Cu(구리)·Fe(철) 바이메탈 와이어 제조 기업인 키스트론㈜(대표이사 정민호)는 13일 서울 여의도에서 기자간담회를 개최하고 코스닥시장 상장에 따른 사업 전략을 발표했다.
1992년에 설립된 고려제강 그룹의 계열회사인 키스트론은 글로벌 시장에서 주목받으며 안정적인 캐시카우(Cash-cow) 비즈니스를 구축해왔다. 리드 와이어는 글로벌 시장에서 약 18%의 시장점유율을 기록하고 있고, 케이블 와이어는 미국, 유럽 등 선진국에서 품질을 인정받으며 해당 지역 매출 비중이 33.3%에 달하고 있다.
Cu·Fe 바이메탈 와이어는 서로 다른 물성을 지닌 금속을 접합한 후 와이어 형태로 연신(延伸)한 복합 금속 소재로, 강성(剛性)과 전도성(傳導性)을 동시에 갖춘 핵심 소재다. 기존의 구리만으로는 한계가 있었던 내구성 문제와 높은 원가 문제를 동시에 해결한 대체재로 각광을 받고 있다. 특히 신호 전달이 중요한 인프라, 전자기기, 산업용 제품 등에서 대체 불가능한 솔루션으로 사용되고 있다.
키스트론 정민호 대표는 “키스트론은 그동안 차별화된 품질 경쟁력을 기반으로 Cu·Fe 바이메탈 와이어 전문업체로 성장해왔다.”며, “오는 2027년을 기점으로 모기업의 베트남 공장 유휴부지를 활용, 알루미늄 시장에 진출해 바이메탈에서 알루미늄까지 아우르는 글로벌 비철 금속 메이커로 성장해 가겠다.”고 포부를 밝혔다.
키스트론의 글로벌 수출 비중은 약 90%에 달한다. 전 세계 21개국 74개사에 제품을 공급하고 있다. 특히 키스트론의 제품을 도입한 고객의 90%가 재구매를 하고 있으며 그 중 75%는 3년 이상 장기 거래를 지속하고 있다.
키스트론은 지난해 전년대비 23% 증가한 690억 원의 매출액을 달성했으며 영업이익은 59억 원, 당기순이익은 전년대비 267% 상승한 88억 원이었다.
키스트론은 이번 기업공개를 통해 총 630만주를 모집한다. 주당 희망 공모밴드가는 3,100원~3,600원으로 하단기준 195.3억 원을 조달할 예정이다. 지난 12일부터 16일까지 기관투자자 대상 수요예측을 진행해 최종 공모가격을 확정하고, 22일~23일 이틀간 일반투자자 대상 청약을 진행한다. 유입되는 공모자금은 연구개발 투자 및 신규사업의 시설투자 등으로 사용할 계획이며 주관사는 신한투자증권이다.
◆ 생산 인프라 기반 케이블·리드 와이어 글로벌 고객 확보
키스트론의 Cu·Fe 바이메탈 제품군은 크게 리드 와이어와 케이블 와이어로 구성되어 있다. 리드 와이어는 주로 전자기기의 핵심 부품인 캐패시터에 적용되며 현재 글로벌 시장에서 일본 3개사에 대부분 공급하고 있다. 일본 회사들은 전 세계 캐패시터 시장의 약 30%를 차지하고 있으며, 이들에게 공급되는 리드 와이어의 60%를 키스트론이 담당하고 있다. 이에 따라 키스트론은 전 세계 시장에서 약 18%의 점유율을 기록하며, 견고한 시장 포지션을 유지하고 있따. 이러한 견고한 시장 포지션을 바탕으로 키스트론은 리드 와이어 부문에서 최근 3년간 연평균 약 340억 원의 매출을 꾸준히 달성하고 있다.
케이블 와이어는 인프라와 산업용 분야에 폭넓게 활용되고 있다. 특히 키스트론은 고품질 제품 경쟁력을 바탕으로 북미 등 선진국 시장에서 지속적으로 영향력을 확대하고 있다. ‘22년 선진국 매출 비중이 26.6%에서 지난해 33%까지 증가했다.
◆ 미국 공급망 재편속, 상대적 우위 확보
지난해 기준 키스트론의 케이블 와이어 수출 중 미국 비중은 약 17%이다. 미국 시장에서 Cu·Fe바이메탈 와이어를 공급하는 국가는 우리나라, 중국, 일본으로 이들 3개국 모두 동일하게 25%의 관세가 부과된다. 최근 미국 현지 고객사들은 글로벌 관세 리스크에 대응하기 위해 중국 제품 의존도를 줄이고 공급선을 다변화하는 추세를 보이고 있다. 이러한 상황에서 일본 및 미국 제품 대비 가격 경쟁력이 뛰어난 키스트론의 제품이 미국의 중국산 대체 시장에서 주목받고 있다.
키스트론의 가격 경쟁력은 미국 시장 내 입지 강화에 긍정적인 요인으로 작용할 것으로 기대되며 앞으로도 미국향 수출 비중 확대가 예상된다.
◆ 탄탄한 집입장벽 구축 및 탁월한 기술력
Cu·Fe 바이메탈 시장의 가장 큰 진입장벽은 까다로운 사업 인허가와 엄격한 환경규제이다. 현재 국내 환경 규제로 인해 신규 진입자가 바이메탈 시장에 진입하는 것은 사실상 불가능하다. 설령 규제를 통과한다 해도 바이메탈 양산과 생산 수율 확보를 위해서는 최소 600억원 이상의 초기 투자비용이 소요돼 진입 자체가 현실적인 장벽이다.
키스트론의 Cu·Fe 바이메탈 제품은 피복 두께의 뛰어난 균일성과 탁월한 접착력, 그리고 우수한 내구성을 자랑한다. 이 제품들은 전자기기와 인프라 산업 등 외부 충격에 강하고 일정한 전도도 를 반드시 요구하는 산업에서 핵심 소재로 활용되고 있다. 키스트론은 전기도금 공정을 적용하고 있는데 이를 통해 전기전도도 조절이 매우 용이하고, 이러한 공정의 단순성과 효율성 덕분에 가격 경쟁력에서도 우위 확보가 가능하다.
◆ 비철금속 메이커로 도약
키스트론은 2027년을 기점으로 모기업의 베트남 공장 유휴부지를 활용 알루미늄 시장에 진출한다는 전략이다. 2027년에는 본격적으로 수율 확보 및 양산 체제를 구축하고 이후에도 지속적인 확충을 통해 2030년에는 기존사업과 신사업을 합산해 연간 총 51,000톤의 생산능력을 확보해 나간다는 계획이다. 이는 2024년 생산캐파(CAPA)인 11,000톤의 357%의 증설에 해당한다.
또한 키스트론은 자동차 시트 열선용 MCF(금속도금탄소섬유), 모터 권선용 CCA(Copper Clad Aluminum), 모터권선용 용접와이어 등 차세대 고부가가치 제품의 개발에도 매친해 나갈 계획이다.
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Keystron accelerates global exports and new business R&D through KOSDAQ listing
Keystron Co., Ltd. (CEO Min-ho Jeong), a Cu(copper)·Fe(iron) bimetal wire manufacturing company, held a press conference in Yeouido, Seoul on the 13th and announced its business strategy following its listing on the KOSDAQ market.
Established in 1992, Keystron, an affiliate of the Korea Iron and Steel Group, has been building a stable cash-cow business while gaining attention in the global market. Lead wires account for approximately 18% of the global market share, and cable wires are recognized for their quality in advanced countries such as the U.S. and Europe, accounting for 33.3% of sales in the region.
Cu·Fe bimetallic wire is a composite metal material that is made by joining metals with different properties and then stretching them into a wire shape. It is a core material that has both rigidity and conductivity. It is gaining attention as a substitute that simultaneously solves the durability problem and high cost problem that were limited by existing copper alone. It is being used as an irreplaceable solution in infrastructure, electronic devices, and industrial products where signal transmission is important.
Keystron CEO Min-ho Jeong said, “Keystron has grown into a Cu·Fe bimetal wire specialist based on differentiated quality competitiveness,” and expressed his ambition, saying, “Starting in 2027, we will utilize the idle land of our parent company’s Vietnam plant to enter the aluminum market and grow into a global non-ferrous metal manufacturer encompassing everything from bimetal to aluminum.”
Keystron's global export share is about 90%. It supplies products to 74 companies in 21 countries around the world. In particular, 90% of customers who have introduced Keystron products are repeat buyers, and 75% of them are continuing long-term transactions for more than three years.
Keystron achieved sales of KRW 69 billion last year, up 23% year-on-year, operating profit of KRW 5.9 billion, and net profit of KRW 8.8 billion, up 267% year-on-year.
Keystron is raising a total of 6.3 million shares through this IPO. The desired subscription price per share is 3,100 to 3,600 won, and it is expected to raise 19.53 billion won based on the lower limit. From the 12th to the 16th, it will conduct a demand forecast for institutional investors to determine the final subscription price, and from the 22nd to the 23rd, it will conduct subscription for general investors for two days. The subscription funds will be used for R&D investment and facility investment for new businesses, and the lead manager is Shinhan Investment Securities.
◆ Securing global customers for cables and lead wires based on production infrastructure
Keystron's Cu·Fe bimetal product line consists largely of lead wires and cable wires. Lead wires are mainly used for capacitors, which are core components of electronic devices, and are currently supplied mostly to three Japanese companies in the global market. Japanese companies account for approximately 30% of the global capacitor market, and Keystron is responsible for 60% of the lead wires supplied to them. Accordingly, Keystron maintains a solid market position, recording approximately 18% of the global market share. Based on this solid market position, Keystron has consistently achieved an average annual sales of approximately KRW 34 billion in the lead wire sector for the past three years.
Cable wires are widely used in infrastructure and industrial fields. In particular, Keystron is continuously expanding its influence in advanced markets such as North America based on its high-quality product competitiveness. The sales ratio in advanced countries increased from 26.6% in 2022 to 33% last year.
◆ Reorganizing the US Supply Chain, Securing Comparative Advantage
As of last year, the U.S. accounted for approximately 17% of Keystron’s cable wire exports. The countries that supply Cu·Fe bimetallic wires in the U.S. market are Korea, China, and Japan, and all three countries are subject to the same 25% tariff. Recently, local U.S. customers have been reducing their dependence on Chinese products and diversifying their supply lines in order to respond to global tariff risks. In this situation, Keystron’s products, which have superior price competitiveness compared to Japanese and U.S. products, are attracting attention in the U.S. Chinese alternative market.
Keystron's price competitiveness is expected to have a positive effect on strengthening its position in the U.S. market, and its export share to the U.S. is expected to increase in the future.
◆ Building a strong entry barrier and outstanding technical skills
The biggest barrier to entry in the Cu·Fe bimetal market is the difficult business license and strict environmental regulations. Currently, it is virtually impossible for new entrants to enter the bimetal market due to domestic environmental regulations. Even if the regulations are passed, the initial investment cost of at least 60 billion won is required to mass-produce bimetal and secure production yield, making entry itself a realistic barrier.
Keystron's Cu·Fe bimetal products boast excellent uniformity of coating thickness, excellent adhesion, and superior durability. These products are used as key materials in industries such as electronic devices and infrastructure that require strong external impact and constant conductivity. Keystron uses an electroplating process, which makes it very easy to control electrical conductivity, and the simplicity and efficiency of this process also allows it to secure an advantage in price competitiveness.
◆ Leaping forward as a non-ferrous metal manufacturer
Keystron's strategy is to enter the aluminum market by utilizing the idle site of the parent company's Vietnam plant starting in 2027. In 2027, it plans to secure yield and establish a mass production system in earnest, and through continuous expansion thereafter, secure a total annual production capacity of 51,000 tons by combining existing and new businesses by 2030. This corresponds to a 357% increase from the 2024 production capacity of 11,000 tons.
In addition, Keystron plans to focus on developing next-generation high value-added products such as MCF (metal-clad carbon fiber) for automotive seat heating wires, CCA (Copper Clad Aluminum) for motor windings, and welding wire for motor windings.
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キストロン、コスダック上場を通じてグローバル輸出・新事業のR&Dを加速
Cu（銅）・Fe（鉄）バイメタルワイヤ製造企業のキストロン（代表取締役チョン・ミンホ）は13日、ソウル汝矣島で記者懇談会を開催し、コスダック市場上場による事業戦略を発表した。
1992年に設立された高麗製鋼グループの系列会社であるキーストロンは、グローバル市場で注目され、安定したキャッシュカウ（Cash-cow）ビジネスを構築してきた。リードワイヤーはグローバル市場で約18％の市場シェアを記録しており、ケーブルワイヤーは米国、ヨーロッパなど先進国で品質が認められ、当該地域の売上比重が33.3％に達している。
Cu・Feバイメタルワイヤは、異なる物性を持つ金属を接合した後、ワイヤ状に延伸した複合金属素材で、剛性と伝導性を同時に備えたコア素材だ。既存の銅だけでは限界があった耐久性問題と高いコスト問題を同時に解決した代替材として脚光を浴びている。特に信号伝達が重要なインフラ、電子機器、産業用製品などで代替不可能なソリューションとして使用されている。
キストロンチョン・ミンホ代表は「キストロンはこれまで差別化された品質競争力を基盤にCu・Feバイメタルワイヤー専門メーカーとして成長してきた」とし、「来る2027年を起点に親企業のベトナム工場アイドルサイトを活用し、アルミ市場に進出してバイメタルからアルミまで盛り上げるグローバル非鉄金属メーカー。
キストロンのグローバル輸出割合は約90％に達する。全世界21カ国74社に製品を供給している。特にキストロンの製品を導入した顧客の90％が再購入をしており、そのうち75％は3年以上長期取引を続けている。
キストロンは昨年前年比23％増加した690億ウォンの売上高を達成し、営業利益は59億ウォン、当期純利益は前年比267％上昇した88億ウォンだった。
キストロンは今回の企業公開を通じて総630万株を募集する。 1株当たり希望公募バンドガは3,100ウォン～3,600ウォンで下段基準195.3億ウォンを調達する予定だ。去る12日から16日まで機関投資家対象需要予測を進行して最終公募価格を確定し、22日～23日二日間一般投資者対象請約を進行する。流入する公募資金は研究開発投資及び新規事業の施設投資などとして使用する計画であり、主管社は新韓投資証券である。
◆生産インフラベースのケーブル・リードワイヤーグローバル顧客確保
キストロンのCu・Feバイメタル製品群は大きくリードワイヤとケーブルワイヤで構成されている。リードワイヤは主に電子機器の核心部品であるキャパシタに適用され、現在グローバル市場で日本3社にほとんど供給している。日本企業は全世界キャパシタ市場の約30％を占めており、これらに供給されるリードワイヤの60％をキストロンが担当している。これにより、キストロンは世界市場で約18％のシェアを記録し、堅牢な市場ポジションを維持している。この堅牢な市場ポジションに基づいて、キストロンはリードワイヤ部門で最近3年間で年間平均約340億ウォンの売上を着実に達成している。
ケーブルワイヤはインフラや産業用分野に幅広く活用されている。特にキストロンは高品質製品競争力を基に北米など先進国市場で持続的に影響力を拡大している。 '22年先進国の売上比重が26.6%から昨年33%まで増加した。
◆米国サプライチェーンの再編、相対的な優位性の確保
昨年基準のキストロンのケーブルワイヤ輸出のうち、米国の割合は約１７％だ。米国市場でCu・Feバイメタルワイヤーを供給する国は、韓国、中国、日本で、これら3カ国とも同じように25％の関税が課せられる。最近、米国の現地顧客企業は、グローバル関税リスクに対応するために中国製品の依存度を減らし、供給線を多様化する傾向を見せている。このような状況で、日本および米国製品に比べて価格競争力に優れたキストロンの製品が米国の中国産代替市場で注目されている。
キストロンの価格競争力は米国市場内の立地強化に肯定的な要因として作用すると予想され、今後も米国への輸出比重拡大が予想される。
◆強固な執入障壁の構築と優れた技術力
Cu・Feバイメタル市場の最大の参入障壁は、厳しい事業許可と厳しい環境規制だ。現在、国内環境規制により新規参入者がバイメタル市場に参入することは事実上不可能である。たとえ規制を通過してもバイメタル量産と生産収率確保のためには、最低600億ウォン以上の初期投資費用がかかり、進入自体が現実的な障壁だ。
キストロンのCu・Feバイメタル製品は、被覆厚さの優れた均一性と優れた接着力、そして優れた耐久性を誇る。これらの製品は、電子機器やインフラ産業など外部衝撃に強く一定の伝導度を必ず要求する産業において核心素材として活用されている。キストロンは電気めっき工程を適用しているが、これにより電気伝導度調整が非常に容易であり、このような工程の単純性と効率性のおかげで価格競争力でも優位確保が可能である。
◆非鉄金属メーカーに飛躍
キストロンは2027年を起点に親企業のベトナム工場アイドルサイトを活用アルミ市場に進出するという戦略だ。 2027年には本格的に歩留まり確保と量産体制を構築し、その後も持続的な拡充を通じて2030年には既存事業と新事業を合算して年間合計51,000トンの生産能力を確保していくという計画だ。これは２０２４年生産キャパ（ＣＡＰＡ）である１１，０００トンの３５７％の増設に該当する。
また、キストロンは自動車シート熱線用MCF(金属めっき炭素繊維)、モータ巻線用CCA(Copper Clad Aluminum)、モータ巻線用溶接ワイヤなど次世代高付加価値製品の開発にもマッチしていく計画だ。
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Keystron 通过 KOSDAQ 上市加速全球出口和新业务研发
铜·铁双金属线制造公司Keystron株式会社（代表理事郑敏浩） 13日在首尔汝矣岛举行新闻发布会，公布了在KOSDAQ市场上市后的经营战略。
韩国钢铁集团旗下的Keystron成立于1992年，在全球市场上备受关注的同时，也建立了稳定的摇钱树业务。导线约占全球市场份额的18%，电缆线在美国和欧洲等发达国家因其质量而受到认可，占这些地区销售额的33.3%。
铜·铁双金属丝是将不同性质的金属连接在一起，然后拉伸成丝状而制成的复合金属材料。它是一种兼具刚性和导电性的关键材料。它作为一种能够同时解决现有铜所受限的耐久性和高成本问题的替代品而受到关注。它是一种不可替代的解决方案，特别是在信号传输很重要的基础设施、电子设备和工业产品中。
Keystron代表郑珉豪表示，“Keystron凭借差异化的质量竞争力，已成长为铜铁双金属线材专业企业”，并表达了“从2027年开始，我们将利用母公司越南工厂的闲置土地进军铝市场，发展成为涵盖从双金属到铝等所有产品的全球有色金属制造商”的宏伟目标。
Keystron 的全球出口份额约为 90%。我们为全球21个国家的74家公司提供产品。尤其是引入Keystron产品的客户90%都是回头客，其中75%保持了三年以上的长期交易。
Keystron去年实现销售额690亿韩元，同比增长23%；营业利润59亿韩元；净利润88亿韩元，同比增长267%。
Keystron 将通过此次 IPO 筹集总计 630 万股股票。预计每股认购价为3100至3600韩元，下限预计募资195.3亿韩元。 12日至16日将进行机构投资者需求预测，确定最终发行价格，22日至23日两天进行一般投资者认购。本次募集资金将用于新事业的研发投入和设施投资，牵头经办人为新韩投资证券。
◆ 以生产基础设施为基础，确保电缆、导线的全球客户
Keystron的Cu·Fe双金属产品线主要包括导线和电缆线。引线主要用于电子设备的核心部件电容器，目前在全球市场上主要供应给三家日本公司。日本企业占据全球电容器市场的约30%，而Keystron则负责向其供应60%的引线。因此，Keystron 保持了稳固的市场地位，占据了全球约 18% 的市场份额。凭借这一稳固的市场地位，Keystron 在过去三年中在引线领域一直保持着约 340 亿韩元的年均销售额。
电缆线广泛应用于基础设施和工业领域。尤其是Keystron凭借优质的产品竞争力，不断扩大在北美等发达市场的影响力。 “发达国家的销售份额从 2022 年的 26.6% 上升到去年的 33%。”
◆ 重组美国供应链，确保比较优势
截至去年，美国约占 Keystron 电缆线出口的 17%。向美国市场供应Cu·Fe双金属线的国家有韩国、中国、日本，三国均征收25%的关税。近期，美国本土客户正在减少对中国产品的依赖，并实现供应链多元化，以应对全球关税风险。在此形势下，Keystron的产品与日美产品相比具有价格竞争力，在美国中国替代市场上受到关注。
Keystron的价格竞争力预计将对加强其在美国市场的地位产生积极作用，未来其对美国的出口份额有望增加。
◆ 建立强大的进入壁垒和卓越的技术技能
进入铜铁双金属市场的最大障碍是困难的营业许可和严格的环境法规。目前国内的环境法规使得新进入者几乎不可能进入双金属市场。即使该规定获得通过，双金属的量产和确保生产良率也需要至少600亿韩元的初期投资成本，这本身就是一个现实的门槛。
Keystron 的 Cu·Fe 双金属产品具有出色的涂层厚度均匀性、卓越的附着力和卓越的耐用性。这些产品是电子和基础设施等需要抵抗外部冲击和稳定导电性的行业的关键材料。 Keystron采用电镀工艺，这使得电导率的控制变得非常容易，而且该工艺的简单性和高效性也使其在价格竞争方面具有优势。
◆ 跃升为有色金属制造商
Keystron的战略是从2027年开始利用母公司越南工厂的闲置场地进军铝市场。计划在2027年确保产量并正式建立量产体制，之后继续扩大规模，到2030年通过合并现有业务和新业务，确保年总产能达到51,000吨。这相当于在2024年的11,000吨产能基础上增加357%。
此外，Keystron计划重点开发用于汽车座椅加热线的MCF（金属包覆碳纤维）、用于电机绕组的CCA（铜包铝）、用于电机绕组的焊丝等下一代高附加值产品。
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Keystron accélère ses exportations mondiales et sa recherche et développement de nouvelles activités grâce à sa cotation au KOSDAQ
Keystron Co., Ltd. (PDG Min-ho Jeong), une société de fabrication de fils bimétalliques Cu(cuivre)·Fe(fer), a tenu une conférence de presse à Yeouido, Séoul, le 13 et a annoncé sa stratégie commerciale après son introduction sur le marché KOSDAQ.
Fondée en 1992, Keystron, une filiale de Korea Iron and Steel Group, a bâti une entreprise stable et rentable tout en attirant l'attention sur le marché mondial. Les fils conducteurs représentent environ 18 % de la part de marché mondiale et les fils de câble sont reconnus pour leur qualité dans les pays avancés tels que les États-Unis et l'Europe, représentant 33,3 % des ventes dans ces régions.
Le fil bimétallique Cu·Fe est un matériau métallique composite fabriqué en assemblant des métaux ayant des propriétés différentes, puis en les étirant pour leur donner la forme d'un fil. C'est un matériau clé qui possède à la fois rigidité et conductivité. Il suscite de plus en plus d’intérêt en tant que substitut qui résout simultanément les problèmes de durabilité et de coût élevé qui étaient limités par le cuivre existant. Il est utilisé comme une solution irremplaçable, notamment dans les infrastructures, les appareils électroniques et les produits industriels où la transmission du signal est importante.
Le PDG de Keystron, Min-ho Jeong, a déclaré : « Keystron est devenu un spécialiste des fils bimétalliques Cu·Fe grâce à une compétitivité de qualité différenciée », et a exprimé son ambition en déclarant : « À partir de 2027, nous utiliserons le terrain inutilisé de l'usine vietnamienne de notre société mère pour entrer sur le marché de l'aluminium et devenir un fabricant mondial de métaux non ferreux englobant tout, du bimétal à l'aluminium. »
La part des exportations mondiales de Keystron s'élève à environ 90 %. Nous fournissons des produits à 74 entreprises dans 21 pays à travers le monde. En particulier, 90 % des clients qui ont adopté les produits Keystron sont des clients réguliers et 75 % d’entre eux ont maintenu des transactions à long terme pendant plus de trois ans.
Keystron a réalisé un chiffre d'affaires de 69 milliards de KRW l'année dernière, en hausse de 23 % sur un an, un bénéfice d'exploitation de 5,9 milliards de KRW et un bénéfice net de 8,8 milliards de KRW, en hausse de 267 % sur un an.
Keystron lèvera un total de 6,3 millions d'actions grâce à cette introduction en bourse. Le prix de souscription prévu par action est de 3 100 à 3 600 wons, et la limite inférieure devrait lever 19,53 milliards de wons. Du 12 au 16, une prévision de la demande des investisseurs institutionnels sera réalisée pour déterminer le prix final de l'offre, et les souscriptions pour les investisseurs généraux seront réalisées pendant deux jours du 22 au 23. Les fonds levés seront utilisés pour des investissements en R&D et des investissements dans des installations de nouvelles entreprises, et le gestionnaire principal est Shinhan Investment & Securities.
◆ Sécurisation des clients mondiaux pour les câbles et les fils conducteurs en fonction de l'infrastructure de production
La gamme de produits bimétalliques Cu·Fe de Keystron se compose principalement de fils conducteurs et de fils de câble. Le fil conducteur est principalement utilisé pour les condensateurs, qui sont des composants essentiels des appareils électroniques, et est actuellement fourni principalement à trois sociétés japonaises sur le marché mondial. Les entreprises japonaises représentent environ 30 % du marché mondial des condensateurs et Keystron est responsable de 60 % du fil conducteur qui leur est fourni. En conséquence, Keystron maintient une position solide sur le marché, enregistrant environ 18 % de part de marché mondiale. Sur la base de cette position solide sur le marché, Keystron a régulièrement réalisé un chiffre d'affaires annuel moyen d'environ 34 milliards de KRW dans le secteur des fils conducteurs au cours des trois dernières années.
Les fils de câble sont largement utilisés dans les infrastructures et les domaines industriels. En particulier, Keystron étend continuellement son influence sur les marchés avancés tels que l'Amérique du Nord en raison de la compétitivité de ses produits de haute qualité. « La part des ventes dans les pays avancés est passée de 26,6 % en 2022 à 33 % l'année dernière.
◆ Réorganiser la chaîne d'approvisionnement américaine, sécuriser l'avantage comparatif
L'année dernière, les États-Unis représentaient environ 17 % des exportations de câbles de Keystron. Les pays qui fournissent du fil bimétallique Cu·Fe sur le marché américain sont la Corée, la Chine et le Japon, et ces trois pays sont soumis au même tarif de 25 %. Récemment, les clients locaux américains ont réduit leur dépendance aux produits chinois et diversifié leurs chaînes d’approvisionnement pour répondre aux risques tarifaires mondiaux. Dans cette situation, les produits de Keystron, dont les prix sont compétitifs par rapport aux produits japonais et américains, attirent l'attention sur le marché de substitution sino-américain.
La compétitivité des prix de Keystron devrait avoir un effet positif sur le renforcement de sa position sur le marché américain, et sa part d'exportation vers les États-Unis devrait augmenter à l'avenir.
◆ Construire une barrière d’entrée solide et des compétences techniques exceptionnelles
Les principaux obstacles à l’entrée sur le marché du bimétal Cu·Fe sont les difficultés d’octroi de licences commerciales et les réglementations environnementales strictes. Les réglementations environnementales nationales actuelles rendent pratiquement impossible l’entrée de nouveaux entrants sur le marché du bimétal. Même si la réglementation est adoptée, la production de masse de bimétaux et la sécurisation des rendements de production nécessitent un coût d'investissement initial d'au moins 60 milliards de wons, ce qui fait de l'entrée elle-même une barrière réaliste.
Les produits bimétalliques Cu·Fe de Keystron offrent une excellente uniformité d'épaisseur de revêtement, une adhérence supérieure et une durabilité supérieure. Ces produits sont utilisés comme matériaux clés dans des industries telles que l’électronique et les infrastructures qui nécessitent une résistance aux impacts externes et une conductivité constante. Keystron utilise un procédé de galvanoplastie, ce qui facilite grandement le contrôle de la conductivité électrique, et la simplicité et l'efficacité du procédé lui confèrent également un avantage en termes de compétitivité des prix.
◆ Un bond en avant en tant que fabricant de métaux non ferreux
La stratégie de Keystron est d'entrer sur le marché de l'aluminium en utilisant le site inutilisé de l'usine vietnamienne de sa société mère à partir de 2027. Le plan est de garantir le rendement et d'établir un système de production de masse sérieux en 2027, et de continuer à se développer par la suite pour garantir une capacité de production annuelle totale de 51 000 tonnes en combinant les activités existantes et nouvelles en 2030. Cela correspond à une augmentation de 357 % de la capacité de production de 11 000 tonnes en 2024.
En outre, Keystron prévoit de se concentrer sur le développement de produits à haute valeur ajoutée de nouvelle génération tels que le MCF (fibre de carbone recouverte de métal) pour les fils chauffants des sièges automobiles, le CCA (aluminium recouvert de cuivre) pour les enroulements de moteurs et le fil de soudage pour les enroulements de moteurs.
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