“물은 필요한 만큼만, 전기도 사용한 만큼만 내는데, 왜 집은 꼭 2년을 통째로 계약해야 할까요.”
박형준 대표가 부동산 중개업을 하면서 단기임대에 대한 수요가 지속적으로 늘어나고 있지만 공급이 되지 않는 것을 보고 창업을 결심하며 했던 생각이다.
한 달간의 출장, 몇 주간의 프로젝트, 한 학기 인턴십, 이사 기간이 맞지 않아 임시로 머물 공간이 필요할 때, 집 인테리어 공사로 2~3주간 지낼 곳이 필요할 때. 이런 상황에서 적당한 주거 공간을 찾기란 쉽지 않다. 호텔은 비싸고, 고시원은 불편하며, 전세나 연간 계약은 부담스럽다. 단기로 집을 빌리려 해도 강남이나 이태원 같은 일부 지역 외에는 공급이 거의 없다. 부동산 중개사들도 짧은 계약에는 크게 관심을 두지 않았다. 많은 이들이 이러한 불편함을 감수한 채 살아왔다.
“단기임대는 강남이나 이태원 같은 특정 지역에서만 거래되고 있던 영역이었어요. 지방에서 중개업을 하다 보니 수요는 있는데 공급이 없어 계약이 성사되지 않는 문제를 발견했죠.”
스페이스브이에서 만난 박형준 대표는 대화 내내 손으로 공간을 그리듯 제스처를 취하며 말을 이어갔다. 단기임대 중개 플랫폼 ‘삼삼엠투(33㎡)’를 운영하는 그는 13년간의 부동산 현장 경험을 바탕으로 국내 주거 시장을 혁신하고 있다.
삼삼엠투의 등장으로 단기 주거 시장은 크게 변했다. 사람들은 앱으로 간편하게 원하는 기간만큼 집을 계약한다. 거래액과 관계없이 보증금은 33만원으로 책정되었으며 보증금을 플랫폼에서 관리하고 있다가 문제없이 퇴거하는 경우 임차인에게 돌려주고 있어 안전하다. 계약과정 역시 온라인으로 진행되어 복잡함은 사라졌다. 이러한 변화는 특히 젊은 1인 가구와 잦은 이동이 필요한 직장인에게 환영받고 있다.
부동산 중개업의 경험에서 탄생한 시장 발견
“강남에서 중개업을 시작했을 때는 단기임대가 특별한 거래 형태라고 생각하지 않았어요. 그런데 수원, 평택, 세종 등 다른 지역으로 옮겨가며 일하다 보니 단기임대 계약이 거의 없다는 사실을 알게 됐습니다. 수요와 공급의 불균형이 명확했죠.”
회의실의 모니터를 가리키며 박형준 대표는 시장 불균형을 설명했다. 삼삼엠투는 이 문제를 해결하기 위해 온라인 계약 시스템과 33만원으로 통일된 보증금 제도를 도입했다. 단기임대의 특성상 급하게 집을 구해야 하는 상황에서 발품을 팔아 집을 찾는 것은 비효율적이었기 때문이다. 특히 다른 지역의 집을 구할 경우 어려움이 컸다.
단기임대가 바꾸는 주거 환경
“단기임대에 공급이 부족한 이유는 잦은 계약으로 인한 불편함이 단기임대로 얻는 추가 수익보다 크다고 느끼기 때문이었어요. 임대인의 피로감을 어떻게 해소할 수 있을까 고민했죠.”
박형준 대표는 삼삼엠투의 성장 그래프를 보여주며 설명을 이어갔다. 거래액이 2023년 260억원에서 2024년 840억원으로 3.2배 이상 증가했다. 계약 건수는 7만 건으로 늘었다.
“성장의 비결은 지속적인 개선입니다. 하나의 큰 이벤트보다 현재 일을 끊임없이 발전시키고, 방향이 고객 가치 증대로 향하게 하는 것이죠.”
위기도 있었다. 서비스 출시 직후 코로나 사태로 도시, 국가간 이동이 막히면서 수요가 급감했다. 미래에 대한 불확실함으로 사업을 그만둘까 고민한 순간도 있었다.
“위기의 순간들이 지금의 성장을 위한 전환점이 됐어요. 코로나가 끝나면서 오히려 더 큰 기회를 맞게 됐죠.”
단기임대, 청년 1인 가구의 새로운 주거 대안으로
삼삼엠투의 또 다른 강점은 높은 계약 성사율이다. 평균적으로 매물에 관심을 보이는 2.2명 중 1명이 계약을 체결한다는 통계는 시장에서 매우 높은 수치다.
“계약 성사의 핵심은 정보의 투명성입니다. 부동산 중개업이 국민들에게 신뢰받지 못하는 이유 중 하나는 정보의 불완전성과 비대칭성이죠. 임대인이 임차인에게 최대한 자세하고 솔직한 방 정보를 제공하도록 했습니다.”
박형준 대표는 실시간으로 올라오는 매물 정보를 보여주었다. 그러나 33만원이라는 적은 보증금은 임대인에게 불안 요소였다. 물건 파손이나 관리비 미납 등의 우려가 있었기 때문이다. 이에 스페이스브이는 2024년 국내 최초로 ‘삼삼케어’라는 임차인 배상책임 보험을 도입했다.
“제 첫 직장이 보험회사였던 것이 문제 해결에 도움이 됐어요. 삼삼케어를 통해 임대인은 파손 손해, 화재 손해, 특수청소 손해 등을 보장받게 됐습니다.”
회의실 밖으로 보이는 서울의 빽빽한 아파트 숲을 바라보며 박형준 대표는 단기임대 시장의 미래를 그려보였다.
“1인 청년 가구는 오랫동안 한 집에 살지 않는 현상이 보고되고 있습니다. 그들에게는 오래 살 수 있는 안정적인 집보다 필요한 지역에 필요한 기간만큼의 집을 구하는 것이 더 중요합니다.”
직업과 직장에 대한 가치관 변화도 단기임대 수요를 증가시키는 요인이다. 한 직장에서 오래 일하는 것보다 자신의 역량을 발휘할 수 있는 환경을 찾아다니는 것이 요즘 젊은 세대들의 선택이기 때문이다.
인터뷰 시간이 한 시간을 넘어가자, 박형준 대표는 의자 등받이에 몸을 기대며 단기임대의 사회적 가치에 대한 이야기로 화제를 바꿨다.
“단기 주택을 찾는 사람은 많은데 집을 계약하지 못했던 것 자체가 사회적 손해입니다. 그들은 더 비싼 호텔이나 쾌적하지 않은 모텔, 고시원에 장기간 거주해야 했죠.”
박형준 대표는 지방 도시의 빈집 활용 방안도 제시했다. ‘최소한의 비용으로 빈집을 수리하고 단기 임대 주택으로 활용한다면 적은 예산으로도 도시환경개선사업을 추진할 수 있다는 것’이다.
“귀농·귀촌을 꿈꾸는 분들이 시간을 두고 원하는 지역에서 살아보면서 최종 결정을 내릴 수 있는 숙려기간을 제공한다면, 단기임대는 사회적으로 큰 의미를 가질 것입니다.”
자리에서 일어나 창가로 걸어가며 박형준 대표는 마지막 한마디를 남겼다. “필요할 때만 트는 수도꼭지처럼, 집도 필요한 기간만큼만 열쇠를 빌릴 수 있어야 하지 않을까요. 집과 사람을 연결하는 방식을 바꾸는 것, 우리가 하는 일입니다.”
인터뷰를 시작할 때 던진 질문으로 다시 돌아왔다. 물과 전기는 사용한 만큼만 내는데, 왜 집은 2년을 통째로 계약해야 하느냐는 단순한 질문. 박형준 대표와 삼삼엠투는 답을 찾는 중이다.
'Rediscovering Housing' Space V CEO Park Hyung-jun Splits 2-Year Real Estate Contracts into Short-Term Leases
“You only pay for the amount of water you need, and for electricity you only pay for the amount you use, so why do you have to sign a contract for a house for the entire two years?”
This is what CEO Park Hyeong-jun thought when he decided to start a business while working in the real estate brokerage business and seeing that the demand for short-term rentals was continuously increasing but there was no supply.
When you need a temporary place to stay for a month-long business trip, a project for a few weeks, a semester-long internship, or a move-in period that doesn’t work out, or a place to stay for 2-3 weeks for home interior renovation, it’s not easy to find a suitable place to live in these situations. Hotels are expensive, goshiwon are uncomfortable, and jeonse (long-term lease) or annual contracts are burdensome. Even if you want to rent a house for a short period, there is almost no supply outside of some areas like Gangnam or Itaewon. Real estate agents are not interested in short-term contracts either. Many people have lived with this inconvenience.
“Short-term rentals were an area that was only traded in certain areas such as Gangnam or Itaewon. When I worked as a broker in the provinces, I discovered that there was demand but no supply, so contracts were not being concluded.”
CEO Park Hyung-jun, whom we met at Space V, continued his conversation by making gestures with his hands as if he was drawing a space. He runs the short-term rental brokerage platform ‘Samsam M2 (33㎡)’ and is innovating the domestic housing market based on his 13 years of experience in the real estate field.
The introduction of SamSamM2 has drastically changed the short-term housing market. People can easily sign a contract for a house for the desired period of time through an app. Regardless of the transaction amount, the deposit is set at 330,000 won, and the deposit is managed on the platform and returned to the tenant if there is no problem with moving out, so it is safe. The contract process is also conducted online, eliminating complexity. This change is especially welcomed by young single-person households and office workers who need to move frequently.
Market discovery born from real estate brokerage experience
“When I started my brokerage business in Gangnam, I didn’t think short-term rentals were a special form of transaction. But as I moved to other areas like Suwon, Pyeongtaek, and Sejong, I realized that there were almost no short-term rental contracts. The imbalance between supply and demand was clear.”
Pointing to the monitor in the conference room, CEO Park Hyung-jun explained the market imbalance. To solve this problem, SamSamM2 introduced an online contract system and a unified deposit system of 330,000 won. This is because, due to the nature of short-term rentals, it was inefficient to search for a house by walking around in a situation where one had to find a house in a hurry. It was especially difficult to find a house in a different area.
Short-term rentals change the living environment
“The reason there was a shortage of supply for short-term rentals was because the inconvenience of frequent contracts was felt to be greater than the additional income from short-term rentals. I thought about how to relieve landlords’ fatigue.”
CEO Park Hyung-jun continued his explanation by showing the growth graph of SamSamM2. The transaction amount increased by more than 3.2 times from KRW 26 billion in 2023 to KRW 84 billion in 2024. The number of contracts increased to 70,000.
“The secret to growth is continuous improvement. Rather than one big event, it’s about constantly improving what you’re doing and making sure that your direction is focused on increasing customer value.”
There were crises. Right after the service was launched, demand plummeted as travel between cities and countries was blocked due to the coronavirus outbreak. There was even a moment when I considered quitting the business due to uncertainty about the future.
“The moments of crisis have become turning points for our current growth. The end of COVID has actually presented us with greater opportunities.”
Short-term rentals as a new housing alternative for young single-person households
Another strength of SamSamM2 is its high contract completion rate. The statistic that on average, 1 out of 2.2 people interested in a property will sign a contract is a very high figure in the market.
“The key to closing a contract is transparency of information. One of the reasons why real estate brokerage is not trusted by the public is the incompleteness and asymmetry of information. We have made it so that landlords provide tenants with the most detailed and honest room information possible.”
CEO Park Hyung-jun showed the real-time listing information. However, the small deposit of 330,000 won was a source of anxiety for landlords. This was because there were concerns about damage to the property or non-payment of management fees. Accordingly, Space V introduced the first tenant compensation liability insurance in Korea called ‘SamSam Care’ in 2024.
“My first job was at an insurance company, which helped me solve the problem. Through SamSamCare, landlords are covered for damages such as breakage, fire, and special cleaning.”
Looking out of the conference room at the dense forest of apartments in Seoul, CEO Park Hyung-jun sketched out the future of the short-term rental market.
“It has been reported that single-person households do not live in one house for a long time. For them, it is more important to find a house in the area they need for the period they need than a stable house they can live in for a long time.”
Changes in values about jobs and workplaces are also factors that increase the demand for short-term rentals. This is because the younger generation today is choosing to move around to an environment where they can demonstrate their abilities rather than working at one workplace for a long time.
As the interview went on for over an hour, CEO Park Hyung-jun leaned back in his chair and changed the topic to the social value of short-term rentals.
“There are many people looking for short-term housing, but the fact that they were unable to sign a contract for a house is a social loss. They had to stay in more expensive hotels, uncomfortable motels, or goshiwon for a long time.”
CEO Park Hyung-jun also suggested a way to utilize empty houses in local cities. 'If empty houses are repaired at minimal cost and used as short-term rental housing, urban environment improvement projects can be carried out even with a small budget.'
“If we provide a period of consideration for those who dream of returning to farming or rural life to live in the area of their choice and make a final decision, short-term rentals will have great social significance.”
Park Hyung-jun left his final words as he stood up and walked to the window. “Just like a faucet that only turns on when needed, shouldn’t the house be able to be rented only for the period of time needed? Changing the way homes and people are connected is what we do.”
We return to the question we asked at the beginning of the interview. It is a simple question: why do we have to sign a contract for a house for two years when we only pay for the amount of water and electricity we use? CEO Park Hyung-jun and SamSamM2 are looking for an answer.
'住宅の再発見' 2年単位不動産契約を短期賃貸で割ったスペースベイパク・ヒョンジュン代表
「水は必要な分だけ、電気も使った分だけ出すのに、なぜ家は必ず2年を丸ごと契約しなければならないのでしょうか。」
パク・ヒョンジュン代表が不動産仲介業をしながら短期賃貸に対する需要が持続的に増えているが供給にならないことを見て創業を決心していた考えだ。
1ヶ月間の出張、数週間のプロジェクト、1学期のインターンシップ、取締役期間が合わず、一時的に滞在スペースが必要なとき、家のインテリア工事で2～3週間過ごす場所が必要なとき。このような状況で適切な住宅空間を見つけることは容易ではない。ホテルは高価で、コシウォンは不便で、貸切や年間契約は負担になる。短期で家を借りようとしても江南や梨泰院など一部地域以外には供給がほとんどない。不動産仲介会社も短い契約には大きく関心を置かなかった。多くの人々がこのような不快感を監修したまま生きてきた。
「短期賃貸は江南や梨泰院など特定の地域でのみ取引されていた領域でした。地方で仲介業をしてみると需要はあるのに供給がなく、契約が成り立たない問題を発見しました。」
スペースベイで会ったパク・ヒョンジュン代表は対話を通して手で空間を描くようにジェスチャーをとって話を続けた。短期賃貸仲介プラットフォーム「サムサムエムトゥ（33㎡）」を運営する彼は13年間の不動産現場経験を土台に国内住宅市場を革新している。
サムサムエムトゥの登場で短期住宅市場は大きく変わった。人々はアプリで簡単に希望の期間だけ家を契約します。取引額にかかわらず、デポジットは33万ウォンで策定されており、デポジットをプラットフォームで管理しているが問題なく退去する場合、テナントに返して安全である。契約過程もオンラインで行われ、複雑さは消えた。この変化は特に若い一人世帯と頻繁な移動が必要な会社員に歓迎されている。
不動産仲介業の経験から生まれた市場発見
「江南で仲介業を始めた時は、短期賃貸が特別な取引形態だとは思っていませんでしたが、水原、平沢、世宗など他の地域に移って行ってみると、短期賃貸契約がほとんどないことを知ることになりました。需要と供給の不均衡が明確でした。」
会議室のモニターを指し、パク・ヒョンジュン代表は市場の不均衡を説明した。サムサムエムトゥはこの問題を解決するためにオンライン契約システムと33万ウォンで統一されたデポジット制度を導入した。短期賃貸の特性上、急に家を救わなければならない状況で発品を売って家を探すのは非効率的だったからだ。特に他の地域の家を救う場合、難しさが大きかった。
短期賃貸が変える住宅環境
「短期賃貸に供給が不足した理由は、頻繁な契約による不便さが短期賃貸で得られる追加収益より大きいと感じたためでした。
パク・ヒョンジュン代表はサムサムエムトゥの成長グラフを見せて説明を続けた。取引額が2023年260億ウォンから2024年840億ウォンに3.2倍以上増加した。契約件数は７万件に増えた。
「成長の秘訣は継続的な改善です。一つの大きなイベントよりも現在の仕事を絶えず発展させ、方向が顧客価値の増大に向けるようにするのです。」
危機もあった。サービス発売直後、コロナ事態で都市、国家間の移動が妨げられ、需要が急減した。未来に対する不確実さで事業をやめるか悩んだ瞬間もあった。
「危機の瞬間が今の成長のための転換点になりました。
短期賃貸、青年一人世帯の新しい住宅代替として
サムサムエムトゥのもう一つの強みは高い契約成績率だ。平均的に売り物に関心を示す2.2人のうち1人が契約を締結するという統計は市場で非常に高い数値だ。
「契約の成果の核心は情報の透明性です。不動産仲介業が国民に信頼されない理由の一つは、情報の不完全性と非対称性です。賃貸人が賃借人にできるだけ詳細で率直な部屋情報を提供するようにしました。」
パク・ヒョンジュン代表はリアルタイムで登場する売り物情報を見せた。しかし、33万ウォンという少ない預金は賃貸人にとって不安要素だった。物事破損や管理費未納などの懸念があったからだ。これにスペースブイは2024年、韓国で初めて「サムサムケア」という賃借人賠償責任保険を導入した。
「私の最初の職場が保険会社だったことが問題解決に役立っていました。
会議室の外に見えるソウルの密なアパートの森を眺め、朴ヒョンジュン代表は短期賃貸市場の未来を描いた。
「一人の青年家具は長い間一家に住んでいない現象が報告されています。
職業と職場に対する価値観の変化も短期賃貸需要を増加させる要因だ。ある職場で長く働くよりも自分の力量を発揮できる環境を探し回るのが最近、若い世代の選択だからだ。
インタビュー時間が一時間を過ぎると、パク・ヒョンジュン代表は椅子背もたれに身を寄せて短期賃貸の社会的価値に対する話に話題を変えた。
「短期住宅を探している人は多く、家を契約できなかったこと自体が社会的損害です。
パク・ヒョンジュン代表は地方都市の空き家の活用方案も提示した。 「最小限の費用で空き家を修理して短期賃貸住宅として活用すれば、少ない予算でも都市環境改善事業を推進できるということだ」。
「鬼農・鬼村を夢見る方が時間を置いて希望する地域で生きてみて最終決定を下すことができる熟考期間を提供すれば、短期賃貸は社会的に大きな意味を持つでしょう。」
席から立ち上がって窓際に歩いて行き、パク・ヒョンジュン代表は最後の一言を残した。 「必要な時だけは蛇口のように、家も必要な期間だけ鍵を借りることができなければならないでしょうか。家と人をつなぐ方法を変えること、私たちがすることです。」
インタビューを始めたときに投げた質問に戻ってきた。水と電気は使用した分だけ出すのに、なぜ家は2年を丸ごと契約しなければならないのかという単純な質問。パク・ヒョンジュン代表とサムサムエムトゥは答えを探している。
“重新发现住房” Space V 首席执行官朴亨俊将两年期房地产合同拆分为短期租约
“水费只要按需要的量付费，电费只要按实际用量付费，为什么一栋房子要签两年的合同呢？”
这是朴亨俊代表在房地产经纪行业工作时，看到短期租赁的需求不断增加但供应不足，决定创业时想到的。
无论您是需要一个临时住所来进行为期一个月的商务旅行、数周的项目、为期一学期的实习、不适合您日程安排的搬家，还是需要一个临时住所来度过 2-3 周的房屋改造。在这种情况下找到合适的住房并不容易。酒店价格昂贵，考试院不舒服，而且传赈（长期租赁）或年度合同也很繁重。即使你想短期租房，在江南或梨泰院等地区以外，几乎没有房源。房地产经纪人对短期合同也不太感兴趣。许多人都经历过这些不便。
“短期租赁曾经只在江南区或梨泰院等特定区域开展业务。我以前在外省做经纪人的时候，发现那里有需求，但没有供应，所以合同都没能签下来。”
我们在Space V见到的朴亨俊代表一边说着，一边在整个谈话过程中用手比划着仿佛在画空间的手势。他运营着短期租赁中介平台‘Samsamm2(33平方米)’，凭借其在房地产领域13年的经验，正在革新国内住房市场。
SamSamM2的出现给短期住房市场带来了重大变化。人们可以通过应用程序轻松签署任意期限的房屋合同。无论交易金额多少，押金都设定为33万韩元，并且押金在平台上管理，如果搬出时没有问题就会退还给租户，因此很安全。合同流程也可在线进行，从而消除了复杂性。这一变化尤其受到年轻单身家庭和经常搬家的工人的欢迎。
源于房地产经纪经验的市场发现
“我在江南区开始做中介生意的时候，并不觉得短期租赁是一种特殊的交易形式。但随着我搬到水原、平泽、世宗等其他地区，我发现那里几乎没有短期租赁合同。供需失衡的情况显而易见。”
朴亨俊代表指着会议室里的显示器解释了市场不平衡的问题。为了解决这个问题，SamSamM2引入了在线合约系统和33万韩元的统一押金制度。由于短期租赁的特性，在需要紧急寻找房屋的情况下，寻找房屋的效率很低。在不同地区寻找住房尤其困难。
短期租赁改变居住环境
“短期租赁供应不足的原因是，人们觉得频繁签订合同带来的不便大于短期租赁带来的额外收入。我思考的是如何减轻房东的负担。”
朴亨俊代表通过展示SamSamM2的成长图继续进行说明。交易金额从2023年的260亿韩元增加到2024年的840亿韩元，增长了3.2倍多，合同数量增加到7万份。
增长的秘诀在于持续改进。与其说是某个重大事件，不如说是不断改进你正在做的事情，并确保你的方向专注于提升客户价值。
也存在危机。由于冠状病毒爆发导致城市和国家之间的旅行受阻，该服务推出后需求立即暴跌。由于对未来的不确定性，我曾多次考虑放弃这个行业。
“危机时刻已成为我们当前增长的转折点。新冠疫情的结束实际上为我们带来了更大的机遇。”
短期租赁成为年轻单身家庭新的住房选择
SamSamM2 的另一个优势是其较高的合同完成率。平均每 2.2 个对房产感兴趣的人中就有 1 个会签订合同，这个数字在市场上是非常高的。
“信息透明是促成合同的关键。房地产中介不被公众信任的原因之一，就是信息的不完整和不对称。我们致力于让房东向租客提供尽可能详细、真实的房间信息。”
朴亨俊代表展示了实时上市信息。然而，33万韩元的少量押金却让房东感到焦虑。这是因为人们担心物品损坏或不支付管理费。因此，Space V于2024年推出了韩国首个租户赔偿责任保险“SamSam Care”。
我的第一份工作是在一家保险公司，他们帮我解决了这个问题。通过 SamSamCare，房东可以获得房屋损坏、火灾和特殊清洁等损害的赔偿。
首席执行官朴亨俊 (Park Hyung-jun) 从会议室望向首尔茂密的公寓森林，勾勒出短期租赁市场的未来。
“据报道，单身家庭不会长期居住在一所房子里。对他们来说，在他们需要的地区找到一套适合他们居住时间的房子，比找到一套可以长期居住的稳定房子更重要。”
对工作和职业的价值观的变化也是短期租赁需求增加的因素。这是因为当今的年轻一代选择寻找一个可以展示自己能力的环境，而不是长期从事一份工作。
采访持续了一个多小时，朴亨俊首席执行官向后靠在椅子上，将话题转移到短期租赁的社会价值上。
“很多人正在寻找短期住房，但无法签订房屋合同对他们来说是一种社会损失。他们不得不长期住在更昂贵的酒店、不舒服的汽车旅馆或考试院里。”
朴亨俊代表还提出了利用地方城市空置房屋的计划。 “如果我们以最低的成本修复空置房屋并将其用作短期出租房屋，即使预算很少，我们也能够推动城市环境改善项目。”
“如果我们能为那些梦想重返农耕或乡村生活、在自己选择的地区居住的人提供一个考虑期，并做出最终决定，那么短期租赁将具有重大的社会意义。”
朴亨俊代表从座位上站起身，走到窗边，留下了最后一句话。 “就像水龙头只在你需要的时候才会打开一样，你的房子难道不应该只在你需要的时候才出租吗？改变房屋与人联系的方式，正是我们的目标。”
让我们回到我在采访开始时提出的问题。一个简单的问题：为什么我们必须签署整整两年的房屋合同，而我们只在使用时支付水电费？首席执行官朴亨俊和 SamSamM2 正在寻找答案。
Park Hyung-jun, PDG de Space V, divise les contrats immobiliers de deux ans en baux à court terme.
« Vous ne payez que la quantité d’eau dont vous avez besoin, et pour l’électricité, vous ne payez que la quantité que vous utilisez, alors pourquoi devez-vous signer un contrat pour une maison pour les deux années entières ? »
C'est ce que pensait le PDG Park Hyeong-jun lorsqu'il a décidé de créer une entreprise après avoir constaté que la demande de locations à court terme augmentait continuellement mais qu'il n'y avait pas d'offre alors qu'il travaillait dans le secteur du courtage immobilier.
Un voyage d'affaires d'un mois, un projet de plusieurs semaines, un stage d'un semestre, un logement temporaire lorsque votre programme de déménagement ne fonctionne pas ou un logement de 2 à 3 semaines pendant que vous rénovez votre maison. Trouver un logement convenable dans ces circonstances n’est pas facile. Les hôtels sont chers, les goshiwon sont inconfortables et les jeonse (bail à long terme) ou les contrats annuels sont contraignants. Même si vous souhaitez louer une maison pour une courte période, il n'y a presque pas d'offre en dehors de certains quartiers comme Gangnam ou Itaewon. Les agents immobiliers n’étaient pas non plus très intéressés par les contrats courts. De nombreuses personnes ont vécu ces désagréments.
« Les locations à court terme étaient réservées à certains quartiers comme Gangnam ou Itaewon. Lorsque je travaillais comme courtier en province, j'ai constaté qu'il y avait une demande, mais pas d'offre, et que les contrats n'étaient donc pas conclus. »
Le PDG Park Hyung-jun, que nous avons rencontré à Space V, a continué à parler tout en faisant des gestes avec ses mains comme s'il dessinait l'espace tout au long de la conversation. Il dirige la plateforme de courtage de location à court terme « Samsamm2 (33㎡) » et innove sur le marché immobilier national sur la base de ses 13 années d'expérience dans le domaine de l'immobilier.
L’émergence de SamSamM2 a entraîné des changements importants sur le marché du logement à court terme. Les gens peuvent facilement signer un contrat pour une maison aussi longtemps qu’ils le souhaitent via une application. Quel que soit le montant de la transaction, le dépôt est fixé à 330 000 wons, et le dépôt est géré sur la plateforme et restitué au locataire s'il n'y a pas de problème lors du déménagement, il est donc sûr. Le processus contractuel est également mené en ligne, ce qui élimine toute complexité. Ce changement est particulièrement bien accueilli par les jeunes ménages monoparentaux et les travailleurs qui déménagent fréquemment.
Découverte du marché née de l'expérience du courtage immobilier
« Lorsque j'ai démarré mon activité de courtage à Gangnam, je ne pensais pas que la location courte durée était une forme de transaction particulière. Mais en déménageant dans d'autres quartiers comme Suwon, Pyeongtaek et Sejong, j'ai constaté qu'il n'y avait quasiment pas de contrats de location courte durée. Le déséquilibre entre l'offre et la demande était flagrant. »
En montrant l'écran dans la salle de conférence, le PDG Park Hyung-jun a expliqué le déséquilibre du marché. Pour résoudre ce problème, SamSamM2 a introduit un système de contrat en ligne et un système de dépôt unifié de 330 000 wons. En raison de la nature des locations à court terme, il était inefficace de chercher une maison dans une situation où il fallait en trouver une rapidement. Trouver un logement dans un autre quartier était particulièrement difficile.
Les locations à court terme changent le cadre de vie
« La pénurie d'offres de locations à court terme s'expliquait par le fait que les inconvénients des contrats fréquents étaient perçus comme supérieurs aux revenus supplémentaires générés par ces locations. J'ai réfléchi à la manière de soulager la lassitude des propriétaires. »
Le PDG Park Hyeong-jun a poursuivi son explication en montrant le graphique de croissance de SamSamM2. Le montant de la transaction a augmenté de plus de 3,2 fois, passant de 26 milliards de KRW en 2023 à 84 milliards de KRW en 2024. Le nombre de contrats est passé à 70 000.
Le secret de la croissance réside dans l'amélioration continue. Plutôt que de se concentrer sur un événement majeur, il s'agit d'améliorer constamment ses activités et de s'assurer que son objectif est d'accroître la valeur client.
Il y a eu aussi une crise. La demande a chuté immédiatement après le lancement du service, car les voyages entre les villes et les pays ont été bloqués en raison de l'épidémie de coronavirus. Il y a eu des moments où j’ai envisagé de quitter l’entreprise en raison de l’incertitude quant à l’avenir.
« Les périodes de crise ont marqué un tournant dans notre croissance actuelle. La fin de la COVID nous a offert de plus grandes opportunités. »
La location à court terme comme nouvelle alternative de logement pour les jeunes ménages d'une seule personne
Un autre point fort de SamSamM2 est son taux élevé de réalisation de contrats. La statistique selon laquelle, en moyenne, 1 personne sur 2,2 intéressée par une propriété signera un contrat est un chiffre très élevé sur le marché.
La clé pour conclure un contrat réside dans la transparence de l'information. L'une des raisons pour lesquelles le public ne fait pas confiance aux agences immobilières est le manque d'informations et l'asymétrie de ces informations. Nous avons fait en sorte que les propriétaires fournissent à leurs locataires les informations les plus détaillées et les plus honnêtes possibles sur les logements.
Le PDG Park Hyeong-jun a présenté les informations de cotation en temps réel. Cependant, le petit dépôt de 330 000 wons était une source d’inquiétude pour le propriétaire. Cela était dû aux inquiétudes concernant les dommages causés aux articles ou le non-paiement des frais de gestion. En conséquence, Space V a lancé en 2024 la première assurance responsabilité civile des locataires en Corée, appelée « SamSam Care ».
« J'ai commencé à travailler pour une compagnie d'assurance, ce qui m'a aidé à résoudre le problème. Grâce à SamSamCare, les propriétaires sont couverts pour les dommages tels que la casse, l'incendie et le nettoyage spécial. »
En regardant depuis la salle de conférence la forêt dense d'appartements de Séoul, le PDG Park Hyung-jun a esquissé l'avenir du marché de la location à court terme.
Il a été constaté que les ménages d'une seule personne ne vivent pas longtemps au même endroit. Pour eux, il est plus important de trouver un logement dans le quartier qui leur convient pour la durée souhaitée plutôt qu'un logement stable et durable.
L’évolution des valeurs concernant les emplois et les carrières est également un facteur qui augmente la demande de locations à court terme. C’est parce que la jeune génération d’aujourd’hui choisit de trouver un environnement dans lequel elle peut démontrer ses capacités plutôt que de travailler au même emploi pendant une longue période.
Alors que l'interview durait plus d'une heure, le PDG Park Hyung-jun s'est penché en arrière sur sa chaise et a changé de sujet pour parler de la valeur sociale des locations à court terme.
« Nombreux sont ceux qui recherchent un logement temporaire, mais le fait de ne pas pouvoir signer de contrat constitue une perte sociale. Ils ont dû séjourner longtemps dans des hôtels plus chers, des motels inconfortables ou des goshiwons. »
Le PDG Park Hyeong-jun a également suggéré un plan visant à utiliser les maisons vides dans les villes locales. « Si nous réparons les maisons vides à moindre coût et les utilisons comme logements locatifs à court terme, nous pouvons promouvoir des projets d’amélioration de l’environnement urbain même avec un petit budget. »
« Si nous accordons une période de réflexion à ceux qui rêvent de retourner à l’agriculture ou à la vie rurale pour vivre dans la région de leur choix et prendre une décision finale, les locations à court terme auront une grande signification sociale. »
Le PDG Park Hyung-jun a prononcé ses derniers mots en se levant de son siège et en se dirigeant vers la fenêtre. Tout comme un robinet qui ne s'ouvre que lorsque vous en avez besoin, votre logement ne devrait-il pas être loué uniquement pour la durée de vos besoins ? Changer la façon dont les logements interagissent avec les gens, c'est notre mission.
Revenons à la question que j’ai posée au début de l’interview. Une question simple : pourquoi devons-nous signer un contrat pour une maison pour les deux années entières alors que nous payons seulement l'eau et l'électricité au fur et à mesure que nous les consommons ? Le PDG Park Hyung-jun et SamSamM2 cherchent des réponses.
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