모두싸인 이영준 대표가 B2B Roadmap 2025에서 ‘모두싸인의 B2B/B2G 확장전략’을 주제로 Day1의 6번째 세션을 진행했다. 이 대표는 강연을 통해 그간 모두싸인이 걸어온 B2B 비즈니스 성장 경로와 향후 제공 예정인 서비스를 소개했다.
모두싸인은 마케팅, 영업, 구매, 법무 등 사내 전 부서가 사용할 수 있는 전자서명 솔루션을 제공하고 있다. 이용 방법은 간단하다. 서명이 필요한 문서를 시스템 내에 업로드한 뒤 이메일, 카카오톡 등 다양한 채널을 통해 전송하면 거래 상대방은 언제, 어디서든 서명할 수 있게 된다. 또한 동시에 복수의 계약 당사자가 서명할 수 있을 뿐만 아니라, 대면 환경에서도 원활히 서명할 수 있는 등 계약 상황에 따른 유연한 조정이 가능하다.
현재 모두싸인은 대기업, 공공기관, 스타트업 등 업종과 규모를 가리지 않고 다양한 고객들로부터 사랑받으며 전자서명 업계를 선도하고 있다. 전자서명 서비스 후발주자였던 모두싸인은 어떻게 국내에서 빠르게 고객을 확보하고 가파르게 성장할 수 있었을까. 모두싸인은 부산 지역을 기반으로 대학생 창업자들이 모여 시작된 기업으로, 서비스 개시 초기에 고객 확보에 큰 어려움이 있었다.
이 대표는 ‘Land&Expand, Extend’ 전략을 통해 시장에서 점차 영향력을 키워갔다고 밝혔다. 이와 같은 전략을 통해 성장한 대표적인 글로벌 기업으로는 ‘Slack’이 있다고 덧붙였다.
- Land: 작지만 빠르게 뿌리내릴 수 있는 잠재 고객군에 씨앗 뿌리기
- Expand: 고객 조직 내부로 뿌리 내리기
- Extend: 새로운 가지를 뻗어 더 넓은 시장에서 열매맺기
모두싸인은 ‘계약 건 수는 적지만 기술 친화적인 스타트업’을 초기 타겟으로 삼았다. 비즈니스 프로세스의 첫 단계인 ‘Land’에서 비교적 경작하기 쉬운 땅을 선택한 것이다. 다시 말해 쉽게 설득할 수 있는 동시에 쉽게 믿어주는 곳을 집중적으로 공략했다.
추가로 서비스의 안전성보다는 간편함에 집중했다. 전자계약을 실시하는 이해관계자들이 본질적으로 원하는 것은 계약 절차의 간편함임을 유념한 것이다. 계약 상대방이 전자서명의 도입을 만족하면, 차후 자연스럽게 바이럴이 일어날 것이라고 판단했다.
이처럼 명확한 초기 타겟 설정과 서비스 자체의 편리함을 바탕으로 모두싸인은 ‘Expand’ 단계에 이를 수 있었다. B2B 시장에서 쌓은 신뢰도를 무기로 삼아 B2G 시장에 진입한 것이다. 실제로 모두싸인은 B2G 시장 진입이 1년도 채 되지 않은 시점에 100개 이상의 공공기관 고객을 확보하였다.
이 대표는 ‘Extend’ 단계 비전으로서 ‘E-sign을 넘어 CLM(Contract Lifecycle Management)으로, 디지털을 Data로’를 표명했다. 이때 CLM은 작성, 협의, 승인, 체결, 관리, 이행의 계약 사이클을 뜻한다. 계약 담당자 퇴사, 담당자의 업무 실수 등 수작업의 한계와 분절된 계약 프로세스 문제를 해결하기 위해 서비스를 계약 체결 전후 과정으로 확장하려는 것이다.
이를 위해 모두싸인은 AI 기반 계약 관리 서비스 ‘모두싸인 캐비닛’을 출시할 예정이다. Saas 시스템 내에 계약서 파일을 업로드하면 AI가 주요한 데이터를 추출하고 향후 관리가 필요할 지점들을 발견한다. 또한 추출된 데이터의 시각화를 통해 잠재 리스크를 확인하는 등 데이터를 기반으로 전략 인사이트를 도출할 수 있다.
엘리펀트컴퍼니가 주최한 ‘B2B ROADMAP 2025’는 22일부터 23일까지 성동구 보테가 마지오 라 포레스타에서 열린다. 국내외 B2B 리더들이 총 22개의 세션을 통해 B2B 비즈니스 노하우와 전략을 전한다.
Allsign, 'Land&Expand, Extend' strategy to penetrate everywhere where signature is needed [B2B Roadmap 2025 Day 1: Session 6]
Modusign CEO Lee Young-jun gave the 6th session of Day 1 at B2B Roadmap 2025 with the topic of ‘Modusign’s B2B/B2G Expansion Strategy.’ In his lecture, CEO Lee introduced Modusign’s B2B business growth path so far and the services it plans to provide in the future.
Modusign provides an electronic signature solution that can be used by all departments in the company, including marketing, sales, purchasing, and legal affairs. The method of use is simple. After uploading a document requiring signature into the system and sending it through various channels such as email and KakaoTalk, the transaction partner can sign anytime, anywhere. In addition, multiple contracting parties can sign at the same time, and it is possible to flexibly adjust according to the contract situation, such as signing smoothly in a face-to-face environment.
Currently, Modusign is leading the electronic signature industry, loved by customers of all sizes and industries, including large corporations, public institutions, and startups. How did Modusign, a latecomer in the electronic signature service, quickly secure customers and grow rapidly in Korea? Modusign is a company started by college student entrepreneurs in the Busan area, and had great difficulty securing customers when it first started its service.
The representative stated that the company gradually increased its influence in the market through the 'Land&Expand, Extend' strategy. He added that 'Slack' is a representative global company that has grown through this strategy.
- Land: Sowing seeds in a small but fast-growing potential customer base.
- Expand: Embedding Yourself Into Your Customer Organization
- Extend: Spread new branches and bear fruit in wider markets
Modusign initially targeted 'startups with a small number of contracts but that are technology-friendly'. In the first stage of the business process, 'Land', they chose land that was relatively easy to cultivate. In other words, they focused on places that were easy to persuade and easy to trust.
In addition, we focused on convenience rather than service safety. We kept in mind that what stakeholders who implement electronic contracts essentially want is convenience in the contract process. We judged that if the contracting party is satisfied with the introduction of electronic signatures, virality will naturally occur in the future.
Based on this clear initial target setting and the convenience of the service itself, Modusign was able to reach the 'Expand' stage. Armed with the trust built up in the B2B market, Modusign entered the B2G market. In fact, Modusign secured more than 100 public institution customers in less than a year since entering the B2G market.
The representative stated 'Beyond E-sign to CLM (Contract Lifecycle Management), Digital to Data' as the vision of the 'Extend' stage. Here, CLM refers to the contract cycle of writing, negotiation, approval, conclusion, management, and performance. The goal is to expand the service to the pre- and post-contract process to solve the limitations of manual work such as the departure of the contract manager, the manager's work mistakes, and the problem of the fragmented contract process.
To this end, Modusign plans to launch an AI-based contract management service, ‘Modusign Cabinet.’ When a contract file is uploaded to the Saas system, AI extracts key data and discovers points that require future management. In addition, strategic insights can be derived based on data, such as identifying potential risks through visualization of the extracted data.
'B2B ROADMAP 2025' hosted by Elephant Company will be held at Bottega Maggio La Foresta in Seongdong-gu from the 22nd to the 23rd. Domestic and international B2B leaders will share B2B business know-how and strategies through a total of 22 sessions.
すべてサイン、「Land&Expand、Extend」戦略で署名が必要なあらゆる場所に浸透する [B2B Roadmap 2025 Day 1: Session 6]
みんなで包まれたイ・ヨンジュン代表がB2B Roadmap 2025で「みんなサインのB2B/B2G拡張戦略」をテーマにDay1の6回目のセッションを行った。この代表は講演を通じてこれまですべてサインが歩んできたB2Bビジネス成長経路と今後提供予定のサービスを紹介した。
すべてサインはマーケティング、営業、購入、法務など社内全部署が使用できる電子署名ソリューションを提供している。利用方法は簡単です。署名が必要な文書をシステム内にアップロードした後、電子メール、カカオトークなど多様なチャンネルを通じて送信すれば取引相手はいつ、どこでも署名できるようになる。また、同時に複数の契約当事者が署名できるだけでなく、対面環境でも円滑に署名できるなど、契約状況に応じた柔軟な調整が可能である。
現在、全社は大企業、公共機関、スタートアップなど業種と規模を選ばず、多様な顧客から愛され、電子署名業界をリードしている。電子署名サービス後発走者だった皆サインは、どのように国内で迅速に顧客を確保し、急成長することができたのだろうか。皆サインは釜山地域を基盤に大学生創業者が集まって始まった企業で、サービス開始初期に顧客確保に大きな困難があった。
この代表は「Land&Expand, Extend」戦略を通じて市場で徐々に影響力を育てていったと明らかにした。このような戦略を通じて成長した代表的なグローバル企業には「Slack」があると付け加えた。
- ランド：小さいながらも早く振りかけられる潜在顧客群に種まき
- Expand: 顧客組織の内部にルーティング
- 拡張：新しい枝を広げ、より広い市場で実を結ぶ
すべてサインは「契約件数は少ないが技術に優しいスタートアップ」を初期ターゲットとした。ビジネスプロセスの第一段階である「ランド」で比較的耕作しやすい土地を選んだのだ。言い換えれば、簡単に説得できると同時に簡単に信じてくれるところを集中的に攻略した。
さらに、サービスの安全性よりも簡単に集中した。電子契約を実施する利害関係者が本質的に望むのは、契約手続きの簡便さであることに留意したものである。契約相手が電子署名の導入を満足すれば、今後自然にバイラルが起こると判断した。
このように明確な初期ターゲット設定とサービス自体の利便性をもとに、両方ともサインは「Expand」段階に達することができた。 B2B市場で積み重ねた信頼度を武器としてB2G市場に参入したのだ。実際、全社はＢ２Ｇ市場への参入が１年も経っていない時点で１００社以上の公共機関の顧客を確保した。
この代表は「Extend」段階ビジョンとして「E-signを越えてCLM（Contract Lifecycle Management）で、デジタルをDataに」を表明した。このときCLMは、作成、協議、承認、締結、管理、履行の契約サイクルを意味する。契約担当者退社、担当者の業務ミスなど手作業の限界と分断された契約プロセス問題を解決するために、サービスを契約締結前後プロセスに拡張しようとするものだ。
このために、すべてサインはAIベースの契約管理サービス「すべてのサインキャビネット」を発売する予定だ。 Saasシステムに契約ファイルをアップロードすると、AIは主要なデータを抽出し、将来の管理が必要なポイントを見つけます。また、抽出されたデータの可視化を通じて潜在リスクを確認するなど、データに基づいて戦略インサイトを導出することができる。
エレファントカンパニーが主催した「B2B ROADMAP 2025」は22日から23日まで城東区ボッテガ・マジオ・ラ・フォレスタで開かれる。国内外のB2Bリーダーらが合計22のセッションを通じてB2Bビジネスノウハウと戦略を伝える。
Allsign 采取“落地&扩张、延伸”战略，渗透到所有需要签名的地方 [B2B 路线图 2025 第 1 天：第 6 节]
Modusign代表李永俊在B2B Roadmap 2025第一天的第6场会议上发表了题为“Modusign的B2B/B2G扩张战略”的演讲。李代表在演讲中介绍了Modusign迄今为止走过的B2B事业发展道路以及未来计划提供的服务。
Modusign 提供可供公司内部所有部门使用的电子签名解决方案，包括市场营销、销售、采购和法律事务。使用起来很简单。只要将需要签名的文件上传到系统，并通过电子邮件、KakaoTalk等各种渠道发送，交易对方就能随时随地进行签名。此外，还可以根据合同情况进行灵活调整，例如允许多个合同方同时签约、在面对面的环境下顺利签约等。
目前，Modusign 引领着电子签名行业，受到包括大型企业、公共机构和初创企业在内的各种规模和行业的客户的喜爱。作为电子签名服务市场的后来者，Modusign 如何在韩国迅速赢得客户并实现快速增长？ Modusign 是一家由釜山地区的大学生企业家创办的公司，在服务推出初期，该公司在争取客户方面遇到了很大困难。
该代表表示，公司通过“落地、拓展、延伸”战略，逐步提升市场影响力。他补充说，Slack 是一家通过这一战略实现增长的具有代表性的全球公司。
- 土地：在规模虽小但增长迅速的潜在客户群中播下种子。
- 扩展：融入客户组织
- 延伸：在更广阔的市场中拓展新枝、结出硕果
Modusign 最初的目标是“合同数量少但技术友好的初创公司”。在业务流程的第一步“土地”中，我们选择了相对容易耕种的土地。换句话说，我们专注于那些容易被说服和容易被相信的地方。
此外，我们注重的是便利性而不是服务安全性。重要的是要记住，实施电子合同的利益相关者本质上想要的是合同流程的简单化。我们判断，如果缔约方对引入电子签名感到满意，那么病毒式传播将来就会自然而然地发生。
基于明确的初始目标设定和服务本身的便利性，Modusign 得以进入“扩展”阶段。凭借在 B2B 市场建立的信任，他们进入了 B2G 市场。事实上，Modusign 进入 B2G 市场不到一年的时间就已获得 100 多家公共机构客户。
该代表表示，“扩展”阶段的愿景是“从电子签名到CLM（合同生命周期管理），从数字化到数据化”。这里的CLM指的是合同的撰写、谈判、批准、签订、管理和执行的周期。目标是将服务扩展到合同前后流程，以解决手工工作的局限性，例如合同经理的辞职和合同经理犯的错误，以及合同流程的碎片化。
为此，Modusign 计划推出基于 AI 的合同管理服务“Modusign Cabinet”。当您将合同文件上传到您的 Saas 系统时，AI 会提取关键数据并识别未来需要管理的点。此外，您可以根据数据获得战略见解，例如通过可视化提取的数据来识别潜在风险。
由大象公司主办的‘B2B ROADMAP 2025’将于22日至23日在城东区Bottega Maggio La Foresta举办。国内外B2B领袖将通过共计22场会议分享B2B商业知识和策略。
Allsign, stratégie « Land&Expand, Extend » pour pénétrer partout où la signature est nécessaire [Feuille de route B2B 2025 Jour 1 : Session 6]
Le PDG de Modusign, Lee Young-jun, a dirigé la 6e session du premier jour de la B2B Roadmap 2025 sur le thème « Stratégie d'expansion B2B/B2G de Modusign ». Dans sa conférence, le représentant a présenté le chemin de croissance de l'activité B2B que Modusign a emprunté jusqu'à présent et les services qu'elle prévoit de fournir à l'avenir.
Modusign fournit des solutions de signature électronique qui peuvent être utilisées par tous les services de l'entreprise, y compris le marketing, les ventes, les achats et les affaires juridiques. C'est simple à utiliser. Si vous téléchargez un document nécessitant une signature dans le système et l'envoyez via différents canaux tels que le courrier électronique ou KakaoTalk, l'autre partie à la transaction pourra le signer à tout moment et en tout lieu. De plus, il permet des ajustements flexibles en fonction de la situation du contrat, comme par exemple permettre à plusieurs parties contractantes de signer simultanément et de signer en douceur dans un environnement en face à face.
Actuellement, Modusign est leader dans le secteur de la signature électronique, apprécié par les clients de toutes tailles et de tous secteurs, y compris les grandes entreprises, les institutions publiques et les startups. Comment Modusign, un nouveau venu sur le marché des services de signature électronique, a-t-il rapidement conquis des clients et réalisé une croissance rapide en Corée ? Modusign est une entreprise fondée par des étudiants entrepreneurs basés dans la région de Busan, et qui a eu beaucoup de mal à fidéliser ses clients au début du lancement de son service.
Le représentant a déclaré que la société a progressivement accru son influence sur le marché grâce à la stratégie « Land&Expand, Extend ». Il a ajouté que Slack est une entreprise mondiale représentative qui a grandi grâce à cette stratégie.
- Terre : Semer des graines dans une base de clientèle potentielle restreinte mais en croissance rapide.
- Développer : S'intégrer dans l'organisation de ses clients
- Élargir : étendre de nouvelles branches et porter des fruits sur des marchés plus larges
Modusign ciblait initialement les « startups avec un petit nombre de contrats mais qui sont favorables à la technologie ». Dans la première étape du processus commercial, « Terrain », nous avons sélectionné des terrains relativement faciles à cultiver. En d’autres termes, nous nous sommes concentrés sur les endroits qui étaient faciles à convaincre et à croire.
De plus, nous avons mis l’accent sur la commodité plutôt que sur la sécurité du service. Il est important de garder à l’esprit que ce que les acteurs qui mettent en œuvre des contrats électroniques souhaitent essentiellement, c’est la simplicité du processus de passation de marchés. Nous avons estimé que si la partie contractante est satisfaite de l’introduction des signatures électroniques, la viralité se produira naturellement à l’avenir.
Sur la base de cet objectif initial clair et de la commodité du service lui-même, Modusign a pu atteindre l'étape « Expansion ». Forts de la confiance bâtie sur le marché B2B, ils sont entrés sur le marché B2G. En fait, Modusign a obtenu plus de 100 clients d’institutions publiques en moins d’un an depuis son entrée sur le marché B2G.
Le représentant a déclaré que la vision de l'étape « Extend » est « Au-delà de la signature électronique vers le CLM (Contract Lifecycle Management) et du numérique aux données ». Ici, CLM fait référence au cycle contractuel de rédaction, de négociation, d’approbation, de conclusion, de gestion et d’exécution. L’objectif est d’étendre le service au processus pré- et post-contractuel pour répondre aux limites du travail manuel, telles que la démission des gestionnaires de contrats et les erreurs commises par les gestionnaires de contrats, ainsi que le processus contractuel fragmenté.
À cette fin, Modusign prévoit de lancer un service de gestion de contrats basé sur l'IA, « Modusign Cabinet ». Lorsque vous téléchargez un fichier de contrat dans votre système Saas, l'IA extrait les données clés et identifie les points qui doivent être gérés à l'avenir. De plus, vous pouvez obtenir des informations stratégiques basées sur des données, telles que l’identification des risques potentiels en visualisant les données extraites.
Le « B2B ROADMAP 2025 » organisé par Elephant Company se tiendra à la Bottega Maggio La Foresta à Seongdong-gu du 22 au 23. Les leaders B2B nationaux et internationaux partageront leur savoir-faire et leurs stratégies commerciales B2B à travers un total de 22 sessions.
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