“해외 진출은 단일 제품으로 여러 국가를 공략하는 게임이 아닙니다.”
권오숭 킬사글로벌 한국 법인장(41)은 따뜻한 차를 한 모금 머금으며 입을 열었다. 지난 10년간 국내 스타트업 200여 개의 해외 진출을 묵묵히 지원해 온 그다. 권오숭 법인장은 ‘글로벌 진출 방식의 패러다임 전환이 필요하다’고 강조했다.
“과거 세계화 1.0은 가격 경쟁력 중심의 ‘상품화’, 2.0은 인터넷 기반 ‘플랫폼화’ 시대였습니다. 지금의 세계화 3.0은 시장이 세분화되면서 각 지역과 고객에게 맞는 서비스 가치를 제공하는 시대죠.”
킬사글로벌은 싱가포르를 본사로 한국과 동남아 5개국에 거점을 둔 글로벌 비즈니스 빌더다. 그가 현장에서 목격한 한국 기업들의 가장 큰 실패 요인은 자사 제품의 기술력만 강조할 뿐, 현지에서 실제로 작동할 수 있는 사업 구조를 만들지 못한다는 점이었다.
“우리 제품이 ‘뛰어나니 사달라’는 접근은 통하지 않습니다. 시장에서 어떤 문제를 누구와 함께 해결할 수 있는지를 구조적으로 접근해야 합니다.”
동남아는 스타트업의 실험실이 아닌 정착지
권오숭 법인장은 국내 스타트업의 첫 해외 진출지로 동남아를 추천했다. “하나의 지역 안에 싱가포르처럼 성숙한 시장과 베트남, 인도네시아처럼 성장하는 시장이 공존합니다. 단일 진출로도 다양한 전략을 실험할 수 있고, 기술 수용성도 높습니다.”
그러나 ‘동남아가 하나의 시장이 아니라’는 점을 강조했다. “싱가포르는 B2B와 투자 중심의 허브형 시장, 베트남은 소비 테스트와 파트너십이 중요한 성장형 시장, 인도네시아는 신뢰 기반 협업이 필수인 복합 시장입니다. 국가별 전략 설계가 중요합니다.”
초창기 킬사글로벌은 단순 컨설팅으로 시작했다. 그러나 많은 기업들이 현지에서 실제로 움직일 팀이 없어 실패하는 것을 보며 사업 모델을 전환했다.
지분까지 공유하는 현지 문제 해결자로
킬사글로벌은 기존 컨설팅 기업과 달리 ‘지분 은행 모델’이라는 독특한 시스템을 내놨다. 이 모델은 스타트업의 현지 진출 초기에 킬사글로벌이 리스크를 부담하고 실행을 주도한 뒤, 성과가 입증되면 현지 투자자들과 함께 투자 유치 구조를 만드는 방식이다.
“단순히 시장 진입 방법을 알려주는 게 아니라, 실제로 시장에 들어가 실험하고 조정하며 성과를 만들어내는 파트너입니다.”
이를 위해 킬사글로벌은 기능별 전문 인력으로 구성된 실행 모듈(시장 개척, 법인 관리, 프로젝트 운영, 투자 자문, 영업 관리)을 운영한다. 이 모듈들은 기업의 산업과 단계에 맞게 조합되어 ‘현지에서 실제로 움직이는 팀’을 구성한다.
권오숭 법인장은 국내 스타트업들이 흔히 저지르는 실수로 ‘한국식 속도’를 해외에 그대로 적용하려는 점을 꼽았다.
“우리나라는 빠른 성과를 중시하지만, 베트남이나 인도네시아는 비즈니스 초기에 신뢰와 관계 형성에 시간이 필요합니다. 그런데 많은 한국 기업들이 3~6개월 안에 성과가 없으면 철수를 결정하죠. 시장과의 리듬을 맞추는 인내가 필요합니다.”
그는 또 “한국산이라, 프리미엄이다”라는 접근이 더 이상 통하지 않는다고 지적했다. “이제 동남아 소비자들은 기능, 가격, 경험, 브랜드 신뢰도를 냉정하게 비교하는 글로벌 수준의 안목을 갖추고 있습니다.”
판매자에서 문제 해결자로, 글로벌 기업의 패러다임 전환
킬사글로벌이 지원한 성공 사례로는 전기 오토바이 전환키트를 개발한 블루윙모터스, 디지털 맵 기반 솔루션 기업 파토스, 자율주행 기술 기업 오토노머스에이투지 등이 있다. 이들 기업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 현지 문제를 이해하고 함께 해결하는 방식으로 접근했다.
“블루윙모터스는 인도네시아 오토바이 매연 문제 해결을 위해 전환키트 뿐 아니라 충전 인프라, 프랜차이즈 교육까지 통합 솔루션을 제공했습니다. 파토스는 각 국가의 우선 과제에 맞춰 기능을 조정했고, 오토노머스에이투지는 싱가포르 정부 프로젝트에 맞춘 솔루션을 개발했죠.”
수요자 호응에서 구매 결정으로 변화하는 시장
권오숭 법인장은 글로벌 스타트업 업계 흐름이 소비자 호응에서 실제 구매를 일으키는 단계로 발전했다고 설명했다. 이는 유저 수 확보 중심에서 실제 문제 해결과 경제적 가치 창출 중심으로 패러다임이 이동하고 있다는 의미다.
“고객이 ‘이 제품으로 실제 변화를 경험한다’는 걸 느껴야 하고, 그 효용이 비용 절감이나 수익 창출로 이어져야 합니다. 이런 구조를 설계할 수 있는 기업만이 살아남을 수 있죠.”
킬사글로벌은 글로벌 비즈니스 연결 시스템 ‘Powerhouse Engine’도 개발 중이다. 이 시스템은 싱가포르 정부와 함께 개발한 AI 기반 회의 분석 솔루션 등을 통해 대화의 뉘앙스와 의사결정 신호를 실시간으로 파악해 글로벌 협업을 돕는다.
동남아 내부 주도형 성장 시대의 도래
향후 10년 동남아 전망에 대해 권오숭 법인장은 “성장을 넘어 자기 생태계를 스스로 설계하고 수출하는 지역으로 진화할 것”이라고 내다봤다. 그는 이를 ‘동남아시아 내부 주도형 성장 시대’라고 정의했다.
“이제는 현지 파트너와 공동 설계하고, 시장 신호에 빠르게 대응할 수 있는 유연성이 중요합니다. 미래의 글로벌 기업은 기술 수출자가 아니라 현지 생태계와 동반 성장하는 문제 해결자가 될 겁니다.”
“Not a one-time export, but a solution” Kwon Oh-sung, CEO of Kilsa Global Korea, talks about globalization 3.0
“Expanding overseas is not a game of conquering multiple countries with a single product.”
Kwon Oh-sung (41), the head of Kilsa Global Korea, opened his mouth while taking a sip of warm tea. He has been silently supporting the overseas expansion of about 200 domestic startups over the past 10 years. Kwon Oh-sung emphasized that “a paradigm shift in the global expansion method is necessary.”
“Globalization 1.0 in the past was an era of ‘commodification’ centered on price competitiveness, and 2.0 was an era of ‘platformization’ based on the Internet. The current globalization 3.0 is an era where markets are segmented and service values tailored to each region and customer are provided.”
Kilsa Global is a global business builder headquartered in Singapore with bases in Korea and five Southeast Asian countries. The biggest failure factor in Korean companies that he witnessed in the field was that they only emphasized the technological prowess of their products and failed to create a business structure that could actually work locally.
“The approach of ‘buy our product because it’s great’ won’t work. We need to take a structural approach to what problems we can solve in the market and with whom.”
Southeast Asia is a settlement, not a laboratory for startups
Kwon Oh-sung, CEO of the company, recommended Southeast Asia as the first overseas market for domestic startups. “In one region, mature markets like Singapore and growing markets like Vietnam and Indonesia coexist. Even with a single entry, you can experiment with various strategies, and the technology acceptance is high.”
However, he emphasized that 'Southeast Asia is not a single market.' "Singapore is a B2B and investment-oriented hub market, Vietnam is a growth market where consumption testing and partnerships are important, and Indonesia is a complex market where trust-based collaboration is essential. It is important to design strategies for each country."
Initially, Kilsa Global started out as a simple consulting firm. However, after seeing many companies fail due to lack of a local team to actually operate, the company changed its business model.
As a local problem solver who shares the stakes
Unlike existing consulting firms, Kilsa Global has introduced a unique system called the ‘Equity Banking Model.’ This model is a method in which Kilsa Global takes on the risk and takes the lead in execution during the initial local entry of a startup, and then, once the results are proven, creates an investment attraction structure with local investors.
“We are a partner who doesn’t simply tell you how to enter the market, but actually goes into the market, experiments, adjusts, and produces results.”
To this end, Kilsa Global operates execution modules (market development, corporate management, project operation, investment consulting, sales management) comprised of specialized personnel by function. These modules are combined according to the industry and stage of the company to form a ‘team that actually operates on site.’
CEO Kwon Oh-sung pointed out that a common mistake made by domestic startups is trying to apply the ‘Korean speed’ overseas.
“Our country values quick results, but Vietnam and Indonesia need time to build trust and relationships in the early stages of business. However, many Korean companies decide to withdraw if they do not see results within 3 to 6 months. Patience is needed to keep in sync with the market.”
He also pointed out that the approach of “because it’s made in Korea, it’s premium” no longer works. “Now, Southeast Asian consumers have a global-level perspective that allows them to objectively compare features, price, experience, and brand reliability.”
From Sellers to Problem Solvers: A Paradigm Shift for Global Enterprises
Success stories supported by Kilsa Global include Bluewing Motors, which developed an electric motorcycle conversion kit; Pathos, a digital map-based solution company; and Autonomous A2Z, a self-driving technology company. These companies approached the issue by understanding local issues and working together to solve them, rather than simply selling products.
“Bluewing Motors provided an integrated solution that included not only conversion kits but also charging infrastructure and franchise training to solve Indonesia’s motorcycle exhaust fumes problem. Pathos adjusted its functions to each country’s priorities, and Autonomous A2Z developed a solution tailored to the Singapore government project.”
Markets that change from consumer response to purchase decisions
Kwon Oh-sung, CEO of the company, explained that the global startup industry trend has evolved from consumer response to actual purchases. This means that the paradigm is shifting from focusing on securing users to solving actual problems and creating economic value.
“Customers must feel that they are experiencing real change with this product, and the benefits must lead to cost savings or profit generation. Only companies that can design this structure will survive.”
Kilsa Global is also developing a global business connection system called ‘Powerhouse Engine’. This system helps global collaboration by identifying nuances of conversation and decision-making signals in real time through AI-based meeting analysis solutions developed in collaboration with the Singapore government.
The advent of an era of internally driven growth in Southeast Asia
Regarding Southeast Asia’s prospects for the next 10 years, CEO Kwon Oh-sung predicted, “It will evolve beyond growth into a region that designs and exports its own ecosystem.” He defined this as “an era of Southeast Asia’s internally driven growth.”
“Nowadays, it’s important to be flexible enough to co-design with local partners and respond quickly to market signals. The global companies of the future will be problem solvers who grow with local ecosystems, not technology exporters.”
「ワンタイム輸出ではなく、解決者として」
「海外進出は、単一製品で複数の国を攻略するゲームではありません。」
クォンオルクキルサグローバル韓国法人長(41)は暖かいお茶をした募金留まり口を開いた。過去10年間、国内スタートアップ200余りの海外進出を黙々と支援してきた彼だ。クォンオム法人長は「グローバル進出方式のパラダイム転換が必要だ」と強調した。
「過去のグローバリゼーション1.0は価格競争力を中心とした「商品化」、2.0はインターネットベースの「プラットフォーム化」時代でした。
キルサグローバルはシンガポールを本社として韓国と東南アジア５カ国に拠点を置くグローバルビジネスビルダーだ。彼が現場で目撃した韓国企業の最大の失敗要因は、自社製品の技術力だけを強調するだけで、現地で実際に動作できる事業構造を作ることができないという点だった。
「私たちの製品が「優れているので、サダラ」というアプローチは通じません。
東南アジアはスタートアップの実験室ではなく定住地です
クォンオム法人長は国内スタートアップの初の海外進出地として東南アジアを推薦した。 「一つの地域内にシンガポールのように成熟した市場とベトナム、インドネシアのように成長する市場が共存します。単一進出でも様々な戦略を実験でき、技術の水溶性も高いです。」
しかし「東南アジアが一つの市場ではない」という点を強調した。 「シンガポールはB2Bと投資中心のハブ型市場、ベトナムは消費テストとパートナーシップが重要な成長型市場、インドネシアは信頼ベースのコラボレーションが必須の複合市場です。国別戦略設計が重要です。」
初期のキルサグローバルは単純コンサルティングで始まった。しかし、多くの企業が現地で実際に動くチームがなく、失敗するのを見てビジネスモデルを切り替えた。
持分まで共有する現地の問題解決者として
キルサグローバルは既存のコンサルティング企業とは異なり、「持分銀行モデル」というユニークなシステムを出した。このモデルはスタートアップの現地進出初期にキルサグローバルがリスクを負担して実行を主導した後、成果が立証されれば現地投資家たちと一緒に投資誘致構造を作る方式だ。
「単に市場に参入する方法を教えてくれるのではなく、実際に市場に入って実験して調整し、成果を生み出すパートナーです」
このため、キルサグローバルは機能別専門人材で構成された実行モジュール（市場開拓、法人管理、プロジェクト運営、投資諮問、営業管理）を運営する。これらのモジュールは企業の産業と段階に合わせて組み合わせて「現地で実際に動くチーム」を構成する。
クォンオム法人長は国内スタートアップがよく犯す誤りで「韓国式スピード」を海外にそのまま適用しようとする点を挙げた。
「私たちは速い成果を重視しますが、ベトナムやインドネシアはビジネス初期に信頼と関係形成に時間が必要です。 ところが多くの韓国企業が3～6ヶ月以内に成果がなければ撤退を決定します。市場とのリズムを合わせる忍耐が必要です」
彼はまた「韓国産だから、プレミアムだ」というアプローチがもはや通じないと指摘した。 「今、東南アジアの消費者は、機能、価格、経験、ブランド信頼性を冷静に比較するグローバルレベルの目を整えています。」
売り手から問題解決者へ、グローバル企業のパラダイム転換
キルサグローバルが支援した成功事例としては、電気オートバイ切替キットを開発したブルーウィングモーターズ、デジタルマップベースのソリューション企業パトス、自律走行技術企業オートノマスエイトゥージーなどがある。これらの企業は単に製品を販売するのではなく、現地の問題を理解し、一緒に解決する方法でアプローチした。
「ブルーウィングモーターズは、インドネシアのオートバイの魅力を解決するための移行キットだけでなく、充電インフラストラクチャ、フランチャイズ教育までの統合ソリューションを提供しました。
需要者呼応から購買決定に変化する市場
クォンオム法人長は、グローバルスタートアップ業界の流れが消費者呼応で実際の購入を引き起こす段階に発展したと説明した。これはユーザー数確保中心から実際の問題解決と経済的価値創出中心にパラダイムが移動しているという意味だ。
「顧客が「この製品で実際の変化を経験する」ということを感じなければならず、その効用がコスト削減や収益創出につながるはずです。このような構造を設計できる企業だけが生き残ることができます。」
キルサグローバルはグローバルビジネス接続システム「Powerhouse Engine」も開発中だ。このシステムは、シンガポール政府と共に開発したAIベースの会議分析ソリューションなどを通じて、対話のニュアンスと意思決定信号をリアルタイムで把握してグローバルコラボレーションを支援する。
東南アジア内部主導型成長時代の到来
今後10年の東南アジアの見通しについて、クォン・オスク法人長は「成長を越えて自分の生態系を自ら設計して輸出する地域に進化するだろう」と見通した。彼はこれを「東南アジア内部主導型成長時代」と定義した。
「今は現地パートナーと共同設計し、市場信号に迅速に対応できる柔軟性が重要です。将来のグローバル企業は技術輸出者ではなく、地元の生態系と同伴成長する問題解決者になるでしょう」
“不是一次性出口，而是一个解决方案” Kilsa Global Korea 首席执行官权五成谈全球化 3.0
“海外扩张并不是用单一产品征服多个国家的游戏。”
吉莎全球韩国公司代表权五成（41岁）喝了一口热茶，张开了嘴。过去10年里，他默默支持了约200家国内初创企业的海外扩张。权五成代表强调，“全球推进方式必须进行范式转变”。
“过去的全球化1.0是以价格竞争为中心的‘商品化’时代，2.0是以互联网为基础的‘平台化’时代。今天的全球化3.0是细分市场，为每个地区、每个客户提供定制化服务价值的时代。”
Kilsa Global 是一家全球商业建设公司，总部位于新加坡，在韩国和东南亚五个国家设有基地。他所见韩国企业在当地失败的最大原因就是只强调产品的技术实力，而没有建立真正适合当地市场的商业结构。
“‘因为我们的产品好就买’这种做法行不通。我们需要采取结构性的方法，确定我们能解决市场上的哪些问题，以及与谁一起解决。”
东南亚是创业公司的聚居地，而非实验室
首席执行官权五成 (Kwon Oh-sung) 推荐东南亚作为国内初创企业的第一个海外目的地。 “在一个区域内，像新加坡这样的成熟市场和像越南、印尼这样的新兴市场并存。单一切入点允许尝试各种策略，而且技术接受度也很高。”
不过，他强调，“东南亚不是一个市场。”新加坡是一个以 B2B 和投资为中心的枢纽市场；越南是一个增长型市场，注重消费测试和合作伙伴关系；而印尼是一个复杂的市场，基于信任的合作至关重要。制定针对特定国家的战略至关重要。
最初，Kilsa Global 只是一家简单的咨询公司。但我们看到许多公司由于缺乏能够实际运营的实地团队而失败，因此我们改变了商业模式。
作为当地问题解决者，分享利益
与现有的咨询公司不同，Kilsa Global 引入了独特的“股权银行模式”。该模式是指 Kilsa Global 在初创企业本地扩张的初期承担风险并主导执行，然后在业绩得到证明后，与当地投资者建立招商引资体系。
“我们不会简单地告诉你如何进入市场，而是真正进入市场，进行实验、调整并产生成果。”
为此，Kilsa Global 运营由各职能部门的专业人员组成的执行模块（市场开发、企业管理、项目运营、投资咨询和销售管理）。这些模块根据行业和业务阶段进行组合，形成“真正脚踏实地工作的团队”。
首席执行官权五成指出，国内初创企业常犯的一个错误是试图将“韩国速度”推广到海外。
“我们国家重视快速见效，但越南和印尼在业务初期需要时间来建立信任和关系。然而，许多韩国企业如果在3到6个月内看不到成效，就会决定退出。我们需要耐心才能与市场保持同步。”
他还指出，“因为是韩国产品，所以是高端产品”的做法已经行不通了。 “东南亚消费者现在拥有全球水平的辨别能力，可以批判性地比较产品功能、价格、体验和品牌信任度。”
从销售者到问题解决者：全球企业的范式转变
Kilsa Global 支持的成功案例包括开发了电动摩托车改装套件的 Bluewing Motors； Pathos，一家基于数字地图解决方案的公司；以及自动驾驶技术公司 Autonomous A2Z。这些公司不是简单地通过销售产品来解决这个问题，而是通过了解当地问题并共同努力来解决。
Bluewing Motors 提供的综合解决方案不仅包含改装套件，还包括充电基础设施和特许经营培训，旨在解决印度尼西亚的摩托车尾气排放问题。Pathos 根据各国的优先事项调整了其功能，而 Autonomous A2Z 则针对新加坡政府项目制定了定制解决方案。
从消费者反应到购买决策的市场
首席执行官权五成解释说，全球创业行业趋势已经从消费者反应演变为实际购买。这意味着范式正在从关注确保用户转向解决实际问题和创造经济价值。
“客户必须感受到这款产品带来的真正改变，而且这些改变必须能够节省成本或创造利润。只有能够设计出这种结构的公司才能生存下去。”
Kilsa Global 还在开发名为“Powerhouse Engine”的全球业务连接系统。该系统通过与新加坡政府合作开发的基于人工智能的会议分析解决方案，实时识别对话细微差别和决策信号，从而帮助实现全球协作。
东南亚内生驱动增长时代的到来
对于东南亚未来10年的前景，首席执行官权五成预测道：“东南亚将超越增长，发展成为一个设计和输出其自身生态系统的地区。”他将此定义为“东南亚内生驱动增长时代”。
如今，保持足够的灵活性，与本地合作伙伴共同设计并快速响应市场信号至关重要。未来的全球企业将是与本地生态系统共同成长的问题解决者，而不是技术出口商。
« Pas une exportation ponctuelle, mais une solution » Kwon Oh-sung, PDG de Kilsa Global Korea, parle de la mondialisation 3.0
« L’expansion à l’étranger ne consiste pas à conquérir plusieurs pays avec un seul produit. »
Kwon Oh-sung (41), le directeur de Kilsa Global Korea, a ouvert la bouche en prenant une gorgée de thé chaud. Il a soutenu en silence l’expansion à l’étranger d’environ 200 startups nationales au cours des 10 dernières années. Le PDG Kwon Oh-sung a souligné qu’« un changement de paradigme dans la méthode de développement mondial est nécessaire ».
La mondialisation 1.0 était autrefois une ère de « marchandisation » axée sur la compétitivité des prix, tandis que la mondialisation 2.0 était une ère de « plateformisation » basée sur Internet. Aujourd'hui, la mondialisation 3.0 marque une ère où les marchés sont segmentés et où les services sont adaptés à chaque région et à chaque client.
Kilsa Global est un constructeur d'entreprises mondial dont le siège social est à Singapour et qui possède des bases en Corée et dans cinq pays d'Asie du Sud-Est. La principale raison de l’échec des entreprises coréennes dont il a été témoin sur le terrain était qu’elles mettaient uniquement l’accent sur les prouesses technologiques de leurs produits et ne parvenaient pas à créer une structure commerciale capable de fonctionner réellement au niveau local.
L'approche consistant à acheter notre produit parce qu'il est excellent ne fonctionnera pas. Nous devons adopter une approche structurelle pour identifier les problèmes que nous pouvons résoudre sur le marché et avec qui.
L’Asie du Sud-Est est une colonie, pas un laboratoire pour les startups
Le PDG Kwon Oh-sung a recommandé l’Asie du Sud-Est comme première destination à l’étranger pour les startups nationales. Au sein d'une même région, des marchés matures comme Singapour et des marchés en croissance comme le Vietnam et l'Indonésie cohabitent. Un point d'entrée unique permet d'expérimenter diverses stratégies, et l'acceptation technologique est également élevée.
Il a toutefois souligné que « l’Asie du Sud-Est n’est pas un marché unique ». Singapour est un marché clé pour le B2B et l'investissement, le Vietnam est un marché en croissance où les tests de consommation et les partenariats sont importants, et l'Indonésie est un marché complexe où la collaboration basée sur la confiance est essentielle. Il est important d'élaborer des stratégies spécifiques à chaque pays.
Au début, Kilsa Global était une simple société de conseil. Mais nous avons vu de nombreuses entreprises échouer sans une équipe sur le terrain capable de fonctionner réellement, nous avons donc modifié notre modèle économique.
En tant que solutionneur de problèmes locaux qui partage les enjeux
Contrairement aux cabinets de conseil existants, Kilsa Global a introduit un système unique appelé « modèle bancaire d'actions ». Ce modèle est celui dans lequel Kilsa Global assume le risque et prend la tête de l'exécution pendant les étapes initiales de l'expansion locale d'une startup, puis, une fois la performance prouvée, crée une structure d'attraction d'investissement avec des investisseurs locaux.
« Nous sommes un partenaire qui ne se contente pas de vous dire comment entrer sur le marché, mais qui y va réellement, expérimente, s'adapte et produit des résultats. »
À cette fin, Kilsa Global exploite des modules d’exécution (développement de marché, gestion d’entreprise, exploitation de projets, conseil en investissement et gestion des ventes) composés de personnel spécialisé pour chaque fonction. Ces modules sont combinés pour s’adapter au secteur et au stade de l’entreprise, formant ainsi une « équipe qui travaille réellement sur le terrain ».
Le PDG Kwon Oh-sung a souligné qu'une erreur courante commise par les startups nationales est de tenter d'appliquer la « vitesse coréenne » à l'étranger.
Notre pays valorise les résultats rapides, mais le Vietnam et l'Indonésie ont besoin de temps pour établir la confiance et des relations dès les premiers stades de leur activité. Cependant, de nombreuses entreprises coréennes décident de se retirer si elles ne constatent pas de résultats dans les 3 à 6 mois. Il faut faire preuve de patience pour rester en phase avec le marché.
Il a également souligné que l’approche selon laquelle « parce que c’est coréen, c’est premium » ne fonctionne plus. « Les consommateurs d’Asie du Sud-Est disposent désormais d’un discernement à l’échelle mondiale qui leur permet de comparer de manière critique les caractéristiques, le prix, l’expérience et la confiance dans la marque. »
De vendeurs à solutionneurs de problèmes : un changement de paradigme pour les entreprises mondiales
Parmi les réussites soutenues par Kilsa Global, on peut citer Bluewing Motors, qui a développé un kit de conversion de moto électrique ; Pathos, une société de solutions basées sur des cartes numériques ; et Autonomous A2Z, une société de technologie de conduite autonome. Ces entreprises ont abordé le problème non seulement en vendant un produit, mais en comprenant les problèmes locaux et en travaillant ensemble pour les résoudre.
Bluewing Motors a fourni une solution intégrée comprenant non seulement des kits de conversion, mais aussi une infrastructure de recharge et une formation pour les franchisés afin de résoudre le problème des gaz d'échappement des motos en Indonésie. Pathos a adapté ses fonctionnalités aux priorités de chaque pays, et Autonomous A2Z a développé une solution sur mesure pour le projet du gouvernement de Singapour.
Des marchés qui évoluent en fonction de la réaction des consommateurs et de leurs décisions d'achat
Le PDG Kwon Oh-sung a expliqué que la tendance mondiale du secteur des startups a évolué de la réponse des consommateurs aux achats réels. Cela signifie que le paradigme évolue, passant de la sécurisation des utilisateurs à la résolution de problèmes réels et à la création de valeur économique.
Les clients doivent ressentir un réel changement avec ce produit, et les avantages doivent se traduire par des économies ou des bénéfices. Seules les entreprises capables de concevoir cette structure survivront.
Kilsa Global développe également un système mondial de connexion commerciale appelé « Powerhouse Engine ». Ce système favorise la collaboration mondiale en identifiant les nuances de conversation et les signaux de prise de décision en temps réel grâce à des solutions d'analyse de réunion basées sur l'IA développées en collaboration avec le gouvernement de Singapour.
L'avènement d'une ère de croissance interne en Asie du Sud-Est
Concernant les perspectives de l’Asie du Sud-Est pour les 10 prochaines années, le PDG Kwon Oh-sung a prédit : « Elle évoluera au-delà de la croissance vers une région qui conçoit et exporte son propre écosystème. » Il a défini cette période comme « l’ère de la croissance interne en Asie du Sud-Est ».
« Aujourd'hui, il est important de faire preuve de flexibilité pour co-concevoir avec des partenaires locaux et réagir rapidement aux signaux du marché. Les entreprises mondiales du futur seront des solutions qui évoluent avec les écosystèmes locaux, et non des exportateurs de technologies. »
You must be logged in to post a comment.