AI 기반 글로벌 베드뱅크 솔루션 기업 올마이투어는 동남아시아 여행 테크 기업 TA 네트워크와의 협업을 본격화하고 B2B 숙소 유통망 확장에 나선다고 20일 밝혔다.
올마이투어는 지난해 11월 동남아 주요 숙소와 DMC 현지 여행사, TMC 출장 전문 여행사를 연결하는 B2B 유통 솔루션 제공사 TA 네트워크와 전략적 파트너십을 체결했다. 올해 1월 시스템 통합을 완료했으며, 현재 파트너사 선정과 운영 기준 정립을 마치고 숙소 공급 단계에 돌입했다.
이번 협업의 핵심은 양사가 보유한 객실 요금 경쟁력을 상호 연동해 크로스셀링 구조를 구축하는 것이다. 동남아 각지 DMC와 TMC가 확보한 B2B 고정 요금은 TA 네트워크를 통해 올마이투어의 글로벌 숙소 판매망에 연결된다. 동시에 올마이투어는 외국인 대상 인바운드 전용 B2B 공급가를 현지 파트너사에 제공한다.
양사는 API 연동을 기반으로 실시간 예약 및 재고 관리 체계를 표준화해 운영 효율성과 안정성을 높이고, 이를 토대로 B2B 생태계 확장을 추진한다는 전략이다.
또한 현지 파트너사가 보유한 숙소 상품은 올마이투어의 구독형 OTA 올마이투어닷컴에도 공급된다. 최저가 보장 제도와 동일 요금 정책 등 가격 및 정책 이슈를 통제할 수 있어 운영 효율성이 강화될 것으로 전망된다. 이를 통해 가격 안정성과 상품 경쟁력을 확보하고, 어썸멤버십 회원의 체감 혜택과 이용 만족도 제고도 기대하고 있다.
향후 올마이투어는 동남아 주요 국가에서 요금 체계와 운영 프로세스를 안정화한 이후, 예약 데이터와 수요 흐름을 기반으로 인접 권역 및 특정 도시 단위로 시장을 확대할 계획이다.
TA 네트워크의 David Lai 말레이시아 지사장은 동남아 지역 DMC와 TMC가 경쟁력 있는 고정 요금을 보유하고 있음에도 디지털 전환이 더뎌 글로벌 판로 확장에 제약이 있었다고 설명했다. 이어 이번 협업을 통해 현지 여행사의 상품을 단일 API로 연동해 보다 넓은 B2B 유통 생태계에 연결할 수 있게 됐다고 밝혔다.
올마이투어 정현일 공동대표는 이번 협업이 단순한 상품 확대를 넘어 가격 안정성과 운영 효율성을 기반으로 한 양방향 B2B 숙소 유통 생태계 확장에 초점을 맞추고 있다고 설명했다. 또한 구독형 OTA 모델과 인바운드 전용 B2B 요금 경쟁력을 바탕으로 글로벌 베드뱅크 기업으로서 입지를 강화해 나가겠다고 밝혔다.
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All My Tours Launches Full-Fledged Collaboration with TA Network, Expanding B2B Accommodation Distribution Network in Southeast Asia
Allmytour , an AI-based global bedbank solution company, announced on the 20th that it is starting a full-scale collaboration with Southeast Asian travel tech company TA Network and expanding its B2B accommodation distribution network.
Last November, All My Tour signed a strategic partnership with TA Network, a B2B distribution solutions provider that connects major Southeast Asian accommodations with local travel agencies in DMC and specialized travel agencies in TMC. The system integration was completed in January of this year, and the company has now completed partner selection and established operational standards, entering the accommodation supply phase.
The core of this collaboration is to build a cross-selling structure by leveraging the competitive room rates of both companies. The B2B fixed rates secured by DMCs and TMCs across Southeast Asia will be connected to AllmyTour's global accommodation sales network through the TA network. Simultaneously, AllmyTour will provide local partners with B2B supply prices specifically for inbound travelers.
The two companies' strategy is to standardize a real-time reservation and inventory management system based on API integration to increase operational efficiency and stability, and to expand the B2B ecosystem based on this.
Additionally, accommodation products owned by local partners will be supplied to AllmyTour's subscription-based OTA, AllmyTour.com. This is expected to enhance operational efficiency by allowing for greater control over pricing and policy issues, including the lowest price guarantee and uniform rate policy. This will ensure price stability and product competitiveness, while also enhancing the perceived benefits and user satisfaction of Awesome Membership members.
Going forward, All My Tour plans to expand its market to neighboring regions and specific cities based on reservation data and demand flow after stabilizing its fee structure and operational processes in major Southeast Asian countries.
David Lai, TA Network's Malaysia Country Manager, explained that while DMCs and TMCs in Southeast Asia possess competitive fixed rates, their slow digital transformation has hampered their ability to expand their global sales channels. He added that this collaboration will allow them to connect local travel agencies' products to a broader B2B distribution ecosystem through a single API.
AllmyTour Co-CEO Jeong Hyeon-il explained that this collaboration goes beyond simple product expansion and focuses on expanding the two-way B2B accommodation distribution ecosystem based on price stability and operational efficiency. He also announced that the company will strengthen its position as a global bedbank company based on its subscription-based OTA model and competitive inbound B2B rates.
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オールマイツアー、TAネットワークとコラボレーション本格化…東南アジアB2Bホステル流通網の拡大
AIベースのグローバルベッドバンクソリューション企業オールマイツアーは、東南アジア旅行テック企業TAネットワークとのコラボレーションを本格化し、B2Bホステル流通網拡張に乗り出すと20日明らかにした。
オールマイツアーは昨年11月、東南アジアの主要宿泊施設とDMC現地旅行会社、TMC出張専門旅行会社を結ぶB2B流通ソリューションプロバイダーTAネットワークと戦略的パートナーシップを締結した。今年1月にシステム統合を完了し、現在パートナー会社の選定と運営基準の確立を終え、宿舎供給段階に突入した。
今回のコラボレーションの核心は、両社が保有する客室料金競争力を相互連動してクロスセリング構造を構築することだ。東南アジア各地のDMCとTMCが確保したB2B固定料金は、TAネットワークを介してオールマイツアーのグローバル宿泊施設販売網に接続される。同時に、オルマイツアーは外国人対象インバウンド専用のB2Bサプライヤーを現地パートナー社に提供する。
両社は、API連動に基づいてリアルタイム予約および在庫管理体系を標準化し、運用効率性と安定性を高め、これに基づいてB2Bエコシステム拡張を推進するという戦略だ。
また、現地のパートナー会社が保有する宿泊商品は、オールマイツアーの購読型OTAオールマイツアードットコムにも供給される。最低価格保障制度と同じ料金政策など価格及び政策問題を統制することができ、運営効率性が強化されると見込まれる。これにより価格安定性と商品競争力を確保し、アサムメンバーシップ会員の体感の恩恵と利用満足度の向上も期待している。
今後、オルマイツアーは東南アジア主要国で料金体系と運営プロセスを安定化した後、予約データと需要フローに基づいて隣接圏域および特定都市単位に市場を拡大する計画だ。
TAネットワークのDavid Laiマレーシアの支社長は、東南アジア地域のDMCとTMCが競争力のある固定料金を保有しているにもかかわらず、デジタル転換が大幅にグローバル版に拡張に制約があったと説明した。続いて今回のコラボレーションにより、現地旅行会社の商品を単一のAPIで連動し、より広いB2B流通生態系に接続できるようになったと明らかにした。
オルマイツアーのチョン・ヒョンイル共同代表は、今回のコラボレーションは単純な商品拡大を超え、価格安定性と運用効率性に基づいた双方向B2Bホステル流通生態系の拡大に焦点を当てていると説明した。また、購読型OTAモデルとインバウンド専用のB2B料金競争力をもとに、グローバルベッドバンク企業として立地を強化していくと明らかにした。
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All My Tours 与 TA Network 全面展开合作，拓展东南亚 B2B 住宿分销网络
基于人工智能的全球住宿银行解决方案公司Allmytour于 20 日宣布，将与东南亚旅游科技公司 TA Network 展开全面合作，并扩大其 B2B 住宿分销网络。
去年11月，All My Tour与TA Network签署了战略合作协议。TA Network是一家B2B分销解决方案提供商，致力于连接东南亚主要住宿场所与目的地管理公司（DMC）的当地旅行社以及旅游管理公司（TMC）的专业旅行社。系统集成已于今年1月完成，公司目前已完成合作伙伴筛选并建立了运营标准，正式进入住宿供应阶段。
此次合作的核心在于利用双方公司在房价上的竞争优势，构建交叉销售体系。东南亚地区目的地管理公司（DMC）和旅行管理公司（TMC）所获得的B2B固定价格将通过旅行社网络接入AllmyTour的全球住宿销售网络。同时，AllmyTour还将为当地合作伙伴提供专门针对入境旅客的B2B供应价格。
两家公司的战略是基于 API 集成，建立标准化的实时预订和库存管理系统，以提高运营效率和稳定性，并在此基础上扩展 B2B 生态系统。
此外，AllmyTour还将向其会员制在线旅行社AllmyTour.com提供本地合作伙伴的住宿产品。此举有望提升运营效率，使AllmyTour能够更好地掌控定价和政策问题，包括最低价格保证和统一价格政策。这将确保价格稳定和产品竞争力，同时提升Awesome Membership会员的权益和用户满意度。
展望未来，All My Tour 计划在稳定其在东南亚主要国家的收费结构和运营流程后，根据预订数据和需求流量，将市场扩展到邻近地区和特定城市。
TA Network马来西亚区总经理David Lai解释说，虽然东南亚的目的地管理公司（DMC）和旅行管理公司（TMC）拥有具有竞争力的固定费率，但它们数字化转型缓慢，阻碍了其拓展全球销售渠道的能力。他补充说，此次合作将使他们能够通过单一API将本地旅行社的产品连接到更广泛的B2B分销生态系统。
AllmyTour 联合首席执行官郑贤日解释说，此次合作不仅限于简单的产品拓展，更着重于在价格稳定和运营效率的基础上，构建双向 B2B 住宿分销生态系统。他还宣布，公司将凭借其订阅制 OTA 模式和极具竞争力的入境 B2B 价格，进一步巩固其作为全球住宿银行的地位。
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All My Tours lance une collaboration à part entière avec TA Network, étendant ainsi son réseau de distribution d'hébergements B2B en Asie du Sud-Est.
Allmytour , une société mondiale de solutions de réservation de lits basée sur l'IA, a annoncé le 20 qu'elle entamait une collaboration à grande échelle avec la société de technologie de voyage d'Asie du Sud-Est TA Network et qu'elle étendait son réseau de distribution d'hébergement B2B.
En novembre dernier, All My Tour a signé un partenariat stratégique avec TA Network, fournisseur de solutions de distribution B2B qui met en relation les principaux hébergements d'Asie du Sud-Est avec les agences de voyages locales (DMC) et les agences de voyages spécialisées (TMC). L'intégration du système a été finalisée en janvier de cette année, et l'entreprise a désormais finalisé la sélection de ses partenaires et établi ses normes opérationnelles, entamant ainsi la phase de fourniture d'hébergements.
L'objectif principal de cette collaboration est de mettre en place une structure de vente croisée en tirant parti des tarifs hôteliers compétitifs des deux entreprises. Les tarifs fixes B2B négociés par les agences réceptives et les agences de voyages d'affaires en Asie du Sud-Est seront intégrés au réseau mondial de vente d'hébergements d'AllmyTour via son réseau d'agences de voyages. Parallèlement, AllmyTour fournira à ses partenaires locaux des tarifs B2B spécifiques aux voyageurs internationaux.
La stratégie des deux entreprises consiste à standardiser un système de gestion des réservations et des stocks en temps réel basé sur l'intégration d'API afin d'accroître l'efficacité et la stabilité opérationnelles, et d'étendre l'écosystème B2B sur cette base.
De plus, les hébergements proposés par nos partenaires locaux seront disponibles sur AllmyTour.com, notre agence de voyages en ligne par abonnement. Cette initiative devrait améliorer l'efficacité opérationnelle en permettant un meilleur contrôle des prix et des politiques tarifaires, notamment la garantie du prix le plus bas et une politique tarifaire uniforme. Ceci garantira la stabilité des prix et la compétitivité des offres, tout en renforçant les avantages perçus et la satisfaction des membres d'Awesome Membership.
À l'avenir, All My Tour prévoit d'étendre son marché aux régions voisines et à des villes spécifiques en fonction des données de réservation et de la demande, après avoir stabilisé sa structure tarifaire et ses processus opérationnels dans les principaux pays d'Asie du Sud-Est.
David Lai, directeur de TA Network en Malaisie, a expliqué que si les agences réceptives et les agences de voyages d'Asie du Sud-Est proposent des tarifs fixes compétitifs, leur lente transformation numérique a freiné leur développement à l'international. Il a ajouté que cette collaboration leur permettra de connecter les produits des agences de voyages locales à un écosystème de distribution B2B plus vaste grâce à une API unique.
Jeong Hyeon-il, co-PDG d'AllmyTour, a expliqué que cette collaboration va au-delà d'une simple expansion de l'offre et vise à développer un écosystème de distribution B2B bidirectionnel fondé sur la stabilité des prix et l'efficacité opérationnelle. Il a également annoncé que l'entreprise consolidera sa position de plateforme mondiale de réservation d'hébergements grâce à son modèle d'agence de voyages en ligne par abonnement et à ses tarifs B2B compétitifs.
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