2020년 이전 서울의 청년들은 딜레마에 빠져 있었다. 직장은 서울인데 원룸 보증금은 무려 5,000만 원. 월세로 전환하면 월 100만 원이 훌쩍 넘었다. 부모에게 손 벌리기 미안하고, 대출은 신용등급을 깎아먹었다. 결국 출퇴근 2시간을 감수하거나 지하방을 선택할 수밖에 없었다.
임대인도 편치 않았다. 보증금을 낮추면 연체 리스크가 커지고, 높게 받으면 공실이 길어졌다. 서울 원룸 공실률은 10%를 넘나들었고 임대수익률은 연 3%대로 추락했다.
이 구조적 모순 속에서 2020년 한 스타트업이 등장했다. KRG그룹의 ‘개런티즈’였다. “보증금 없이도 집을 얻을 수 있다”는 파격적인 제안이었다.
5년이 지난 지금, 개런티즈는 600억 원의 보증금을 절감하고 350억 원 규모의 월세 거래를 중개하고 있다. 월평균 30% 성장률을 기록 중이며 올 하반기 월간 손익분기점을 달성했다. 부실률은 0.6~0.8%로 업계 평균을 크게 밑돈다.
수수료는 평균 월세의 10% 수준. 임차인 심사 결과에 따라 달라지지만, 임대차 리스크와 거래 안정성을 종합 반영한 결과다. 운영비는 주로 인건비, 원시데이터 활용 비용, 마케팅비, 연체 대응 비용으로 구성된다.
“특히 심사 모듈의 정교함이 사업의 핵심입니다. ‘100건이 1건에 무너지지 않도록’ 많은 노력을 기울이고 있어요. 단순히 계약을 늘리는 것보다, 건전한 구조를 유지하며 시장의 신뢰를 지키는 게 더 중요합니다.”
부실률 1.5%→0.6%, 7명이 만든 성과
부실률 추이가 눈에 띈다. 도입 초기 1.5%였던 부실률이 내부 회수 시스템 고도화와 심사 모듈 강화 이후 1.0%를 거쳐 0.6%까지 떨어졌다. 신규 계약이 빠르게 누적되는 상황에서도 유지되는 수치다.
“금액 기준과 청구 건수 기준 모두 0.6~0.8% 수준입니다. 업계 평균 대비 낮죠. 구상권 청구 프로세스를 체계화했고, 데이터 기반 선제적 리스크 관리로 건전한 포트폴리오를 유지하고 있습니다.”
김준영 대표는 투자·서비스 개발·파트너십을 담당하고, 김기성 공동대표는 영업조직 관리와 현장 운영을 이끈다. 두 사람은 비슷한 지분 구조를 갖고 있다.
“전략과 실행이 균형 있게 맞물려 있어요. 서로 역할이 명확하고 전문성을 존중하기 때문에 빠르고 합리적인 결정을 내릴 수 있어요. 이게 우리의 강점이죠.”
현재 KRG그룹은 7명으로 운영된다. 심사개발팀, 재무전략팀, 영업팀으로 구성된 컴팩트한 조직이다. 놀라운 건 과거 25명 규모였던 시절보다 주요 지표가 5배 이상 높다는 점이다.
“효율적으로 성장할 수 있었던 건 현재 함께하는 직원들의 헌신과 전문성 덕분입니다. 작은 조직이지만 빠른 의사결정과 높은 실행력을 유지하고 있어요.”
올해 9월 출시한 ‘개런티즈 사무실’ 서비스는 화제의 중심에서 문의가 몰리고 있다. 김준영 대표는 자신 있다는 표정이다. “출시 전 심사 시스템 검증을 충분히 마쳤습니다. 작년 상가 개인사업자 대상 첫 오픈에서 긍정적 반응을 얻었고, 올해 법인사업자로 확대했어요. 임차인의 납입 능력과 상환 여력을 다각도로 평가하는 알고리즘이 안정적으로 작동하고 있습니다.”
실제로 교보생명 추천으로 선정된 TIPS 과제가 이 알고리즘 개발이었다. 개발은 완료됐고 실무에 적용 중이다. “사업자의 실제 영업활동과 납입 여력을 종합 분석해 안정적 거래가 이뤄지도록 돕는 기술”이라는 게 김준영 대표의 설명이다.
시장 점유율은 아직 크지 않다. 하지만 김준영 대표는 조급해 보이지 않았다.
“월평균 30% 성장률을 유지하고 있어요. 단기간에 시장을 장악하기보다 안정적인 서비스 품질과 신뢰를 쌓으며 꾸준히 성장하는 게 더 중요합니다.”
경쟁 서비스와의 차별점을 묻자 명쾌한 답이 돌아왔다.
“그들은 결제나 정보 중개 중심 플랫폼이고, 우리는 임대차 리스크를 실질적으로 관리하는 서비스입니다. ‘임대인의 안전’과 ‘임차인의 접근성’을 동시에 보장하는 구조죠. 경쟁보다는 협업을 지향합니다. 실제로 그 기업들 중 협업을 논의 중인 곳도 있죠.”
최근 한국자산매입과 체결한 MOU도 실제 성과로 이어지고 있다. “협약 직후 현장에서 바로 계약이 성사되고 있어요. 양사 모두 시너지를 체감하고 있습니다.”
시리즈 A 펀딩도 순항 중이다. 확보된 자금은 영업 확장, 브랜드 마케팅, 리스크 관리 시스템 고도화에 투입된다.
“보증금이라는 개념 자체가 희미해질 것”
지속가능성에 대한 질문에 김준영 대표는 잠시 생각하더니 답했다.
“이 비즈니스가 쉽다면 진작에 대기업이 뛰어들었겠죠. 법적·금융적·운영적 리스크가 복잡하게 얽힌 영역이죠. 5년간 어려움이 많았지만 꾸준히 문제를 풀며 살아남았고, 이제는 명확한 성과 지표로 지속가능성을 확신합니다.”
인터뷰를 마치며 10년 후 임대차 시장을 물었다. 김준영 대표는 단호하게 답했다. “아마 보증금이라는 개념 자체가 희미해질 겁니다. 지금 청년들과 소상공인은 보증금 5000만 원 벽 앞에서 좌절하고 있어요. 이 구조가 지속 가능할 리 없죠. 결국 데이터 기반 신용평가와 리스크 관리 시스템이 보증금을 대체할 겁니다.”
그의 말이 맞는지, 5년 후면 알 수 있을 것이다. 분명한 건 2020년 이전과 이후의 임대차 시장이 달라졌다는 사실이다. 보증금 없이도 집과 창업 공간을 얻을 수 있다는 선택지가 생겼고, 그 선택지는 600억 원을 절감시키며 넓어지고 있다.
"We've Erased the 50 Million Won Deposit Barrier"… KRG Group CEO Kim Jun-young Launches a 60 Billion Won Lease Revolution
Before 2020, young people in Seoul faced a dilemma. They had jobs in the city, but the deposit for a studio apartment was a staggering 50 million won. Converting to monthly rent would easily cost over 1 million won. They felt bad about asking their parents for money, and taking out a loan would hurt their credit rating. Ultimately, they had no choice but to endure a two-hour commute or live in a basement apartment.
Landlords were also uneasy. Lowering the deposit increased the risk of default, while higher deposits prolonged vacancy. The vacancy rate for one-room apartments in Seoul hovered around 10%, and rental yields plummeted to the 3% range.
Amidst this structural contradiction, a startup emerged in 2020: KRG Group's "Guarantee." It offered a groundbreaking proposal: "You can get a home without a deposit."
Five years later, Guarantees has saved 60 billion won in deposits and brokered 35 billion won in monthly rental transactions. It is growing at an average of 30% monthly and achieved monthly break-even in the second half of this year. Its non-performing loan ratio stands at 0.6-0.8%, significantly below the industry average.
The commission is approximately 10% of the average monthly rent. It varies depending on the tenant screening results, but it comprehensively reflects lease risk and transaction stability. Operating expenses primarily consist of labor costs, raw data utilization costs, marketing expenses, and delinquency response costs.
"In particular, the sophistication of our review module is key to our business. We're putting a lot of effort into ensuring that '100 cases don't collapse due to one.' Maintaining a sound structure and maintaining market trust is more important than simply increasing contracts."
Bad debt rate from 1.5% to 0.6%, an achievement made by 7 people
The trend in the default rate is striking. Initially at 1.5%, it dropped to 1.0% and then to 0.6% after the internal collection system was improved and the review module was strengthened. This figure remains unchanged even as new contracts accumulate rapidly.
"Both based on the amount and number of claims, the ratio is around 0.6-0.8%. This is lower than the industry average. We have systematized the claim process and are maintaining a sound portfolio through data-driven, proactive risk management."
CEO Kim Jun-young is responsible for investment, service development, and partnerships, while co-CEO Kim Ki-seong leads sales organization management and field operations. The two have similar shareholding structures.
"Strategy and execution are perfectly aligned. Because we have clear roles and respect each other's expertise, we can make quick and rational decisions. This is our strength."
KRG Group currently operates with seven employees. It's a compact organization comprised of a review and development team, a financial strategy team, and a sales team. What's remarkable is that key indicators are more than five times higher than when the group was 25 people.
"Our efficient growth is thanks to the dedication and expertise of our current employees. Although we're a small organization, we maintain quick decision-making and high execution capabilities."
The "Guarantee Office" service, launched in September of this year, is generating a lot of buzz and inquiries. CEO Kim Jun-young is confident. "We've thoroughly verified our pre-launch screening system. We received a positive response when we first launched it for individual commercial business owners last year, and we've expanded it to include corporate businesses this year. Our algorithm, which comprehensively evaluates tenants' payment and repayment capabilities, is operating reliably."
In fact, the TIPS project selected for recommendation by Kyobo Life Insurance was the development of this algorithm. Development has been completed and is currently being implemented. CEO Kim Jun-young explains, "This technology comprehensively analyzes a business's actual sales activities and payment capacity to help ensure stable transactions."
Market share is still small, but CEO Kim Jun-young doesn't seem impatient.
"We're maintaining an average monthly growth rate of 30%. Rather than dominating the market in the short term, it's more important to focus on steady growth through stable service quality and building trust."
When asked what differentiates it from competing services, a clear answer came back.
"They are platforms focused on payment and information brokerage, while we are a service that effectively manages rental risks. Our structure simultaneously guarantees both landlord safety and tenant accessibility. We prioritize collaboration over competition. In fact, some of these companies are currently discussing collaboration."
The recent MOU signed with Korea Asset Purchase is also bearing fruit. "Contracts are being signed immediately on the spot. Both companies are experiencing synergy."
Series A funding is also underway. The secured funds will be invested in expanding operations, brand marketing, and enhancing the risk management system.
The very concept of a security deposit will fade.
When asked about sustainability, CEO Kim Jun-young thought for a moment and then answered.
"If this business were easy, large corporations would have jumped in long ago. It's a complex field with complex legal, financial, and operational risks. Despite five years of challenges, we've persevered through solving them, and now, with clear performance indicators, we're confident in our sustainability."
At the end of the interview, I asked about the rental market in 10 years. CEO Kim Jun-young answered firmly: "The very concept of a deposit will probably fade. Young people and small business owners are frustrated by the 50 million won deposit barrier. This structure is unsustainable. Ultimately, data-driven credit ratings and risk management systems will replace deposits."
We'll know for sure in five years whether he's right. What's clear is that the rental market has changed significantly since 2020. The option to secure homes and business space without a deposit has emerged, and those options are expanding, saving 60 billion won.
「保証金5千万ウォンの壁をクリアしました」…キム・ジュニョンKRGグループ代表、600億ウォン賃貸借革命
2020年以前、ソウルの青年たちはジレンマに陥っていた。職場はソウルなのにワンルームデポジットはなんと5,000万ウォン。月税に転換すれば月１００万ウォンがふらっと越えた。両親に手を広げて申し訳ありませんが、ローンは信用格付けを削りました。結局、出退勤2時間を監修したり、地下部屋を選ぶしかなかった。
賃貸人も慰めなかった。預金を下げると延滞リスクが大きくなり、高く受ければ空室が長くなった。ソウルワンルーム空室率は１０％を超え、賃貸収益率は年３％台に墜落した。
この構造的矛盾の中で、2020年のスタートアップが登場した。 KRGグループの「ギャランティズ」だった。 「保証金なしでも家を得ることができる」という破格的な提案だった。
5年が過ぎた今、ギャランティズは600億ウォンのデポジットを節約し、350億ウォン規模の賃金取引を仲介している。月平均30％の成長率を記録中であり、今年下半期の月間損益分岐点を達成した。不良率は０．６～０．８％で業界平均を大きく下回る。
手数料は平均賃金の10％レベル。賃借人審査結果によって変わるが、賃貸借リスクと取引安定性を総合反映した結果だ。運営費は主に人件費、生データ活用費用、マーケティング費、延滞対応費用で構成される。
「特に審査モジュールの精巧さが事業の核心です。「100件が1件に崩れないように」多くの努力を傾けています。単に契約を増やすよりも、健全な構造を維持し、市場の信頼を守ることがより重要です。」
不良率1.5％→0.6％、7人が作った成果
不良率の推移が目立つ。導入初期1.5％だった不良率が内部回収システムの高度化と審査モジュール強化以後1.0％を経て0.6％まで落ちた。新規契約が急速に累積する状況でも維持される数値だ。
「金額基準と請求件数基準ともに０．６～０．８％水準です。業界平均に比べて低いです。構想権請求プロセスを体系化し、データ駆動型先制リスク管理で健全なポートフォリオを維持しています。」
キム・ジュニョン代表は投資・サービス開発・パートナーシップを担当し、キム・ギソン共同代表は営業組織管理と現場運営を導く。二人は同様の持分構造を持っている。
「戦略と実行がバランスよく合わされています。お互いの役割が明確で専門性を尊重するため、迅速で合理的な決定を下すことができます。これが私たちの強みです」
現在、ＫＲＧグループは７人で運営される。審査開発チーム、財務戦略チーム、営業チームで構成されたコンパクトな組織だ。驚くべきことは過去25人規模だった時代より主要指標が5倍以上高いという点だ。
「効率的に成長できたのは、現在一緒にいる従業員の献身と専門性のおかげです。小さな組織ですが、迅速な意思決定と高い実行力を維持しています。」
今年9月に発売した「ギャランティズ事務所」サービスは話題の中心から問い合わせが集まっている。キム・ジュニョン代表は自信があるという表情だ。 「発売前に審査システムの検証を十分に終えました。昨年商店街個人事業者対象初オープンで肯定的な反応を得て、今年法人事業者に拡大しました。借手の納入能力と返済余力を多角的に評価するアルゴリズムが安定的に動作しています」
実際に教保生命推薦に選ばれたTIPS課題がこのアルゴリズム開発だった。開発は完了し、実務に適用中だ。 「事業者の実際の営業活動と納入余力を総合分析して安定的な取引がなされるように助ける技術」というのがキム・ジュニョン代表の説明だ。
市場シェアはまだ大きくない。しかし、キム・ジュニョン代表は早急に見えなかった。
「月平均30％の成長率を維持しています。短期間で市場を掌握するよりも、安定したサービス品質と信頼を築き、着実に成長する方が重要です。」
競争サービスとの差別点を問うと明快な答えが戻ってきた。
「彼らは決済や情報仲介中心のプラットフォームであり、私たちは賃貸借リスクを実質的に管理するサービスです。「賃貸人の安全」と「賃借人のアクセシビリティ」を同時に保障する仕組みです。競争ではなくコラボレーションを目指しています。
最近、韓国資産買取と締結したMOUも実際の成果につながっている。 「条約直後、現場ですぐに契約が成し遂げられています。両社ともシナジーを体感しています。」
シリーズAファンディングも巡航中だ。確保された資金は、営業拡大、ブランドマーケティング、リスク管理システムの高度化に投入される。
「保証金という概念自体が薄暗くなる」
持続可能性に関する質問にキム・ジュニョン代表はしばらく考えると答えた。
「このビジネスが容易だったら、進歩に大企業が飛び込んだでしょう。法的・金融的・運営的リスクが複雑に絡み合った領域ですね。
インタビューを終えて10年後に賃貸車市場を尋ねた。キム・ジュニョン代表は断固として答えた。 「おそらくデポジットという概念自体が薄暗くなるでしょう。今、青少年と小商工人はデポジット5000万ウォンの壁の前で挫折しています。この構造が持続可能ではないでしょう。
彼の言葉が正しいか、5年後には分かるだろう。明らかなのは、2020年以前と以降の賃貸借市場が変わったという事実だ。デポジットなしで家や創業空間を得ることができるという選択肢ができ、その選択肢は600億ウォンを節約しながら広がっている。
“我们打破了5000万韩元的押金壁垒”……韩国政府集团CEO金俊英发起600亿韩元租赁革命
2020年以前，首尔的年轻人面临着一个两难的境地。他们在首尔有工作，但一套单身公寓的押金却高达5000万韩元。如果换算成月租，很容易超过100万韩元。他们不好意思向父母借钱，而贷款又会影响信用记录。最终，他们别无选择，只能忍受每天两小时的通勤，或者住在地下室公寓里。
房东们也感到不安。降低押金会增加违约风险，而提高押金则会延长空置期。首尔一居室公寓的空置率徘徊在10%左右，租金收益率暴跌至3%左右。
在这种结构性矛盾中，一家初创公司于 2020 年应运而生：KRG 集团旗下的“担保”公司。该公司提出了一项突破性的提议：“无需首付即可拥有房屋。”
五年后，Guarantees已累计保费达600亿韩元，每月促成租金交易额达350亿韩元。公司月均增长率达30%，并在今年下半年实现了月度收支平衡。其不良贷款率仅为0.6%-0.8%，远低于行业平均水平。
佣金约为平均月租金的10%。佣金比例会根据租户筛选结果而有所不同，但它全面反映了租赁风险和交易稳定性。运营费用主要包括人工成本、原始数据使用成本、营销费用和催收费用。
“尤其值得一提的是，我们审核模块的完善程度对我们的业务至关重要。我们投入大量精力确保‘不会因为一个案例而导致100个案例崩溃’。维持稳健的架构和维护市场信任比单纯增加合同数量更为重要。”
不良贷款率从1.5%降至0.6%，这是7个人共同取得的成就。
违约率的变化趋势十分显著。最初为1.5%，在内部催收系统改进和审核模块加强后，违约率降至1.0%，随后又降至0.6%。尽管新合同数量迅速增加，但这一数字仍然保持不变。
“无论从索赔金额还是索赔数量来看，该比例都在0.6%到0.8%之间，低于行业平均水平。我们已经实现了索赔流程的系统化，并通过数据驱动的主动风险管理，维持了稳健的投资组合。”
首席执行官金俊英负责投资、服务开发和合作关系，而联席首席执行官金基成则领导销售组织管理和现场运营。两人的股权结构相似。
“战略与执行完美契合。因为我们职责明确，互相尊重彼此的专业知识，所以我们能够迅速做出理性的决策。这就是我们的优势。”
KRG集团目前仅有七名员工。这是一个精简的组织，由审查与开发团队、财务战略团队和销售团队组成。值得注意的是，其关键指标比集团25人规模时高出五倍以上。
“我们高效的增长得益于现有员工的奉献精神和专业技能。虽然我们是一家小型公司，但我们保持着快速决策和高效执行的能力。”
今年9月推出的“担保办公室”服务引起了广泛关注和咨询。首席执行官金俊英对此充满信心。“我们已经对上线前的筛选系统进行了全面验证。去年我们首次面向个体商户推出该系统时就获得了积极的反馈，今年我们将其扩展到了企业客户。我们用于全面评估租户支付和偿还能力的算法运行稳定可靠。”
事实上，教保生命保险选择推荐的TIPS项目正是这项算法的开发。目前开发工作已经完成，正在实施中。首席执行官金俊英解释说：“这项技术能够全面分析企业的实际销售活动和支付能力，从而帮助确保交易的稳定性。”
市场份额仍然很小，但CEO金俊英似乎并不着急。
“我们保持着平均每月30%的增长率。比起短期内占据市场主导地位，更重要的是通过稳定的服务质量和建立信任来实现稳步增长。”
当被问及它与竞争服务有何不同时，得到了明确的答案。
“他们是专注于支付和信息经纪的平台，而我们则是一家有效管理租赁风险的服务商。我们的架构既保障了房东的安全，也保障了租户的便利。我们优先考虑合作而非竞争。事实上，其中一些公司目前正在探讨合作事宜。”
最近与韩国资产购买公司签署的谅解备忘录也取得了成效。“合同当场签署，两家公司都感受到了协同效应。”
A轮融资也正在进行中。所获资金将用于扩大运营规模、品牌营销和完善风险管理体系。
押金的概念将会逐渐消失。
当被问及可持续发展问题时，CEO金俊英思考了一会儿，然后回答道。
“如果这个行业这么容易，大公司早就涌入了。这是一个复杂的领域，涉及复杂的法律、财务和运营风险。尽管五年来挑战重重，但我们坚持不懈地克服了这些挑战，现在，有了清晰的绩效指标，我们对自身的可持续发展充满信心。”
采访结束时，我问及未来十年租赁市场的走向。首席执行官金俊英坚定地回答道：“押金的概念很可能会消失。5000万韩元的押金门槛让年轻人和小企业主感到沮丧。这种模式不可持续。最终，数据驱动的信用评级和风险管理系统将取代押金。”
五年后我们就能确切知道他的说法是否正确。但可以肯定的是，自2020年以来，租赁市场发生了显著变化。无需押金即可租住房屋和商业空间的选择已经出现，而且这种选择还在不断增加，每年可节省600亿韩元。
« Nous avons levé la barrière du dépôt de 50 millions de wons »… Kim Jun-young, PDG du groupe KRG, lance une révolution du leasing à 60 milliards de wons.
Avant 2020, les jeunes Séouliens étaient confrontés à un dilemme. Ils travaillaient en ville, mais la caution pour un studio s'élevait à la somme astronomique de 50 millions de wons. Converti en loyer mensuel, ce montant dépassait facilement le million de wons. Ils hésitaient à demander de l'argent à leurs parents, et contracter un prêt aurait nui à leur solvabilité. Finalement, ils n'avaient d'autre choix que de subir deux heures de trajet quotidien ou de vivre dans un appartement en sous-sol.
Les propriétaires étaient également inquiets. Baisser le dépôt de garantie augmentait le risque de défaut de paiement, tandis que des dépôts plus élevés prolongeaient la vacance locative. Le taux de vacance des studios à Séoul oscillait autour de 10 %, et les rendements locatifs ont chuté aux alentours de 3 %.
Face à cette contradiction structurelle, une start-up a vu le jour en 2020 : « Guarantee » du groupe KRG. Elle proposait une solution révolutionnaire : « Vous pouvez devenir propriétaire sans apport initial. »
Cinq ans plus tard, Guarantees a permis d'économiser 60 milliards de wons en dépôts et a négocié 35 milliards de wons de transactions locatives mensuelles. L'entreprise affiche une croissance mensuelle moyenne de 30 % et a atteint le seuil de rentabilité mensuel au second semestre de cette année. Son taux de créances douteuses se situe entre 0,6 % et 0,8 %, nettement inférieur à la moyenne du secteur.
La commission représente environ 10 % du loyer mensuel moyen. Elle varie en fonction des résultats de la sélection des locataires, mais reflète globalement le risque lié au bail et la stabilité de la transaction. Les charges d'exploitation comprennent principalement les coûts de main-d'œuvre, les coûts d'utilisation des données brutes, les frais de marketing et les coûts liés au recouvrement des loyers impayés.
« La sophistication de notre module d'examen est particulièrement essentielle à notre activité. Nous mettons tout en œuvre pour éviter qu'un seul dossier ne fasse capoter 100 affaires. Maintenir une structure solide et préserver la confiance du marché est plus important que la simple augmentation du nombre de contrats. »
Le taux de créances douteuses est passé de 1,5 % à 0,6 %, un résultat obtenu grâce à 7 personnes.
L'évolution du taux de défaut est frappante. Initialement à 1,5 %, il a chuté à 1,0 %, puis à 0,6 % après l'amélioration du système de recouvrement interne et le renforcement du module de révision. Ce chiffre reste inchangé malgré l'accumulation rapide de nouveaux contrats.
« Le ratio, tant en termes de montant que de nombre de sinistres, se situe autour de 0,6 à 0,8 %. C’est inférieur à la moyenne du secteur. Nous avons systématisé le processus de gestion des sinistres et maintenons un portefeuille solide grâce à une gestion des risques proactive et fondée sur les données. »
Le PDG Kim Jun-young est responsable des investissements, du développement des services et des partenariats, tandis que le co-PDG Kim Ki-seong dirige la gestion des ventes et les opérations sur le terrain. Leurs structures d'actionnariat sont similaires.
« La stratégie et l'exécution sont parfaitement alignées. Grâce à des rôles clairement définis et au respect mutuel de l'expertise de chacun, nous pouvons prendre des décisions rapides et rationnelles. C'est notre force. »
Le groupe KRG compte actuellement sept employés. Il s'agit d'une structure compacte composée d'une équipe d'évaluation et de développement, d'une équipe de stratégie financière et d'une équipe commerciale. Fait remarquable, ses indicateurs clés sont plus de cinq fois supérieurs à ceux enregistrés lorsque le groupe comptait 25 personnes.
« Notre croissance efficace est due au dévouement et à l'expertise de nos employés actuels. Bien que nous soyons une petite organisation, nous conservons une prise de décision rapide et une grande capacité d'exécution. »
Le service « Garantie de location », lancé en septembre dernier, suscite un vif intérêt et de nombreuses demandes de renseignements. Le PDG, Kim Jun-young, se montre confiant : « Nous avons rigoureusement testé notre système de sélection avant lancement. Forts d'un accueil favorable lors de son lancement initial auprès des commerçants indépendants l'an dernier, nous l'avons étendu cette année aux entreprises. Notre algorithme, qui évalue de manière exhaustive la solvabilité des locataires, fonctionne de façon fiable. »
En réalité, le projet TIPS retenu par Kyobo Life Insurance pour recommandation portait sur le développement de cet algorithme. Son développement est achevé et en cours de déploiement. Le PDG, Kim Jun-young, explique : « Cette technologie analyse en détail les activités commerciales et la capacité de paiement réelles d’une entreprise afin de garantir la stabilité des transactions. »
La part de marché reste faible, mais le PDG Kim Jun-young ne semble pas impatient.
« Nous maintenons un taux de croissance mensuel moyen de 30 %. Plutôt que de dominer le marché à court terme, il est plus important de se concentrer sur une croissance régulière grâce à une qualité de service stable et à l'instauration d'une relation de confiance. »
Interrogée sur ce qui la différencie des services concurrents, une réponse claire a été apportée.
« Ce sont des plateformes spécialisées dans le courtage de paiements et d'informations, tandis que nous sommes un service qui gère efficacement les risques locatifs. Notre structure garantit simultanément la sécurité des propriétaires et l'accessibilité pour les locataires. Nous privilégions la collaboration à la concurrence. D'ailleurs, certaines de ces entreprises discutent actuellement d'une collaboration. »
Le protocole d'accord récemment signé avec Korea Asset Purchase porte également ses fruits. « Les contrats sont signés immédiatement sur place. Les deux entreprises bénéficient d'une synergie positive. »
Une levée de fonds de série A est également en cours. Les fonds obtenus seront investis dans l'expansion des opérations, le marketing de la marque et l'amélioration du système de gestion des risques.
Le concept même de dépôt de garantie est voué à disparaître.
Interrogé sur la durabilité, le PDG Kim Jun-young a réfléchi un instant avant de répondre.
« Si ce secteur était facile, les grandes entreprises s'y seraient engouffrées depuis longtemps. C'est un domaine complexe, comportant des risques juridiques, financiers et opérationnels tout aussi complexes. Malgré cinq années de difficultés, nous avons persévéré pour les surmonter et, forts d'indicateurs de performance clairs, nous sommes désormais confiants quant à notre pérennité. »
À la fin de l'entretien, j'ai interrogé le PDG, Kim Jun-young, sur l'évolution du marché locatif dans dix ans. Il a répondu avec conviction : « La notion même de dépôt de garantie est vouée à disparaître. Les jeunes et les petits entrepreneurs sont exaspérés par le seuil de 50 millions de wons. Ce système est intenable. À terme, les systèmes d'évaluation du crédit et de gestion des risques basés sur les données remplaceront les dépôts. »
Nous saurons avec certitude dans cinq ans s'il a raison. Ce qui est certain, c'est que le marché locatif a considérablement évolué depuis 2020. L'option de louer un logement ou un local commercial sans dépôt de garantie s'est développée et se multiplie, permettant d'économiser 60 milliards de wons.
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