-캘리클럽·롤클럽·댄스냅 3개 브랜드로 ‘알파세대에서 부모세대’까지 아우르는 놀이 생태계 구축
-“베트남 진출 교두보 삼아 글로벌 키즈 데이터 플랫폼 기업 목표”
“아이를 키우는 엄마로서 느낀 절실함이 사업의 출발점이었어요. 날씨에 상관없이 아이들이 마음껏 땀 흘리며 놀 수 있는 공간을 만들고 싶었죠.”
손주희 텐씨엘 대표는 창업 배경을 묻자 육아 경험을 먼저 꺼냈다. 단순히 뛰어노는 공간을 넘어 아이들이 스스로 몰입할 수 있는 장치가 필요하다고 판단한 그는 스포츠에 엔터테인먼트 요소를 결합했다. 게임 속 주인공처럼 움직이는 만큼 점수가 오르고 랭킹이 바뀌는 시스템을 도입하면 아이들이 경쟁심을 통해 더 자발적으로 운동할 것이라는 확신에서다.
텐씨엘의 핵심 경쟁력은 RFID 전자태그와 IoT·AI 기반 실시간 스코어링 시스템이다. 기존 키즈 스포츠 시설이 단순히 시설물 이용에 그쳤다면, 텐씨엘은 아이들이 RFID 팔찌를 태그하는 순간부터 모든 활동을 데이터로 기록한다.
“몇 번 뛰었는지, 얼마나 빨리 도달했는지가 실시간 점수로 환산돼 즉각적인 피드백과 성취감을 주죠. 초기 외주 개발도 고려했으나 현장의 수많은 변수에 즉각 대응하고 독창적인 놀이 알고리즘을 구현하기 위해 자체 개발을 선택했습니다.”
사내 기업부설연구소에서는 놀이 패턴 데이터를 분석해 새로운 코스를 설계하고, 아이들의 신체 발달 데이터를 부모에게 제공하는 고도화 작업을 진행 중이다. 단순 시설업이 아닌 테크 기업으로서의 정체성을 확고히 하는 과정이다.
캘리클럽·롤클럽·댄스냅으로 전 세대 라이프스타일 점유
텐씨엘은 캘리클럽(키즈 스포츠), 롤클럽(롤러스포츠), 댄스냅(K-POP 댄스)으로 브랜드 포트폴리오를 다각화했다. 이는 특정 연령대에 머무르지 않고 고객의 생애 주기(Life Cycle)와 함께하겠다는 전략이다.
캘리클럽이 신체 활동과 경쟁을 즐기는 에너지 넘치는 아이들을 위한 베이스캠프라면, 롤클럽은 레트로 감성과 스포츠를 결합해 부모 세대와 자녀가 함께 즐길 수 있는 전 연령 콘텐츠다. 댄스냅은 K-POP과 숏폼 문화에 익숙한 Gen Z와 알파 세대가 춤을 추고 영상을 공유하며 자신을 표현하는 온·오프라인 결합 플랫폼이다.
“캘리클럽에서 뛰놀던 아이가 성장하면서 롤클럽을 즐기고, 성인이 돼서도 댄스냅에서 춤을 추며 영상을 찍는 식으로 고객의 라이프스타일 전반에 텐씨엘 콘텐츠가 스며들도록 하는 게 핵심 전략이죠.”
텐씨엘은 전국 12개 직영점으로 누적 방문객 100만 명, 연매출 약 100억 원을 달성했다. 가맹 사업의 유혹도 있었지만 브랜드 품질 관리를 위해 직영 원칙을 고수했다. 초기 투자 비용과 인력 관리 부담이 컸지만, 직영점이기에 고객 피드백을 즉각 서비스에 반영할 수 있었고 이는 높은 재방문율로 이어졌다.
베트남 진출, K-뷰티와 크로스오버 마케팅
텐씨엘은 2026년 5월 베트남 호치민 타오디엔 빈컴몰에 300평 규모 매장을 오픈하며 글로벌 확장에 나선다. 첫 해외 진출지로 베트남을 선택한 이유는 명확하다. 평균 연령이 30대 초반으로 젊고, 자녀 교육과 놀이 문화에 대한 지출을 아끼지 않는 시장이기 때문이다. 특히 호치민 타오디엔 지역은 국제학교와 고급 주거지가 밀집해 프리미엄 키즈 콘텐츠에 대한 수요가 확실했다.
주목할 점은 베트남 캘리클럽 매장 내 ‘K-뷰티 전시존’을 구성한다는 것. 손주희 대표는 “키즈 공간의 숨은 핵심 고객은 부모”라며 “아이들이 2시간 동안 신나게 뛰어노는 동안 엄마도 한국의 최신 뷰티 트렌드를 체험하고 쇼핑할 수 있는 가치 있는 시간으로 바꿔주는 것”이라고 설명했다.
아이를 위한 지출이 엄마를 위한 지출로 연결되는 ‘패밀리 타깃 크로스오버’ 마케팅이다. 손주희 대표는 “향후 K-뷰티뿐 아니라 다양한 K-콘텐츠, 상품과 협업해 해외에 K를 함께 알리고 확산시키는 교두보 역할을 하겠다”고 밝혔다.
산학협력으로 인재 확보, ‘실행력’이 성패 가른다
텐씨엘은 동국대 WISE캠퍼스와 산학협력 MOU를 체결하며 우수 인재 확보에도 공을 들이고 있다. 손주희 대표는 “텐씨엘의 서비스 품질을 결정짓는 건 결국 사람”이라며 “체육 및 아동 관련 학과 학생들은 우리에게 최고의 인재 풀이며, 대학과의 MOU를 통해 검증된 우수 인재를 확보하고 학생들은 현장에서 실무 경험을 쌓는 윈-윈 구조를 만들었다”고 전했다.
손주희 대표는 최근 동국대 특강에서 ‘망하는 스타트업은 이유가 있다’를 주제로 강연했다. 그는 “많은 스타트업이 아이디어 부족이 아니라 그 아이디어를 끝까지 밀고 나갈 실행력과 팀워크가 깨져서 실패한다”며 “기술은 돈으로 살 수 있지만 문제를 해결하려는 집요한 태도와 실행력은 사람에게서 나온다”고 강조했다.
사업 초기 기술 개발 지연과 예상치 못한 자금 압박을 겪을 때도 포기하지 않고 대안을 찾아 발로 뛴 건 결국 뜻을 함께한 동료들 덕분이었다는 게 그의 설명이다. 손주희 대표는 “아무리 좋은 비즈니스 모델도 실행 과정에서 수많은 벽에 부딪히는데, 그 벽을 넘게 하는 건 화려한 기술이 아니라 ‘될 때까지 하는 사람'”이라며 “이것이 제가 예비 창업자들에게 항상 ‘사람’과 ‘실행’을 강조하는 이유”라고 말했다.
글로벌 키즈 데이터 플랫폼으로 도약할 것
텐씨엘은 미국·중국·베트남 등 7개국에 해외 특허를 출원했다. 손주희 대표는 “베트남을 시작으로 동남아시아 시장을 선점한 후 북미 시장 진출을 목표로 한다”며 “우리의 솔루션은 단순히 하드웨어 시설을 수출하는 게 아니라 운영 시스템과 소프트웨어, 그리고 K-컬처가 결합된 공간 플랫폼을 수출하는 것”이라고 밝혔다.
전 세계 어디서든 아이들은 뛰어놀고 싶어 하고, 부모는 아이가 건강하게 자라길 원한다. 손주희 대표는 이 보편적인 니즈에 한국적인 IT 기술과 재미를 더한 ‘K-스포테인먼트’ 표준을 만드는 게 목표라고 설명했다. 손주희 대표는 “스포테인먼트 산업은 이제 오프라인 경험을 넘어 데이터 헬스케어로 진화할 것”이라며 “아이들이 즐겁게 노는 과정에서 축적된 방대한 운동 데이터는 아이들의 성장 발달, 건강 관리, 적성 발견을 돕는 귀중한 자산이 될 것”이라고 전망했다.
그는 “5년 후 텐씨엘은 전 세계 아이들의 건강한 성장을 지원하는 글로벌 키즈 데이터 플랫폼 기업으로 성장해 있을 것”이라며 “‘텐씨엘에 가면 아이가 얼마나 건강해지는지 알 수 있다’는 믿음을 주는 브랜드가 되고 싶다”고 밝혔다.
손주희 대표는 “어릴 때 경험한 캘리클럽을 시작으로 청소년, 성인이 돼서도 텐씨엘이 구현한 스포테인먼트 콘텐츠를 즐기며 건강한 즐거움과 재미를 경험할 수 있는 라이프사이클 전 여정을 함께 하는 브랜드들을 지속적으로 개발하겠다”고 포부를 밝혔다.
Digitizing Play…Tencil CEO Son Joo-hee's "Spotainment" Strategy
Building a play ecosystem encompassing everyone from the alpha generation to the parent generation with three brands: Cali Club, Roll Club, and Dance Snap.
"Our goal is to become a global kids data platform company, using Vietnam as a springboard for expansion."
"As a mother raising children, the urgency I felt was the starting point of my business. I wanted to create a space where children could play and sweat freely, regardless of the weather."
When asked about her background in founding Tencel, Son Joo-hee first brought up her experience as a parent. Believing that children needed a space to engage themselves beyond a simple play area, she combined entertainment elements with sports. She believed that introducing a system where children's scores and rankings increase with each movement, like a game character, would encourage them to exercise more voluntarily, fueled by a competitive spirit.
Tencil's core competitive edge lies in its RFID electronic tags and IoT/AI-based real-time scoring system. While existing kids' sports facilities simply allow for use of the facility, Tencil records all activities as data from the moment children are tagged with an RFID bracelet.
"The number of runs and how quickly you reach the finish line are converted into a real-time score, providing immediate feedback and a sense of accomplishment. We initially considered outsourcing development, but opted for in-house development to quickly respond to the numerous variables on-site and implement a unique play algorithm."
The company's in-house research center is analyzing play pattern data to design new courses and is working on advanced projects to provide parents with data on children's physical development. This is a step toward solidifying the company's identity as a tech company, not just a simple facility operator.
Capturing the lifestyles of all generations with Cali Club, Roll Club, and Dance Snap.
Tencel has diversified its brand portfolio with Cali Club (kids' sports), Roll Club (roller sports), and Dancenap (K-pop dance). This strategy aims to move beyond a specific age group and embrace the customer's life cycle.
While Cali Club is a base camp for energetic kids who enjoy physical activity and competition, Roll Club combines a retro sensibility with sports to create content for all ages that parents and children can enjoy together. Dancenap is an online and offline platform where Gen Z and Gen Alpha, familiar with K-pop and short-form culture, can express themselves through dance and video sharing.
“The key strategy is to have Tencel content permeate the entire lifestyle of customers, such as children who used to play at Cali Club and enjoy Roll Club as they grow up, and even as adults, they dance and film videos at Dance Snap.”
Tencil has achieved 1 million cumulative visitors and approximately 10 billion won in annual sales through its 12 directly-operated stores nationwide. While franchises were tempting, the company adhered to its direct management principles to maintain brand quality. While initial investment and staffing burdens were significant, the direct operation allowed the company to immediately incorporate customer feedback into its service, resulting in a high rate of repeat visits.
Entering Vietnam, Crossover Marketing with K-Beauty
Tencel will launch its global expansion with the opening of a 300-square-meter store in the Vincom Mall in Thao Dien, Ho Chi Minh City, Vietnam, in May 2026. The reason Vietnam was chosen as its first overseas market is clear: the average age is in the early 30s, and the market is young and generous with its spending on children's education and entertainment. The Thao Dien area in Ho Chi Minh City, in particular, boasts a high concentration of international schools and upscale residential areas, creating a clear demand for premium kids' content.
One notable feature is the "K-Beauty Exhibition Zone" within the Vietnam Caliclub store. CEO Son Ju-hee explained, "The hidden core customer base of the kids' space is parents. While children enjoy two hours of fun, we're providing valuable time for moms to experience and shop for the latest Korean beauty trends."
This is a "family-targeted crossover" marketing strategy where spending on children translates into spending on mothers. CEO Son Ju-hee stated, "In the future, we will collaborate with not only K-beauty but also various K-content and products, serving as a bridgehead to promote and expand K-culture overseas."
Securing Talent Through Industry-Academic Collaboration: "Execution" Determines Success
Tencel is also focusing on securing top talent, signing an industry-academic cooperation MOU with Dongguk University's WISE Campus. CEO Son Ju-hee stated, "Ultimately, it's people who determine the quality of Tencel's service. Students in physical education and child-related departments represent our best talent pool. Through this MOU with the university, we've created a win-win situation where we can secure proven talent while students gain practical experience in the field."
CEO Son Joo-hee recently gave a special lecture at Dongguk University titled, "There's a Reason Startups Fail." She emphasized, "Many startups fail not because of a lack of ideas, but because they lack the execution and teamwork to pursue those ideas to the end." She added, "Technology can be bought with money, but the tenacity and execution to solve problems come from people."
He explains that despite the delays in early technology development and unexpected financial pressures, he persevered and continued to search for alternatives, thanks in large part to his like-minded colleagues. "No matter how good a business model is, it faces numerous obstacles during implementation," said CEO Son Joo-hee. "What overcomes those obstacles isn't flashy technology, but people who persevere until they succeed." "This is why I always emphasize 'people' and 'execution' to aspiring entrepreneurs."
We will leap forward as a global kids data platform.
Tencel has applied for overseas patents in seven countries, including the United States, China, and Vietnam. CEO Son Ju-hee stated, "Starting with Vietnam, we aim to secure a leading position in the Southeast Asian market before entering the North American market." She added, "Our solution isn't simply exporting hardware facilities; it's exporting a spatial platform that combines operating systems, software, and K-culture."
Children everywhere want to run and play, and parents want their children to grow up healthy. CEO Son Ju-hee explained that her goal is to create a "K-Spotainment" standard that addresses this universal need with Korean IT technology and fun. "The sportainment industry will evolve beyond offline experiences into data healthcare," she said. "The vast amount of exercise data accumulated through children's enjoyable play will become a valuable asset that supports their growth and development, health management, and aptitude discovery."
He said, “In five years, Tencil will have grown into a global kids data platform company that supports the healthy growth of children around the world,” and “I want to become a brand that gives people the confidence that ‘if you go to Tencil, you can see how healthy your child will become.’”
CEO Son Joo-hee expressed her ambition, saying, “Starting with the Cali Club that I experienced as a child, we will continue to develop brands that accompany people throughout their entire life cycle, allowing them to enjoy the sportainment content implemented by Tencil even as teenagers and adults, and experience healthy joy and fun.”
遊びをデータ化する…テンシエル・ソン・ジュヒ代表の「スポテインメント」戦略
-カリクラブ・ロールクラブ・ダンスナップの3つのブランドで「アルファ世代から親世代」まで合わせる遊び生態系構築
– 「ベトナム進出橋頭補三グローバルキッズデータプラットフォーム企業目標」
「子どもを育てるお母さんとして感じた切実さが事業の出発点でした。
ソン・ジュヒテンシエル代表は創業の背景を聞くと子育て経験を先に取り出した。単に飛び込む空間を超えて子供たちが自ら没入できる装置が必要だと判断した彼はスポーツにエンターテイメント要素を結合した。ゲームの中の主人公のように動くほどスコアが上がってランキングが変わるシステムを導入すれば、子供たちが競争心を通じてより自発的に運動するという確信からだ。
テンシエルの核心競争力はRFID電子タグとIoT・AIベースのリアルタイムスコアリングシステムだ。既存のキッズスポーツ施設が単に施設の利用にとどまらなければ、テンシエルは子供たちがRFIDブレスレットをタグ付けした瞬間からすべての活動をデータとして記録する。
「何回走ったのか、どれくらい早く到達したのかがリアルタイムのスコアに換算され、即時のフィードバックと達成感を与えます。
社内企業付設研究所では遊びパターンデータを分析して新しいコースを設計し、子供たちの身体発達データを親に提供する高度化作業を進めている。単純施設業ではなく、テク企業としてのアイデンティティをしっかりとする過程だ。
カリクラブ・ロールクラブ・ダンスナップで前世代ライフスタイル占有
テンシエルはカリクラブ(キッズスポーツ)、ロールクラブ(ローラースポーツ)、ダンスナップ(K-POPダンス)でブランドポートフォリオを多角化した。これは特定の年齢層にとどまらず、顧客のライフサイクル（Life Cycle）と一緒にするという戦略だ。
カリクラブが身体活動と競争を楽しむエネルギーあふれる子どもたちのためのベースキャンプなら、ロールクラブはレトロ感性とスポーツを結合して親世代と子供が一緒に楽しめる全年齢コンテンツだ。ダンスナップはK-POPとショート文化に慣れたGen Zとアルファ世代が踊り、映像を共有し、自分を表現するオン・オフライン結合プラットフォームだ。
「カリクラブで遊んでいた子供が成長しながらロールクラブを楽しんで、大人になってもダンスナップで踊りながら映像を撮るように、顧客のライフスタイル全般にテンシエルコンテンツが染み込ませるのが核心戦略です。」
テンシエルは全国12の直営店で累積訪問客100万人、年売り約100億ウォンを達成した。加盟事業の誘惑もあったが、ブランド品質管理のために直営原則を固守した。初期投資費用と人材管理負担が大きかったが、直営店だから顧客フィードバックを即時サービスに反映でき、これは高い再訪問率につながった。
ベトナム進出、Kビューティーとクロスオーバーマーケティング
テンシエルは2026年5月、ベトナムのホーチミン・タオディエン・ビンコムモールに300坪規模の店舗をオープンし、グローバル拡大に乗り出す。初の海外進出地としてベトナムを選んだ理由は明確だ。平均年齢が30代前半で若く、子ども教育と遊び文化への支出を惜しまない市場だからだ。特にホーチミンタオディエン地域は国際学校と高級住宅地が密集し、プレミアムキッズコンテンツに対する需要が確実だった。
注目すべき点は、ベトナムのカリクラブ店内で「K-ビューティー展示ゾーン」を構成するということだ。ソン・ジュヒ代表は「キッズ空間の隠れた核心顧客は親」とし、「子供たちが2時間楽しく飛び出している間、お母さんも韓国の最新のビューティートレンドを体験してショッピングできる価値ある時間に変える」と説明した。
子供のための支出がママのための支出につながる「ファミリーターゲットクロスオーバー」マーケティングだ。ソン・ジュヒ代表は「今後のK-ビューティーだけでなく、様々なK-コンテンツ、商品とコラボレーションし、海外にKを共に知らせて拡散させる橋頭歩の役割をする」と明らかにした。
産学協力で人材確保、「実行力」が成敗
テンシエルは東国大WISEキャンパスと産学協力MOUを締結し、優秀人材確保にも功を奏している。ソン・ジュヒ代表は「テンシエルのサービス品質を決めるのは結局の人」とし「体育および児童関連学科の学生は私たちに最高の人材プールであり、大学とのMOUを通じて検証された優秀な人材を確保し、学生たちは現場で実務経験を積むウィンウィン構造を作った」と伝えた。
ソン・ジュヒ代表は最近東国大特講で「壊れるスタートアップは理由がある」をテーマに講演した。彼は「多くのスタートアップがアイデア不足ではなく、そのアイデアを最後まで押し出して行く実行力とチームワークが壊れて失敗する」とし「技術はお金で買えるが、問題を解決しようとする執拗な態度と実行力は人から出てくる」と強調した。
事業初期の技術開発の遅れと予想外の資金の圧迫を経験する時もあきらめず、代替案を求めて足を踏み入れたのは結局意志を共にした仲間たちのおかげだったというのが彼の説明だ。ソン・ジュヒ代表は「いくら良いビジネスモデルも実行過程で数多くの壁にぶつかるが、その壁を越えるのは華やかな技術ではなく「なるまでする人」」とし「これが私が予備創業者たちに常に「人」と「実行」を強調する理由」と話した。
グローバルキッズデータプラットフォームに飛躍する
テンシエルは米国・中国・ベトナムなど７カ国に海外特許を出願した。ソン・ジュヒ代表は「ベトナムを皮切りに東南アジア市場を先取りした後、北米市場進出を目指す」とし「私たちのソリューションは単にハードウェア施設を輸出するのではなく、オペレーティングシステムとソフトウェア、そしてKカルチャーが結合された空間プラットフォームを輸出すること」と明らかにした。
世界中のどこにいても子供たちは遊びたいと思っており、両親は子供が健康に成長したいと考えています。ソン・ジュヒ代表はこの普遍的なニーズに韓国的なIT技術と楽しさを加えた'K-スポテインメント'標準を作ることが目標だと説明した。ソン・ジュヒ代表は「スポテインメント産業はもうオフライン経験を超えてデータヘルスケアに進化するだろう」とし、「子どもたちが楽しく遊ぶ過程で蓄積された膨大な運動データは、子供たちの成長発達、健康管理、適性発見を助ける貴重な資産になるだろう」と展望した。
彼は「５年後、テンシエルは全世界の子供たちの健康的な成長を支援するグローバルキッズデータプラットフォーム企業として成長しているだろう」とし「「テンシエルに行けば子供がどれだけ健康になるかが分かる」という信頼を与えるブランドになりたい」と明らかにした。
ソン・ジュヒ代表は「幼い時に経験したカリクラブをはじめ、青少年、大人になってもテンシエルが具現したスポテインメントコンテンツを楽しんで健康的な楽しさと楽しさを体験できるライフサイクル前の旅程を一緒にするブランドを持続的に開発する」と抱負を明らかにした。
数字化娱乐……Tencil CEO孙柱熙的“娱乐化”战略
构建一个涵盖从阿尔法世代到父母世代所有人的游戏生态系统，旗下拥有三个品牌：Cali Club、Roll Club 和 Dance Snap。
“我们的目标是成为一家全球儿童数据平台公司，以越南为跳板进行扩张。”
“作为一名母亲，在养育孩子的过程中，我感受到的紧迫感促使我创办了这家公司。我希望创造一个让孩子们无论天气如何都能自由玩耍、挥洒汗水的空间。”
当被问及创立天丝的背景时，孙珠熙首先谈到了她作为母亲的经历。她认为孩子们需要一个超越简单游乐场所的空间，于是将娱乐元素与运动相结合。她相信，引入一种像游戏角色一样，孩子们每次运动都能获得积分和排名提升的系统，能够激发他们的竞争精神，鼓励他们更自发地进行锻炼。
Tencil的核心竞争优势在于其RFID电子标签和基于物联网/人工智能的实时计分系统。现有的儿童体育设施仅提供场地使用权，而Tencil则从儿童佩戴RFID手环的那一刻起，就将所有活动记录为数据。
“跑动次数和到达终点的速度都会实时转化为分数，提供即时反馈和成就感。我们最初考虑过外包开发，但最终选择内部开发，以便快速响应现场众多变量并实施独特的游戏算法。”
公司内部研究中心正在分析儿童玩耍模式数据，以设计新的课程，并致力于开展高级项目，为家长提供儿童身体发育数据。这标志着公司正朝着科技公司而非单纯的设施运营商转型迈进。
通过 Cali Club、Roll Club 和 Dance Snap 捕捉各个世代的生活方式。
天丝已通过推出 Cali Club（儿童运动品牌）、Roll Club（轮滑运动品牌）和 Dancenap（K-pop 舞蹈品牌）等品牌，实现了品牌组合的多元化。此举旨在突破特定年龄段的限制，覆盖消费者的整个生命周期。
Cali Club 是充满活力、热爱运动和竞技的孩子们的聚集地；Roll Club 则将复古情怀与体育运动相结合，打造适合所有年龄段、亲子共赏的内容。Dancenap 是一个线上线下相结合的平台，熟悉 K-pop 和短视频文化的 Z 世代和 Alpha 世代可以通过舞蹈和视频分享来表达自我。
“关键策略是让 Tencel 的内容渗透到客户的整个生活方式中，例如，孩子们过去在 Cali Club 玩耍，长大后喜欢 Roll Club，甚至成年后，他们会在 Dance Snap 跳舞和拍摄视频。”
天丝（Tencil）通过其遍布全国的12家直营店，累计客流量已达100万人次，年销售额约为100亿韩元。尽管加盟连锁的诱惑力很大，但公司坚持直营经营，以保持品牌品质。虽然初期投资和人员配备成本较高，但直营模式使公司能够立即将顾客反馈融入服务中，从而实现了较高的顾客回头率。
进军越南市场，与韩国美妆进行跨界营销
天丝将于2026年5月在越南胡志明市草田区Vincom购物中心开设一家300平方米的门店，正式开启其全球扩张计划。选择越南作为其首个海外市场的原因显而易见：越南消费者的平均年龄在30岁出头，市场年轻且在儿童教育和娱乐方面的支出较为慷慨。尤其值得一提的是，胡志明市草田区拥有众多国际学校和高档住宅区，对优质儿童内容有着巨大的需求。
越南Caliclub门店的一大亮点是“韩妆展示区”。首席执行官孙珠熙解释说：“儿童区的潜在核心客户群体是家长。孩子们享受两个小时的欢乐时光的同时，我们也为妈妈们提供了宝贵的时间，让她们体验和选购最新的韩国美妆潮流。”
这是一种“以家庭为目标的跨界”营销策略，即在儿童身上的支出会转化为在母亲身上的支出。首席执行官孙珠熙表示：“未来，我们将不仅与韩国美妆品牌合作，还将与各种韩国内容和产品合作，以此为桥头堡，在海外推广和拓展韩国文化。”
通过产学研合作招揽人才：“执行”决定成败
天丝公司也致力于吸引顶尖人才，并与东国大学WISE校区签署了产学研合作备忘录。首席执行官孙珠熙表示：“归根结底，决定天丝服务质量的是人。体育和儿童相关专业的学生是我们最优秀的人才库。通过与大学的这份合作备忘录，我们创造了双赢局面：我们既能吸引到经验丰富的专业人才，又能让学生获得实践经验。”
首席执行官孙珠熙近日在东国大学发表了题为“创业公司失败的原因”的专题演讲。她强调：“许多创业公司失败并非因为缺乏创意，而是因为缺乏将这些创意贯彻到底的执行力和团队合作精神。”她补充道：“技术可以用金钱买到，但解决问题的毅力和执行力却来自人。”
他解释说，尽管早期技术研发受阻，且面临意料之外的财务压力，但他坚持不懈，继续寻找替代方案，这很大程度上要归功于志同道合的同事们。“无论商业模式多么出色，在实施过程中都会遇到诸多障碍，”首席执行官孙柱熙说道，“克服这些障碍的并非炫目的技术，而是那些坚持不懈直至成功的人。”“这就是为什么我总是向有抱负的创业者强调‘人’和‘执行’的重要性。”
我们将飞速发展成为全球儿童数据平台。
天丝已在包括美国、中国和越南在内的七个国家申请了海外专利。首席执行官孙珠熙表示：“我们的目标是先从越南入手，在进入北美市场之前，先在东南亚市场占据领先地位。”她补充道：“我们的解决方案不仅仅是出口硬件设备，而是出口一个融合了操作系统、软件和韩国文化的空间平台。”
世界各地的孩子都渴望奔跑玩耍，父母也希望孩子健康成长。CEO孙珠熙解释说，她的目标是打造一种“K-Spotainment”标准，利用韩国的IT技术和趣味性来满足这一普遍需求。“运动娱乐产业将超越线下体验，发展成为数据驱动的健康管理，”她说道，“孩子们在快乐玩耍中积累的大量运动数据将成为宝贵的资产，用于支持他们的成长发育、健康管理和潜能发掘。”
他说：“五年后，Tencil 将发展成为一家全球儿童数据平台公司，支持世界各地儿童的健康成长。”他还说：“我希望 Tencil 成为一个能够让人们相信‘如果你选择 Tencil，你就能看到你的孩子会变得多么健康’的品牌。”
CEO孙珠熙表达了她的雄心壮志：“从我小时候体验过的Cali Club开始，我们将继续开发陪伴人们度过整个生命周期的品牌，让他们即使在青少年和成年人时期也能享受Tencil实施的运动娱乐内容，体验健康的快乐和乐趣。”
Numériser le jeu… La stratégie « Spotainment » de Son Joo-hee, PDG de Tencil
Créer un écosystème ludique qui englobe toutes les générations, de la génération alpha à la génération des parents, avec trois marques : Cali Club, Roll Club et Dance Snap.
« Notre objectif est de devenir une plateforme mondiale de données sur les enfants, en utilisant le Vietnam comme tremplin pour notre expansion. »
« En tant que mère élevant des enfants, l'urgence que j'ai ressentie a été le point de départ de mon entreprise. Je voulais créer un espace où les enfants pourraient jouer et se dépenser librement, quel que soit le temps. »
Interrogée sur les raisons qui l'ont poussée à fonder Tencel, Son Joo-hee a d'abord évoqué son expérience de mère. Convaincue que les enfants avaient besoin d'un espace pour s'épanouir au-delà d'une simple aire de jeux, elle a combiné divertissement et sport. Elle était persuadée qu'un système où les scores et le classement des enfants progressent à chaque mouvement, à l'instar d'un personnage de jeu vidéo, les inciterait à faire plus d'exercice volontairement, stimulés par un esprit de compétition.
L'avantage concurrentiel majeur de Tencil réside dans ses étiquettes électroniques RFID et son système de notation en temps réel basé sur l'IoT et l'IA. Alors que les installations sportives pour enfants existantes se contentent de permettre leur utilisation, Tencil enregistre toutes les activités sous forme de données dès que les enfants sont équipés d'un bracelet RFID.
« Le nombre de courses et la rapidité avec laquelle vous atteignez la ligne d'arrivée sont convertis en un score en temps réel, offrant un retour d'information immédiat et un sentiment d'accomplissement. Nous avions initialement envisagé d'externaliser le développement, mais nous avons opté pour un développement interne afin de pouvoir réagir rapidement aux nombreuses variables sur le terrain et implémenter un algorithme de jeu unique. »
Le centre de recherche interne de l'entreprise analyse les données relatives aux habitudes de jeu afin de concevoir de nouveaux parcours et travaille sur des projets de pointe pour fournir aux parents des informations sur le développement physique de leurs enfants. Cette démarche contribue à affirmer l'identité de l'entreprise comme une société technologique, et non plus comme un simple exploitant d'installations sportives.
Capturer les modes de vie de toutes les générations avec Cali Club, Roll Club et Dance Snap.
Tencel a diversifié son portefeuille de marques avec Cali Club (sports pour enfants), Roll Club (roller) et Dancenap (danse K-pop). Cette stratégie vise à s'adresser à un public plus large, au-delà d'une tranche d'âge spécifique, et à accompagner le consommateur tout au long de son parcours de vie.
Cali Club est un lieu de rencontre pour les enfants dynamiques qui aiment l'activité physique et la compétition, tandis que Roll Club allie une ambiance rétro au sport pour créer du contenu adapté à tous les âges, que parents et enfants peuvent apprécier ensemble. Dancenap est une plateforme en ligne et hors ligne où la génération Z et la génération Alpha, familières avec la K-pop et les formats courts, peuvent s'exprimer à travers la danse et le partage de vidéos.
« La stratégie clé consiste à faire en sorte que le contenu Tencel imprègne tout le mode de vie des clients, comme les enfants qui jouaient au Cali Club et qui apprécient le Roll Club en grandissant, et même les adultes qui dansent et filment des vidéos sur Dance Snap. »
Tencil a atteint un million de visiteurs cumulés et un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 milliards de wons grâce à ses 12 boutiques en propre réparties dans tout le pays. Malgré l'attrait des franchises, l'entreprise a privilégié la gestion directe afin de préserver la qualité de sa marque. Si les investissements initiaux et les charges de personnel étaient importants, ce modèle lui a permis d'intégrer immédiatement les retours clients dans ses services, ce qui a engendré un taux élevé de fidélisation.
Pénétration du Vietnam, marketing croisé avec la K-Beauty
Tencel lancera son expansion internationale avec l'ouverture d'une boutique de 300 mètres carrés au centre commercial Vincom de Thao Dien, à Hô Chi Minh-Ville, au Vietnam, en mai 2026. Le choix du Vietnam comme premier marché à l'étranger s'explique aisément : la population y est jeune, avec une moyenne d'âge d'une trentaine d'années, et investit massivement dans l'éducation et les loisirs des enfants. Le quartier de Thao Dien, à Hô Chi Minh-Ville, en particulier, concentre un grand nombre d'écoles internationales et de zones résidentielles haut de gamme, créant ainsi une forte demande pour des contenus de qualité destinés aux enfants.
L'une des particularités notables est l'espace d'exposition dédié à la K-Beauty au sein du magasin Caliclub Vietnam. La PDG, Son Ju-hee, explique : « La clientèle principale, souvent négligée, de l'espace enfants est constituée des parents. Pendant que les enfants s'amusent pendant deux heures, nous offrons aux mamans un temps précieux pour découvrir et acheter les dernières tendances beauté coréennes. »
Il s'agit d'une stratégie marketing « familiale » où les dépenses consacrées aux enfants se traduisent par des dépenses pour les mères. La PDG, Son Ju-hee, a déclaré : « À l'avenir, nous collaborerons non seulement avec des marques de beauté coréennes, mais aussi avec divers contenus et produits coréens, afin de servir de tremplin pour promouvoir et diffuser la culture coréenne à l'international. »
Attirer les talents grâce à la collaboration entre l'industrie et le monde universitaire : la réussite repose sur la mise en œuvre
Tencel s'attache également à attirer les meilleurs talents, en signant un protocole d'accord de coopération entre l'industrie et le monde universitaire avec le campus WISE de l'université Dongguk. Son Ju-hee, PDG de Tencel, a déclaré : « En fin de compte, ce sont les personnes qui déterminent la qualité des services de Tencel. Les étudiants en éducation physique et en sciences de l'enfance représentent notre vivier de talents le plus prometteur. Grâce à ce protocole d'accord avec l'université, nous avons créé une situation gagnant-gagnant : nous attirons des talents confirmés tandis que les étudiants acquièrent une expérience pratique sur le terrain. »
La PDG Son Joo-hee a récemment donné une conférence à l'Université Dongguk intitulée « Pourquoi les startups échouent ». Elle a souligné : « Nombre de startups échouent non pas par manque d'idées, mais par manque de mise en œuvre et de travail d'équipe pour mener ces idées à terme. » Elle a ajouté : « La technologie s'achète, mais la ténacité et la capacité à résoudre les problèmes sont l'apanage des individus. »
Il explique que malgré les retards dans le développement technologique initial et les difficultés financières imprévues, il a persévéré et continué à chercher des solutions alternatives, grâce notamment au soutien de ses collègues partageant la même vision. « Quel que soit le potentiel d'un modèle économique, sa mise en œuvre se heurte à de nombreux obstacles », a déclaré le PDG Son Joo-hee. « Ce qui permet de surmonter ces obstacles, ce ne sont pas les technologies de pointe, mais la persévérance des personnes qui mènent au succès. » « C'est pourquoi j'insiste toujours sur l'importance des personnes et de la mise en œuvre auprès des futurs entrepreneurs. »
Nous allons faire un bond en avant en tant que plateforme mondiale de données sur les enfants.
Tencel a déposé des demandes de brevets à l'étranger dans sept pays, dont les États-Unis, la Chine et le Vietnam. La PDG, Son Ju-hee, a déclaré : « En commençant par le Vietnam, nous visons à nous imposer comme leader sur le marché de l'Asie du Sud-Est avant de nous lancer sur le marché nord-américain. » Elle a ajouté : « Notre solution ne se limite pas à l'exportation d'infrastructures matérielles ; il s'agit d'exporter une plateforme spatiale qui combine systèmes d'exploitation, logiciels et culture coréenne. »
Partout dans le monde, les enfants ont envie de courir et de jouer, et les parents souhaitent qu'ils grandissent en bonne santé. La PDG, Son Ju-hee, explique que son objectif est de créer une norme de « K-Spotainment » répondant à ce besoin universel grâce à la technologie informatique coréenne et au divertissement. « Le secteur du sportainment évoluera au-delà des expériences hors ligne pour s'orienter vers la santé par les données », affirme-t-elle. « L'immense quantité de données d'activité physique collectées grâce aux jeux des enfants deviendra un atout précieux pour leur croissance et leur développement, la gestion de leur santé et la découverte de leurs aptitudes. »
Il a déclaré : « Dans cinq ans, Tencil sera devenue une plateforme mondiale de données pour enfants qui soutient la croissance saine des enfants du monde entier », et « Je veux devenir une marque qui donne aux gens l'assurance que "si vous allez sur Tencil, vous pouvez voir à quel point votre enfant deviendra en bonne santé". »
La PDG Son Joo-hee a exprimé son ambition en déclarant : « En commençant par le Cali Club que j'ai connu enfant, nous continuerons à développer des marques qui accompagnent les gens tout au long de leur vie, leur permettant de profiter du contenu de sportainment mis en œuvre par Tencil même à l'adolescence et à l'âge adulte, et de vivre une joie et un plaisir sains. »
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