-지난 2일 벤처스퀘어와 MOU 체결…브룩클린상공회의소 PoC 프로그램에 선발할 스타트업 공동 발굴
– PoC 프로그램…“스타트업이 원하는 목표를 이루고 결과를 얻어갈 수 있도록 전반적으로 지원”
– PoC 이후 공간 및 투자 유치 연결 등 후속 지원
– “미국 시장 규모와 지역별 차이 이해 필요”
브루클린(Brooklyn)이 한국 스타트업들에게 글로벌 시장 진출의 새로운 기회의 땅으로 떠오르고 있다. 인구 280만 명의 뉴욕시 최대 자치구인 브루클린이 노후 인프라, 공공안전, 위생, 에너지 등 도시 문제 해결을 위한 혁신 기술을 한국에서 찾고 있기 때문이다.
1918년 설립된 뉴욕주 최대 비즈니스 지원기관인 브루클린상공회의소(Brooklyn Chamber of Commerce)가 한국 스타트업과의 협력을 본격화하고 있다. 랜디 피어스(Randy Peers) 브루클린상공회의소 CEO는 지난 2일 경기도 판교에서 벤처스퀘어와 업무협약을 체결하며 한국 스타트업의 브루클린 진출을 위한 프로그램을 소개했다.
이날 행사에서 브루클린상공회의소는 ‘브루클린 메이드’를 소개하고, 국내 스타트업의 진출 방안과 브랜드 협업 및 이커머스 플랫폼과의 연계 방안에 대해 논의했다. 또한 브루클린상공회의소의 글로벌 PoC(Proof of Concept) 프로그램 및 뉴욕·북미 시장 진출 전략도 소개했다.
피어스 CEO는 “뉴욕은 오래된 도시라 도시 인프라가 많이 노후화되어 있다”며 “AI를 비롯한 한국의 혁신 기술을 통해 도시를 더 나은 환경으로 만들 수 있을 것”이라고 말했다. 이어 “브루클린에서 기술을 테스트하는 것은 글로벌 시장에서 테스트해보는 것과 같은 의미”라며 “다양성이 있는 지역이라 글로벌 시장 테스트에 적합한 곳”이라고 강조했다.
랜디 피어스의 한국 방문은 이번이 세 번째다. 한국 스타트업에 관심이 많은 피어스 CEO를 경기도 판교에서 만나 브루클린의 스타트업 생태계와 한국 스타트업의 글로벌 진출에 대해 이야기를 나눴다.
Q. 우선, 벤처스퀘어와 협력하기로 했는데, 어떤 부분에서 협력하나요?
벤처스퀘어와는 단순한 협력을 넘어 지속적이고 체계적인 한국 스타트업 지원 체계를 구축하는 데 핵심적인 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. 특히, 에너지 효율, 공공안전, 도시 위생, 인프라, 헬스케어 분야의 한국 스타트업들이 브루클린을 거쳐 미국 전체 시장으로 진출할 수 있도록 관문 역할을 수행할 것입니다. 이를 통해 브루클린 역시 혁신을 이루는 선순환을 기대하고 있습니다.
첫 번째 목표는 한국 스타트업의 성장입니다. 한국 스타트업이 브루클린상공회의소를 통해 국제적인 전략을 수립할 수 있도록 지원할 예정이다.
PoC 프로그램 운영 방식은 다음과 같습니다. 벤처스퀘어가 참여 기업을 추천하면, 브루클린상공회의소가 1차로 10개 내외 기업을 선정하고 이후 인터뷰를 통해 기술적 문제와 규제 문제를 고려해 PoC가 가능한 5-10개 기업을 최종 선별하여 1대 1 PoC를 진행할 계획입니다.
Q. 브루클린상공회의소가 어떤 곳인지 한국의 스타트업에게 소개해주세요
A. 브루클린상공회의소는 1918년에 설립된 뉴욕주에서 가장 크고 영향력 있는 비즈니스 지원기관입니다. 브루클린은 뉴욕시 5개 자치구 중 하나로, 인구 280만이 있으며, 만약 독립된 도시라면 미국에서 네 번째로 큰 도시가 될 정도로 규모가 큽니다.
현재 브루클린에는 6만 2천 개의 비즈니스가 있는데, 그중 84%가 10명 미만의 직원을 보유한 소규모 비즈니스입니다. 브루클린상공회의소는 역내의 중소 기업들을 지원하는 역할을 하고 있습니다.
Q. 한국의 상공회의소의 경우 스타트업보단 대기업에 관심이 많습니다. 브룩클린상공회의소가 스타트업에 특별히 관심을 가지는 이유는 무엇입니까?
A. 좋은 질문입니다. 제가 간혹 이야기하는 것은 ‘할아버지 세대의 상공회의소’와는 달라야 한다는 것입니다. 현재 시대의 경제 구조와 잘 맞는 비즈니스 모델을 만들어야 한다고 생각하고 있어요. 그러기 위해서는 전통적 상공회의소에서 벗어나 현대적 비즈니스 모델을 가져야 한다고 생각합니다. 저는 전통적인 상공회의소 모델에서 벗어나 역내 비즈니스를 도와주고 있다는 것에 대해 자랑스럽게 생각합니다.
Q. 2022년부터 국제교류부문을 활성화하고 있다고 들었습니다. 국제교류부문에서는 무슨 일을 하나요?
A. 2022년부터 국제 교류를 본격적으로 확대하고 있습니다. 각국에서 오는 대표단을 맞아 브루클린이 창의 경제의 허브로 부상하는 이유를 소개하는 동시에, 브루클린 무역 사절단을 해외에 파견해 시장을 조사하고 브루클린 진출 기회를 홍보하는 양방향 활동을 펼치고 있습니다. 지난 4년간 75개국을 방문했습니다.
스타트업을 지원하는 것과 국제 PoC를 진행하는 것 외에도, 경제 개발 기구로서 일자리 창출과 관련된 프로젝트들을 진행하고 있고, ‘브루클린 얼라이언스 캐피털’을 통해 소규모 자금을 빌려주는 기관도 운영하고 있어요.
브루클린상공회의소는 소규모 리테일 스토어인 ‘브루클린 메이드 스토어’도 운영하고 있습니다. 브루클린 역내에 있는 독립 디자이너들이 만든 혁신적이고 현대적인 물건을 팔고 마케팅도 지원하고 있습니다. 상공회의소가 이렇게 직접적으로 비즈니스를 돕는 활동은 흔치 않은 일이예요
뉴욕은 상당히 오래된 도시다 보니 도시 인프라가 많이 노후화되어 있습니다. AI를 통해 도시를 더 나은 환경으로 만들고, 그 과정에서 다양한 혁신들을 이룰 수 있을 것이라고 생각합니다.
Q. 한국 스타트업들은 상대적으로 실리콘밸리를 더 선호하는 경향이 있는데, 브루클린만의 장점은 무엇인가요?
A. 브루클린과 뉴욕에서 가장 빨리 성장하고 있는 산업이 테크 산업입니다. 투자도 상당히 활발하게 이루어지고 있으며, 새로운 생태계가 만들어지고 있습니다.
브루클린은 일하러 가고 싶은 도시이면서 동시에 살고 싶어 하는 사람들도 많은 도시입니다. 스타트업과 테크 기업들이 브루클린이 일을 하면서 동시에 즐길거리도 많은 환경이라서 많이 찾고 있습니다. 비슷한 생각을 가진 깨어 있고 창의적인 생각을 가진 사람들이 많이 모이는 곳이기 때문에 상당히 매력적이라고 생각해요.
또한 뉴욕에서는 다양한 산업에 대한 접근이 가능하다는 게 큰 장점입니다. 뉴욕은 금융 도시로 유명하지만 생명과학 회사, 디자인 회사, 패션 회사, 건축 개발회사 등 다양한 산업의 회사들이 있어서 다양한 경제 생태계에 대한 접근성이 좋습니다.
예를 들어 헬스케어 스타트업이 뉴욕에 진출한다면, 미국에서 가장 큰 헬스케어 시스템에 접근할 수 있게 됩니다. NYU 랭곤 메디컬 센터(전문 경제매체 머니닷컴(money.com)이 선정한 ‘2024 전미 최우수 병원(The Best Hospitals of 2024)’에 2위로 선정) 같은 대형 병원에도 접근할 수 있어요. 이런 것들은 실리콘밸리에서는 불가능하다고 생각합니다.
Q. 브룩클린상공회의소의 PoC 프로그램에 대해 소개해 주세요.
A. 브루클린상공회의소는 2022년부터 한국과 PoC 프로그램을 시작해 지금까지 14개 프로젝트를 성공적으로 완료했습니다. 가상 플라즈마 공기 살균기, 휴대용 전기차 충전기, 블록체인 기반 디지털 키, 자동 햄버거 제조기, 음식물 처리기 등 다양한 한국 스타트업 제품들이 브루클린에서 실제 현장 테스트를 거쳐 미국 시장 진출의 발판을 마련했죠.
PoC 프로젝트를 통해 뉴욕시의 문제들을 해결할 수 있는 기회도 찾을 수 있다는 걸 깨달았습니다. 저희가 지금 주력하고 있는 4가지 분야는 공공 안전, 위생, 에너지(재생에너지 포함), 그리고 도시 인프라입니다.
저희는 주로 초기 스타트업들의 PoC를 진행하고 있습니다. 저희가 브루클린 역내에서 해당 기술들을 어떤 비즈니스와 연결하면 좋을지 리서치를 통해 찾고, 그 기술을 적용할 수 있는 비즈니스를 찾아서 특정 기간 동안 스타트업이 원하는 목표를 이루고 결과를 얻어갈 수 있도록 전반적인 지원을 합니다.
브루클린상공회의소가 PoC의 프로그램의 전반을 관리합니다. PoC가 진행되는 2, 3개월 동안 스타트업의 물류, 일정 등 모든 것을 지원해주며, PoC 기간에 어떻게 성과를 내고 있는지도 모니터링합니다.
Q. PoC가 끝난 후에도 지원을 받을 수 있는 프로그램이 있나요?
A. PoC 이후에도 지속적으로 지원합니다. 첫 번째로는 공간 제공입니다. 브루클린상공회의소 오피스는 ‘인더스트리 시티’(Industry City, 뉴욕시 브루클린의 선셋 파크 동네에 위치한 뉴욕 북부 해안가의 역사적인 복합 운송, 창고 및 제조 단지에 위치. 공장지역이었던 버려진 건물을 새롭게 리노베이션해서 소규모 수공예품 매장, 아트 뮤직 스튜디오, 쇼핑몰 등 젊은 사업가들이 모여 있는 곳이다)라고 하는 상당히 큰 캠퍼스에 위치하고 있습니다. 이전에는 중장비 제조를 하던 건물들이었는데 지금은 완전히 리모델링해서 창의적인 경제 생태계들을 유치하고 있어요. 16개의 건물로 이루어져 있고, 건축, 바이오, 제조, 테크, 마케팅 등 900개가 넘는 다양한 기업들이 이 캠퍼스에 들어와 있습니다.
한국 시장에 진출하는 것과 미국 시장에 진출하는 것은 메시지가 다릅니다. 브룩클린상공회의소에서 마케팅 전략도 지원해줍니다. 또한 뉴욕시와 산하 기관과의 연결도 도와줍니다. 그리고 법률 지원도 합니다. 역내 기업들과 협력하거나 파트너십을 맺을 때 필요한 법률 자문, 비자와 관련된 사무실 이전이나 직원 채용 관련 법률 지원도 합니다. 브룩클린상공회의소가 직접 자금을 지원하는 프로그램은 없지만 VC와의 네트워크가 있어서 파이낸싱을 도와드릴 수 있습니다.
Q. 한국 스타트업에 관심이 많은 거 같습니다. 한국 스타트업에 대한 인상은 어떤가요?
A. 저는 지금 세 번째 한국 방문인데, 스타트업들뿐만 아니라 한국의 혁신적인 기술 자체에 상당히 관심이 많았습니다. 특히 스마트 도시 인프라에 대해서 상당히 놀란 경험들이 있어요.
첫 방문 때 재미있게 들리실 수도 있겠지만 버스 정류장을 투어했습니다. 버스 정류장 안에 에어컨이 날씨에 따라서 조절되고, 핸드폰 충전도 할 수 있고, 실시간으로 버스가 어디까지 와 있는지도 확인할 수 있었습니다. 이런 것들이 저에게는 상당히 독특하고 특별한 것으로 보였습니다. 미국 뉴욕시의 버스는 정말 지붕도 제대로 있지 않을 정도로 아무것도 없거든요.
최근 뉴욕시에서는 혐오 범죄가 심각한 문제로 떠올랐습니다. 지하철에서 사람들이 플랫폼에서 철도 위로 사람을 밀어버리는 사고들이 많이 있었습니다. 시장이 지하철 플랫폼에 안전 게이트를 설치하고 싶다는 의지를 밝힌 적이 있었는데, 한국은 이미 지하철에 스크린도어를 가지고 있잖아요. 한국의 기술이 뉴욕보다 훨씬 앞서 있다는 것을 느꼈고, 한국이 뉴욕시에 기술적인 솔루션을 제공할 수 있는 국가라고 생각하고 있습니다.
호텔에 머물 때 로봇을 보고 놀랐습니다. 로봇들이 음식, 어메니티, 세탁물 등을 객실까지 자동으로 배송하며, 엘리베이터와 연동되어 층간 이동을 합니다. 프론트 데스크에서는 안내 로봇이 있어 체크인과 체크아웃을 지원하고, 호텔 시설 안내 및 길 찾기 서비스를 제공해주더라고요. 놀라웠습니다.
오늘 만난 기업도 AI와 테크 기업들입니다(브룩클린상공회의소는 벤처스퀘어와 MOU를 체결하면서 이날 벤처스퀘어가 추천한 스타트업과 세미나를 개최했다). 저희는 이 기업들과의 PoC를 기대하고 있습니다. AI를 활용해서 뉴욕 도시의 다양한 도전 과제를 해결할 수 있다고 생각하기 때문에 상당히 긍정적으로 보고 있어요.
Q. 기억에 남는 한국 스타트업이 있다면요?
A. 두 달 전에 애틀랜타에서 열렸던 행사(지난 4월 애틀랜타에 있는 Gas South Convention Center에서 열린 ‘2025 세계한인비즈니스대회’)에서 만났던 한국 기업이 있습니다. 보호용 장갑을 만드는 기업이었는데, 그 장갑을 끼고 칼을 잡아도 절대 장갑이 잘리지 않아서 손을 다치지 않는 기술이 있는 장갑이었어요(당시 행사장에서 찍은 영상을 보여주며 너무나 놀라운 기술이라고 소개했다). 경찰 당국에서 사용했을 때 공공안전에 도움이 되는 기술이고 공공안전 기술의 완벽한 예시라고 생각합니다. 제가 듣기로는 이미 보스턴 경찰 당국에 그 장갑을 납품하고 있다고 들었습니다.
Q. 한국 스타트업의 미국 시장 진출에 대해 조언해 주신다면?
A. 첫 번째로 말씀드리고 싶은 건 어느 정도의 인내가 꼭 필요하다는 것입니다. 두 번째로 미국은 매우 큰 국가라는 점을 말씀드리고 싶어요. 한국과는 달리 미국은 상당히 큰 도시, 큰 국가이고, 다양한 도시들이 있고 그 도시마다의 성격, 문화나 규제 모든 것들이 크게 다릅니다. 마이애미에서 비즈니스를 하는 것, 텍사스에서 하는 것, 캘리포니아에서 하는 것, 뉴욕에서 하는 것이 모두 달라요.
그 지역마다 차이가 상당히 크다는 것을 이해하는 게 중요합니다. 로컬에서 비즈니스를 할 때에도 그 로컬마다 문화나 사람, 교육 등이 모두 다르다는 것들도 염두에 둬야 합니다.
벤처스퀘어는 브루클린상공회의소와의 MOU를 통해 한국의 스타트업 미국 진출을 돕기로 했다. 특히 AI, 에너지, 공공안전, 위생, 도시 인프라 분야의 혁신 기술을 보유한 스타트업들에게는 글로벌 시장 검증의 중요한 기회가 될 전망이다.
“Come to Brooklyn, the best place to test the world market.”… Interview with Randy Pierce, CEO of the Brooklyn Chamber of Commerce
– MOU signed with Venture Square on the 2nd… Jointly discovering startups to be selected for the Brooklyn Chamber of Commerce PoC program
– PoC Program… “Comprehensive support to help startups achieve their goals and achieve results”
– Follow-up support after PoC, including space and investment attraction connections
– “Understanding the size of the US market and regional differences is necessary”
Brooklyn is emerging as a new land of opportunity for Korean startups to enter the global market. This is because Brooklyn, the largest borough in New York City with a population of 2.8 million, is looking to Korea for innovative technologies to solve urban problems such as aging infrastructure, public safety, sanitation, and energy.
The Brooklyn Chamber of Commerce, the largest business support organization in New York State established in 1918, is starting to work in earnest with Korean startups. Randy Peers, CEO of the Brooklyn Chamber of Commerce, signed a business agreement with Venture Square in Pangyo, Gyeonggi Province on the 2nd and introduced a program for Korean startups to enter Brooklyn.
At the event, the Brooklyn Chamber of Commerce introduced 'Brooklyn Made' and discussed ways for domestic startups to enter the market, brand collaborations, and linkages with e-commerce platforms. The Brooklyn Chamber of Commerce's global PoC (Proof of Concept) program and strategies for entering the New York and North American markets were also introduced.
“New York is an old city, so its urban infrastructure is very outdated,” said CEO Pierce. “We will be able to make the city a better environment through Korea’s innovative technologies, including AI.” He continued, “Testing technology in Brooklyn is the same as testing it in the global market,” emphasizing that “it is a diverse area, making it a suitable place for testing in the global market.”
This is Randy Pierce's third visit to Korea. We met with CEO Pierce, who is very interested in Korean startups, in Pangyo, Gyeonggi-do, and talked about Brooklyn's startup ecosystem and the global expansion of Korean startups.
Q. First of all, you decided to collaborate with Venture Square. In what areas will you collaborate?
We expect that Venture Square will play a key role in establishing a continuous and systematic support system for Korean startups beyond simple cooperation. In particular, we will serve as a gateway for Korean startups in the fields of energy efficiency, public safety, urban sanitation, infrastructure, and healthcare to enter the entire U.S. market through Brooklyn. Through this, we expect a virtuous cycle of innovation in Brooklyn as well.
The first goal is the growth of Korean startups. We will support Korean startups to establish international strategies through the Brooklyn Chamber of Commerce.
Here’s how the PoC program works: When Venture Square recommends participating companies, the Brooklyn Chamber of Commerce will first select about 10 companies, and then, after considering technical and regulatory issues through interviews, select 5-10 companies that are capable of PoC and conduct 1:1 PoCs.
Q. Please introduce the Brooklyn Chamber of Commerce to Korean startups.
A. The Brooklyn Chamber of Commerce is the largest and most influential business support organization in New York State, founded in 1918. Brooklyn is one of the five boroughs of New York City, has a population of 2.8 million, and if it were an independent city, it would be the fourth largest city in the United States.
There are currently 62,000 businesses in Brooklyn, 84% of which are small businesses with less than 10 employees. The Brooklyn Chamber of Commerce is committed to supporting small businesses in the area.
Q. In the case of the Korean Chamber of Commerce, they are more interested in large companies than startups. Why is the Brooklyn Chamber of Commerce particularly interested in startups?
A. That's a good question. What I sometimes say is that we need to be different from the 'grandfather's chamber of commerce'. I think we need to create a business model that fits well with the economic structure of the current era. To do that, I think we need to break away from the traditional chamber of commerce and have a modern business model. I'm proud that we're helping local businesses by breaking away from the traditional chamber of commerce model.
Q. I heard that the international exchange department will be activated starting in 2022. What does the international exchange department do?
A. We are actively expanding international exchanges starting in 2022. We are welcoming delegations from various countries and introducing why Brooklyn is emerging as a hub for the creative economy, while also sending Brooklyn trade delegations overseas to conduct market research and promote opportunities for Brooklyn. We have visited 75 countries over the past four years.
In addition to supporting startups and conducting international PoCs, we are also working on projects related to job creation as an economic development organization and operating an institution that lends small amounts of money through 'Brooklyn Alliance Capital'.
The Brooklyn Chamber of Commerce also operates a small retail store called the Brooklyn Made Store, which sells and markets innovative and modern items made by independent designers in Brooklyn. It’s not often that a chamber of commerce directly supports business in this way.
New York is a very old city, so its urban infrastructure is very old. I think that AI can make the city a better environment and achieve various innovations in the process.
Q. Korean startups tend to prefer Silicon Valley, but what are Brooklyn’s unique strengths?
A. The fastest growing industry in Brooklyn and New York is the tech industry. Investments are also quite active, and a new ecosystem is being created.
Brooklyn is a city that many people want to work in and live in. Startups and tech companies are attracted to Brooklyn because it is a place where they can work and have fun at the same time. I think it is very attractive because it is a place where many like-minded, creative, and enlightened people gather.
Another great advantage of New York is its accessibility to a variety of industries. New York is known as a financial city, but it also has companies in a variety of industries, such as life sciences companies, design companies, fashion companies, and architectural development companies, so it has good accessibility to a variety of economic ecosystems.
For example, if a healthcare startup were to open in New York, it would have access to the largest healthcare system in the country, including large hospitals like NYU Langone Medical Center (which was ranked #2 on Money.com's list of the "Best Hospitals of 2024"). I don't think that's possible in Silicon Valley.
Q. Please tell us about the Brooklyn Chamber of Commerce’s PoC program.
A. The Brooklyn Chamber of Commerce has successfully completed 14 projects since it started the PoC program with Korea in 2022. Various Korean startup products, including virtual plasma air sterilizers, portable electric vehicle chargers, blockchain-based digital keys, automatic hamburger makers, and food waste disposers, have undergone actual field testing in Brooklyn and have laid the foundation for entering the U.S. market.
Through the PoC project, we realized that there are also opportunities to solve problems in New York City. The four areas we are currently focusing on are public safety, sanitation, energy (including renewable energy), and urban infrastructure.
We mainly conduct PoCs for early-stage startups. We research and find businesses in Brooklyn that can connect these technologies, find businesses that can apply the technology, and provide overall support to startups to achieve their goals and achieve results over a certain period of time.
The Brooklyn Chamber of Commerce oversees the overall program of the PoC. It supports the startups’ logistics, schedules, etc. for the two to three months that the PoC is in progress, and also monitors how the PoC is performing during the PoC period.
Q. Is there a program that I can receive support for after the PoC is over?
A. We will continue to support you even after PoC. First, we provide space. The Brooklyn Chamber of Commerce office is located in a fairly large campus called 'Industry City' (a historic intermodal, warehouse, and manufacturing complex on the upstate New York coast in the Sunset Park neighborhood of Brooklyn, New York City. It is a place where young entrepreneurs gather, with small craft shops, art music studios, and shopping malls, where abandoned buildings that used to be factories have been renovated.) These buildings used to be heavy equipment manufacturing buildings, but they have been completely remodeled to attract a creative economic ecosystem. It consists of 16 buildings, and over 900 diverse companies, including architecture, bio, manufacturing, tech, and marketing, are located on this campus.
Entering the Korean market and entering the U.S. market have different messages. The Brooklyn Chamber of Commerce also supports marketing strategies. It also helps connect with New York City and its affiliated organizations. And it also provides legal support. It provides legal advice needed when collaborating or forming partnerships with local companies, and legal support related to visa-related office relocation or hiring of employees. The Brooklyn Chamber of Commerce does not have a direct funding program, but it has a network of VCs and can help with financing.
Q. It seems like you are very interested in Korean startups. What are your impressions of Korean startups?
A. This is my third visit to Korea, and I am very interested not only in startups but also in Korea’s innovative technology itself. I have had some particularly surprising experiences with smart city infrastructure.
It might sound funny on my first visit, but I took a tour of the bus stop. Inside the bus stop, the air conditioning was adjusted according to the weather, you could charge your phone, and you could see where the bus was in real time. These things seemed quite unique and special to me. In New York City, the buses in the US are so bare that they don't even have roofs.
Recently, hate crimes have become a serious problem in New York City. There have been many incidents of people pushing people from the subway platform onto the tracks. The mayor has expressed his desire to install safety gates on subway platforms, but Korea already has screen doors on its subways. I feel that Korea's technology is much more advanced than New York's, and I think Korea is a country that can provide technological solutions to New York City.
I was surprised to see robots when I stayed at the hotel. The robots automatically delivered food, amenities, laundry, etc. to the room, and moved between floors in conjunction with the elevator. There was a guide robot at the front desk that helped with check-in and check-out, and provided guidance on hotel facilities and directions. It was amazing.
The companies we met today are also AI and tech companies (the Brooklyn Chamber of Commerce signed an MOU with Venture Square and held a seminar with startups recommended by Venture Square that day). We are looking forward to PoC with these companies. We are very positive about this because we believe that AI can be used to solve various challenges in New York City.
Q. Are there any memorable Korean startups?
A. There is a Korean company that I met at an event held in Atlanta two months ago (the '2025 World Korean Business Convention' held at the Gas South Convention Center in Atlanta in April). It was a company that made protective gloves. The gloves had a technology that prevented cutting when worn and holding a knife, so your hands would not get hurt (they showed a video taken at the event and introduced it as an amazing technology). I think it is a technology that would help public safety when used by police departments, and it is a perfect example of public safety technology. I heard that they are already supplying the gloves to the Boston Police Department.
Q. What advice would you give to Korean startups entering the US market?
A. The first thing I want to say is that a certain amount of patience is absolutely necessary. The second thing I want to say is that the United States is a very large country. Unlike Korea, the United States is a very large city, a large country, and there are many different cities, and each city has a very different character, culture, and regulations. Doing business in Miami, Texas, California, and New York are all different.
It is important to understand that there are significant differences between regions. Even when doing business locally, you should keep in mind that each region has its own unique culture, people, and education.
Venture Square has decided to help Korean startups enter the U.S. market through an MOU with the Brooklyn Chamber of Commerce. In particular, it is expected to be an important opportunity for startups with innovative technologies in AI, energy, public safety, sanitation, and urban infrastructure to verify their global market presence.
「世界市場をテストするのに最適な場所、ブルックリンに来てください。」…ブルックリン商工会議所ランディピアスCEOインタビュー
– 去る2日ベンチャースクエアとMOU締結…ブルッククリーン商工会議所PoCプログラムに選抜するスタートアップ共同発掘
– PoCプログラム…「スタートアップが望む目標を達成し、結果を得られるように全般的に支援」
– PoC以降のスペースや投資誘致の接続など、後続のサポート
– 「米国市場規模と地域別差分理解が必要」
ブルックリン（Brooklyn）が韓国のスタートアップにグローバル市場進出の新たな機会の地として浮上している。人口280万人のニューヨーク市最大自治区であるブルックリンが老朽インフラ、公共安全、衛生、エネルギーなど都市問題解決のための革新技術を韓国で探しているからだ。
1918年に設立されたニューヨーク州最大のビジネス支援機関であるブルックリン商工会議所（Brooklyn Chamber of Commerce）が韓国スタートアップとの協力を本格化している。ランディ・ピアーズ（Randy Peers）ブルックリン商工会議所のCEOは去る2日、京畿道板橋でベンチャースクエアと業務協約を締結し、韓国スタートアップのブルックリン進出のためのプログラムを紹介した。
この日のイベントでブルックリン商工会議所は「ブルックリンメイド」を紹介し、国内スタートアップの進出方案とブランドコラボレーション及びイコマースプラットフォームとの連携方案について議論した。また、ブルックリン商工会議所のグローバルPoC（Proof of Concept）プログラムおよびニューヨーク・北米市場進出戦略も紹介した。
ピアスCEOは「ニューヨークは古い都市であり、都市インフラが多く老朽化している」とし「AIをはじめとする韓国の革新技術により都市をより良い環境にすることができるだろう」と話した。続いて「ブルックリンで技術をテストすることは、グローバル市場でテストしてみるのと同じ意味」とし「多様性のある地域であり、グローバル市場テストに適したところ」と強調した。
ランディピアスの韓国訪問は今回が3回目だ。韓国スタートアップに関心が多いピアスCEOを京畿道板橋で会い、ブルックリンのスタートアップ生態系と韓国スタートアップのグローバル進出について話を交わした。
Q. まず、ベンチャースクエアと協力することにしましたが、どの部分で協力しますか？
ベンチャースクエアとは単純な協力を超えて、持続的で体系的な韓国スタートアップ支援体系の構築に重要な役割を果たすことを期待しています。特に、エネルギー効率、公共安全、都市衛生、インフラ、ヘルスケア分野の韓国のスタートアップがブルックリンを経て米国全体の市場に進出できるように関門の役割を果たします。これにより、ブルックリンもイノベーションを実現する好循環を期待しています。
最初の目標は、韓国のスタートアップの成長です。韓国スタートアップがブルックリン商工会議所を通じて国際的な戦略を樹立できるよう支援する予定だ。
PoCプログラムの運用方法は次のとおりです。ベンチャースクエアが参加企業を推薦すれば、ブルックリン商工会議所が1次に10社内外企業を選定し、その後インタビューを通じて技術的問題と規制問題を考慮してPoCが可能な5-10社を最終選別して1対1 PoCを進行する計画です。
Q. ブルックリン商工会議所がどんな所なのか韓国のスタートアップに紹介してください
A.ブルックリン商工会議所は、1918年に設立されたニューヨーク州で最も大きく影響力のあるビジネス支援機関です。ブルックリンはニューヨーク市の5つの自治区のうちの1つで、人口280万があり、もし独立した都市ならアメリカで4番目に大きい都市になるほど規模が大きいです。
現在、ブルックリンには6万2千のビジネスがあり、そのうち84％が10人未満の従業員を持つ小規模ビジネスです。ブルックリン商工会議所は、域内の中小企業を支援する役割をしています。
Q. 韓国の商工会議所の場合、スタートアップより大企業に関心が多いのです。ブルッククリーン商工会議所がスタートアップに特に興味を持っているのはなぜですか？
A. 良い質問です。私がたまに話すのは、「祖父世代の商工会議所」とは違わなければならないということです。現在、時代の経済構造とよく合うビジネスモデルを作らなければならないと考えています。そのためには、伝統的な商工会議所から離れて現代的なビジネスモデルを持たなければならないと思います。私は伝統的な商工会議所のモデルから抜け出して、地域のビジネスを助けていることを誇りに思います。
Q. 2022年から国際交流部門を活性化していると聞きました。国際交流部門では何をしますか？
A. 2022年から国際交流を本格的に拡大しています。各国から来る代表団を迎え、ブルックリンが創意経済のハブとして浮上する理由を紹介するとともに、ブルックリン貿易使節団を海外に派遣して市場を調査し、ブルックリン進出機会を広報する双方向活動を展開しています。過去4年間で75カ国を訪問しました。
スタートアップを支援することと国際PoCを進行するほか、経済開発機構として雇用創出に関するプロジェクトを進めており、「ブルックリン・アライアンス・キャピタル」を通じて小規模資金を貸す機関も運営しています。
ブルックリン商工会議所は、小規模小売店である「ブルックリンメイドストア」も運営しています。ブルックリンの敷地内にある独立したデザイナーが作った革新的で現代的なものを販売し、マーケティングも支援しています。商工会議所がこのように直接ビジネスを支援する活動は珍しいことです。
ニューヨークはかなり古い都市だから都市インフラが多く老朽化しています。 AIを通じて都市をより良い環境にし、その過程で様々な革新を成し遂げることができると思います。
Q. 韓国のスタートアップは比較的シリコンバレーをより好む傾向がありますが、ブルックリンだけの利点は何ですか？
A. ブルックリンとニューヨークで最も早く成長している産業がテク産業です。投資もかなり活発に行われており、新しいエコシステムが作られています。
ブルックリンは働きに行きたい都市でありながら同時に暮らしたい人も多い都市です。スタートアップやテク企業がブルックリンが仕事をしながら同時に楽しむことも多い環境なのでたくさん探しています。似たような考えを持った目覚めて創造的な考えを持つ人々がたくさん集まる場所なので、かなり魅力的だと思います。
また、ニューヨークでは様々な産業へのアクセスが可能であることが大きな利点です。ニューヨークは金融都市で有名ですが、生命科学会社、デザイン会社、ファッション会社、建築開発会社など様々な産業の会社があり、さまざまな経済エコシステムへのアクセシビリティが良いです。
たとえば、ヘルスケアスタートアップがニューヨークに参入した場合、米国最大のヘルスケアシステムにアクセスできるようになります。 NYUランゴンメディカルセンター（専門経済媒体マネードットコム（money.com）が選定した「2024全米最優秀病院（The Best Hospitals of 2024）」に2位に選ばれた）のような大型病院にもアクセスできます。これらはシリコンバレーでは不可能だと思います。
Q. ブルッククリーン商工会議所のPoCプログラムについて紹介してください。
A.ブルックリン商工会議所は2022年から韓国とPoCプログラムを開始し、これまで14のプロジェクトを成功裏に完了しました。バーチャルプラズマ空気殺菌機、ポータブル電気自動車充電器、ブロックチェーンベースのデジタルキー、自動ハンバーガー製造機、食品処理機など、様々な韓国のスタートアップ製品がブルックリンで実際の現場テストを経て米国市場進出の足場を設けました。
PoCプロジェクトは、ニューヨーク市の問題を解決する機会も見つけることができることに気づきました。私たちが今注力している4つの分野は、公共の安全、衛生、エネルギー（再生可能エネルギーを含む）、そして都市インフラです。
私たちは主に初期スタートアップのPoCを進めています。私たちがブルックリンの域内でその技術をどんなビジネスとつなげればよいのかリサーチを通じて探し、その技術を適用できるビジネスを探し、特定の期間にスタートアップが望む目標を成し、結果を得られるように全般的な支援をします。
ブルックリン商工会議所がPoCのプログラムの全般を管理します。 PoCが進行する2、3ヶ月間のスタートアップの物流、スケジュールなどすべてを支援し、PoC期間にどのように成果を出しているかもモニタリングします。
Q. PoCが終了した後もサポートを受けることができるプログラムはありますか？
A. PoC以降も継続的にサポートします。まず、空間提供です。ブルックリン商工会議所オフィスは「インダストリーシティ」（Industry City、ニューヨーク市ブルックリンのサンセットパーク近所に位置するニューヨーク北部沿岸の歴史的な複合輸送、倉庫および製造団地に位置。実業家が集まっているところだ）というかなり大きなキャンパスに位置しています。以前は重機製造をしていた建物でしたが、今は完全にリモデリングして創造的な経済生態系を誘致しています。 16の建物で構成され、建築、バイオ、製造、テック、マーケティングなど900を超える多様な企業がこのキャンパスに入っています。
韓国市場に進出することと米国市場に進出することはメッセージが異なります。ブルッククリーン商工会議所でマーケティング戦略も支援してくれます。また、ニューヨーク市と傘下の機関との接続もお手伝いします。そして法律支援もします。域内企業と協力したり、パートナーシップを結ぶ際に必要な法律諮問、ビザに関連する事務所移転、または従業員採用関連の法律支援も行います。ブルックリン商工会議所が直接資金を支援するプログラムはありませんが、VCとのネットワークがあり、ファイナンシングを支援できます。
Q. 韓国スタートアップに関心が多いようです。韓国スタートアップの印象はどうですか？
A.私は今3回目の韓国訪問ですが、スタートアップだけでなく韓国の革新的な技術自体にかなり関心がありました。特にスマートシティインフラについてはかなり驚いた経験があります。
初めての訪問時に楽しく聞こえるかもしれませんが、バス停をツアーしました。バス停の中にエアコンが天候に応じて調整され、携帯電話の充電もでき、リアルタイムでバスがどこまで来ているかも確認できました。これらは私にとってはかなりユニークで特別なものでした。アメリカニューヨーク市のバスは本当に屋根もしっかりしていないほど何もありません。
最近、ニューヨーク市では嫌悪犯罪が深刻な問題として浮上しました。地下鉄で人々がプラットフォームから鉄道の上に人を押してしまう事故がたくさんありました。市場が地下鉄プラットフォームに安全ゲートを設置したいという意志を明らかにしたことがありましたが、韓国はすでに地下鉄にスクリーンドアを持っているでしょう。韓国の技術がニューヨークよりはるかに先にあることを感じ、韓国がニューヨーク市に技術的なソリューションを提供できる国だと考えています。
ホテルに滞在したときにロボットを見て驚きました。ロボットが食べ物、アメニティ、洗濯物などを客室まで自動的に配送し、エレベーターと連動して層間移動をします。フロントデスクでは案内ロボットがあり、チェックインとチェックアウトを支援し、ホテル施設案内やルート検索サービスを提供してくれました。驚きました。
今日会った企業もAIとテク企業です（ブルッククリーン商工会議所はベンチャースクエアとMOUを締結し、この日ベンチャースクエアがおすすめしたスタートアップとセミナーを開催した）。私たちはこれらの企業とのPoCを期待しています。 AIを活用してニューヨーク市のさまざまな課題を解決できると思うので、かなり肯定的に見ています。
Q. 記憶に残る韓国スタートアップがあれば？
A. 2ヶ月前にアトランタで行われたイベント（今年4月にアトランタにあるGas South Convention Centerで開かれた「2025世界韓国人ビジネス大会」）で会った韓国企業があります。保護用手袋を作る企業だったが、その手袋をはめて剣をつかんでも絶対手袋が切れず手を傷つけない技術がある手袋でした（当時のイベント場で撮った映像を見せてあまりにも驚くべき技術だと紹介した）。警察当局で使用したとき、公共安全に役立つ技術であり、公共安全技術の完璧な例だと思います。私が聞くと、すでにボストン警察当局にその手袋を納品していると聞きました。
Q. 韓国スタートアップの米国市場進出について助言していただければ？
A. 最初に申し上げたいのは、ある程度の忍耐が必ず必要だということです。第二に、アメリカは非常に大きな国であることを申し上げたいです。韓国とは異なり、米国はかなり大きな都市、大きな国であり、さまざまな都市があり、その都市ごとの性格、文化や規制すべてが大きく異なります。マイアミでビジネスをすること、テキサスで行うこと、カリフォルニアですること、ニューヨークですることがすべて異なります。
その地域ごとに違いがかなり大きいことを理解することが重要です。ローカルでビジネスをするときにも、そのローカルごとに文化や人、教育などがすべて違うということも念頭に置かなければなりません。
ベンチャースクエアはブルックリン商工会議所とのMOUを通じて韓国のスタートアップ米国進出を支援することにした。特にAI、エネルギー、公共安全、衛生、都市インフラ分野のイノベーション技術を保有したスタートアップにとっては、グローバル市場検証の重要な機会になる見通しだ。
“来布鲁克林，这里是测试世界市场的最佳地点。”……布鲁克林商会首席执行官兰迪·皮尔斯专访
– 2日与Venture Square签署MOU…共同发掘布鲁克林商会PoC项目入选的初创企业
– PoC 计划……“全面支持，帮助初创企业实现目标并取得成果”
– PoC后的后续支持，包括空间和招商引资对接
– “了解美国市场的规模和地区差异是必要的”
布鲁克林正成为韩国初创企业进军全球市场的新机遇之地。这是因为布鲁克林是纽约市最大的行政区，人口达280万，正在向韩国寻求创新技术，以解决老化的基础设施、公共安全、卫生和能源等城市问题。
布鲁克林商会成立于1918年，是纽约州最大的商业支持机构，目前正与韩国初创企业开展正式合作。布鲁克林商会首席执行官兰迪·皮尔斯2日与位于京畿道板桥的创业广场签署了业务协议，并介绍了韩国初创企业进驻布鲁克林的计划。
活动上，布鲁克林商会介绍了“布鲁克林制造”，并探讨了国内初创企业如何进入市场、品牌合作以及与电商平台的合作。此外，还介绍了布鲁克林商会的全球PoC（概念验证）项目以及进军纽约及北美市场的战略。
“纽约是一座老城区，城市基础设施非常陈旧，”皮尔斯首席执行官表示，“我们将利用包括人工智能在内的韩国创新技术，为这座城市创造更美好的环境。”他继续说道：“在布鲁克林测试技术就如同在全球市场测试一样。”他强调，“布鲁克林是一个多元化的地区，非常适合在全球市场进行测试。”
这是兰迪·皮尔斯第三次访问韩国。我们在京畿道板桥与对韩国初创企业非常感兴趣的皮尔斯首席执行官会面，并讨论了布鲁克林的初创企业生态系统以及韩国初创企业的全球扩张。
问：首先，你们决定与 Venture Square 合作。你们将在哪些领域展开合作？
我们期待风险投资广场在为韩国初创企业建立持续且系统性的支持体系方面发挥关键作用，而不仅仅是简单的合作。特别是，我们将成为能源效率、公共安全、城市卫生、基础设施和医疗保健等领域的韩国初创企业通过布鲁克林进入整个美国市场的门户。我们期待由此在布鲁克林也能实现创新的良性循环。
第一个目标是韩国初创企业的发展。我们将通过布鲁克林商会支持韩国初创企业制定国际战略。
PoC 计划的运作方式如下：当 Venture Square 推荐参与公司时，布鲁克林商会首先会选出大约 10 家公司，然后通过面试考虑技术和监管问题后，再选出 5-10 家有能力进行 PoC 的公司，并进行 1:1 PoC。
问：请向布鲁克林商会介绍韩国初创企业。
A.布鲁克林商会是纽约州最大、最有影响力的商业支持组织，成立于1918年。布鲁克林是纽约市五个行政区之一，人口280万，如果作为一个独立城市，它将是美国第四大城市。
布鲁克林目前有6.2万家企业，其中84%是员工人数少于10人的小型企业。布鲁克林商会致力于支持该地区的小型企业。
问：就韩国商会而言，他们对大公司比初创公司更感兴趣。为什么布鲁克林商会对初创公司特别感兴趣？
答：这个问题问得好。我有时会说，我们需要与“祖父辈的商会”有所不同。我认为我们需要创建一种与当今时代经济结构相契合的商业模式。要做到这一点，我认为我们需要摆脱传统的商会模式，建立一种现代化的商业模式。我很自豪我们能够通过摆脱传统的商会模式来帮助本地企业。
Q. 听说2022年起将设立国际交流部，请问国际交流部主要做什么呢？
答：我们将从2022年开始积极拓展国际交流。我们欢迎来自各国的代表团，介绍布鲁克林如何成为创意经济中心，同时派遣布鲁克林贸易代表团到海外进行市场调研，推广布鲁克林的商机。过去四年，我们已经访问了75个国家。
除了支持初创企业和开展国际 PoC 之外，我们还作为经济发展组织致力于创造就业机会相关的项目，并通过“布鲁克林联盟资本”运营一家提供小额资金贷款的机构。
布鲁克林商会还经营着一家名为“布鲁克林制造商店”的小型零售店，销售布鲁克林独立设计师制作的创新现代产品。商会以这种方式直接支持企业并不常见。
纽约是一个非常古老的城市，所以它的城市基础设施非常老旧。我认为人工智能可以让城市环境变得更好，并在这个过程中实现各种创新。
问：韩国初创企业往往青睐硅谷，那么布鲁克林的独特优势是什么？
答：布鲁克林乃至纽约发展最快的行业是科技行业。投资也相当活跃，一个新的生态系统正在形成。
布鲁克林是许多人向往工作和生活的城市。初创企业和科技公司之所以被布鲁克林吸引，是因为这里既能工作，又能娱乐。我认为布鲁克林非常有吸引力，因为这里聚集了众多志同道合、富有创造力、开明的人。
纽约的另一大优势是其与各种行业的可达性。纽约以金融城市而闻名，但它也拥有各种行业的公司，例如生命科学公司、设计公司、时尚公司和建筑开发公司，因此它拥有良好的与各种经济生态系统的可达性。
例如，如果一家医疗保健初创公司在纽约开业，它将能够接入美国最大的医疗保健系统，包括像纽约大学朗格尼医学中心（该中心在Money.com“2024年最佳医院”榜单中排名第二）这样的大型医院。我认为这在硅谷是不可能的。
问：请向我们介绍一下布鲁克林商会的 PoC 计划。
A.布鲁克林商会自2022年与韩国启动PoC项目以来，已成功完成了14个项目。虚拟等离子空气消毒机、便携式电动汽车充电器、基于区块链的数字钥匙、自动汉堡机、食物垃圾处理器等各种韩国初创产品已在布鲁克林进行了实际现场测试，为进军美国市场奠定了基础。
通过PoC项目，我们意识到纽约市也存在解决问题的机会。我们目前重点关注的四个领域是公共安全、卫生、能源（包括可再生能源）和城市基础设施。
我们主要为早期创业公司进行概念验证 (PoC)。我们研究并寻找布鲁克林能够连接这些技术的企业，找到能够应用这些技术的企业，并为创业公司提供全方位的支持，帮助他们在一定时期内实现目标并取得成果。
布鲁克林商会负责 PoC 的整体项目管理，在 PoC 进行期间的两到三个月内，为初创企业的物流、日程安排等提供支持，并监督 PoC 期间的进展情况。
问：PoC 结束后，我可以获得某个项目的支持吗？
答：即使在 PoC 之后，我们仍会继续为您提供支持。首先，我们提供办公空间。布鲁克林商会的办公室位于一个名为“工业城”的大型园区内（这是纽约市布鲁克林日落公园附近纽约州北部海岸的一个历史悠久的多式联运、仓库和制造综合体。这里聚集着年轻的创业者，拥有小型手工艺品店、艺术音乐工作室和购物中心，这些建筑是由废弃的工厂建筑改造而成。）这些建筑曾经是重型设备制造厂，但为了吸引创意经济生态系统，它们已被彻底改造。该园区由 16 栋建筑组成，超过 900 家多元化公司入驻，涵盖建筑、生物、制造、科技和营销等领域。
进军韩国市场和进军美国市场传递的信息有所不同。布鲁克林商会不仅支持市场营销策略，还帮助企业与纽约市及其附属机构建立联系，并提供法律支持。例如，在与当地企业合作或建立伙伴关系时，商会提供所需的法律咨询，以及与签证相关的办公室搬迁或员工招聘的法律支持。布鲁克林商会没有直接的融资项目，但拥有风险投资人网络，可以提供融资方面的帮助。
Q. 看来您对韩国初创企业很感兴趣。您对韩国初创企业的印象如何？
答：这是我第三次访问韩国，我不仅对初创企业非常感兴趣，而且对韩国的创新技术本身也很感兴趣。在智慧城市基础设施方面，我获得了一些特别惊喜的体验。
第一次去的时候，我可能觉得挺好笑的，但我还是参观了一下公交车站。站内空调会根据天气调节，可以给手机充电，还能实时查看公交车的位置。这些设施对我来说都很独特也很特别。在纽约，美国的公交车简直简陋得连车顶都没有。
最近，仇恨犯罪已成为纽约市的一个严重问题。发生了多起有人将乘客从地铁站台推到轨道上的事件。市长表示希望在地铁站台安装安全门，但韩国的地铁上已经有屏蔽门了。我觉得韩国的技术比纽约先进得多，而且我认为韩国是一个可以为纽约市提供技术解决方案的国家。
入住酒店时，看到机器人让我很惊喜。它们自动将食物、洗漱用品、洗衣房等送到房间，并配合电梯在楼层之间移动。前台还有个导览机器人，可以协助办理入住和退房手续，并介绍酒店设施和路线。真是太棒了。
今天我们见到的公司也都是人工智能和科技公司（布鲁克林商会与Venture Square签署了谅解备忘录，并在当天与Venture Square推荐的初创企业举行了研讨会）。我们期待与这些公司进行PoC（概念验证）。我们对此非常乐观，因为我们相信人工智能可以用来解决纽约市的各种挑战。
Q. 有没有令人难忘的韩国初创公司？
A. 两个月前，我在亚特兰大举办的活动上认识了一家韩国公司（4月在亚特兰大Gas South会议中心举行的“2025世界韩商大会”）。这家公司生产防护手套。他们的手套采用了一种防割技术，即使佩戴或手持刀具也不会割伤手（他们播放了在活动现场拍摄的视频，并称之为一项了不起的技术）。我认为这项技术如果被警察部门使用，将有助于公共安全，堪称公共安全技术的完美典范。我听说他们已经在向波士顿警察局供应这种手套了。
问：您对进入美国市场的韩国初创企业有什么建议？
答：首先我想说的是，一定的耐心是绝对必要的。其次我想说的是，美国是一个非常大的国家。与韩国不同，美国是一个非常大的城市，一个大国，它由许多不同的城市组成，每个城市都有着截然不同的特色、文化和法规。在迈阿密、德克萨斯、加利福尼亚和纽约开展业务都各有不同。
重要的是要理解不同地区之间存在显著差异。即使在本地开展业务，也应牢记每个地区都有其独特的文化、人民和教育。
Venture Square 已决定通过与布鲁克林商会签署谅解备忘录 (MOU)，帮助韩国初创企业进军美国市场。尤其值得一提的是，这将成为 AI、能源、公共安全、卫生和城市基础设施等领域拥有创新技术的初创企业验证其全球市场影响力的重要机会。
« Venez à Brooklyn, le meilleur endroit pour tester le marché mondial. »… Entretien avec Randy Pierce, PDG de la Chambre de commerce de Brooklyn
– Protocole d'accord signé avec Venture Square le 2… Découverte conjointe de startups à sélectionner pour le programme PoC de la Chambre de commerce de Brooklyn
– Programme PoC… « Un accompagnement complet pour aider les startups à atteindre leurs objectifs et obtenir des résultats »
– Suivi du soutien après le PoC, y compris les connexions pour attirer l’espace et les investissements
– « Il est nécessaire de comprendre la taille du marché américain et les différences régionales »
Brooklyn s'impose comme un nouveau territoire d'opportunités pour les startups coréennes souhaitant pénétrer le marché mondial. En effet, Brooklyn, le plus grand arrondissement de New York avec ses 2,8 millions d'habitants, se tourne vers la Corée pour trouver des technologies innovantes permettant de résoudre des problèmes urbains tels que le vieillissement des infrastructures, la sécurité publique, l'assainissement et l'énergie.
La Chambre de commerce de Brooklyn, la plus grande organisation de soutien aux entreprises de l'État de New York, fondée en 1918, commence à collaborer activement avec les startups coréennes. Randy Peers, PDG de la Chambre de commerce de Brooklyn, a signé le 2 février un accord commercial avec Venture Square à Pangyo, dans la province de Gyeonggi, et a lancé un programme d'implantation à Brooklyn pour les startups coréennes.
Lors de cet événement, la Chambre de commerce de Brooklyn a présenté « Brooklyn Made » et a évoqué les moyens pour les startups locales de pénétrer le marché, les collaborations avec les marques et les liens avec les plateformes de commerce électronique. Le programme mondial de preuve de concept (PoC) de la Chambre de commerce de Brooklyn et ses stratégies d'entrée sur les marchés new-yorkais et nord-américain ont également été présentés.
« New York est une ville ancienne, son infrastructure urbaine est donc très vétuste », a déclaré le PDG Pierce. « Nous pourrons améliorer l'environnement de la ville grâce aux technologies innovantes coréennes, notamment l'IA. » Il a ajouté : « Tester une technologie à Brooklyn revient à la tester sur le marché mondial », soulignant que « la diversité de la région en fait un lieu idéal pour tester le marché mondial. »
Il s'agit de la troisième visite de Randy Pierce en Corée. Nous avons rencontré son PDG, passionné par les startups coréennes, à Pangyo, dans la province du Gyeonggi-do, et avons discuté de l'écosystème startup de Brooklyn et de l'expansion internationale de ces dernières.
Q. Vous avez d'abord décidé de collaborer avec Venture Square. Dans quels domaines allez-vous collaborer ?
Nous espérons que Venture Square jouera un rôle clé dans la mise en place d'un système de soutien continu et systématique pour les startups coréennes, au-delà de la simple coopération. Nous servirons notamment de passerelle pour les startups coréennes des secteurs de l'efficacité énergétique, de la sécurité publique, de l'assainissement urbain, des infrastructures et de la santé, leur permettant d'accéder à l'ensemble du marché américain via Brooklyn. Nous espérons ainsi créer un cercle vertueux d'innovation à Brooklyn également.
Notre premier objectif est la croissance des startups coréennes. Nous les accompagnerons dans l'élaboration de stratégies internationales par l'intermédiaire de la Chambre de commerce de Brooklyn.
Voici comment fonctionne le programme PoC : lorsque Venture Square recommande des entreprises participantes, la Chambre de commerce de Brooklyn sélectionne d'abord environ 10 entreprises, puis, après avoir examiné les questions techniques et réglementaires au moyen d'entretiens, sélectionne 5 à 10 entreprises capables de PoC et de mener des PoC 1:1.
Q. Veuillez présenter la Chambre de commerce de Brooklyn aux startups coréennes.
A. La Chambre de commerce de Brooklyn est l'organisation de soutien aux entreprises la plus grande et la plus influente de l'État de New York, fondée en 1918. Brooklyn est l'un des cinq arrondissements de la ville de New York, compte 2,8 millions d'habitants et, si elle était une ville indépendante, elle serait la quatrième plus grande ville des États-Unis.
Brooklyn compte actuellement 62 000 entreprises, dont 84 % sont des petites entreprises de moins de 10 employés. La Chambre de commerce de Brooklyn s'engage à soutenir les petites entreprises du quartier.
Q. La Chambre de commerce coréenne s'intéresse davantage aux grandes entreprises qu'aux startups. Pourquoi la Chambre de commerce de Brooklyn s'intéresse-t-elle particulièrement aux startups ?
R. C'est une bonne question. Je dis parfois que nous devons nous démarquer de la « chambre de commerce traditionnelle ». Je pense que nous devons créer un modèle économique adapté à la structure économique actuelle. Pour y parvenir, nous devons nous affranchir de la chambre de commerce traditionnelle et adopter un modèle économique moderne. Je suis fier que nous aidions les entreprises locales en nous affranchissant du modèle traditionnel des chambres de commerce.
Q. J'ai entendu dire que le département des échanges internationaux sera activé à partir de 2022. Que fait le département des échanges internationaux ?
A. Nous développons activement nos échanges internationaux à partir de 2022. Nous accueillons des délégations de différents pays et présentons les raisons pour lesquelles Brooklyn est en train de devenir un pôle d'activité pour l'économie créative. Nous envoyons également des délégations commerciales de Brooklyn à l'étranger pour réaliser des études de marché et promouvoir les opportunités pour Brooklyn. Nous avons visité 75 pays au cours des quatre dernières années.
En plus de soutenir les startups et de mener des PoC internationaux, nous travaillons également sur des projets liés à la création d'emplois en tant qu'organisation de développement économique et gérons une institution qui prête de petites sommes d'argent via « Brooklyn Alliance Capital ».
La Chambre de commerce de Brooklyn gère également un petit magasin, le Brooklyn Made Store, qui vend et commercialise des articles innovants et modernes fabriqués par des designers indépendants de Brooklyn. Il est rare qu'une chambre de commerce soutienne directement les entreprises de cette manière.
New York est une ville très ancienne, et son infrastructure urbaine est donc très ancienne. Je pense que l'IA peut améliorer l'environnement urbain et apporter ainsi diverses innovations.
Q. Les startups coréennes ont tendance à préférer la Silicon Valley, mais quels sont les atouts uniques de Brooklyn ?
A. Le secteur qui connaît la croissance la plus rapide à Brooklyn et à New York est celui des technologies. Les investissements sont également très actifs et un nouvel écosystème est en train de se créer.
Brooklyn est une ville où beaucoup souhaitent vivre et travailler. Les startups et les entreprises technologiques sont attirées par Brooklyn car c'est un endroit où il est possible de travailler et de s'amuser en même temps. Je trouve cette ville très attractive, car elle rassemble des personnes partageant les mêmes idées, créatives et éclairées.
Un autre grand avantage de New York est son accessibilité à une grande variété de secteurs. Connue pour sa place financière, New York abrite également des entreprises de secteurs variés, tels que les sciences de la vie, le design, la mode et le développement architectural. Elle bénéficie ainsi d'un accès facile à divers écosystèmes économiques.
Par exemple, si une start-up du secteur de la santé s'implantait à New York, elle aurait accès au plus grand système de santé du pays, y compris à de grands hôpitaux comme le NYU Langone Medical Center (classé n° 2 au classement des « Meilleurs hôpitaux de 2024 » de Money.com). Je ne pense pas que ce soit possible dans la Silicon Valley.
Q. Parlez-nous du programme PoC de la Chambre de commerce de Brooklyn.
A. La Chambre de commerce de Brooklyn a mené à bien 14 projets depuis le lancement du programme PoC avec la Corée en 2022. Divers produits de startups coréennes, notamment des stérilisateurs d'air à plasma virtuel, des chargeurs de véhicules électriques portables, des clés numériques basées sur la blockchain, des fabricants automatiques de hamburgers et des broyeurs de déchets alimentaires, ont subi des tests sur le terrain à Brooklyn et ont jeté les bases de l'entrée sur le marché américain.
Grâce au projet PoC, nous avons pris conscience qu'il existe également des possibilités de résoudre les problèmes à New York. Les quatre domaines sur lesquels nous nous concentrons actuellement sont la sécurité publique, l'assainissement, l'énergie (y compris les énergies renouvelables) et les infrastructures urbaines.
Nous réalisons principalement des PoC pour les startups en phase de démarrage. Nous recherchons et trouvons des entreprises à Brooklyn capables d'intégrer ces technologies, d'appliquer ces technologies et d'apporter un soutien global aux startups pour atteindre leurs objectifs et obtenir des résultats sur une période donnée.
La Chambre de commerce de Brooklyn supervise l'ensemble du programme du PoC. Elle soutient la logistique, le planning, etc. des startups pendant les deux à trois mois de son déroulement, et suit également son bon déroulement.
Q. Existe-t-il un programme pour lequel je peux recevoir du soutien une fois le PoC terminé ?
A. Nous continuerons à vous accompagner même après la PoC. Premièrement, nous mettons à votre disposition des locaux. Le bureau de la Chambre de commerce de Brooklyn est situé sur un campus assez vaste appelé « Industry City » (un complexe historique intermodal, d'entrepôts et de production situé sur la côte nord de l'État de New York, dans le quartier de Sunset Park à Brooklyn, à New York. C'est un lieu de rassemblement pour les jeunes entrepreneurs, avec ses petites boutiques d'artisanat, ses studios de musique et ses centres commerciaux, où d'anciens bâtiments abandonnés, autrefois des usines, ont été rénovés). Ces bâtiments abritaient autrefois des usines de fabrication d'équipements lourds, mais ils ont été entièrement rénovés pour attirer un écosystème économique créatif. Il se compose de 16 bâtiments et accueille plus de 900 entreprises diverses, notamment dans les secteurs de l'architecture, de la biotechnologie, de la production, de la technologie et du marketing.
L'entrée sur le marché coréen et l'entrée sur le marché américain véhiculent des messages différents. La Chambre de commerce de Brooklyn soutient également les stratégies marketing. Elle facilite également les contacts avec la ville de New York et ses organisations affiliées. Elle offre également un soutien juridique. Elle fournit les conseils juridiques nécessaires à la collaboration ou à la formation de partenariats avec des entreprises locales, ainsi qu'une assistance juridique pour les déménagements de bureaux liés aux visas ou à l'embauche de personnel. La Chambre de commerce de Brooklyn ne propose pas de programme de financement direct, mais dispose d'un réseau de capital-risqueurs et peut vous aider à trouver un financement.
Q. Il semble que vous soyez très intéressé par les startups coréennes. Quelles sont vos impressions sur elles ?
A. C'est mon troisième voyage en Corée et je suis très intéressé non seulement par les startups, mais aussi par les technologies innovantes du pays. J'ai vécu des expériences particulièrement surprenantes avec les infrastructures des villes intelligentes.
Cela peut paraître étrange lors de ma première visite, mais j'ai visité l'arrêt de bus. À l'intérieur, la climatisation était réglée en fonction de la météo, on pouvait recharger son téléphone et voir où se trouvait le bus en temps réel. Ces choses m'ont semblé uniques et spéciales. À New York, les bus américains sont si nus qu'ils n'ont même pas de toit.
Ces derniers temps, les crimes haineux sont devenus un problème grave à New York. De nombreux incidents ont été recensés, des personnes poussant des passagers du quai du métro sur les voies. Le maire a exprimé son souhait d'installer des portillons de sécurité sur les quais, mais la Corée dispose déjà de portes palières dans ses métros. J'estime que la technologie coréenne est bien plus avancée que celle de New York, et je pense que la Corée est un pays capable d'apporter des solutions technologiques à New York.
J'ai été surpris de voir des robots lors de mon séjour à l'hôtel. Ils livraient automatiquement la nourriture, les produits d'accueil, le linge, etc. dans les chambres et se déplaçaient d'étage en étage grâce à l'ascenseur. Un robot guide était présent à la réception pour faciliter l'enregistrement et le départ, et fournir des indications sur les installations de l'hôtel et les directions. C'était incroyable.
Les entreprises que nous avons rencontrées aujourd'hui sont également des entreprises d'IA et de technologie (la Chambre de commerce de Brooklyn a signé un protocole d'accord avec Venture Square et a organisé un séminaire avec des startups recommandées par Venture Square ce jour-là). Nous avons hâte de mener des démonstrations de faisabilité avec ces entreprises. Nous sommes très optimistes à ce sujet, car nous sommes convaincus que l'IA peut être utilisée pour résoudre divers défis à New York.
Q. Existe-t-il des startups coréennes mémorables ?
R. J'ai rencontré une entreprise coréenne lors d'un événement à Atlanta il y a deux mois (la « Convention mondiale des entreprises coréennes 2025 » qui s'est tenue au Gas South Convention Center d'Atlanta en avril). Cette entreprise fabriquait des gants de protection. Ces gants étaient dotés d'une technologie qui empêchait les coupures lorsqu'on les portait avec un couteau, évitant ainsi les blessures aux mains (une vidéo prise lors de l'événement a été présentée comme une technologie exceptionnelle). Je pense que cette technologie contribuerait à la sécurité publique lorsqu'elle serait utilisée par les services de police, et c'est un parfait exemple de technologie de sécurité publique. J'ai entendu dire qu'ils fournissaient déjà ces gants à la police de Boston.
Q. Quels conseils donneriez-vous aux startups coréennes qui entrent sur le marché américain ?
A. Je tiens tout d'abord à souligner qu'une certaine patience est absolument nécessaire. Deuxièmement, les États-Unis sont un très grand pays. Contrairement à la Corée, les États-Unis sont une très grande ville, un grand pays, avec de nombreuses villes différentes, chacune ayant un caractère, une culture et des réglementations très différents. Faire des affaires à Miami, au Texas, en Californie et à New York est une expérience unique.
Il est important de comprendre qu'il existe des différences significatives entre les régions. Même en faisant des affaires localement, il faut garder à l'esprit que chaque région possède sa propre culture, ses propres habitants et son propre système éducatif.
Venture Square a décidé d'aider les startups coréennes à pénétrer le marché américain grâce à un protocole d'accord avec la Chambre de commerce de Brooklyn. Cet accord devrait notamment constituer une opportunité importante pour les startups proposant des technologies innovantes dans les domaines de l'IA, de l'énergie, de la sécurité publique, de l'assainissement et des infrastructures urbaines, de consolider leur présence sur le marché mondial.
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