국내 자체 기술로 공간정보 보안 우위 확보
B2C 무료가 B2B 서비스 매출로 이어지는 선순환 구조 구축
“내년 IPO 통해 글로벌 유니콘으로 도약할 것”
“가능할까”라는 물음표가 머릿속을 떠나지 않았다. 여태껏 인테리어는 전문가의 손끝과 상상력에 의존했다. 종이에 그려진 도면을 보고 완성될 공간을 상상했다. 재료 샘플 몇 개로 전체 분위기를 가늠했다. 원하는 가구를 배치하고 싶어도 “그건 공간상 어렵습니다”라는 전문가를 따를 수밖에 없었다. 견적은 불투명했고, 계약 후 추가 비용은 관행처럼 당연시됐다.
하지만 이주성 아키스케치 대표(42)가 들고 온 태블릿에서 펼쳐진 화면은 의심을 순식간에 날려버렸다. 손가락 몇 번의 터치로 빈 공간이 완성된 인테리어로 채워졌다. 가구 하나를 다른 위치로 옮기자 조명과 분위기가 자연스럽게 변화했다. 더 놀라운 것은 변경될 때마다 실시간 움직이는 견적이었다.
“그동안 인테리어는 전문가의 영역이었고, 소비자는 결과물을 상상만 해야 했죠. 우리는 이 불확실성을 없애고 있습니다.”
서울 성수동 아키스케치 사무실에서 만난 이주성 대표는 인테리어 산업의 고질적인 문제—불투명한 견적과 소비자 불신—을 기술로 해결한다는 의지를 내비쳤다. 회의실 너머로 디자이너들이 모니터 앞에서 3D 모델링 작업에 몰두하는 모습이 보였다. 그 옆으로는 여러 자재 샘플과 색상표가 벽에 걸려있었다.
“저것이 바로 우리가 해결하려는 문제입니다. 상상이 아닌 실제로 보여주는 거죠.”
지난 2018년 설립된 아키스케치는 3D 인테리어 솔루션을 개발하는 프롭테크 기업이다. 국내 대표 상업용부동산 종합서비스 알스퀘어로부터 투자도 유치했다. 최근에는 AI를 접목한 3D 인테리어 커뮤니티 모바일 앱을 출시했으며, 내년 IPO를 목표로 하고 있다. 작년 대비 150% 이상의 매출 성장을 기록하며 부동산 경기 침체 속에서도 성장세를 보이고 있다.
국산 기술로 보안 리스크 해소…”중국산 불안이 우리의 기회”
최근 중국 소프트웨어를 통한 국내 공간정보 유출 가능성이 사회적 이슈로 떠오르면서 관련 산업계의 긴장감이 고조되고 있다. 이주성 대표는 회의실 테이블 위 태블릿을 가리키며 단호한 표정으로 말했다.
“국내 공간정보는 국내 기술로, 국내 서버에서 안전하게 관리돼야 합니다. 아키스케치는 모든 데이터를 국내 클라우드 서버에만 저장하고, 자체 기술로만 처리합니다.”
그는 고객사와의 계약 단계부터 공간정보관리법 등 관련 법률 준수에 대해 안내하는 과정을 강조했다. 특히 최근의 중국산 소프트웨어 관련 논란이 국내 기술을 기반으로 한 아키스케치에게는 오히려 기회가 되고 있다는 점을 숨기지 않았다.
“고객 불안이 저희의 신뢰로 이어지고 있죠. 국내 기술과 서버를 통한 안전한 공간정보 관리는 선택이 아닌 필수입니다.”
“단순한 사진이 아닌, 사람 중심의 디자인 플랫폼”
최근 내놓은 3D 인테리어 커뮤니티 모바일 앱에 대한 이야기를 시작하자 그의 목소리에 열정이 실렸다. 그는 이 앱이 단순히 예쁜 인테리어 사진을 보여주는 공간이 아니라, 디자이너와 사용자, 브랜드가 함께 소통하는 ‘참여형 디자인 생태계’를 지향한다고 설명했다.
“우리가 만들고 있는 건 ‘디자인의 깃허브’와 같은 것입니다. 코드가 아닌 디자인을 공유하고, 협업하고, 발전시키는 생태계죠.”
특히 그는 ‘가상공간 피드백’, ‘비주얼 제안서 공유’, ‘디자인 실험실’ 등 창작 중심의 기능을 강화할 계획이라고 밝혔다. 이미 이 플랫폼을 통해 ‘오늘의집’, ‘신세계까사’, ‘듀오백’, ‘LG오브제컬렉션’ 등 유명 브랜드와의 프로젝트가 진행됐다.
인상적인 점은 이 플랫폼이 디자이너에게 창작활동을 통한 수익 창출 기회를 제공한다는 것이다. “정기적으로 ‘3D 디자인 챌린지’를 열어 유명 브랜드와 디자이너의 협업 기회를 만들고 있습니다. 이것이 침체된 경제 상황에서도 인테리어 산업 발전에 기여하는 저희만의 방식이죠.”
“1만원짜리 자재가 10만원에 팔리는 불투명한 시장, AI로 해결”
인테리어 시장의 불투명성은 오랜 문제로 지적돼왔다. 이주성 대표는 태블릿을 내려놓고 두 손을 맞잡으며 진지한 표정으로 말했다.
“소비자가 가장 불안해하는 건 ‘나만 비싸게 사는 건 아닐까’하는 의심입니다. ‘스마트 견적 매칭 시스템’을 통해 자재 원가와 시공 단가를 한눈에 비교할 수 있는 투명한 시장을 만들고 있습니다.”
그는 실시간으로 인테리어를 추가하거나 변경하면서 가격을 바로 확인할 수 있다면 신뢰가 형성되고, 계약으로 이어지는 확률도 높아질 것이라고 전망했다. “기존 관행과는 다르기 때문에 저항이 있을 수 있지만, 침체기에 한 건이라도 더 수주하는 것이 중요해질 때 거래의 투명함은 큰 무기가 될 것입니다.”
“B2B SaaS지만 무료 서비스로 시장 확대…연 100만 사용자 중 3.2% 유료 전환”
아키스케치는 B2B SaaS 기업임에도 개인 사용자에게 무료로 서비스를 제공하는 전략을 취하고 있다. 이주성 대표는 이에 대해 “개인의 사용 경험이 곧 B2B로 이어지는 구조”라고 설명했다.
“무료 서비스는 개인이 직접 우리 플랫폼의 기능을 체험하고 기업 추천까지 연결되게 만드는 중요한 인입 경로입니다. 연간 100만 사용자의 전환율은 약 3.2%이며, 이 중 다수가 100인 이상 기업의 인하우스 디자이너입니다.”
올해 공개될 유료 모델의 핵심은 ‘클라우드 협업툴’, ‘AI 제안서 자동화’, ‘팀 기반 스타일 분석’이라고 한다. 이주성 대표는 “개인과 기업 모두에게 유의미한 효용을 제공해야 균형이 유지된다”는 철학을 강조했다.
글로벌 확장과 IPO 전략…”디자인의 글로벌 연결망 구축”
아키스케치는 이미 일본, 베트남, 말레이시아에 진출했으며, 대만, 미국 진출도 준비 중이다. 이주성 대표는 각국의 디자인 취향이 매우 다르다고 설명했다. “일본은 ‘밀도 높은 디테일’, 베트남은 ‘미래형 감성’, 말레이시아는 ‘실용 중심’이 강합니다.”
내년 상장을 준비하면서는 ‘리스크 관리’와 ‘글로벌 컴플라이언스’를 최우선 과제로 삼고 있다고 밝혔다. “상장을 통한 자금 유입은 기술 투자와 해외 진출 확장의 기폭제가 될 것”이라는 그의 말에서 확신이 느껴졌다.
인터뷰를 마치며 이주성 대표는 2026년까지 북미 시장 거점 구축, 2027년 AI 인테리어 디자인 에이전트 상용화 등의 구체적인 성장 마일스톤을 제시했다.
“단순한 프롭테크 기업이 아니라 인테리어 산업의 디지털 전환을 이끄는 플랫폼 기업으로 자리매김할 것입니다.”
인터뷰를 정리하며 이주성 대표가 건넨 마지막 말이 인상적이었다.
“누구나 자신만의 공간을 쉽게 디자인할 수 있는 세상을 만들겠다는 비전은 변함없습니다. 그 세상에서는 인테리어가 더 이상 로또가 아닌, 예술이 될 테니까요.”
Joo-Sung Lee, CEO of Archisketch, a spatial innovator who dreams of becoming the 'GitHub of Design'
Securing spatial information security superiority with domestic technology
Building a virtuous cycle where B2C freebies lead to B2B service sales
“We will leap forward as a global unicorn through an IPO next year”
The question of “Is it possible?” never left my mind. Up until now, interior design had relied on the hands and imagination of professionals. I imagined the space I would complete by looking at the drawings on paper. I estimated the overall atmosphere with a few material samples. Even if I wanted to place the furniture I wanted, I had no choice but to follow the experts who said, “That would be difficult in terms of space.” The estimates were unclear, and additional costs after the contract was taken for granted as a custom.
However, the screen displayed on the tablet that Lee Joo-seong, CEO of Archisketch (42), brought with him, instantly blew away any doubts. With just a few touches of the finger, the empty space was filled with a completed interior. When one piece of furniture was moved to a different location, the lighting and atmosphere naturally changed. What was even more surprising was the real-time moving estimate with each change.
“Interior design has traditionally been the domain of professionals, with consumers having to imagine the end result. We are eliminating this uncertainty.”
Lee Ju-seong, CEO of Archisketch, whom we met at the Seongsu-dong, Seoul office, expressed his determination to solve the chronic problems of the interior industry—opaque estimates and consumer distrust—with technology. Across the conference room, designers were seen concentrating on 3D modeling work in front of monitors. Next to them, various material samples and color charts were hanging on the wall.
“That’s the problem we’re trying to solve. We’re trying to make it real, not imagined.”
Founded in 2018, Archisketch is a proptech company that develops 3D interior solutions. It has also attracted investment from Alsquare, a leading domestic commercial real estate comprehensive service provider. It recently launched a 3D interior community mobile app that uses AI and is aiming for an IPO next year. It is growing despite the real estate market slump, recording sales growth of over 150% compared to last year.
Solving Security Risks with Domestic Technology… “Chinese Product Anxiety is Our Opportunity”
Recently, as the possibility of domestic spatial information leaks through Chinese software has emerged as a social issue, tensions in the related industries are rising. CEO Lee Ju-seong pointed to a tablet on the conference room table and spoke with a firm expression.
“Domestic spatial information must be safely managed using domestic technology and on domestic servers. Archisketch stores all data only on domestic cloud servers and processes it only with its own technology.”
He emphasized the process of guiding compliance with related laws, such as the Spatial Information Management Act, from the contract stage with clients. In particular, he did not hide the fact that the recent controversy over Chinese software was actually an opportunity for Archisketch, which is based on domestic technology.
“Customer anxiety is leading to our trust. Safe spatial information management through domestic technology and servers is not an option but a necessity.”
“A people-centered design platform, not just a simple photo”
His voice became filled with passion as he began talking about his recently released 3D interior community mobile app. He explained that the app is not simply a space to show pretty interior photos, but rather aims to be a “participatory design ecosystem” where designers, users, and brands can communicate together.
“What we’re building is something like a ‘GitHub for design’ – an ecosystem for sharing, collaborating, and evolving designs, not code.”
In particular, he revealed plans to strengthen creative-centered functions such as ‘virtual space feedback,’ ‘visual proposal sharing,’ and ‘design lab.’ Projects with famous brands such as ‘Today’s House,’ ‘Shinsegae Casa,’ ‘Duoback,’ and ‘LG Objet Collection’ have already been carried out through this platform.
What’s impressive is that the platform provides designers with opportunities to generate income through their creative activities. “We regularly hold ‘3D Design Challenges’ to create collaboration opportunities between famous brands and designers. This is our way of contributing to the development of the interior design industry even in a recessionary economy.”
“An opaque market where 10,000 won worth of materials are sold for 100,000 won, solved with AI”
The opacity of the interior market has long been pointed out as a problem. Lee Ju-seong put down his tablet, clasped his hands together, and spoke with a serious expression.
“What worries consumers the most is the suspicion that ‘Is it just me who is paying a high price?’ Through the ‘Smart Estimate Matching System,’ we are creating a transparent market where material costs and construction unit prices can be compared at a glance.”
He predicted that if they could check the price right away while adding or changing the interior in real time, trust would be built and the probability of a contract would increase. “There may be resistance because it is different from existing practices, but when winning one more order becomes important in a recession, transparency in the transaction will be a great weapon.”
“B2B SaaS but expanding the market with free service… 3.2% of 1 million annual users convert to paid service”
Although Archisketch is a B2B SaaS company, it is taking the strategy of providing its services free of charge to individual users. CEO Lee Ju-seong explained, “It is a structure where individual usage experiences directly lead to B2B.”
“Free services are a key driver of engagement, allowing individuals to experience the capabilities of our platform and connect with business referrals. Our annual conversion rate of 1 million users is approximately 3.2%, and many of these are in-house designers at companies with 100 or more employees.”
The core of the paid model to be released this year is said to be 'cloud collaboration tools', 'AI proposal automation', and 'team-based style analysis'. CEO Lee Ju-seong emphasized the philosophy that "balance is maintained by providing meaningful utility to both individuals and companies."
Global Expansion and IPO Strategy… “Building a Global Network for Design”
Akisketch has already entered Japan, Vietnam, and Malaysia, and is preparing to enter Taiwan and the United States. CEO Lee Ju-seong explained that each country has very different design tastes. “Japan is strong in ‘high-density detail,’ Vietnam in ‘futuristic sensibility,’ and Malaysia in ‘practicality.’”
He said that he is prioritizing 'risk management' and 'global compliance' as he prepares for listing next year. His words, "The inflow of funds through listing will be a catalyst for technology investment and overseas expansion," were full of confidence.
At the end of the interview, CEO Lee Ju-seong presented specific growth milestones, such as establishing a foothold in the North American market by 2026 and commercializing an AI interior design agent by 2027.
“We will position ourselves not as a simple proptech company, but as a platform company leading the digital transformation of the interior design industry.”
As I was wrapping up the interview, the last words that CEO Lee Ju-seong said were impressive.
“The vision of creating a world where anyone can easily design their own space remains unchanged. In that world, interior design will no longer be a lottery, but an art.”
「デザインのフラッグハブ」夢のような空間イノベーター、イ・ジュソンアキスケッチ代表
国内独自の技術で空間情報セキュリティ優位を確保
B2C無料がB2Bサービス売上につながる好循環構造を構築
「来年IPOを通じてグローバルユニコーンに飛躍する」
「可能か」という疑問符が頭の中を離れなかった。これまでインテリアは専門家の指先と想像力に依存した。紙に描かれた図面を見て完成される空間を想像した。材料サンプルのいくつかで全体の雰囲気を測定した。欲しい家具を配置したくても「それは空間上難しいです」という専門家に従うしかなかった。見積もりは不透明であり、契約後の追加費用は慣行のように当然視された。
しかし、イ・ジュソンのアキスケッチ代表（４２）が持ってきたタブレットで繰り広げられた画面は、疑いを一瞬で飛ばしてしまった。指数回のタッチで空きスペースが完成したインテリアで満たされた。家具の一つを別の場所に移すと、照明と雰囲気が自然に変化した。さらに驚くべきことは、変更されるたびにリアルタイムで動く見積もりだった。
「これまでインテリアは専門家の領域であり、消費者は結果を想像するだけでした。私たちはこの不確実性を取り除いています。」
ソウル市城水洞のアキスケッチ事務所で会ったイ・ジュソン代表は、インテリア産業の質的な問題―不透明な見積もりと消費者不信―を技術で解決するという意志を表明した。会議室を超えて、デザイナーがモニターの前で3Dモデリング作業に没頭する姿が見られた。その横にはいくつかの材料サンプルとカラーパレットが壁にかかっていた。
「それがまさに私たちが解決しようとする問題です。想像ではなく実際に見せてくれるのです」
2018年に設立されたアキスケッチは、3Dインテリアソリューションを開発するプロップテック企業です。国内代表商業用不動産総合サービスアルスクエアから投資も誘致した。最近はAIを組み込んだ3Dインテリアコミュニティモバイルアプリを発売し、来年IPOを目指している。昨年比１５０％以上の売上成長を記録し、不動産景気低迷の中でも成長傾向を見せている。
国産技術でセキュリティリスクを解消…「中国産不安が私たちの機会」
最近、中国ソフトウェアを通じた国内空間情報の流出の可能性が社会的問題として浮上し、関連産業界の緊張感が高まっている。イ・ジュソン代表は会議室テーブルの上のタブレットを指し、断固たる表情で話した。
「国内空間情報は国内技術で、国内サーバーで安全に管理されなければなりません。アキスケッチはすべてのデータを国内クラウドサーバーにのみ保存し、独自の技術でのみ処理します。」
彼は顧客会社との契約段階から空間情報管理法など関連法律遵守について案内する過程を強調した。特に最近の中国産ソフトウェア関連論議が国内技術を基盤としたアキスケッチにはむしろ機会になっていることを隠さなかった。
「顧客の不安が私たちの信頼につながっています。国内技術とサーバーを通じた安全な空間情報管理は選択ではなく必須です」
「シンプルな写真ではなく、人中心のデザインプラットフォーム」
最近発表した3Dインテリアコミュニティモバイルアプリの話を始めると、彼の声に情熱が現れた。彼はこのアプリが単にきれいなインテリア写真を見せる空間ではなく、デザイナーとユーザー、ブランドが一緒にコミュニケーションする「参加型デザインエコシステム」を目指すと説明した。
「私たちが作っているのは「デザインの旗ハブ」のようなものです。コードではなく、デザインを共有し、コラボレーションし、発展させるエコシステムです。」
特に彼は「仮想空間フィードバック」、「ビジュアル提案書共有」、「デザイン実験室」など創作中心の機能を強化する計画だと明らかにした。すでにこのプラットフォームを通じて「今日の家」、「新世界カサ」、「デュオバック」、「LGオブジェコレクション」など有名ブランドとのプロジェクトが進められた。
印象的な点は、このプラットフォームがデザイナーに創作活動による収益創出の機会を提供することです。 「定期的に「3Dデザインチャレンジ」を開き、有名ブランドとデザイナーのコラボレーション機会を作っています。
「1万ウォンの資材が10万ウォンに売れる不透明な市場、AIで解決」
インテリア市場の不透明性は長い問題として指摘されてきた。イ・ジュソン代表はタブレットを下ろして両手を合わせて真剣な表情で話した。
「消費者が最も不安になるのは「私だけ高価に買うのではないか」という疑いです。「スマート見積マッチングシステム」を通じて資材原価と施工単価を一目で比較できる透明な市場を作っています。」
彼はリアルタイムでインテリアを追加したり変更しながら価格をすぐに確認できれば信頼が形成され、契約につながる確率も高くなると予想した。 「既存の慣行とは異なるため抵抗があるかもしれませんが、停滞期に一件でもさらに受注することが重要になる時、取引の透明性は大きな武器になるでしょう。」
「B2B SaaSだが無料サービスで市場拡大…年100万ユーザーのうち3.2％有料転換」
アキスケッチは、B2B SaaS企業であっても個人ユーザーに無料でサービスを提供する戦略をとっている。イ・ジュソン代表はこれに対して「個人の使用経験がすぐにB2Bにつながる仕組み」と説明した。
「無料サービスは個人が直接私たちのプラットフォームの機能を体験し、企業の推薦までつながる重要な引入経路です。年間100万人のユーザーの転換率は約3.2％であり、このうち多数が100人以上の企業のインハウスデザイナーです」
今年公開される有料モデルの核心は「クラウドコラボレーションツール」、「AI提案書自動化」、「チームベースのスタイル分析」という。イ・ジュソン代表は「個人と企業の両方に有意な効用を提供しなければバランスが維持される」という哲学を強調した。
グローバル拡張とIPO戦略…「デザインのグローバル接続網構築」
アキスケッチはすでに日本、ベトナム、マレーシアに進出しており、台湾、米国進出も準備中だ。イ・ジュソン代表は、各国のデザイン好みが非常に異なると説明した。 「日本は「密度の高いディテール」、ベトナムは「未来型感性」、マレーシアは「実用中心」が強い」
来年上場を準備しながらは「リスク管理」と「グローバルコンプライアンス」を最優先課題としていると明らかにした。 「上場を通じた資金流入は技術投資と海外進出拡大の起爆剤になるだろう」という彼の言葉から確信が感じられた。
インタビューを終え、イ・ジュソン代表は2026年まで北米市場拠点構築、2027年AIインテリアデザインエージェントの商業化などの具体的な成長マイルストーンを提示した。
「単純なプロップテック企業ではなく、インテリア産業のデジタル転換を導くプラットフォーム企業として位置づけられるでしょう」
インタビューを整理し、イ・ジュソン代表が渡した最後の言葉が印象的だった。
「誰でも自分だけの空間を簡単にデザインできる世界を作るというビジョンは変わりません。その世界ではインテリアがもはや宝くじではなく、芸術になるからです」
Archisketch 首席执行官 Joo-Sung Lee，一位梦想成为“设计界 GitHub”的空间创新者
以国产技术确保空间信息安全优势
建立良性循环，B2C 免费赠品带动 B2B 服务销售
“我们将通过明年的IPO跃升成为全球独角兽”
问题是“这可能吗？”从未离开过我的脑海。到目前为止，室内设计仍然依赖于专家的双手和想象力。我看着纸上的图画，想象着即将完成的空间。我通过一些材料样本感受到了整体氛围。即使你想摆放你想要的家具，你也只能听从专家的说法，“从空间上来说，这很难。”估算不透明，合同签订后的额外费用通常被视为理所当然。
但是，Archisketch代表李柱成（42岁）带来的平板电脑上的画面，瞬间打消了人们的疑虑。只需用手指轻触几下，空白处就会被完成的内饰填满。当我将一件家具移到不同的位置时，灯光和氛围自然会发生变化。更令人惊讶的是，随着变化，报价也在实时变动。
“室内设计传统上一直是专业人士的领域，消费者必须想象最终的效果。我们正在消除这种不确定性。”
我们在首尔圣水洞 Archisketch 办公室见到的首席执行官李柱成表示，他希望利用技术解决室内设计行业的长期问题——估价不透明和消费者不信任。在会议室的另一边，可以看到设计师们正在显示器前进行 3D 建模工作。旁边的墙上挂着各种材料样品和色卡。
“这就是我们正在努力解决的问题。我们努力让它成为现实，而不是想象。”
Archisketch 成立于 2018 年，是一家开发 3D 室内解决方案的房地产科技公司。还吸引了韩国领先的商业地产综合服务商Alsquare的投资。最近，该公司推出了一款融入人工智能的3D室内社区移动应用程序，并计划明年进行IPO。即使在房地产衰退时期，该公司仍表现出增长势头，销售额较去年同期增长了 150% 以上。
用国产技术解决安全风险……“中国的焦虑就是我们的机遇”
近期，通过中国软件泄露国内空间信息的可能性日益成为社会问题，相关产业的紧张局势不断加剧。李柱成代表指着会议室桌子上的平板电脑，表情严肃地说道。
“国内空间信息必须使用国内技术并在国内服务器上进行安全管理。Archisketch 仅将所有数据存储在国内云服务器上，并仅使用其自主技术进行处理。”
他强调，从与客户签订合同的阶段开始，就要指导遵守《空间信息管理法》等相关法律。尤其他毫不掩饰，近期有关中国软件的争议，对于立足国产技术的Archisketch来说，其实是一个机遇。
“客户的担忧造就了我们的信任。通过国内技术和服务器进行安全的空间信息管理并非可有可无，而是必需的。”
“以人为本的设计平台，而不仅仅是简单的照片”
当他谈到他最近发布的3D室内社区移动应用程序时，他的声音变得充满激情。他解释说，该应用程序不仅仅是一个展示漂亮室内照片的空间，而是一个旨在成为设计师、用户和品牌共同交流的“参与式设计生态系统”。
“我们正在构建类似于‘设计版 GitHub’的东西——一个用于共享、协作和发展设计而非代码的生态系统。”
特别是，他宣布将强化“虚拟空间反馈”、“视觉提案分享”、“设计实验室”等以创作为中心的功能。目前，已通过该平台与“今日之家”、“新世界Casa”、“Duoback”、“LG Objet Collection”等知名品牌合作开展项目。
令人印象深刻的是，该平台为设计师提供了将其创作货币化的机会。我们定期举办‘3D设计挑战赛’，为知名品牌和设计师创造合作机会。即使在经济衰退时期，这也是我们为室内设计行业发展做出贡献的方式。
“价值1万韩元的材料以10万韩元的价格出售的不透明市场，用AI来解决”
室内设计市场的不透明性早已被指出是一个问题。李柱成代表放下平板电脑，双手合十，表情严肃地说道。
“消费者最担心的就是‘难道只有我一个人付了高价？’通过‘智能报价匹配系统’，我们正在创建一个透明的市场，让材料成本和施工单价一目了然。”
他预测，如果买家在添加或更改内饰时能够实时查看价格，就会建立信任，签订合同的可能性也会增加。 “由于这与现有做法不同，可能会遇到阻力，但在经济低迷时期，赢得每一份合同都变得至关重要，交易透明度将是一个巨大的武器。”
“B2B SaaS 通过免费服务扩大市场……每年 100 万用户中 3.2% 会转换为付费服务”
Archisketch 虽然是一家 B2B SaaS 公司，但它奉行向个人用户免费提供服务的策略。李柱成代表对此解释道，“这是个人使用体验直接导向B2B的结构。”
“免费服务是提升用户参与度的关键驱动力，它让个人用户能够体验我们平台的功能，并与业务推荐者建立联系。我们每年100万用户的转化率约为3.2%，其中许多用户是员工人数在100人或以上的公司内部的设计师。”
据称，今年即将发布的付费模式的核心是“云协作工具”、“AI提案自动化”和“基于团队的风格分析”。李柱成代表强调“只有为个人和企业都提供有意义的利益才能保持平衡”的理念。
全球扩张和IPO战略……“构建全球设计网络”
Akisketch目前已进入日本、越南、马来西亚等市场，并正在准备进入台湾和美国。首席执行官李柱成解释说，每个国家的设计品味都非常不同。 “日本擅长‘高密度细节’，越南擅长‘未来感’，马来西亚擅长‘实用性’。”
该公司表示，在筹备明年上市的过程中，将优先考虑“风险管理”和“全球合规”。他的话令人安心，“通过上市获得的资金流入将成为技术投资和海外扩张的催化剂”。
采访结束时，李柱成代表提出了具体的成长目标，例如到2026年进军北美市场、到2027年实现AI室内设计代理的商业化等。
“我们将不再将自己定位为一家简单的房地产科技公司，而是一家引领室内设计行业数字化转型的平台公司。”
当我结束采访时，李柱成代表说的最后一句话让我印象深刻。
“创造一个任何人都能轻松设计自己空间的世界，这一愿景始终不变。在那个世界里，室内设计将不再是一场彩票，而是一门艺术。”
Joo-Sung Lee, PDG d'Archisketch, un innovateur spatial qui rêve de devenir le « GitHub du design »
Assurer la supériorité de la sécurité de l'information spatiale grâce à la technologie nationale
Construire un cercle vertueux où les cadeaux B2C mènent aux ventes de services B2B
« Nous allons devenir une licorne mondiale grâce à notre introduction en bourse l'année prochaine. »
La question : « Est-ce possible ? » n'a jamais quitté mon esprit. Jusqu’à présent, la décoration intérieure reposait sur les mains et l’imagination des experts. J'ai regardé les dessins sur papier et j'ai imaginé l'espace qui serait complété. J'ai pu me faire une idée de l'ambiance générale grâce à quelques échantillons de matériaux. Même si vous souhaitez placer les meubles que vous souhaitez, vous n’avez pas d’autre choix que de suivre les experts qui disent : « C’est difficile en termes d’espace. » Les estimations étaient opaques et les coûts supplémentaires après la signature du contrat étaient systématiquement considérés comme acquis.
Cependant, l'écran affiché sur la tablette que Lee Joo-seong, PDG d'Archisketch (42), avait apportée avec lui, a instantanément dissipé tous les doutes. En quelques touches de doigts, les espaces vides sont remplis d'intérieurs finis. Au fur et à mesure que je déplaçais un meuble vers un autre endroit, l’éclairage et l’atmosphère changeaient naturellement. Ce qui était encore plus surprenant, c’est que les citations bougeaient en temps réel à mesure que des modifications étaient apportées.
La décoration d'intérieur est traditionnellement réservée aux professionnels, les consommateurs devant imaginer le résultat final. Nous éliminons cette incertitude.
Le PDG Lee Ju-seong, que nous avons rencontré au bureau d'Archisketch à Seongsu-dong, à Séoul, a exprimé sa volonté de résoudre les problèmes chroniques de l'industrie du design d'intérieur – estimations opaques et méfiance des consommateurs – grâce à la technologie. De l’autre côté de la salle de conférence, on pouvait voir des designers travailler sur la modélisation 3D devant des écrans. À côté, divers échantillons de matériaux et nuanciers étaient accrochés au mur.
« C'est le problème que nous essayons de résoudre. Nous essayons de le rendre réel, pas imaginaire. »
Fondée en 2018, Archisketch est une société proptech qui développe des solutions d'intérieur 3D. Des investissements ont également été attirés par Alsquare, le principal fournisseur de services complets en matière d'immobilier commercial en Corée. Récemment, elle a lancé une application mobile communautaire d'intérieur 3D qui intègre l'IA et vise une introduction en bourse l'année prochaine. Elle affiche une croissance même en pleine récession immobilière, enregistrant une croissance des ventes de plus de 150 % par rapport à l'année dernière.
Résoudre les risques de sécurité grâce aux technologies nationales… « L'inquiétude de la Chine est notre opportunité »
Récemment, alors que la possibilité de fuites d’informations spatiales nationales via des logiciels chinois est devenue un problème social, les tensions dans les secteurs concernés augmentent. Le PDG Lee Ju-seong a pointé du doigt la tablette sur la table de la salle de conférence et a parlé avec une expression sévère.
« Les informations spatiales nationales doivent être gérées en toute sécurité grâce à des technologies et des serveurs nationaux. Archisketch stocke toutes les données uniquement sur des serveurs cloud nationaux et les traite exclusivement avec sa propre technologie. »
Il a mis l’accent sur le processus de pilotage du respect des lois connexes, telles que la loi sur la gestion de l’information spatiale, dès la phase contractuelle avec les clients. Il n'a notamment pas caché que la récente controverse autour des logiciels chinois était en réalité une opportunité pour Archisketch, qui s'appuie sur une technologie nationale.
L'inquiétude des clients nuit à notre confiance. La gestion sécurisée des informations spatiales via les technologies et serveurs domestiques n'est pas une option, mais une nécessité.
« Une plateforme de conception centrée sur l'humain, pas seulement une simple photo »
Sa voix est devenue passionnée lorsqu'il a commencé à parler de son application mobile communautaire d'intérieur 3D récemment lancée. Il a expliqué que l'application n'est pas simplement un espace pour montrer de jolies photos d'intérieur, mais vise à être un « écosystème de conception participative » où les designers, les utilisateurs et les marques communiquent ensemble.
« Ce que nous construisons ressemble à un « GitHub du design » : un écosystème pour partager, collaborer et faire évoluer les designs, et non le code. »
Il a notamment annoncé son intention de renforcer les fonctions centrées sur la création telles que le « feedback sur l'espace virtuel », le « partage de propositions visuelles » et le « laboratoire de design ». Des projets avec des marques célèbres telles que « Today's House », « Shinsegae Casa », « Duoback » et « LG Objet Collection » ont déjà été réalisés via cette plateforme.
Ce qui est impressionnant, c'est que la plateforme offre aux designers la possibilité de monétiser leurs créations. Nous organisons régulièrement des « Défis de Design 3D » pour favoriser la collaboration entre des marques et des designers renommés. C'est notre façon de contribuer au développement du secteur de la décoration d'intérieur, même en période de récession économique.
« Un marché opaque où des matériaux d'une valeur de 10 000 wons sont vendus pour 100 000 wons, résolu grâce à l'IA »
L’opacité du marché de la décoration intérieure est depuis longtemps pointée du doigt comme un problème. Le PDG Lee Ju-seong a posé la tablette, a joint les mains et a parlé avec une expression sérieuse.
Ce qui inquiète le plus les consommateurs, c'est la crainte de se demander : "Sommes-nous les seuls à payer le prix fort ?" Grâce au système de comparaison des devis intelligents, nous créons un marché transparent où les coûts des matériaux et les prix unitaires de construction peuvent être comparés en un coup d'œil.
Il a prédit que si les acheteurs pouvaient vérifier les prix en temps réel tout en ajoutant ou en modifiant des intérieurs, la confiance serait établie et la probabilité de conclusion d'un contrat augmenterait. « Il peut y avoir une résistance parce que c'est différent des pratiques existantes, mais en période de ralentissement économique, lorsque remporter chaque contrat devient crucial, la transparence dans la transaction sera une arme puissante. »
« SaaS B2B, mais expansion du marché avec un service gratuit… 3,2 % du million d'utilisateurs annuels se convertissent au service payant »
Bien qu'Archisketch soit une société SaaS B2B, elle poursuit une stratégie consistant à fournir ses services gratuitement aux utilisateurs individuels. Le PDG Lee Ju-seong a expliqué cela en disant : « Il s’agit d’une structure dans laquelle les expériences d’utilisation individuelles mènent directement au B2B. »
Les services gratuits sont un moteur essentiel d'engagement, permettant aux utilisateurs de découvrir les fonctionnalités de notre plateforme et d'être recommandés par des entreprises. Notre taux de conversion annuel d'un million d'utilisateurs est d'environ 3,2 %, et nombre d'entre eux sont des designers internes d'entreprises de 100 employés ou plus.
Le cœur du modèle payant qui sera lancé cette année serait constitué des « outils de collaboration dans le cloud », de « l'automatisation des propositions d'IA » et de « l'analyse de style en équipe ». Le PDG Lee Ju-seong a souligné la philosophie selon laquelle « l’équilibre n’est maintenu que lorsque des avantages significatifs sont fournis aux individus et aux entreprises ».
Stratégie d'expansion mondiale et d'introduction en bourse… « Construire un réseau mondial de design »
Akisketch est déjà entré au Japon, au Vietnam et en Malaisie, et se prépare à entrer à Taiwan et aux États-Unis. Le PDG Lee Ju-seong a expliqué que chaque pays a des goûts très différents en matière de design. « Le Japon est fort en matière de « détails de haute densité », le Vietnam en matière de « sensibilité futuriste » et la Malaisie en matière de « praticité ». »
En préparation de sa cotation en bourse l'année prochaine, la société a déclaré qu'elle accordait la priorité à la « gestion des risques » et à la « conformité mondiale ». Ses propos, « L'afflux de fonds grâce à la cotation sera un catalyseur pour l'investissement technologique et l'expansion à l'étranger », étaient rassurants.
À la fin de l'entretien, le PDG Lee Ju-seong a présenté des étapes de croissance spécifiques, telles que l'établissement d'une présence sur le marché nord-américain d'ici 2026 et la commercialisation d'un agent de conception d'intérieur IA d'ici 2027.
« Nous nous positionnerons non pas comme une simple entreprise de proptech, mais comme une entreprise de plateforme leader dans la transformation numérique du secteur de la décoration d'intérieur. »
Alors que je terminais l’interview, les derniers mots prononcés par le PDG Lee Ju-seong étaient impressionnants.
« L'idée de créer un monde où chacun peut facilement concevoir son propre espace reste inchangée. Dans ce monde, la décoration d'intérieur ne sera plus une loterie, mais un art. »
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