“어떻게 시작해야 할까요?” 전원주택을 꿈꾸는 예비 건축주 A씨는 수십 곳의 건축사무소와 시공사를 알아봤지만, 누구를 먼저 만나야 할지, 적정 공사비는 얼마인지 판단할 기준이 없었다. 어렵게 업체를 선정했지만 설계도의 품질을 가늠할 수 없고, 공사 중에는 현장 상황조차 파악하기 어려웠다. 결국 준공까지 14개월이 걸렸고, 그 사이 시공사와의 크고 작은 마찰이 끊이지 않았다.
같은 규모의 주택을 ‘빌드하다(Buildhada)’로 진행한 B씨의 경험은 달랐다. 플랫폼에 프로젝트를 등록하자 검증된 건축사사무소와 시공사들이 경쟁 입찰로 참여했다. 또 오프라인 미팅에서 기획 프리젠테이션을 통해 각 업체의 역량을 직접 확인할 수 있었다. 공사 중에는 전문 PM이 현장 투어와 미팅을 주도하며 공정을 투명하게 관리했다. 준공까지 걸린 시간은 11개월. B씨는 “건축이 이렇게 투명하고 체계적일 수 있다는 걸 처음 알았다”고 말했다.
두 사례의 차이를 만든 것은 김석희 빌드하다 대표(46)의 ‘관리형 건축 플랫폼’이다. 그는 10년간 건축 현장에서 직접 목격한 문제들을 해결하기 위해 이를 만들었다.
‘무서움 알아야’ 생존할 수 있다
김석희 대표의 창업 스토리는 독특하다. 고등학교 시절 계란빵 장사로 첫 창업을 경험한 그는, 영국에서 브랜딩과 디자인 분야 사업을 거쳐 귀국 후 부동산 개발·시행 분야에서 11년간 이사로 재직하며 건축 산업의 민낯을 목격했다.
“유흥가 한복판의 호텔 프로젝트를 맡았을 때였습니다. 주변에서는 ‘외국인 관광객 유치는 불가능하다’며 비웃었죠. 하지만 인바운드 여행사 분석 결과, 관광버스를 이용하는 외국인 단체 관광객에게 서울 근교의 합리적 가격 호텔은 매력적이었습니다. 직접 여행사 리스트업과 영업으로 2년치 객실 예약을 완료했죠.”
하지만 성공 뒤에는 쓰라린 경험도 있었다. 그는 “시공사의 횡포와 협박, 건축 분쟁의 아픔을 직접 겪으며 ‘무서움’을 알게 됐다”며, “돈과 사람에 대한 두려움이다. 하지만 이 경험이 역설적으로 귀중한 자산이 됐다”고 털어놨다.
“악조건을 미리 생각하고, 검증 허들(hurdle)을 거치는 습관이 생겼어요. 무서움을 아는 창업가만이 거친 스타트업 시장에서 생존할 수 있습니다.”
구독 모델 아닌 ‘프로젝트 단위 수수료’ 전략
2024년 11월 데모데이에서 투자자들은 “기존 솔루션과의 차별성과 수익성”을 물었다. 1년이 지난 지금, 김석희 대표의 답은 명확하다.
“빌드하다는 월 구독 기반 SaaS가 아닙니다. 프로젝트 단위 수수료 모델입니다. 건축주와 시공사를 매칭하고, 공사 계약 체결 시 공사비의 일정 비율을 수수료로 받습니다. 그리고 준공까지 공정·품질·비용·리스크를 통합 관리하죠.”
성과는 빠르게 나타났다. 서비스 론칭 후 7개월 만인 2025년 7월, 누적 공사비 수주액 100억 원을 달성했다. 2025년 목표는 200억 원, 2026년 목표는 500억 원이다. 현재 12건의 프로젝트가 동시 진행 중이다. PM 1명이 10~12개 프로젝트(100억~150억 규모)를 관리할 수 있는 시스템을 구축했다.
그는 “프로젝트당 평균 소요 기간은 10~12개월”이라며, “업계 평균 14개월보다 2개월 이상 단축된 것이죠. 디지털 플랫폼 기반 최적화 관리 덕분”이라고 소개했다.
건축 공사관리 시장에는 이미 현대건설의 ‘하이프레임’, 포스코ICT의 ‘PF-PMIS’ 같은 대기업 솔루션이 자리 잡고 있다. 10년 경력의 스타트업이 경쟁할 수 있을까.
“우리 ‘빌드워크(Buildwork)’ 솔루션은 건축주와 시공사가 함께 사용하는 협업 플랫폼입니다. 타사 솔루션이 전문 인력 중심의 복잡한 구조라면, 빌드워크는 현장 실무자가 바로 사용할 수 있을 만큼 직관적입니다. 공정 모니터링과 문서 자동화에 집중했죠.”
더 중요한 차이는 사용 방식이다.
“소프트웨어만 판다면, 시공사들이 사용할 이유가 없습니다. 하지만 빌드하다는 직접 프로젝트를 수주해서 업체들에게 기회를 제공하고, 함께 프로젝트를 운영합니다. 솔루션 사용이 ‘의무’가 아니라 ‘필요’가 되는 구조죠. 현재 모든 진행 프로젝트에서 관계자들이 자연스럽게 빌드워크를 활용하고 있죠.”
협력 네트워크에는 하버드·MIT 출신, 젊은건축가상 수상자, 건축명장 등 화려한 이름들이 보인다. 실제 참여도는?
“현재 12건 프로젝트 모두 검증된 전문가들과 진행 중입니다. 매 프로젝트마다 국내 주요 탑티어 건축사사무소와 시공사들이 입찰에 참여하고 있고, 경쟁도 활발합니다.”
김석희 대표는 “빌드하다는 고객의 프로젝트를 사전에 꼼꼼히 검증하고 등록하기 때문에, 참여하는 건축가와 시공사 모두 신뢰할 수 있는 환경에서 일한다”며 “플랫폼 내에서 각 회원사들이 서로의 역량과 성과를 투명하게 확인할 수 있어, 건전한 경쟁 속에서 프로젝트가 준비된다”고 설명했다.
결과적으로 빌드하다를 이용하는 모든 고객은 이런 탑티어 전문가들과 직접 협업하게 된다. 확률이 아니라, 구조적 필연이다.
은퇴 건축 전문가 활용한 확장 모델
프로젝트가 늘어나면 인력도 늘어야 한다. 김석희 대표의 해법은 독특하다.
“2곳의 감리단 업체와 MOU를 체결했습니다. 은퇴 후 재취업을 희망하는 대기업 출신 실버 건축 현장 전문가를 적극 활용하는 거죠. 2개 현장에서 실버 PM을 투입한 PoC를 완료했고, 비용 대비 수익성과 전문성을 검증했습니다.”
이는 인력난 해소와 사회적 가치 실현을 동시에 달성하는 전략이다. 빌드하다는 재가복지센터 설립 등 2건의 복지시설 프로젝트를 완료했으며, 서호임팩트와 MOU를 통해 실버타운·요양시설 시장에도 진출했다.
“공간이 만들어내는 에너지는 개인의 삶과 지역사회를 변화시킵니다. 도움이 필요한 곳이라면 어떤 환경적 제약이 있더라도 사회적 가치 실현 프로젝트를 이어갈 계획입니다.”
AI가 도면을 자동 생성한다는 게 흥미롭다. 실용성은?
“현재 2D 도면을 AI가 자동으로 인식·스캔해 3D 모델로 전환하는 기술을 개발 중입니다. 도면 인식률은 약 40% 수준까지 도달했고, 평면·입면 인식 정확도 향상, 자재 정보 AI 분석을 통한 물량 자동 산출 기술을 추가 개발하고 있습니다.”
단기 내에는 빌드워크에 AI 에이전트를 도입해 공사 현장 이상 감지 및 진행 현황 실시간 모니터링 서비스를 제공할 예정이다.
“시공 리스크를 최소화하고, 프로젝트 관리 효율을 극대화하는 것이 목표입니다.”
창업 1년 만에 글로벌 시장을 언급하는 것이 이르다는 지적도 있다. 하지만 그의 계획은 구체적이다.
“최근 외국 건축가들의 국내 활동이 증가하고 있습니다. 단, 한국 시장에서 활동하려면 국내 건축사 면허 보유 사무소와 협업이 필수죠. 빌드하다는 이 연결 역할을 하고 있습니다.”
빌드하다는 현재 일본 건축사사무소 및 협회와 구체적인 논의를 진행 중이며 여러 투자사와 시드 투자 논의를 진행 중이다. 국토부 상 수상, 경기도 기술창업 기업 선정, 기보벤처캠프 등 정부 지원 프로그램 성과가 투자사들의 관심을 끌고 있다.
당장의 목표는 명확하다. 올해 200억 원, 내년 500억 원 규모 공사비 수주. “고객들에게 빌드하다 브랜드 인지도를 높이고, 소규모 건축 시장의 불투명성과 비효율성 문제를 해소하는 올인원 솔루션으로 자리매김하는 것이 목표입니다.”
10년간 현장에서 목격한 문제들을 정말 해결하고 있을까. 김석희 대표는 최근 진행한 프로젝트 현장 투어를 떠올렸다.
“건축주, 설계사, 시공사가 함께 현장을 돌며 공정을 확인하는 순간이었습니다. 과거에는 각자 따로 현장을 방문하고, 서로 다른 정보를 갖고 있었죠. 하지만 그날은 모두가 같은 정보를, 같은 시간에, 투명하게 공유했습니다. 그때 확신했습니다. ‘우리가 정말 건축 생태계를 바꾸고 있구나’라고.”
고등학교 시절 계란빵 장사로 ‘핵심 고객’의 중요성을 깨달았던 소년은, 호텔 프로젝트로 ‘전략적 영업’의 힘을 배웠다. 건축 현장의 ‘정글’에서 ‘무서움’을 배운 창업가가 되어, 그 정글에 투명한 유리창을 내고 있다. 빌드하다가 만들어가는 미래는 건축이 더 이상 스트레스가 아니라, 즐겁고 창의적인 경험이 되는 세상이다.
Kim Seok-hee, CEO of Buildhada, brings transparent glass windows to the "jungle" of construction sites.
"How do I get started?" Mr. A, a prospective homeowner dreaming of owning a country home, researched dozens of architectural firms and construction companies, but had no idea who to meet with first or what the appropriate construction cost would be. Despite the difficult task of selecting a firm, he couldn't assess the quality of the blueprints, and during construction, he struggled to even grasp the on-site situation. Ultimately, the construction process took 14 months, and during that time, he faced constant friction, both big and small, with the construction company.
Mr. B, who completed a similar-sized house through Buildhada, had a different experience. After registering his project on the platform, verified architectural firms and construction companies participated in a competitive bidding process. Furthermore, he was able to directly demonstrate each firm's capabilities through planning presentations in offline meetings. During construction, a professional project manager led site tours and meetings, ensuring transparency throughout the process. The construction process took 11 months to complete. Mr. B said, "It was the first time I realized architecture could be so transparent and systematic."
What made the difference between these two cases was the "managed construction platform" of Kim Seok-hee (46), CEO of Buildhada. He created it to address problems he personally witnessed on construction sites over the past decade.
You must know fear to survive.
CEO Kim Seok-hee's entrepreneurial story is unique. He began his career selling egg bread in high school. After working in the UK in branding and design, he returned to Korea and served as a director in real estate development and construction for 11 years, witnessing the harsh realities of the construction industry.
"I was in charge of a hotel project in the heart of an entertainment district. People around me scoffed, saying, 'Attracting foreign tourists is impossible.' However, analysis of inbound travel agencies revealed that reasonably priced hotels near Seoul were attractive to foreign groups traveling by tour bus. Through direct travel agency listings and sales, I secured two years' worth of room reservations."
But behind his success came bitter experiences. He confessed, "I learned 'fear' firsthand through the tyranny and intimidation of construction companies and the pain of construction disputes. It was a fear of money and people. But paradoxically, this experience became a valuable asset."
"I've developed the habit of anticipating adverse conditions and overcoming hurdles. Only entrepreneurs who know how to face challenges can survive in the harsh startup market."
A "project fee" strategy rather than a subscription model
At Demo Day in November 2024, investors asked about "differentiation from existing solutions and profitability." A year later, CEO Seokhee Kim's answer is clear.
"Buildhada is not a monthly subscription-based SaaS. It operates on a per-project fee model. We match building owners and construction companies, and upon signing a construction contract, we receive a percentage of the construction cost as a commission. We then manage the entire process, quality, cost, and risk from start to finish."
Results were rapid. By July 2025, just seven months after launching the service, the company had achieved cumulative construction orders of 10 billion won. The target for 2025 is 20 billion won, and for 2026, 50 billion won. Currently, 12 projects are underway simultaneously. A system has been established that allows a single project manager to manage 10 to 12 projects (valued at 10 to 15 billion won).
"The average project time is 10 to 12 months," he said, adding, "That's more than two months shorter than the industry average of 14 months. This is thanks to optimized management based on a digital platform."
The construction management market is already dominated by solutions from major companies like Hyundai Engineering & Construction's "HighFrame" and POSCO ICT's "PF-PMIS." Can a startup with 10 years of experience compete?
"Our 'Buildwork' solution is a collaborative platform used by building owners and construction companies. While other solutions are complex and require specialized personnel, Buildwork is intuitive enough for field workers to use right away. We focused on process monitoring and document automation."
A more important difference is how it is used.
"If we simply sold software, construction companies wouldn't have any reason to use it. However, Buildwork wins projects directly, providing opportunities for companies and working with them to manage them. This structure makes solution use a necessity, not an obligation. Currently, all stakeholders in all ongoing projects are naturally utilizing Buildwork."
The collaborative network features prominent names like Harvard and MIT graduates, Young Architects Award winners, and master architects. But what's the actual level of participation?
"Currently, all 12 projects are underway with verified professionals. For each project, leading domestic architectural firms and construction companies are participating in the bidding, and competition is fierce."
CEO Kim Seok-hee explained, “Because Build thoroughly verifies and registers clients’ projects in advance, both participating architects and construction companies work in a trustworthy environment.” He added, “Within the platform, each member company can transparently verify each other’s capabilities and performance, allowing projects to be prepared in a healthy competitive environment.”
As a result, every customer who uses Buildhada will work directly with these top-tier experts. This isn't a matter of chance; it's a structural necessity.
An expansion model utilizing retired construction professionals
As projects grow, so too must the workforce. CEO Kim Seok-hee's solution is unique.
"We signed MOUs with two supervisory firms. We're actively leveraging silver construction site experts from large corporations who are seeking re-employment after retirement. We've completed proof-of-concepts (PoCs) at two sites, deploying silver PMs, and have proven their cost-effectiveness and expertise."
This strategy simultaneously addresses the labor shortage and realizes social value. Build has completed two welfare facility projects, including the establishment of a home care center, and has also entered the silver town and nursing home markets through an MOU with Seoho Impact.
"The energy generated by space transforms individual lives and communities. Wherever assistance is needed, we plan to continue our social value-creating projects, regardless of environmental constraints."
It's fascinating that AI can automatically generate drawings. How practical is it?
We're currently developing technology that uses AI to automatically recognize and scan 2D drawings and convert them into 3D models. The drawing recognition rate has reached approximately 40%, and we're further developing technologies to improve the accuracy of plane and elevation recognition and automatically calculate quantities through AI analysis of material information.
In the short term, we plan to introduce AI agents to Buildwork to provide services for detecting abnormalities in construction sites and monitoring progress in real time.
“Our goal is to minimize construction risks and maximize project management efficiency.”
Some argue that it's premature to talk about the global market just one year after founding the company. However, his plans are concrete.
"Recently, the number of foreign architects operating in Korea has been increasing. However, to operate in the Korean market, collaboration with a domestic architectural firm holding a license is essential. Buildhada serves as this bridge."
Buildda is currently in detailed discussions with Japanese architectural firms and associations and is in seed investment discussions with several investors. The company's achievements in government support programs, including winning the Ministry of Land, Infrastructure and Transport Award, being selected as a Gyeonggi Province technology startup, and participating in the Kibo Venture Camp, are attracting investor interest.
The immediate goal is clear: secure construction orders worth 20 billion won this year and 50 billion won next year. "Our goal is to increase Buildhada's brand awareness among customers and establish ourselves as an all-in-one solution that addresses the opacity and inefficiency issues in the small-scale construction market."
Are we truly solving the problems we've witnessed in the field over the past decade? CEO Kim Seok-hee recalled a recent project site tour.
"It was a moment when the building owner, designer, and construction company toured the site together, checking the progress. In the past, each person would visit the site separately and have different information. But that day, everyone shared the same information, at the same time, and transparently. That's when I realized, 'We're truly changing the architecture ecosystem.'"
The boy who realized the importance of "key customers" while selling egg bread in high school learned the power of "strategic sales" through a hotel project. Having learned "fear" in the "jungle" of the construction site, he has become an entrepreneur who is now creating transparent glass windows within that jungle. The future he is creating through building is one where architecture is no longer a stressful experience, but rather a joyful and creative one.
建築現場の「ジャングル」に透明なガラス窓を出す、キム・ソクヒビルドする代表
「どうやって始めるべきですか？」全員住宅を夢見る予備建築主A氏は数十ヶ所の建築事務所と施工事を調べたが、誰に先に会うべきか、適正工事費はいくらか判断する基準がなかった。難しくメーカーを選定したが設計図の品質を見積もることができず、工事中は現場状況すら把握することが難しかった。結局竣工まで14ヶ月かかり、その間施工士との大小の摩擦が絶えなかった。
同じ規模の住宅を「ビルドする（Buildhada）」で進行したB氏の経験は違った。プラットフォームにプロジェクトを登録すると検証された建築事務所と施工会社が競争入札で参加した。また、オフラインミーティングで企画プレゼンテーションを通じて各メーカーの力量を直接確認することができた。工事中は専門PMが現場ツアーとミーティングを主導し、工程を透明に管理した。竣工までにかかった時間は11ヶ月。 B氏は「建築がこのように透明で体系的であることを初めて知った」と話した。
2つのケースの違いを作ったのは、キム・ソクヒビルドハダ代表(46)の「管理型建築プラットフォーム」だ。彼は10年間、建築現場で直接目撃した問題を解決するためにこれを作った。
「怖さを知らなければ」生き残ることができる
キム・ソクヒ代表の創業ストーリーは独特だ。高校時代に卵パン商売で初創業を経験した彼は、イギリスでブランディングとデザイン分野事業を経て帰国後不動産開発・施行分野で11年間理事として在職し、建築産業の敏感さを目撃した。
「ナイトライフの真ん中のホテルプロジェクトを引き受けた時でした。周辺では「外国人観光客誘致は不可能だ」と嘲笑しました。しかし、インバウンド旅行会社分析の結果、観光バスを利用する外国人団体観光客にソウル近郊のリーズナブルなホテルは魅力的でした。直接旅行会社リストアップと営業で2年。
しかし成功の後には苦い経験もあった。彼は「施工士の横暴と脅迫、建築紛争の痛みを直接経験し、「怖さ」を知ることになった」とし、「お金と人に対する恐怖だ。だが、この経験が逆説的に貴重な資産になった」と打ち明けた。
「悪条件を事前に考えて、検証ハードル(hurdle)を経る習慣ができました。
サブスクリプションモデルではない「プロジェクト単位手数料」戦略
2024年11月のデモデーで、投資家は「既存のソリューションとの差別性と収益性」を尋ねた。 1年が過ぎた今、キム・ソクヒ代表の答えは明確だ。
「ビルドするという月購読ベースのSaaSではありません。プロジェクト単位手数料モデルです。建築主と施工会社をマッチングし、工事契約締結時に工事費の一定割合を手数料として受け取ります。そして竣工まで工程・品質・費用・リスクを統合管理します。」
成果はすぐに現れた。サービスローンチング後7ヶ月ぶりの2025年7月、累積工事費受注額100億ウォンを達成した。 2025年目標は200億ウォン、2026年目標は500億ウォンだ。現在12件のプロジェクトが同時進行中だ。 PM 1人が10～12のプロジェクト（100億～150億規模）を管理できるシステムを構築した。
彼は「プロジェクト当たりの平均所要期間は10～12ヶ月」とし、「業界平均14ヶ月より2ヶ月以上短縮されたのです。デジタルプラットフォームベースの最適化管理のおかげ」と紹介した。
建築工事管理市場にはすでに現代建設の「ハイフレーム」、ポスコICTの「PF-PMIS」といった大企業ソリューションが位置している。 10年のキャリアのスタートアップが競争できるのだろうか。
「私たちの「ビルドワーク」ソリューションは、建築主と建設会社が共同で使用するコラボレーションプラットフォームです。サードパーティのソリューションが専門人材中心の複雑な構造であれば、ビルドワークは現場の実務者がすぐに使用できるほど直感的です。
より重要な違いは使用方法です。
「ソフトウェアだけを売るなら、施工社が使用する理由はありません。でもビルドするという直接プロジェクトを受注して企業に機会を提供し、一緒にプロジェクトを運営します。ソリューションの使用が「義務」ではなく「必要」になる仕組みです。現在、すべての進行プロジェクトで関係者が自然にビルドワークを活用しています。
協力ネットワークにはハーバード・MIT出身、若い建築家賞受賞者、建築名場など華麗な名前が見られる。実際の参加度は？
「現在、12件のプロジェクトとも検証された専門家と進行中です。各プロジェクトごとに国内主要トップティア建築事務所と施工会社が入札に参加しており、競争も活発です。」
キム・ソクヒ代表は「ビルドするという顧客のプロジェクトを事前に慎重に検証して登録するため、参加する建築家と施工会社とも信頼できる環境で働く」とし「プラットフォーム内で各会員会社がお互いの力量と成果を透明に確認でき、健全な競争の中でプロジェクトが準備される」と説明した。
その結果、ビルドするを利用するすべての顧客は、このようなトップティアの専門家と直接コラボレーションすることになる。確率ではなく、構造的必然だ。
引退建築専門家を活用した拡張モデル
プロジェクトが増えれば、人材も増やさなければならない。キム・ソクヒ代表の解法は独特だ。
「2ヶ所の監理団企業とMOUを締結しました。引退後、再就職を希望する大企業出身のシルバー建築現場専門家を積極的に活用しています。2つの現場でシルバーPMを投入したPoCを完了し、費用対比収益性と専門性を検証しました。」
これは人力難解消と社会的価値実現を同時に達成する戦略だ。ビルドするという再加福祉センター設立など2件の福祉施設プロジェクトを完了し、西ホイムファクトとMOUを通じてシルバータウン・療養施設市場にも進出した。
「空間が生み出すエネルギーは、個人の生活と地域社会を変化させます。助けが必要な場所なら、どんな環境的制約があっても社会的価値実現プロジェクトを続けていく計画です。」
AIが図面を自動生成するのが興味深い。実用性は？
「現在、2D図面をAIが自動的に認識・スキャンして3Dモデルに切り替える技術を開発中です。図面認識率は約40%水準まで到達し、平面・立面認識精度向上、資材情報AI分析による物量自動算出技術を追加開発しています。」
短期内にはビルドワークにAIエージェントを導入し、工事現場異常検知および進行状況リアルタイムモニタリングサービスを提供する予定だ。
「施工リスクを最小限に抑え、プロジェクト管理効率を最大化することが目標です」
創業から1年ぶりにグローバル市場に言及することが早いという指摘もある。しかし彼の計画は具体的だ。
「最近外国建築家たちの国内活動が増加しています。ただし、韓国市場で活動するには、国内建築士免許保有事務所と協業が必須です。ビルドするというこの連結の役割をしています。」
ビルドするという現在、日本建築事務所及び協会と具体的な議論を進めており、いくつかの投資会社とシード投資議論を進めている。国土部賞受賞、京畿道技術創業企業選定、ギボベンチャーキャンプなど政府支援プログラムの成果が投資会社の関心を集めている。
今の目標は明確です。今年200億ウォン、来年500億ウォン規模工事費受注。 「顧客にビルドするブランド認知度を高め、小規模建築市場の不透明性と非効率性問題を解消するオールインワンソリューションとして位置づけることが目標です」
10年間現場で目撃した問題を本当に解決しているか。キム・ソクヒ代表は最近進行したプロジェクト現場ツアーを思い出した。
「建築主、設計会社、施工社が一緒に現場を回って工程を確認する瞬間でした。過去にはそれぞれ別々に現場を訪問し、異なる情報を持っていました。でもその日はみんなが同じ情報を、同じ時間に、透明に共有しました。その時確信しました。
高校時代に卵パン商売で「核心顧客」の重要性を悟った少年は、ホテルプロジェクトで「戦略的営業」の力を学んだ。建築現場の「ジャングル」で「怖さ」を学んだ創業家となり、そのジャングルに透明なガラス窓を出している。ビルドして作っていく未来は建築がもはやストレスではなく、楽しく創造的な経験になる世界だ。
Buildhada 的首席执行官金锡熙将透明玻璃窗引入了建筑工地的“丛林”。
“我该如何入手？”A先生梦想拥有一栋乡村别墅，他研究了数十家建筑事务所和施工公司，却不知该先与哪家洽谈，也不知道合适的施工成本是多少。尽管选择公司已是难上加难，他却无法评估设计图纸的质量，施工过程中，他甚至难以掌握现场情况。最终，整个施工过程耗时14个月，在此期间，他与施工公司之间各种大大小小的摩擦不断。
B先生通过Buildhada平台建造了一栋类似规模的房屋，他的经历与B先生截然不同。他在平台上注册项目后，经过认证的建筑事务所和施工公司参与了竞标。此外，他还可以通过线下会议的方案演示，直接了解每家公司的实力。施工期间，专业的项目经理带领大家进行现场巡视和会议，确保整个过程的透明度。整个施工历时11个月。B先生表示：“这是我第一次意识到建筑设计可以如此透明和系统化。”
这两个案例之间的区别在于Buildhada首席执行官金锡熙（46岁）的“管理式施工平台”。他创建这个平台是为了解决他在过去十年中亲眼目睹的建筑工地上存在的问题。
要想生存，就必须懂得恐惧。
金锡熙首席执行官的创业故事独树一帜。他高中时就开始卖鸡蛋面包，由此开启了他的创业生涯。在英国从事品牌和设计工作后，他回到韩国，在房地产开发和建筑行业担任董事长达11年，亲身经历了建筑行业的残酷现实。
“我当时负责一个位于娱乐区中心地带的酒店项目。周围的人都嗤之以鼻，说‘吸引外国游客是不可能的’。然而，对入境旅行社的分析表明，首尔附近价格合理的酒店对乘坐旅游巴士的外国旅行团很有吸引力。通过旅行社的直接挂牌和销售，我获得了两年的客房预订。”
但他的成功背后却隐藏着痛苦的经历。他坦言：“我亲身体验了‘恐惧’的滋味，那是建筑公司的专横跋扈和恐吓，以及建筑纠纷带来的痛苦。那是对金钱和人的恐惧。但矛盾的是，这段经历最终却成为了一笔宝贵的财富。”
“我已经养成了预见不利情况并克服障碍的习惯。只有懂得如何面对挑战的企业家才能在竞争激烈的创业市场中生存下来。”
采用“项目收费”策略，而非订阅模式
在2024年11月的演示日上，投资者询问了“与现有解决方案的差异化以及盈利能力”。一年后，首席执行官金锡熙的回答很明确。
“Buildhada 不是按月订阅的 SaaS 服务，而是按项目收费模式。我们负责匹配业主和建筑公司，在签订施工合同后，我们会收取一定比例的施工费用作为佣金。之后，我们会从始至终管理整个流程，包括质量、成本和风险。”
成效立竿见影。截至2025年7月，即服务推出仅七个月后，该公司累计建筑订单额已达100亿韩元。2025年的目标是200亿韩元，2026年的目标是500亿韩元。目前，公司同时进行着12个项目。公司已建立一套系统，使一名项目经理能够管理10至12个项目（每个项目价值100亿至150亿韩元）。
“平均项目周期为10到12个月，”他说道，“这比行业平均水平14个月缩短了两个多月。这得益于基于数字化平台的优化管理。”
施工管理市场目前已被现代工程建设公司的“HighFrame”和浦项信息通信公司的“PF-PMIS”等大型公司的解决方案所主导。一家拥有10年经验的初创公司能否与之竞争？
“我们的‘Buildwork’解决方案是一个供业主和建筑公司使用的协作平台。与其他解决方案复杂且需要专业人员不同，Buildwork足够直观，现场工作人员可以立即上手。我们专注于流程监控和文档自动化。”
更重要的区别在于它的使用方式。
“如果我们只是单纯地销售软件，建筑公司就没有理由使用它。然而，Buildwork 直接赢得项目，为企业提供机会并与他们合作管理项目。这种模式使得使用解决方案成为一种必然，而非义务。目前，所有在建项目的所有利益相关者都在自然而然地使用 Buildwork。”
这个合作网络汇聚了众多知名人士，例如哈佛大学和麻省理工学院的毕业生、青年建筑师奖获得者以及建筑大师。但实际参与程度如何呢？
“目前，所有12个项目都在有资质的专业人员参与的进行中。每个项目都有国内领先的建筑设计公司和施工企业参与竞标，竞争非常激烈。”
首席执行官金锡熙解释说：“由于Build会事先对客户的项目进行彻底的核实和登记，因此参与的建筑师和施工公司都能在一个值得信赖的环境中工作。”他补充道：“在这个平台上，每个成员公司都可以透明地核实彼此的能力和业绩，从而使项目能够在健康的竞争环境中进行准备。”
因此，每一位使用 Buildhada 的客户都将直接与这些顶尖专家合作。这并非偶然，而是结构性必然。
利用退休建筑专业人员的扩张模式
随着项目规模的扩大，员工队伍也必须随之增长。首席执行官金锡熙提出的解决方案独树一帜。
“我们与两家监管公司签署了谅解备忘录。我们正在积极利用大型企业退休后寻求再就业的资深建筑工地专家。我们已经在两个工地完成了概念验证（PoC），部署了资深项目经理，并证明了他们的成本效益和专业能力。”
该战略既解决了劳动力短缺问题，又实现了社会价值。Build已完成两项福利设施项目，包括建立一家居家护理中心，并通过与Seoho Impact签署的谅解备忘录，进军了银发社区和养老院市场。
“太空产生的能量能够改变个人生活和社区。无论环境如何限制，只要需要帮助，我们都计划继续开展创造社会价值的项目。”
人工智能能够自动生成图画，这真是太神奇了。它到底有多实用呢？
我们目前正在开发利用人工智能自动识别和扫描二维图纸并将其转换为三维模型的技术。图纸识别率已达到约40%，我们正在进一步开发相关技术，以提高平面和立面识别的精度，并通过人工智能分析材料信息自动计算数量。
短期内，我们计划将人工智能代理引入 Buildwork，以提供检测建筑工地异常情况和实时监控进度的服务。
“我们的目标是最大限度地降低施工风险，并最大限度地提高项目管理效率。”
有人认为，公司成立仅一年就谈论全球市场还为时过早。然而，他的计划却是切实可行的。
“近年来，在韩国执业的外国建筑师数量不断增加。然而，要想在韩国市场开展业务，与持有执照的韩国本土建筑事务所合作至关重要。Buildhada 正是搭建这座桥梁的平台。”
Buildda目前正与多家日本建筑事务所和协会进行深入洽谈，并与多家投资机构洽谈种子轮投资事宜。该公司在政府扶持项目中取得的成就，包括荣获国土交通部奖、入选京畿道科技创业公司以及参加Kibo创业营等，都吸引了投资者的关注。
眼下的目标很明确：今年拿下价值200亿韩元的建筑订单，明年拿下500亿韩元。“我们的目标是提升Buildhada在客户中的品牌知名度，并将自身打造成为解决小型建筑市场信息不透明和效率低下问题的全方位解决方案提供商。”
我们真的解决了过去十年在现场观察到的问题吗？首席执行官金锡熙回忆起最近一次项目现场考察。
“当时，业主、设计师和施工公司一起视察工地，检查施工进度。过去，每个人都是单独来工地，掌握的信息也各不相同。但那天，所有人都在同一时间、以透明的方式分享了相同的信息。就在那一刻，我意识到，‘我们正在真正地改变建筑生态系统。’”
高中时卖鸡蛋面包的男孩，领悟到“关键客户”的重要性；后来参与酒店项目，又领悟到“战略销售”的力量。在建筑工地的“丛林”中学会了“恐惧”，如今他已成为一名企业家，在这片“丛林”中打造透明的玻璃窗。他通过建筑创造的未来，是一个建筑不再是压力重重的体验，而是一种充满乐趣和创造力的体验的世界。
Kim Seok-hee, PDG de Buildhada, apporte des fenêtres en verre transparent à la « jungle » des chantiers de construction.
« Par où commencer ? » Monsieur A., un futur propriétaire rêvant d'une maison à la campagne, a passé en revue des dizaines de cabinets d'architectes et d'entreprises de construction, mais ne savait pas par où commencer ni quel serait le coût approximatif des travaux. Malgré la difficulté de choisir un cabinet, il était incapable d'évaluer la qualité des plans et, pendant la construction, il peinait même à appréhender la situation sur le chantier. Au final, la construction a duré 14 mois, et durant cette période, il a dû faire face à des frictions constantes, plus ou moins importantes, avec l'entreprise de construction.
M. B., qui a fait construire une maison de taille similaire par le biais de Buildhada, a vécu une expérience différente. Après avoir enregistré son projet sur la plateforme, des cabinets d'architectes et des entreprises de construction agréés ont participé à un appel d'offres. De plus, il a pu constater directement les compétences de chaque entreprise lors de présentations de plans lors de réunions physiques. Pendant la construction, un chef de projet professionnel a organisé des visites de chantier et des réunions, garantissant ainsi une transparence totale. La construction a duré 11 mois. M. B. a déclaré : « C'est la première fois que je me rendais compte que l'architecture pouvait être aussi transparente et systématique. »
Ce qui a fait la différence entre ces deux cas, c'est la « plateforme de construction gérée » de Kim Seok-hee (46 ans), PDG de Buildhada. Il l'a créée pour remédier aux problèmes qu'il a personnellement constatés sur les chantiers de construction au cours de la dernière décennie.
Il faut connaître la peur pour survivre.
Le parcours entrepreneurial de Kim Seok-hee, PDG de la Corée, est unique. Il a débuté sa carrière en vendant du pain aux œufs pendant ses études secondaires. Après avoir travaillé au Royaume-Uni dans le marketing et le design, il est retourné en Corée et a occupé pendant 11 ans le poste de directeur dans le développement et la construction immobilière, où il a été témoin des dures réalités du secteur du bâtiment.
« J'étais responsable d'un projet hôtelier en plein cœur d'un quartier de divertissement. Mon entourage se moquait de moi, affirmant qu'attirer des touristes étrangers était impossible. Pourtant, l'analyse des agences de voyages réceptives a révélé que les hôtels à prix raisonnables près de Séoul attiraient les groupes étrangers voyageant en autocar. Grâce à la publication d'annonces et aux ventes directes auprès des agences de voyages, j'ai obtenu des réservations pour deux ans. »
Mais derrière son succès se cachaient des expériences amères. Il a confié : « J’ai appris la peur à mes dépens, à travers la tyrannie et l’intimidation des entreprises de construction et les souffrances liées aux conflits dans le secteur. C’était la peur de l’argent et des gens. Mais paradoxalement, cette expérience s’est révélée un atout précieux. »
« J'ai pris l'habitude d'anticiper les difficultés et de surmonter les obstacles. Seuls les entrepreneurs qui savent relever les défis peuvent survivre sur le marché impitoyable des startups. »
Une stratégie de « frais de projet » plutôt qu'un modèle d'abonnement
Lors du Demo Day de novembre 2024, les investisseurs ont posé des questions sur « la différenciation par rapport aux solutions existantes et la rentabilité ». Un an plus tard, la réponse du PDG Seokhee Kim est claire.
Buildhada n'est pas un SaaS par abonnement mensuel. Son modèle économique repose sur une rémunération au projet. Nous mettons en relation les propriétaires d'immeubles et les entreprises de construction, et dès la signature d'un contrat de construction, nous percevons une commission correspondant à un pourcentage du coût des travaux. Nous gérons ensuite l'intégralité du processus, la qualité, les coûts et les risques, du début à la fin.
Les résultats ont été rapides. En juillet 2025, seulement sept mois après le lancement du service, l'entreprise avait déjà enregistré 10 milliards de wons de commandes de construction cumulées. L'objectif pour 2025 est de 20 milliards de wons et pour 2026, de 50 milliards de wons. Actuellement, 12 projets sont menés simultanément. Un système a été mis en place permettant à un seul chef de projet de gérer 10 à 12 projets (d'une valeur de 10 à 15 milliards de wons).
« La durée moyenne d'un projet est de 10 à 12 mois », a-t-il déclaré, ajoutant : « C'est plus de deux mois de moins que la moyenne du secteur, qui est de 14 mois. Ceci est dû à une gestion optimisée basée sur une plateforme numérique. »
Le marché de la gestion de la construction est déjà dominé par les solutions de grandes entreprises comme « HighFrame » de Hyundai Engineering & Construction et « PF-PMIS » de POSCO ICT. Une start-up forte de 10 ans d'expérience peut-elle rivaliser ?
« Notre solution « Buildwork » est une plateforme collaborative utilisée par les propriétaires d'immeubles et les entreprises de construction. Alors que d'autres solutions sont complexes et nécessitent du personnel spécialisé, Buildwork est suffisamment intuitive pour que les ouvriers sur le terrain puissent l'utiliser immédiatement. Nous avons mis l'accent sur le suivi des processus et l'automatisation des documents. »
Une différence plus importante réside dans son utilisation.
« Si nous nous contentions de vendre des logiciels, les entreprises de construction n'auraient aucune raison de les utiliser. Or, Buildwork remporte directement des projets, offrant ainsi des opportunités aux entreprises et collaborant avec elles pour les gérer. Cette structure fait de l'utilisation de la solution une nécessité, et non une obligation. Actuellement, tous les acteurs de tous les projets en cours utilisent naturellement Buildwork. »
Ce réseau collaboratif réunit des personnalités de renom, comme des diplômés d'Harvard et du MIT, des lauréats du prix des jeunes architectes et des architectes de renom. Mais quel est le niveau de participation réel ?
« Actuellement, les 12 projets sont en cours et réalisés par des professionnels qualifiés. Pour chaque projet, les principaux cabinets d'architecture et entreprises de construction nationaux participent à l'appel d'offres, et la concurrence est féroce. »
Le PDG, Kim Seok-hee, a expliqué : « Grâce à la vérification et à l’enregistrement préalables des projets clients effectués par Build, les architectes et les entreprises de construction participants travaillent dans un environnement de confiance. » Il a ajouté : « Au sein de la plateforme, chaque entreprise membre peut vérifier en toute transparence les compétences et les performances des autres, ce qui permet de préparer les projets dans un contexte de saine concurrence. »
Par conséquent, chaque client utilisant Buildhada travaillera directement avec ces experts de haut niveau. Il ne s'agit pas d'un hasard, mais d'une nécessité structurelle.
Un modèle d'expansion faisant appel à des professionnels de la construction retraités
À mesure que les projets prennent de l'ampleur, les effectifs doivent également augmenter. La solution proposée par le PDG Kim Seok-hee est unique.
« Nous avons signé des protocoles d'entente avec deux sociétés de supervision. Nous faisons activement appel à des experts en construction senior issus de grandes entreprises qui cherchent à reprendre une activité après leur retraite. Nous avons réalisé des études de faisabilité sur deux chantiers, en déployant des chefs de projet senior, et avons démontré leur rentabilité et leur expertise. »
Cette stratégie permet de pallier la pénurie de main-d'œuvre tout en créant de la valeur sociale. Build a mené à bien deux projets d'infrastructures sociales, dont la création d'un centre de soins à domicile, et s'est également implantée sur les marchés des résidences pour seniors et des maisons de retraite grâce à un protocole d'accord avec Seoho Impact.
« L’énergie générée par l’espace transforme les vies individuelles et les communautés. Partout où une aide est nécessaire, nous prévoyons de poursuivre nos projets créateurs de valeur sociale, quelles que soient les contraintes environnementales. »
Il est fascinant de constater que l'IA peut générer automatiquement des dessins. Mais dans quelle mesure est-ce pratique ?
Nous développons actuellement une technologie qui utilise l'IA pour reconnaître et numériser automatiquement les dessins 2D et les convertir en modèles 3D. Le taux de reconnaissance des dessins atteint environ 40 %, et nous poursuivons le développement de technologies visant à améliorer la précision de la reconnaissance des plans et des élévations, ainsi qu'à calculer automatiquement les quantités grâce à l'analyse par IA des informations relatives aux matériaux.
À court terme, nous prévoyons d'intégrer des agents d'IA à Buildwork afin de fournir des services de détection d'anomalies sur les chantiers et de suivi en temps réel de leur avancement.
« Notre objectif est de minimiser les risques liés à la construction et d’optimiser l’efficacité de la gestion de projet. »
Certains estiment qu'il est prématuré de parler de marché mondial un an seulement après la création de l'entreprise. Cependant, ses projets sont concrets.
« Récemment, le nombre d'architectes étrangers exerçant en Corée a augmenté. Cependant, pour opérer sur le marché coréen, la collaboration avec un cabinet d'architectes local agréé est essentielle. Buildhada joue ce rôle de passerelle. »
Buildda est actuellement en pourparlers approfondis avec des cabinets d'architectes et des associations japonaises, et discute d'un investissement d'amorçage avec plusieurs investisseurs. Ses succès dans les programmes de soutien gouvernementaux, notamment l'obtention du prix du ministère du Territoire, des Infrastructures et des Transports, sa sélection comme startup technologique de la province de Gyeonggi et sa participation au Kibo Venture Camp, suscitent l'intérêt des investisseurs.
L'objectif immédiat est clair : obtenir des contrats de construction d'une valeur de 20 milliards de wons cette année et de 50 milliards de wons l'année prochaine. « Notre objectif est d'accroître la notoriété de la marque Buildhada auprès des clients et de nous imposer comme une solution globale qui remédie aux problèmes d'opacité et d'inefficacité du marché de la construction à petite échelle. »
Sommes-nous réellement en train de résoudre les problèmes que nous avons constatés sur le terrain au cours de la dernière décennie ? Le PDG, Kim Seok-hee, a évoqué une récente visite de chantier.
« Ce fut un moment où le propriétaire, le concepteur et l'entreprise de construction ont visité le chantier ensemble, vérifiant l'avancement des travaux. Auparavant, chacun visitait le chantier séparément et disposait d'informations différentes. Mais ce jour-là, tout le monde a partagé les mêmes informations, au même moment et en toute transparence. C'est là que j'ai réalisé : « Nous sommes en train de transformer véritablement l'écosystème architectural. » »
Le jeune homme qui, au lycée, a compris l'importance des clients clés en vendant du pain aux œufs, a découvert la puissance des ventes stratégiques grâce à un projet hôtelier. Ayant apprivoisé la peur sur le chantier, il est devenu entrepreneur et crée aujourd'hui des fenêtres transparentes au sein de cette même jungle. L'avenir qu'il façonne par la construction est un avenir où l'architecture n'est plus une source de stress, mais une expérience joyeuse et créative.
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