의료 인공지능(AI) 전문기업 제이엘케이(대표 김동민)가 일본의 의료기기 전문 상사 센추리 메디컬(Century Medical Inc., 이하 CMI)과 판매 협력 계약을 체결했다고 29일 밝혔다. 이번 계약은 제이엘케이의 일본 현지법인 JLK Japan과 CMI 간에 진행됐다.
CMI는 일본 5대 종합상사 중 하나인 이토추 그룹의 자회사로, 약 50년의 경험을 바탕으로 해외 혁신 의료기기를 일본에 도입해왔다. 특히 허혈성 뇌졸중 및 뇌동맥류 시술용 의료기기 판매에 강점을 갖고 있어 제이엘케이의 뇌졸중 AI 솔루션과 시너지 효과가 기대된다.
이번 계약으로 CMI는 일본 시장에서 제이엘케이 AI 솔루션의 판매 협력 역할을 담당한다. 이를 통해 제이엘케이는 일본 내 핵심 판매 채널을 확대하고 시장 진입 속도를 높일 수 있게 됐다.
제이엘케이는 이미 7개의 PMDA(일본 의약품·의료기기 종합기구) 인허가를 획득하고, 다수의 논문과 연구 성과를 통해 일본 의료진의 신뢰를 확보했다. 의료 AI 솔루션은 의사가 연구 결과와 논문을 기반으로 제품 유효성을 확인해야 도입되는 특성이 있어, 제이엘케이는 선행 연구와 임상 데이터를 활용해 제품 도입 기반을 구축했다.
제이엘케이는 이번 계약을 포함해 일본 시장 진출을 위해 의료기기 인허가 획득, 병원 임상 연구 협력 등 단계적 전략을 수행해왔다. 특히 CMI가 이미 뇌졸중 관련 의료기기를 취급하고 있어 기존 영업망을 활용한 빠른 시장 확대가 가능할 것으로 기대된다.
제이엘케이 김동민 대표는 “CMI와의 계약은 그동안 쌓아온 기술적 신뢰가 실질적인 매출로 전환되는 첫걸음”이라며 “CMI의 영업망과 당사의 기술력이 결합해 일본 시장에서 빠른 성과를 낼 것”이라고 말했다. 이어 “연구 성과와 논문들이 매출과 이익으로 연결될 것으로 기대하며, 이번 계약을 시작으로 일본 시장에서 본격적인 성장을 이루겠다”고 덧붙였다.
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JLK Signs Medical AI Solution Sales Collaboration Agreement with Japan's CMI
JLK (CEO Dongmin Kim) , a medical artificial intelligence (AI) company, announced on the 29th that it has signed a sales cooperation agreement with Century Medical Inc. (CMI), a Japanese medical device trading company. This agreement was concluded between JLK Japan, JLK's local Japanese subsidiary, and CMI.
CMI, a subsidiary of the Itochu Group, one of Japan's five largest general trading companies, has brought innovative medical devices from overseas to Japan, leveraging nearly 50 years of experience. Its strength lies in the sales of medical devices for ischemic stroke and cerebral aneurysm treatment, and synergy with JLK's AI stroke solution is expected.
This agreement will see CMI serve as a sales partner for JLK's AI solutions in the Japanese market. This will enable JLK to expand its key sales channels in Japan and accelerate its market entry.
JLK has already obtained seven approvals from the Pharmaceuticals and Medical Devices Agency (PMDA) and has secured the trust of Japanese medical professionals through numerous papers and research achievements. Since medical AI solutions typically require doctors to verify product efficacy based on research results and papers, JLK has leveraged prior research and clinical data to establish a foundation for product adoption.
JLK has been pursuing a phased strategy for entering the Japanese market, including this agreement, including obtaining medical device approvals and collaborating with hospital clinical trials. Notably, CMI already handles stroke-related medical devices, and it is expected to leverage its existing sales network to rapidly expand the market.
JLK CEO Kim Dong-min stated, "This contract with CMI is the first step toward translating the technological trust we've built into tangible sales. CMI's sales network and our technological prowess will combine to drive rapid results in the Japanese market." He added, "We anticipate that our research findings and academic papers will translate into sales and profits, and this agreement will be the starting point for our full-fledged growth in the Japanese market."
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ジェイエルケイ、日CMIと「医療AIソリューション販売協力契約」締結
医療人工知能(AI)専門企業ジェイエルケイ(代表キム・ドンミン)が日本の医療機器専門上司センチュリーメディカル(Century Medical Inc.,以下CMI)と販売協力契約を締結したと29日明らかにした。今回の契約はジェイエルケイの日本現地法人JLK JapanとCMIの間で行われた。
CMIは日本5大総合商社の一つである伊藤忠グループの子会社で、約50年の経験をもとに海外革新医療機器を日本に導入してきた。特に虚血性脳卒中および脳動脈瘤手術用医療機器の販売に強みを持っており、ジェイエルケイの脳卒中AIソリューションと相乗効果が期待される。
今回の契約でCMIは日本市場でジェイエルケイAIソリューションの販売協力の役割を担当する。これにより、ジェイエルケイは日本国内の中核販売チャネルを拡大し、市場参入速度を高めることができるようになった。
ジェイエルケイはすでに7つのPMDA（日本医薬品・医療機器総合機構）認可を獲得し、多数の論文と研究成果を通じて日本の医療スタッフの信頼を確保した。医療AIソリューションは医師が研究結果と論文に基づいて製品の有効性を確認しなければ導入される特性があり、ジェイエルケイは先行研究と臨床データを活用して製品導入基盤を構築した。
ジェイエルケイは今回の契約を含め、日本市場進出のために医療機器の認可取得、病院臨床研究協力など段階的戦略を行ってきた。特にCMIがすでに脳卒中関連医療機器を取り扱っており、既存の営業網を活用した迅速な市場拡大が可能と期待される。
ジェイエルケイキム・ドンミン代表は「CMIとの契約はこれまで積み重ねてきた技術的信頼が実質的な売上に転換される第一歩」とし「CMIの営業網と当社の技術力が結合して日本市場で早い成果を出すだろう」と話した。続いて「研究成果と論文が売上と利益につながると期待し、今回の契約を皮切りに日本市場で本格的な成長を遂げる」と付け加えた。
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JLK与日本CMI签署医疗人工智能解决方案销售合作协议
医疗人工智能（AI）公司JLK（CEO：金东民）于29日宣布，已与日本医疗器械贸易公司Century Medical Inc.（CMI）签署销售合作协议。该协议由JLK的日本子公司JLK Japan与CMI共同签署。
伊藤忠商事集团旗下子公司CMI，凭借近50年的经验，将海外创新医疗器械引入日本。该公司在缺血性中风和脑动脉瘤治疗医疗器械的销售方面具有优势，预计与JLK的AI中风解决方案将产生协同效应。
根据协议，CMI将成为JLK在日本市场销售其人工智能解决方案的合作伙伴。这将帮助JLK拓展其在日本的主要销售渠道，并加速其市场准入。
JLK已获得日本药品和医疗器械管理局（PMDA）的七项批准，并通过众多论文和研究成果赢得了日本医疗专业人士的信赖。由于医疗人工智能解决方案通常需要医生根据研究结果和论文来验证产品疗效，JLK充分利用了以往的研究和临床数据，为产品推广应用奠定了基础。
JLK一直采取分阶段战略进入日本市场，其中包括此次合作协议，该战略还包括获得医疗器械审批以及与医院开展临床试验。值得注意的是，CMI已涉足中风相关医疗器械领域，预计将利用其现有的销售网络迅速拓展市场。
JLK首席执行官金东民表示：“与CMI的这份合同是我们把已建立的技术信任转化为实际销售额的第一步。CMI的销售网络和我们的技术实力将相结合，推动我们在日本市场快速取得成果。” 他补充道：“我们期望我们的研究成果和学术论文能够转化为销售额和利润，而这项协议将是我们全面进军日本市场的起点。”
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JLK signe un accord de collaboration commerciale avec CMI (Japon) pour une solution d'IA médicale.
JLK (PDG : Dongmin Kim) , société spécialisée dans l’intelligence artificielle médicale, a annoncé le 29 juin avoir signé un accord de coopération commerciale avec Century Medical Inc. (CMI), société japonaise de distribution de dispositifs médicaux. Cet accord a été conclu entre JLK Japan, filiale japonaise de JLK, et CMI.
CMI, filiale du groupe Itochu, l'une des cinq plus grandes sociétés de commerce général du Japon, importe des dispositifs médicaux innovants de l'étranger, forte de près de 50 ans d'expérience. Son expertise réside dans la vente de dispositifs médicaux pour le traitement des AVC ischémiques et des anévrismes cérébraux, et une synergie avec la solution d'IA pour les AVC de JLK est attendue.
Cet accord permettra à CMI de devenir partenaire commercial des solutions d'IA de JLK sur le marché japonais. JLK pourra ainsi développer ses principaux canaux de vente au Japon et accélérer son implantation sur ce marché.
JLK a déjà obtenu sept autorisations de l'Agence japonaise des produits pharmaceutiques et des dispositifs médicaux (PMDA) et a gagné la confiance des professionnels de santé japonais grâce à de nombreuses publications et à ses travaux de recherche. Les solutions d'IA médicale nécessitant généralement une validation de leur efficacité par les médecins sur la base de résultats de recherche et de publications, JLK a mis à profit ses recherches antérieures et ses données cliniques pour favoriser l'adoption de son produit.
JLK poursuit une stratégie progressive d'entrée sur le marché japonais, notamment grâce à cet accord, incluant l'obtention des autorisations de mise sur le marché des dispositifs médicaux et la collaboration avec des essais cliniques hospitaliers. Il est à noter que CMI commercialise déjà des dispositifs médicaux liés aux AVC et devrait tirer parti de son réseau de distribution existant pour accélérer son expansion sur ce marché.
Kim Dong-min, PDG de JLK, a déclaré : « Ce contrat avec CMI constitue une première étape essentielle pour concrétiser la confiance technologique que nous avons instaurée. Le réseau de vente de CMI et notre expertise technologique s’uniront pour générer des résultats rapides sur le marché japonais. » Il a ajouté : « Nous sommes convaincus que nos recherches et nos publications scientifiques se traduiront par des ventes et des bénéfices, et cet accord marquera le point de départ de notre développement à grande échelle sur le marché japonais. »
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