더웨이컴퍼니(The Way Company Inc.) 김민경 대표
“진출보다 중요한 건 시장에서 작동하는가입니다”
북미 진출을 꿈꾸는 한국 스타트업에게 흔히 주어지는 조언은 ‘미국으로 가라’는 말이다. 그러나 실제 시장에서는 현지 고객 없이 파트너만 있는 구조, 충분한 검증 없이 이뤄지는 확장 전략으로 많은 기업이 한계를 마주하게 된다. 더웨이컴퍼니(The Way Company Inc.)는 바로 이 간극을 메우기 위해 시작된 실행형 엑셀러레이터다. 북미 현지에서 고객을 직접 만나고, 실질적인 피드백을 통해 시장 작동력을 확보하도록 돕는 실행 중심 파트너. 이 회사를 이끄는 김민경 대표는 지난 20여 년간 글로벌 브랜드의 신제품 론칭을 현장에서 주도해온 실전형 마케터다.
“제가 직접 만든 서비스가 아니더라도, 그것을 시장에 성공적으로 안착시키는 과정 자체가 너무나 재밌고 가슴 뛰는 일이더라고요.”
외국계 제약회사에서 커리어를 시작한 김 대표는 이후 LG전자, 당근마켓 등 국내외 브랜드와 함께 북미 시장에서 다양한 마케팅 캠페인을 실행해왔다. 특히 캐나다에 정착한 이후에는 현지 기업, 정부 기관, 로컬 커뮤니티와의 협업을 통해 ‘시장 실행’에 특화된 전략과 네트워크를 쌓아왔다. 그 결과 한국 스타트업들이 북미 시장에서 반복적으로 겪는 시행착오—고객 세그먼트 착오, 현지화 언어 부족, 인증 미이행, 고객 없이 파트너만 있는 구조—에 대해 누구보다 깊이 이해하게 됐다.
“북미 진출은 단순한 시장 진입이 아니라, 그 안에서 작동하게 만드는 과정입니다.”
‘시장 진입’이 아닌 ‘시장 작동’ 중심의 북미 진출 전략
더웨이컴퍼니가 제안하는 북미 진출 전략은 단순한 마켓 엔트리가 아니다. 김 대표는 이를 ‘시장 작동력(Market Fit & Operations)’이라는 키워드로 설명한다. 초기에는 제품-시장 적합성(PMF)을 현지에서 검증하고, 이후 고객 확보 및 리드 생성으로 이어지며, 마지막 단계에서 파트너 연계와 유통 확장으로 스케일업을 유도한다. 글로벌 확장은 이 과정을 제대로 밟았을 때 자연스럽게 따라오는 결과라는 것이 더웨이컴퍼니의 철학이다.
“현지 고객에게 ‘왜 지금 이 제품을 써야 하는지’를 공감 언어로 설득하지 못하면, 기술이 아무리 뛰어나도 통하지 않습니다.”
실제로 더웨이컴퍼니는 제품의 기능을 설명하는 데 그치지 않고, 현지 소비자가 진정으로 공감할 수 있는 메시지 구조를 함께 설계하며, 산업별 인증 절차까지 포함한 시장 진입 컨설팅을 제공하고 있다.
왜 캐나다인가: 미국 진출을 위한 가장 전략적인 출발점
더웨이컴퍼니가 북미 진출의 첫 관문으로 주목하는 곳은 바로 캐나다다. 김민경 대표는 캐나다를 “비용과 리스크를 줄인 미국 진출의 워밍업 필드이자, 영미권 진출의 현장형 사다리”라고 말한다.
토론토는 북미 4대 테크 허브로 다국적 기업과 정부 프로그램이 밀집된 B2B 테스트베드이고, 밴쿠버는 아시아 문화와 친환경 트렌드에 민감한 소비자군이 존재하는 ESG 선도 도시다. 두 도시는 초기 진입과 검증에는 탁월하지만, 시장 규모의 한계로 인해 테스트 이후 미국 동부나 캘리포니아로의 확장이 함께 설계되어야 한다.
“캐나다는 진입 장벽이 낮고, 다양한 인종과 문화가 공존해 피드백이 빠르고 입체적으로 들어옵니다. 미국 진입 전 MVP를 검증하기에 가장 전략적인 무대죠.”
실전형 프로그램으로 ‘진짜 피벗’을 이끈다
더웨이컴퍼니는 단순한 액셀러레이터가 아니다. 김 대표는 “우리는 실전형 PoC(현장 검증) 기반의 전략적 피벗을 돕는다”고 강조한다. 선정된 스타트업의 니즈를 정확히 파악하고, 현지 고객과 직접 매칭해 피드백을 수렴하며, 세일즈 모델과 가격 구조, 타깃 고객군을 빠르게 재설계한다. 빠르면 3개월 내 새로운 비즈니스 모델을 도출할 수 있는 구조다.
실제로 2024년 더웨이컴퍼니는 한국벤처기업협회와 함께 북미 실행형 프로그램 ‘K-GLOBE SUMMIT’을 운영하며, 13개 스타트업을 선발해 현지 바이어 및 VC와의 비즈니스 미팅, 정부 주관 IR 행사, 유통 계약 체결까지 이끄는 성과를 냈다. 일부 기업은 캐나다 대기업과의 파트너십, 유통 계약, 실증 테스트를 통해 진정한 시장 안착의 단계를 밟고 있다.
네트워크가 아닌 ‘커뮤니티’로 이어진다
더웨이컴퍼니가 강조하는 또 하나의 핵심은 ‘현지 커뮤니티 기반 연결’이다. 단순히 네트워크를 소개하는 데 그치지 않고, 고객 인터뷰, 파일럿 사용자, 파트너사, 투자자까지 지속적으로 피드백을 주고받는 신뢰 기반 관계망을 조성하는 것이다.
당근마켓은 캐나다 진출 초기, 커뮤니티 피드백을 바탕으로 거래 범위와 지역 설정을 전략적으로 조정했고, EVN Solution은 현지 물류 파트너십을 통해 3PL 네트워크에 진입했다. 단순한 만남을 넘어 실제 비즈니스로 연결된 구조다.
북미 전역으로, 그리고 글로벌 확장으로
더웨이컴퍼니는 진입 단계에서 멈추지 않는다. PMF가 확인된 지역을 기반으로 미국 동부, 서부, 중부 등 인접 시장 확장 시나리오를 함께 설계하고, 리셀러 매칭, B2B 파트너 연계, 후속 투자 연결까지 중장기 로드맵을 실행한다. 김 대표는 “시장에서 움직이는 힘이 결국 글로벌 스케일업을 가능하게 한다”고 말한다.
2025년에는 북미 현지에서 대규모 IR 및 네트워킹 행사를 통해, 캐나다에서 검증된 스타트업이 미국 및 글로벌 허브로 확장할 수 있도록 지원할 예정이다.
기술과 글로벌 확장성을 갖춘 스타트업에 집중
AI, 바이오테크, 친환경 에너지, B2B SaaS. 더웨이컴퍼니가 특히 주목하는 영역이다. ESG와 기술 중심 레귤레이션이 강화되는 캐나다에서 경쟁력을 발휘할 수 있는 스타트업과의 협업을 강화하고 있으며, 이는 미국과 유럽 시장으로의 연결 고리로도 작동할 예정이다.
김민경 대표는 말한다.
“우리는 스타트업이 시장에 진입하는 순간보다, 그 시장에서 실제 고객을 만나고, 반응을 받고, 제품을 수정해 나가며 작동하게 만드는 과정을 함께합니다. 실행이 곧 확장이고, 그것이 더웨이컴퍼니의 역할입니다.”
Kim Min-kyung, CEO of The Way Company Inc., said, "In the North American market, operations come first."
Kim Min-kyung, CEO of The Way Company Inc.
"What's more important than entering the market is whether it works."
A common piece of advice given to Korean startups dreaming of entering the North American market is to "go to the US." However, in reality, many companies face limitations due to a structure that relies solely on partners, lacking local customers, and expansion strategies implemented without sufficient validation. The Way Company Inc. is an execution-focused accelerator launched to bridge this gap. The Way Company Inc. is an execution-focused partner that helps companies secure marketability by directly meeting customers in North America and providing practical feedback. Kim Min-kyung, the company's CEO, is a hands-on marketer who has spearheaded new product launches for global brands for over 20 years.
“Even if it wasn't a service I personally created, the process of successfully establishing it in the market was incredibly exciting and thrilling.”
Kim, who began his career at a foreign pharmaceutical company, has since implemented various marketing campaigns in the North American market with domestic and international brands such as LG Electronics and Carrot Market. Since settling in Canada, he has built a specialized "market execution" strategy and network through collaborations with local companies, government agencies, and local communities. As a result, he has gained a deeper understanding of the pitfalls Korean startups repeatedly face in the North American market: misaligned customer segments, lack of localized language support, failure to achieve certification, and a structure that relies solely on partners without customers.
“Entering North America isn't simply about entering the market; it's about making it work.”
A North American entry strategy focused on "market operation," not "market entry."
The North American expansion strategy proposed by The Way Company Inc. goes beyond simple market entry. CEO Kim explains it using the keywords "Market Fit & Operations." Initially, product-market fit (PMF) is verified locally, followed by customer acquisition and lead generation. Finally, scale-up is achieved through partnerships and distribution expansion. The Way Company Inc. believes that global expansion is a natural consequence of properly following this process.
“No matter how great your technology is, if you can't convince local customers in empathetic language, 'Why should they use this product now?'"
In fact, The Way Company Inc. goes beyond simply explaining product features. It also designs message structures that truly resonate with local consumers and provides market entry consulting, including industry-specific certification procedures.
Why Canada: The Most Strategic Entry Point for US Expansion
The Way Company Inc. is eyeing Canada as its first gateway to North America. CEO Kim Min-kyung describes Canada as "a warm-up field for entering the US market, reducing costs and risks, and a stepping stone for expansion into the English-speaking world."
Toronto, one of North America's four major tech hubs, serves as a B2B testbed, home to a dense concentration of multinational corporations and government programs. Vancouver, meanwhile, is a leading ESG city with a consumer base sensitive to Asian culture and eco-friendly trends. While both cities are excellent for initial entry and validation, their limited market size necessitates expansion into the eastern US or California following the test.
"Canada has a low barrier to entry, and its diverse ethnicities and cultures coexist, allowing for rapid and comprehensive feedback. It's the most strategic stage for testing your MVP before entering the US market."
Leading a 'real pivot' with a practical program
The Way Company Inc. is more than just an accelerator. CEO Kim emphasizes, "We help strategic pivots based on practical proof-of-concept (PoC) testing." We accurately identify the needs of selected startups, connect directly with local customers to gather feedback, and rapidly redesign sales models, pricing structures, and target customer groups. This structure allows us to develop new business models in as little as three months.
In fact, in 2024, The Way Company Inc., in collaboration with the Korea Venture Business Association, ran the "K-GLOBE SUMMIT," a North American implementation program. This program selected 13 startups and led them through business meetings with local buyers and venture capitalists, government-sponsored IR events, and distribution agreements. Some companies are now taking steps toward establishing themselves in the market through partnerships with major Canadian companies, distribution agreements, and pilot testing.
It leads to a 'community' rather than a network.
Another key point emphasized by The Way Company Inc. is "local community-based connections." Beyond simply introducing a network, the company fosters a trust-based network of relationships , including ongoing feedback from customer interviews, pilot users, partners, and investors.
In its early days in Canada, Carrot Market strategically adjusted its transaction scope and regional settings based on community feedback, while EVN Solutions entered the 3PL network through a local logistics partnership. This structure goes beyond simple meetings to actual business connections.
Across North America and with global expansion
The Way Company Inc. doesn't stop at the entry stage. Based on confirmed PMF regions, it collaborates with companies to develop expansion scenarios in adjacent markets, including the eastern, western, and central US. It then implements a mid- to long-term roadmap, encompassing reseller matching, B2B partner connections, and follow-up investment. CEO Kim explains, "The dynamics of the market ultimately enable global scale-up."
In 2025, we plan to support Canadian-proven startups to expand into the U.S. and global hubs through large-scale IR and networking events in North America.
Focus on startups with technology and global scalability.
AI, biotechnology, green energy, and B2B SaaS are areas of particular interest to The Way Company Inc. The company is strengthening collaborations with startups that can compete in Canada, where ESG and technology-focused regulations are strengthening. This will also serve as a bridge to the U.S. and European markets.
CEO Kim Min-kyung says.
"We work alongside startups not just from the moment they enter the market, but also during the process of meeting actual customers, gathering feedback, and refining the product to make it work. Execution is expansion, and that's the role of 'The Way Company Inc.'"
「The Way Company Inc.」（The Way Company Inc.）キム・ミンギョン代表、「北米市場は動作が先です」
「The Way Company Inc.」（The Way Company Inc.）キム・ミンギョン代表
「進出より重要なのは市場で働くのか」
北米進出を夢見る韓国スタートアップによく与えられるアドバイスは「米国に行く」という言葉だ。しかし、実際の市場では、現地の顧客なしでパートナーだけの構造、十分な検証なしに行われる拡張戦略で、多くの企業が限界に面することになる。 「The Way Company Inc.」（The Way Company Inc.）は、まさにこのギャップを埋めるために始まった実行型アクセラレータです。北米の現地で顧客に直接会い、実用的なフィードバックを通じて市場の機能を確保するのに役立つ実行中心のパートナー。同社を率いるキム・ミンギョン代表は過去20年間、グローバルブランドの新製品ローンチを現場で主導してきた実戦型マーケターだ。
「私が自分で作ったサービスではないとしても、それを市場にうまく安着させる過程自体がとても面白くて胸を飛ばすことだ」。
外国系製薬会社でキャリアを始めたキム代表は以後、ＬＧ電子、にんじんマーケットなど国内外のブランドとともに北米市場で多様なマーケティングキャンペーンを実行してきた。特にカナダに定着した後は、現地企業、政府機関、ローカルコミュニティとのコラボレーションを通じて「市場実行」に特化した戦略とネットワークを築いてきた。その結果、韓国のスタートアップが北米市場で繰り返し経験する試行錯誤―顧客セグメント錯誤、ローカライズ言語不足、認証未履行、顧客なしでパートナーだけがいる構造―について誰より深く理解することになった。
「北米進出は単なる市場参入ではなく、その中で働かせるプロセスです。」
「市場参入」ではなく「市場運営」を中心とした北米進出戦略
「The Way Company Inc.」が提案する北米進出戦略は、単なるマーケットエントリではない。キム代表はこれを「市場作動力(Market Fit & Operations)」というキーワードで説明する。当初は、製品市場の適合性（PMF）を現地で検証し、その後顧客の確保とリードの生成につながり、最後の段階でパートナー連携と流通拡張にスケールアップを誘導する。グローバル拡張は、この過程をきちんと踏んだときに自然に追いつく結果だというのが「ザウェイカンパニー（The Way Company Inc.）」の哲学だ。
「現地の顧客に「なぜ今この製品を使うべきか」を共感言語で説得できなければ、技術がいくら優れても通じません。」
実際、「The Way Company Inc.」は製品の機能を説明するのにとどまらず、現地消費者が真に共感できるメッセージ構造を一緒に設計し、産業別認証手続きまで含む市場参入コンサルティングを提供している。
なぜカナダなのか: 米国進出のための最も戦略的な出発点
「The Way Company Inc.」が北米進出の最初の関門として注目するのはカナダだ。キム・ミンギョン代表はカナダを「費用とリスクを減らした米国進出のウォーミングアップフィールドであり、英米圏進出の現場型梯子」と話す。
トロントは北米の4大テックハブで多国籍企業と政府プログラムが密集したB2Bテストベッドであり、バンクーバーはアジア文化と環境にやさしいトレンドに敏感な消費者群が存在するESG先導都市だ。両都市は初期の参入と検証には優れていますが、市場規模の限界のため、テスト後に米国東部やカリフォルニアへの拡張が一緒に設計されなければなりません。
「カナダは参入障壁が低く、多様な人種と文化が共存し、フィードバックが迅速かつ立体的に入ってきます。
本物のプログラムで「本当のピボット」を率いる
「The Way Company Inc.」は単なるアクセラレータではありません。キム代表は「私たちは実戦型PoC（現場検証）基盤の戦略的ピボットを助ける」と強調する。選ばれたスタートアップのニーズを正確に把握し、現地の顧客と直接マッチングしてフィードバックを収束し、セールスモデルと価格構造、ターゲット顧客群を素早く再設計する。早ければ3ヶ月以内に新しいビジネスモデルを導出できる仕組みだ。
実際、2024年「ザウェイカンパニー(The Way Company Inc.)」は、韓国ベンチャー企業協会とともに北米実行型プログラム「K-GLOBE SUMMIT」を運営し、13のスタートアップを選抜して現地バイヤーとVCとのビジネスミーティング、政府主管IRイベント、流通契約締結まで引き継いだ。一部の企業はカナダ大企業とのパートナーシップ、流通契約、実証テストを通じて真の市場安着の段階を踏んでいる。
ネットワークではなく「コミュニティ」につながる
「ザ・ウェイ・カンパニー（The Way Company Inc.）」が強調するもう一つの核心は「現地コミュニティベースの接続」だ。単にネットワークの紹介にとどまらず、顧客インタビュー、パイロットユーザー、パートナー企業、投資家まで継続的にフィードバックをやり取りする信頼ベースの関係網を造成するだけだ。
ニンジンマーケットはカナダ進出初期、コミュニティフィードバックに基づいて取引範囲と地域設定を戦略的に調整し、EVN Solutionは現地物流パートナーシップを通じて3PLネットワークに参入した。単純な出会いを超えて、実際のビジネスでつながった仕組みだ。
北米全域へ、そしてグローバル拡張へ
「The Way Company Inc.」は進入段階で止まらない。 PMFが確認された地域を基に、米国東部、西部、中部など隣接市場拡張シナリオを共に設計し、リセラーマッチング、B2Bパートナー連携、後続投資連結まで中長期ロードマップを実行する。キム代表は「市場で動く力が結局グローバルスケールアップを可能にする」と話す。
2025年には、北米現地で大規模なIRおよびネットワーキング行事を通じて、カナダで検証されたスタートアップが米国およびグローバルハブに拡張できるように支援する予定だ。
技術とグローバルスケーラビリティを備えたスタートアップに集中
AI、バイオテクノロジー、環境にやさしいエネルギー、B2B SaaS。 「ザウェイカンパニー（The Way Company Inc.）」が特に注目する領域だ。 ESGと技術中心のレギュレーションが強化されるカナダで競争力を発揮できるスタートアップとのコラボレーションを強化しており、これは米国とヨーロッパ市場へのつながりとしても機能する予定だ。
キム・ミンギョン代表は言う。
「私たちは、スタートアップが市場に参入する瞬間よりも、その市場で実際の顧客に会い、反応を受けて、製品を修正していき、動作させるプロセスを一緒に行います。
The Way Company Inc.首席执行官金敏庆表示：“在北美市场，运营是第一位的。”
The Way Company Inc. 首席执行官金敏庆 (Kim Min-kyung)
“比进入市场更重要的是它是否有效。”
韩国初创企业梦想进军北美市场，常常会收到“去美国”的建议。然而，现实中，许多公司却面临诸多限制，例如过于依赖合作伙伴、缺乏本地客户以及扩张战略缺乏充分验证等。The Way Company Inc. 是一家专注于执行力的加速器，旨在弥补这一缺陷。The Way Company Inc. 是一家专注于执行力的合作伙伴，通过直接与北美客户接触并提供切实可行的反馈，帮助企业获得市场竞争力。该公司首席执行官 Kim Min-kyung 是一位经验丰富的营销人员，20 多年来一直引领全球品牌的新产品发布。
“即使这不是我亲自创建的服务，但成功将其推向市场的过程也令人兴奋不已。”
金先生的职业生涯始于一家外国制药公司，之后他与LG电子、Carrot Market等国内外品牌在北美市场开展了各种营销活动。定居加拿大后，他通过与当地企业、政府机构和社区的合作，建立了专业的“市场执行”战略和网络。因此，他更加深刻地理解了韩国初创企业在北美市场反复面临的陷阱：客户群体错位、缺乏本地化语言支持、无法获得认证，以及仅仅依赖合作伙伴而缺乏客户。
“进入北美不仅仅是进入市场；而是要让市场发挥作用。”
北美进入战略的重点是“市场运营”，而不是“市场进入”。
The Way Company Inc. 提出的北美扩张战略远不止简单的市场进入。首席执行官 Kim 用“市场契合度与运营”作为关键词进行阐述。首先，在当地验证产品市场契合度 (PMF)，然后获取客户并挖掘潜在客户。最后，通过合作伙伴关系和分销扩张实现规模扩张。The Way Company Inc. 认为，正确遵循这一流程，全球扩张便水到渠成。
“无论你的技术多么先进，如果你不能用富有同理心的语言说服当地客户，‘他们为什么现在要使用这个产品？’”
事实上，The Way Company Inc. 不仅仅只是简单地解释产品特性，它还设计了真正能引起当地消费者共鸣的信息结构，并提供市场进入咨询，包括行业特定的认证程序。
为什么选择加拿大：美国扩张最具战略意义的切入点
The Way Company Inc. 将加拿大视为其进军北美市场的首个门户。该公司首席执行官金敏京 (Kim Min-kyung) 将加拿大描述为“进入美国市场的热身场，降低成本和风险，以及进军英语世界的垫脚石”。
多伦多是北美四大科技中心之一，也是B2B试点城市，汇聚了众多跨国公司和政府项目。温哥华则是一个领先的ESG城市，其消费者群体对亚洲文化和环保趋势敏感。虽然这两个城市都非常适合初次进入和验证，但由于市场规模有限，试点结束后，企业需要向美国东部或加州扩张。
“加拿大的进入门槛较低，多元民族文化共存，能够快速获得全面的反馈，是进入美国市场前测试MVP的最具战略意义的阶段。”
用切实可行的计划引领“真正的转型”
The Way Company Inc. 不仅仅是一家加速器。首席执行官 Kim 强调：“我们基于实际的概念验证 (PoC) 测试，帮助企业实现战略转型。” 我们精准识别入选初创企业的需求，直接与本地客户联系收集反馈，并快速重新设计销售模式、定价结构和目标客户群。这种模式使我们能够在短短三个月内开发出新的商业模式。
事实上，The Way Company Inc. 于2024年与韩国风险企业协会合作，举办了北美落地项目“K-GLOBE SUMMIT”。该项目甄选了13家初创企业，并指导它们与当地买家和风险投资家进行商务洽谈，参加政府赞助的投资者关系（IR）活动，并签订分销协议。目前，一些公司正通过与加拿大大型企业合作、签订分销协议和试点测试等方式，逐步在市场站稳脚跟。
它形成的是一个“社区”，而不是一个网络。
The Way Company Inc. 强调的另一个重点是“基于本地社区的联系”。除了简单地引入网络之外，该公司还致力于构建基于信任的关系网络，包括来自客户访谈、试点用户、合作伙伴和投资者的持续反馈。
在加拿大早期，Carrot Market 根据社区反馈战略性地调整了交易范围和区域设置，而 EVN Solutions 则通过与当地物流公司合作进入第三方物流网络。这种模式已不再局限于简单的会议，而是发展成实际的业务联系。
横跨北美并拓展全球
The Way Company Inc. 并不止步于入门阶段。基于已确认的 PMF 区域，该公司与各公司合作，共同制定在邻近市场的扩张方案，包括美国东部、西部和中部地区。之后，该公司将制定中长期发展路线图，涵盖经销商匹配、B2B 合作伙伴对接以及后续投资。首席执行官 Kim 解释说：“市场的动态最终将促成全球扩张。”
2025 年，我们计划通过在北美举办大型 IR 和网络活动，支持加拿大成熟的初创企业向美国和全球中心扩张。
专注于拥有技术和全球可扩展性的初创企业。
人工智能、生物技术、绿色能源和 B2B SaaS 是 The Way Company Inc. 特别关注的领域。该公司正在加强与能够在加拿大竞争的初创企业的合作，加拿大的 ESG 和以技术为重点的监管正在加强。这也将成为通往美国和欧洲市场的桥梁。
首席执行官金敏京说道。
我们不仅从初创公司进入市场的那一刻起就与他们携手合作，更在与实际客户见面、收集反馈以及不断改进产品的过程中与他们密切合作。执行就是扩张，而这正是“The Way Company Inc.”的职责所在。
Kim Min-kyung, PDG de The Way Company Inc., a déclaré : « Sur le marché nord-américain, les opérations passent avant tout. »
Kim Min-kyung, PDG de The Way Company Inc.
« Ce qui est plus important que d’entrer sur le marché, c’est de savoir si cela fonctionne. »
Un conseil souvent donné aux startups coréennes qui rêvent de pénétrer le marché nord-américain est de « se lancer aux États-Unis ». Cependant, dans la réalité, de nombreuses entreprises se heurtent à des limites : une structure reposant uniquement sur des partenaires, un manque de clientèle locale et des stratégies d'expansion mises en œuvre sans validation suffisante. The Way Company Inc. est un accélérateur axé sur l'exécution, créé pour combler ce manque. Partenaire axé sur l'exécution, The Way Company Inc. aide les entreprises à sécuriser leur commercialisation en rencontrant directement leurs clients en Amérique du Nord et en leur fournissant un retour d'expérience concret. Kim Min-kyung, PDG de l'entreprise, est un spécialiste du marketing de terrain qui pilote le lancement de nouveaux produits pour des marques internationales depuis plus de 20 ans.
« Même si ce n'était pas un service que j'avais créé personnellement, le processus de réussite de son implantation sur le marché a été incroyablement passionnant et palpitant. »
Kim, qui a débuté sa carrière dans une entreprise pharmaceutique étrangère, a depuis mis en œuvre diverses campagnes marketing sur le marché nord-américain auprès de marques nationales et internationales telles que LG Electronics et Carrot Market. Depuis son installation au Canada, il a élaboré une stratégie d'exécution de marché spécialisée et s'est constitué un réseau grâce à des collaborations avec des entreprises, des agences gouvernementales et des collectivités locales. Il a ainsi acquis une meilleure compréhension des écueils auxquels les startups coréennes sont régulièrement confrontées sur le marché nord-américain : segments de clientèle mal ciblés, manque de soutien linguistique, échec de certification et structure reposant uniquement sur des partenaires sans clients.
« Entrer en Amérique du Nord ne consiste pas simplement à pénétrer le marché ; il s’agit de le faire fonctionner. »
Une stratégie d’entrée en Amérique du Nord axée sur « l’exploitation du marché » et non sur « l’entrée sur le marché ».
La stratégie d'expansion nord-américaine proposée par The Way Company Inc. va au-delà de la simple pénétration du marché. Son PDG, Kim, l'explique en termes d'« adéquation au marché et opérations ». Dans un premier temps, l'adéquation produit-marché (AMM) est vérifiée localement, puis l'acquisition de clients et la génération de leads sont réalisées. Enfin, la croissance est assurée par des partenariats et l'expansion de la distribution. The Way Company Inc. est convaincue que l'expansion mondiale est la conséquence naturelle d'un suivi rigoureux de ce processus.
« Quelle que soit l'excellence de votre technologie, si vous ne parvenez pas à convaincre les clients locaux avec un langage empathique : "Pourquoi devraient-ils utiliser ce produit maintenant ?" »
En réalité, The Way Company Inc. ne se contente pas d'expliquer les caractéristiques des produits. Elle conçoit également des structures de messages qui trouvent un véritable écho auprès des consommateurs locaux et propose des conseils en matière d'entrée sur le marché, notamment des procédures de certification sectorielles.
Pourquoi le Canada : le point d'entrée le plus stratégique pour l'expansion aux États-Unis
The Way Company Inc. envisage le Canada comme sa première porte d'entrée vers l'Amérique du Nord. Son PDG, Kim Min-kyung, décrit le Canada comme « un terrain d'entraînement pour pénétrer le marché américain, réduisant les coûts et les risques, et un tremplin pour l'expansion dans le monde anglophone ».
Toronto, l'un des quatre principaux pôles technologiques d'Amérique du Nord, sert de banc d'essai B2B, abritant une forte concentration de multinationales et de programmes gouvernementaux. Vancouver, quant à elle, est une ville de premier plan en matière d'ESG, avec une clientèle sensible à la culture asiatique et aux tendances éco-responsables. Si ces deux villes sont excellentes pour une entrée et une validation initiales, leur taille de marché limitée nécessite une expansion vers l'est des États-Unis ou la Californie après le test.
Le Canada présente de faibles barrières à l'entrée et la diversité de ses ethnies et cultures cohabite, ce qui permet un retour d'information rapide et complet. C'est l'étape la plus stratégique pour tester votre produit le plus performant avant de pénétrer le marché américain.
Diriger un « véritable pivot » avec un programme pratique
The Way Company Inc. est bien plus qu'un simple accélérateur. Son PDG, Kim, souligne : « Nous accompagnons les changements stratégiques grâce à des tests de preuve de concept (PoC) pratiques. » Nous identifions précisément les besoins des startups sélectionnées, contactons directement les clients locaux pour recueillir leurs avis et repensons rapidement nos modèles de vente, nos structures tarifaires et nos cibles de clientèle. Cette structure nous permet de développer de nouveaux modèles économiques en seulement trois mois.
En 2024, The Way Company Inc., en collaboration avec la Korea Venture Business Association, a organisé le « K-GLOBE SUMMIT », un programme de mise en œuvre nord-américain. Ce programme a sélectionné 13 startups et les a accompagnées lors de rencontres d'affaires avec des acheteurs et des investisseurs en capital-risque locaux, d'événements de relations avec les investisseurs parrainés par le gouvernement et d'accords de distribution. Certaines entreprises s'efforcent désormais de s'implanter sur le marché grâce à des partenariats avec de grandes entreprises canadiennes, des accords de distribution et des essais pilotes.
Cela conduit à une « communauté » plutôt qu’à un réseau.
Un autre point clé mis en avant par The Way Company Inc. est le « lien communautaire local ». Au-delà de la simple mise en place d'un réseau, l'entreprise favorise un réseau de relations de confiance , incluant un retour d'information continu provenant d'entretiens avec les clients, les utilisateurs pilotes, les partenaires et les investisseurs.
À ses débuts au Canada, Carrot Market a ajusté stratégiquement son périmètre d'activité et son cadre régional en fonction des retours de la communauté, tandis qu'EVN Solutions a intégré le réseau 3PL grâce à un partenariat logistique local. Cette structure va au-delà de simples réunions et crée de véritables relations d'affaires.
Partout en Amérique du Nord et avec une expansion mondiale
The Way Company Inc. ne s'arrête pas à l'entrée sur le marché. En fonction des régions PMF confirmées, elle collabore avec les entreprises pour élaborer des scénarios d'expansion sur les marchés adjacents, notamment l'est, l'ouest et le centre des États-Unis. Elle met ensuite en œuvre une feuille de route à moyen et long terme, comprenant la mise en relation de revendeurs, la mise en relation de partenaires B2B et le suivi des investissements. Son PDG, Kim, explique : « La dynamique du marché permet in fine une expansion mondiale. »
En 2025, nous prévoyons d’aider les startups canadiennes éprouvées à se développer aux États-Unis et dans les centres mondiaux grâce à des événements de RI et de réseautage à grande échelle en Amérique du Nord.
Concentrez-vous sur les startups dotées de technologie et d’évolutivité mondiale.
L'IA, la biotechnologie, l'énergie verte et le SaaS interentreprises sont des domaines qui intéressent particulièrement The Way Company Inc. L'entreprise renforce ses collaborations avec des startups compétitives au Canada, où les réglementations ESG et technologiques se renforcent. Cela servira également de passerelle vers les marchés américain et européen.
Le PDG Kim Min-kyung déclare.
Nous accompagnons les startups non seulement dès leur arrivée sur le marché, mais aussi tout au long du processus : rencontre avec les clients, recueil des retours et perfectionnement du produit pour le rendre performant. L'exécution, c'est l'expansion, et c'est le rôle de The Way Company Inc.
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