언바운드랩 조용민 대표가 ‘B2B Roadmap 2025’에서, ‘AI 시대 B2B 비즈니스의 생존 전략’을 주제로 세션을 진행했다.
다음은 조용민 대표의 발표 내용을 요약한 것이다.
AI는 불편을 줄일 도구로 접근해야 합니다.
AI시대라고 하니, 너도 나도 AI를 빠르게 도입해야만 할 것 같습니다. 하지만 AI 역시 도구이므로, 무작정 도입하기 보다는 자신의 문제가 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다. 문제에 적합한 도구들을 쓰고, 이 중에서 가장 짜증나는 것, 불편한 것, 효율성이 떨어지는 것을 AI로 해결할 수 있는지 탐색해보는 것이 좋습니다. 이런 고려 없이 탑다운으로 ‘우리도 AI 도입하자.’라고 했던 곳은 99% 실패했습니다.
B2B 비즈니스 기업은 고객의 RFP(요청서)를 재정의 해야 합니다.
일반적으로 B2B 비즈니스는 고객의 RFP(요청서)에 맞춰 진행됩니다. 하지만 잘 하는 기업은 이 요청서를 고객의 미션과 비전에 따라 재해석 합니다. AI 이미지 리터칭 솔루션의 경우, 고객 요청서에는 ‘사진을 예쁘게 만들어주세요.’라고 적혀있습니다. 잘 하는 기업은 이를 보고, 제안서에 ‘예쁘게 만들어 줄 수 있습니다.’라고 적지 않습니다.
고객의 미션과 비전에 맞춰서, 좀 더 고객이 본질적으로 원하는 ‘주문량 증가’로 초점을 맞춰서 제안서를 작성하고, 실행합니다. 이렇게 하면 사진을 예쁘게 만드는 것을 넘어서서 실제 주문량과 매출이 증가합니다.
고객의 씽킹 파트너에 투자합니다.
저는 ‘AI 기술이 최고다.’라고 이야기 하는 기업보다 고객과 문제를 잘 정의하는 회사에 투자합니다. 고객들이 놓치는 부분들, 생각하지 못한 부분들까지 고려해서 사업을 하는 기업을 선호합니다. AI 뒤에 있는 고객 관점에서 문제를 재정의 하고, 의사 결정하는 고객의 씽킹 파트너 같은 회사에 투자합니다.
투자 요청이 들어온 팀은 바로 투자 하지 않고, 시간을 두고 트래킹을 하면서 성장 과정을 확인합니다. 1년 365일 중 364일은 거절하면서 옥석 같은 팀을 찾고 있습니다. RFP를 넘어 가치를 그려낼 줄 아는 기업을 찾고 있습니다. 현재 초기 스타트업에 8~9% 정도 투자하고 있고, 나머지는 상장사부터 중견기업까지 투자하고 있습니다.
B2B Business and Investment in the AI Era, Unbound Lab CEO Yongmin Cho [B2B Roadmap 2025 Day 2: Session 1]
Unbound Lab CEO Yongmin Cho gave a session on the topic of ‘Survival Strategies for B2B Business in the AI Era’ at ‘B2B Roadmap 2025.’
The following is a summary of CEO Cho Yong-min’s presentation.
AI should be approached as a tool to reduce inconvenience.
In the AI era, it seems that everyone should quickly adopt AI. However, AI is also a tool, so rather than blindly adopting it, it is important to identify your own problems. It is better to use tools that are appropriate for the problem, and explore whether the most annoying, inconvenient, and inefficient of these can be solved with AI. 99% of places that said, "Let's adopt AI too," without considering this, failed.
B2B business enterprises need to redefine their customer RFPs (Request for Proposal).
Typically, B2B business is conducted according to the customer's RFP (request for proposal). However, a good company reinterprets this request according to the customer's mission and vision. In the case of AI image retouching solution, the customer request says, "Please make the photo pretty." A good company does not write in the proposal, "I can make it pretty."
In line with the customer's mission and vision, we write and execute proposals that focus on 'increasing order volume', which is what the customer essentially wants. This goes beyond making the photos pretty and increases actual order volume and sales.
Invest in your customers' thinking partners.
I invest in companies that define customers and problems well, rather than companies that say, "AI technology is the best." I prefer companies that do business by considering even the parts that customers miss and don't think about. I invest in companies that redefine problems from the customer's perspective behind AI and become a thinking partner for customers who make decisions.
When a team receives an investment request, we do not invest right away, but track it over time and check its growth process. We are looking for a gem team, rejecting 364 days out of 365 days a year. We are looking for a company that knows how to draw value beyond RFP. We are currently investing about 8-9% in early-stage startups, and the rest in listed companies and mid-sized companies.
AI時代B2Bビジネスと投資、アンバウンドラップチョ・ヨンミン代表 [B2B Roadmap 2025 Day 2: Session 1]
アンバウンドラップチョ・ヨンミン代表が「B2B Roadmap 2025」で、「AI時代B2Bビジネスの生存戦略」をテーマにセッションを進行した。
以下はチョ・ヨンミン代表の発表内容を要約したものである。
AIは不快感を軽減するツールでアクセスする必要があります。
AI時代といえば、あなたも私もAIを素早く導入しなければならないようです。しかし、AIもツールなので、ランダムに導入するのではなく、自分の問題が何であるかを確認することが重要です。問題に適したツールを使用し、これらの中で最も迷惑なもの、不快なもの、効率が悪いことをAIで解決できるかどうかを調べることをお勧めします。このような考慮なしにトップダウンで「私たちもAI導入しよう」としたところは99％失敗しました。
B2Bビジネス企業は顧客のRFP（要求）を上書きする必要があります。
通常、B2Bビジネスは顧客のRFP（要求）に合わせて行われます。しかし、うまくやっている企業は、この要求を顧客のミッションとビジョンに従って再解釈します。 AIイメージリタッチソリューションの場合、お客様のリクエストには「写真をきれいにしてください」と書かれています。上手な企業はこれを見て、提案書に「きれいに作ることができます」と少なくありません。
顧客のミッションとビジョンに合わせて、より多くの顧客が本質的に望む「注文量の増加」に焦点を当ててプロポーザルを作成し、実行します。これにより、写真をきれいにすることを超えて、実際の注文量と売上が増加します。
顧客のThinkパートナーに投資します。
私は「AI技術が最高だ」と話す企業よりも顧客と問題をよく定義する会社に投資します。顧客が見逃す部分、考えられない部分まで考慮して事業をする企業を好みます。 AIの背後にある顧客の観点から問題を再定義し、意思決定する顧客のThinkパートナーと同じ会社に投資します。
投資要請が入ったチームはすぐに投資せず、時間をかけてトラッキングしながら成長プロセスを確認します。 1年365日のうち364日は拒絶しながら玉石のようなチームを探しています。 RFPを超えて価値を引き出すことができる企業を探しています。現在、初期スタートアップに8～9％程度投資しており、残りは上場会社から中堅企業まで投資しています。
AI时代的B2B商务与投资，Unbound Lab CEO Yongmin Cho【B2B路线图2025第2天：第1场】
Unbound Lab 首席执行官赵永敏在“B2B 路线图 2025”上发表了题为“AI 时代 B2B 企业生存策略”的演讲。
以下是赵永敏代表演讲的概要。
人工智能应该被视为减少不便的工具。
由于我们生活在人工智能时代，似乎每个人都需要快速采用人工智能。然而，由于人工智能也是一种工具，因此确定你的问题是什么而不是盲目地引入它很重要。使用正确的工具来完成工作是一个好主意，并探索是否可以用人工智能解决其中最令人沮丧、最不方便和最无效的问题。 99% 的地方在没有考虑到这一点的情况下试图自上而下引入人工智能，但都失败了。
B2B 企业需要重新定义其客户 RFP（提案请求）。
通常，B2B 业务是根据客户的 RFP（提案请求）进行的。但做得好的公司会根据客户的使命和愿景重新解释这些请求。对于 AI 图像修饰解决方案，客户的要求是“请让照片变得漂亮。”好的公司会看到这一点，并且不会在他们的提案中写“我可以把它做得很漂亮”。
根据客户的使命和愿景，我们编写和执行的提案更注重“增加订单量”，这也是客户本质上想要的。这不仅能让您的照片看起来漂亮，还能增加您的订单和销售额。
投资于客户的思考伙伴。
我投资的是那些能够很好地定义客户和问题的公司，而不是那些说“人工智能技术是最好的”的公司。我更喜欢那些在做生意时考虑到客户错过或没有想到的部分的公司。我们从AI背后的客户视角重新定义问题，并投资于那些在决策中充当客户思考伙伴的公司。
当一个团队收到投资请求时，我们不会立即进行投资，而是会进行一段时间的跟踪，检查其成长过程。我正在寻找一支坚如磐石的团队，一年 364 天都在拒绝别人。我们正在寻找一家知道如何提供超越 RFP 的价值的公司。目前我们大概有8-9%的资金投资于早期创业公司，其余的则投资于上市公司和中型企业。
Entreprises et investissements B2B à l'ère de l'IA, Yongmin Cho, PDG d'Unbound Lab [Feuille de route B2B 2025 Jour 2 : Session 1]
Le PDG d'Unbound Lab, Yongmin Cho, a donné une session sur le thème « Stratégies de survie pour les entreprises B2B à l'ère de l'IA » lors de la « Feuille de route B2B 2025 ».
Voici un résumé de la présentation du PDG Cho Yong-min.
L’IA doit être considérée comme un outil permettant de réduire les désagréments.
Puisque nous vivons à l’ère de l’IA, il semble que tout le monde doive adopter rapidement l’IA. Cependant, l’IA étant également un outil, il est important de déterminer quel est votre problème plutôt que de l’introduire aveuglément. C’est une bonne idée d’utiliser les bons outils pour le travail et d’explorer si les plus frustrants, les plus gênants et les plus inefficaces d’entre eux peuvent être résolus avec l’IA. 99 % des endroits qui ont essayé d’introduire l’IA de haut en bas sans en tenir compte ont échoué.
Les entreprises B2B doivent redéfinir leurs demandes de propositions (RFP) auprès de leurs clients.
En règle générale, les activités B2B sont menées en réponse à une demande de proposition (RFP) d'un client. Mais les entreprises qui le font bien réinterprètent ces demandes en fonction de la mission et de la vision de leur client. Pour les solutions de retouche d'image IA, la demande du client est rédigée ainsi : « Veuillez rendre la photo jolie. » Une bonne entreprise verra cela et n'écrira pas dans sa proposition : « Je peux le rendre joli. »
Conformément à la mission et à la vision du client, nous rédigeons et exécutons des propositions qui se concentrent davantage sur « l’augmentation du volume de commandes », ce que le client souhaite essentiellement. Cela va au-delà du simple fait de rendre vos photos plus jolies, cela augmente réellement vos commandes et vos ventes.
Investissez dans les partenaires de réflexion de vos clients.
J’investis dans des entreprises qui définissent bien leurs clients et leurs problèmes, plutôt que dans des entreprises qui disent : « La technologie de l’IA est la meilleure. » Je préfère les entreprises qui font des affaires en prenant en compte même les éléments qui manquent aux clients ou auxquels ils ne pensent pas. Nous redéfinissons les problèmes du point de vue du client derrière l’IA et investissons dans des entreprises qui agissent comme des partenaires de réflexion pour nos clients dans la prise de décision.
Lorsqu’une équipe reçoit une demande d’investissement, nous n’investissons pas immédiatement, mais suivons plutôt l’évolution dans le temps et vérifions son processus de croissance. Je recherche une équipe solide comme le roc, rejetant des personnes 364 jours par an. Nous recherchons une entreprise qui sait apporter de la valeur au-delà de l’appel d’offres. Actuellement, nous investissons environ 8 à 9 % dans des startups en phase de démarrage, et le reste dans des sociétés cotées et des entreprises de taille moyenne.
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