチシン（Matt Yanchyshyn）AWSマーケットプレイスおよびパートナーサービス副社長は「AWSマーケットプレイスはグローバル拡大を重ね、技術企業が世界中の顧客とつながる新たな機会を提供している」とし、「韓国での拡張を通じて国内ISVとチャンネルパートナーが自社ソリューションをグローバル顧客に提供し、ビジネスを成長させる」と革新を述べた。
ヨンドンフンメガゾンクラウド代表は「AWSマーケットプレイスの韓国拡張は当社のビジネスにとって重要な転換点になるだろう」とし、「CPPOプログラムを通じて全世界のエンタープライズ顧客にAWSマーケットプレイスが誇る強力なセキュリティ性と効率性に基づいてカスタマイズされたソリューションを提供できるようになった。に実質的な恩恵を提供できるようになった」と明らかにした。
キム・テスネオサピエンス代表は「2024年AWSグローバル生成型AIエクセラレータプログラム選定以後、AIベースの音声および映像合成サービスであるタイプキャスト(Typecast)のグローバル進出に注力している」とし、「AWSマーケットプレイスの韓国拡張は全世界の顧客に接近できる幅を大幅に広げ、ネオサエン」。
イ・ギョンイルソルトルクス代表は「AWSマーケットプレイスの韓国拡張はソルトルクスの巨大言語モデル(LLM)を世界中の顧客がより容易に活用できる重要な機会」とし「今の顧客はAWSの簡素化された購買プロセスを通じて当社の言語モデルであるルシア(LUXIA)をより迅速に探索し、購入および配布できる」と述べた。
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亚马逊网络服务将 AWS 市场拓展至韩国
亚马逊网络服务公司（AWS） 2日宣布将AWS Marketplace扩展到韩国。
此次扩展将使渠道合作伙伴（包括国内独立软件供应商（ISV）、经销商和系统集成商（SI））能够通过 AWS Marketplace 直接向全球客户销售他们的解决方案。此次扩张将使国内科技公司能够通过其韩国子公司向全球市场提供创新的软件解决方案和服务来扩大业务。此外，从 AWS Marketplace 购买软件、数据和服务的客户现在可以选择韩元和美元付款。
通过此次扩展，Neosapience、Saltlux、Superb AI等韩国主要ISV的解决方案已在AWS Marketplace注册，LG CNS、Megazone Cloud、SK C&C等渠道合作伙伴现在可以根据其韩国公司的情况，通过AWS Marketplace的渠道合作伙伴私人优惠(CPPO)计划提供软件和服务。
AWS Marketplace 是一个数字目录，可轻松发现、购买和部署第三方软件、服务和数据解决方案。国内供应商可以在 AWS Marketplace 上注册软件和咨询产品，并提供从基于使用量到多年期合同的灵活定价模式。此次扩展是我们帮助全球 AWS 合作伙伴利用 AWS Marketplace 作为发展业务的渠道的努力的一部分，同时提供更多选择来支持客户的数字化转型。 AWS在持续支持国内科技企业的同时，也竭尽全力为全球客户提供丰富、优质的云解决方案。
此次向韩国扩张是 AWS Marketplace 全球扩张战略的一部分，旨在帮助技术提供商创造新的市场机会。目前，AWS Marketplace 提供来自 5,000 多个卖家的 20,000 多种解决方案，被全球数百万客户使用。根据 Forrester Consulting 的研究，AWS Marketplace 卖家的交易规模平均增加了 80%，达成的交易数量增加了 27%，销售周期缩短了 40%，从平均五个月缩短到了三个月。此外，高达 20% 的总销售额是通过 AWS 的合作伙伴计划（包括 ISV Accelerate 计划）产生的。
AWS Marketplace 和合作伙伴服务副总裁 Matt Yanchyshyn 表示：“随着 AWS Marketplace 在全球范围内不断扩张，它为科技公司与全球客户建立联系提供了新的机会。 “通过在韩国的扩张，我们希望通过向全球客户提供解决方案，使当地的 ISV 和渠道合作伙伴能够发展业务并加速创新。”
MegaZone Cloud 首席执行官 Donghoon Yeom 表示：“AWS Marketplace 向韩国的扩张将成为我们业务的一个重要转折点。” “通过 CPPO 计划，我们现在可以基于 AWS Marketplace 强大的安全性和效率为全球企业客户提供定制化解决方案。此外，我们可以利用 AWS 的联合销售机会和高效的业务流程，并通过灵活的许可选项和标准化合同为客户提供切实的利益。”
Neosapiens 首席执行官金泰洙表示，“自 2024 年入选 AWS 全球生成式 AI 加速器计划以来，我们一直致力于基于 AI 的语音和视频合成服务 Typecast 的全球扩张”，“AWS Marketplace 扩展至韩国将大大扩展我们覆盖全球客户的覆盖范围，对推动 Neosapiens 未来的增长将有很大帮助”。
Saltlux 首席执行官 Lee Kyung-il 表示：“AWS Marketplace 扩展到韩国对于 Saltlux 的巨型语言模型 (LLM) 来说是一个重要机会，可以让全球客户更容易地使用该产品。” “现在，客户可以通过 AWS 简化的购买流程更快地探索、购买和部署我们的语言模型 LUXIA。”
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Amazon Web Services étend sa place de marché AWS à la Corée
Amazon Web Services (AWS) a annoncé l'expansion d'AWS Marketplace en Corée le 2.
Cette extension permettra aux partenaires de distribution, notamment les fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), les revendeurs et les intégrateurs de systèmes (SI) nationaux, de vendre leurs solutions directement aux clients du monde entier via AWS Marketplace. Cette expansion permettra aux entreprises technologiques nationales d’étendre leurs activités en fournissant des solutions logicielles et des services innovants aux marchés mondiaux par l’intermédiaire de leurs filiales coréennes. De plus, les clients qui achètent des logiciels, des données et des services sur AWS Marketplace peuvent désormais choisir entre le won coréen et le dollar américain lors de leurs paiements.
Grâce à cette expansion, les solutions des principaux éditeurs de logiciels indépendants nationaux tels que Neosapience, Saltlux et Superb AI ont été enregistrées sur AWS Marketplace, et les partenaires de distribution tels que LG CNS, Megazone Cloud et SK C&C peuvent désormais fournir des logiciels et des services via le programme Channel Partner Private Offer (CPPO) de l'AWS Marketplace en fonction de leurs sociétés coréennes.
AWS Marketplace est un catalogue numérique qui facilite la découverte, l’achat et le déploiement de logiciels, de services et de solutions de données tiers. Les fournisseurs nationaux peuvent enregistrer des logiciels et des produits de conseil avec des modèles de tarification flexibles allant des contrats basés sur l'utilisation aux contrats pluriannuels sur AWS Marketplace. Cette expansion fait partie de nos efforts pour aider les partenaires AWS du monde entier à tirer parti d’AWS Marketplace comme canal pour développer leurs activités, tout en offrant davantage d’options pour soutenir la transformation numérique des clients. AWS fait de son mieux pour fournir des solutions cloud diversifiées et de haute qualité aux clients mondiaux tout en soutenant en permanence les entreprises technologiques nationales.
Cette expansion en Corée fait partie de la stratégie d’expansion mondiale d’AWS Marketplace visant à aider les fournisseurs de technologies à créer de nouvelles opportunités de marché. Actuellement, AWS Marketplace propose plus de 20 000 solutions provenant de plus de 5 000 vendeurs et est utilisé par des millions de clients dans le monde. Selon une étude de Forrester Consulting, les vendeurs d'AWS Marketplace ont constaté une augmentation moyenne de 80 % de la taille des transactions, une augmentation de 27 % du nombre de transactions conclues et une réduction de 40 % des cycles de vente, passant d'une moyenne de cinq mois à trois mois. De plus, jusqu'à 20 % du pipeline de ventes total est généré via les programmes partenaires d'AWS, notamment le programme ISV Accelerate.
« Alors qu'AWS Marketplace continue de se développer à l'échelle mondiale, il offre de nouvelles opportunités aux entreprises technologiques de se connecter avec des clients du monde entier », a déclaré Matt Yanchyshyn, vice-président d'AWS Marketplace et des services partenaires. « Grâce à notre expansion en Corée, nous espérons permettre aux éditeurs de logiciels indépendants et aux partenaires de distribution locaux de développer leurs activités et d'accélérer l'innovation en proposant leurs solutions à des clients internationaux. »
« L'expansion d'AWS Marketplace en Corée constituera un tournant important pour notre activité », a déclaré Donghoon Yeom, PDG de MegaZone Cloud. Grâce au programme CPPO, nous pouvons désormais proposer des solutions personnalisées à nos clients d'entreprise internationaux, grâce à la sécurité et à l'efficacité d'AWS Marketplace. De plus, nous pouvons exploiter les opportunités de ventes conjointes et l'efficacité des processus métier d'AWS, et offrir à nos clients des avantages concrets grâce à des options de licence flexibles et des contrats standardisés.
Kim Tae-soo, PDG de Neosapiens, a déclaré : « Depuis notre sélection pour le programme AWS Global Generative AI Accelerator en 2024, nous nous concentrons sur l'expansion mondiale de Typecast, un service de synthèse vocale et vidéo basé sur l'IA », et « L'expansion d'AWS Marketplace en Corée élargira considérablement notre portée auprès des clients du monde entier, ce qui contribuera grandement à la croissance future de Neosapiens. »
« L'expansion d'AWS Marketplace en Corée est une opportunité importante pour le Giant Language Model (LLM) de Saltlux d'être plus facilement accessible aux clients du monde entier », a déclaré Lee Kyung-il, PDG de Saltlux. « Désormais, les clients peuvent explorer, acheter et déployer notre modèle linguistique, LUXIA, plus rapidement grâce au processus d'achat simplifié d'AWS. »
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