의료 인공지능 기업 루닛(대표 서범석)은 지난해 5월 설립한 일본법인 루닛 재팬을 통해 일본 시장에서 직접 판매를 시작했다고 24일 밝혔다.
루닛은 그동안 일본 엑스레이 장비 및 의료영상저장전송시스템 시장점유율 1위 기업이자 글로벌 의료영상장비 기업인 후지필름과의 파트너십을 통해 일본 시장에 진출해왔다. 이번 직판 체계 구축을 통해 현지화된 마케팅과 솔루션을 제공하고 수익성을 강화한다는 계획이다.
직판은 후지필름의 영업 채널과 상호 보완하는 구조로 운영된다. 병원 시장에서는 기존 파트너십 기반 판매 전략을 유지하고, AI 도입 수요가 높은 검진 및 원격판독 시장에서는 루닛이 직접 고객을 발굴해 판매를 담당한다. 양사는 병원 채널 경쟁력과 AI 전문성을 결합해 일본 의료AI 시장 확대를 도모할 방침이다.
추가 협력도 이어지고 있다. 이달 후지필름은 루닛의 AI 기술을 기반으로 한 흉부 엑스레이 판독 소프트웨어 CXR-AID 최신 버전을 일본에서 출시했다. 2021년 첫 출시 이후 일본 내 4000개 이상 의료기관에서 활용된 CXR-AID는 이번 버전에서 탐지 가능 소견을 기존 3개에서 10개로 확대했다.
루닛은 일본 정부와의 협력도 확대하고 있다. 지난 16일 일본 경제산업성이 주최한 2026 SaMD 포럼에 글로벌 의료AI 기업 3사 중 하나로 초청받았다. 해당 포럼은 소프트웨어 의료기기 분야의 산·학 협력 방향을 논의하는 자리로, 일본 의료기기 업계 주요 관계자들이 참석했다.
루닛 재팬은 일본 파트너와의 협업을 강화하고, 현지 고객 접점에서 축적한 인사이트를 바탕으로 글로벌에서 검증된 솔루션을 일본 시장에 맞춰 확산할 계획이다. 나아가 아시아·태평양 지역 사업 허브로 성장한다는 구상이다.
회사 측은 일본이 고령화에 따른 검진 수요 증가와 의료 인력 부족, 높은 흉부 엑스레이 의존도 등으로 의료AI 솔루션에 대한 수요가 높은 시장이라고 설명했다. 루닛 재팬은 올해 현지 사업 기반 구축에 집중하고, 2027년부터 조직 확대와 함께 매출 성장을 본격화할 계획이다.
- 관련 기사 더 보기
Lunit launches direct sales in Japan through its Japanese subsidiary, strengthening its presence in the medical AI market.
Medical artificial intelligence company Lunit (CEO Seo Beom-seok) announced on the 24th that it has begun direct sales in the Japanese market through Lunit Japan, a Japanese corporation established in May of last year.
Lunit has been entering the Japanese market through a partnership with Fujifilm, a global medical imaging equipment company and the leading company in the Japanese X-ray equipment and medical image archiving and transmission system market. Through this direct sales system, Lunit plans to provide localized marketing and solutions and enhance profitability.
Direct sales will operate in a complementary structure with Fujifilm's sales channels. In the hospital market, Lunit will maintain its existing partnership-based sales strategy, while in the screening and remote diagnosis markets, where demand for AI adoption is high, Lunit will directly identify customers and handle sales. The two companies plan to combine their competitive edge in the hospital channel with their AI expertise to expand the Japanese medical AI market.
Additional collaborations are continuing. This month, Fujifilm launched the latest version of CXR-AID, Lunit's AI-based chest X-ray interpretation software, in Japan. Since its initial launch in 2021, CXR-AID has been used in over 4,000 medical institutions in Japan. This version expands the number of detectable findings from three to ten.
Lunit is also expanding its collaboration with the Japanese government. On the 16th, it was invited as one of three global medical AI companies to the 2026 SaMD Forum, hosted by Japan's Ministry of Economy, Trade and Industry. The forum, which discussed the direction of industry-academia cooperation in the software medical device field, was attended by key figures from the Japanese medical device industry.
Lunit Japan plans to strengthen collaboration with Japanese partners and, based on insights gleaned from local customer encounters, expand globally proven solutions tailored to the Japanese market. Furthermore, the company envisions growth as a business hub for the Asia-Pacific region.
The company explained that Japan is a market with high demand for medical AI solutions due to factors such as an aging population, a shortage of medical personnel, and a high reliance on chest X-rays. Lunit Japan plans to focus on establishing a local business foundation this year and achieve full-scale sales growth through organizational expansion starting in 2027.
- See more related articles
ルーネット、日法人を通じて現地直販開始…医療AI市場攻略強化
医療人工知能企業ルーネット（代表ソ・ボムソク）は昨年５月に設立した日本法人ルーネットジャパンを通じて日本市場で直接販売を開始したと２４日、明らかにした。
ルネットはこれまで日本のX線装置及び医療映像保存伝送システム市場シェア1位企業であり、グローバル医療映像装備企業である富士フィルムとのパートナーシップを通じて日本市場に進出してきた。今回の直販体系構築を通じて、ローカライズされたマーケティングとソリューションを提供し、収益性を強化するという計画だ。
直販は富士フイルムの営業チャネルと相互補完する構造で運営される。病院市場では既存のパートナーシップベースの販売戦略を維持し、AI導入需要の高い検診および遠隔判読市場では、ルネットが直接顧客を発掘して販売を担当する。両社は病院チャネル競争力とAI専門性を組み合わせて日本医療AI市場の拡大を図る方針だ。
さらなる協力も続いている。今月の富士フイルムは、ルネットのAI技術をベースにした胸部X線読み取りソフトウェアCXR-AIDの最新バージョンを日本で発売した。 2021年初発売以来、日本国内4000以上の医療機関で活用されたCXR-AIDは、今回のバージョンで検出可能所見を既存の3つから10個に拡大した。
ルネットは日本政府との協力も拡大している。去る16日日本経済産業省が主催した2026 SaMDフォーラムにグローバル医療AI企業3社の一つとして招待された。当該フォーラムはソフトウェア医療機器分野の産・学協力方向を議論する場で、日本医療機器業界の主要関係者が参加した。
ルネットジャパンは日本パートナーとのコラボレーションを強化し、現地の顧客接点で蓄積したインサイトをもとにグローバルで検証されたソリューションを日本市場に合わせて拡散する計画だ。さらにアジア・太平洋地域事業ハブに成長するという構想だ。
同社側は、日本が高齢化に伴う検診需要の増加と医療人材不足、高い胸部X線依存度などで医療AIソリューションに対する需要が高い市場だと説明した。ルネットジャパンは今年、現地事業基盤構築に集中し、2027年から組織拡大とともに売上成長を本格化する計画だ。
- 関連記事をもっと見る
Lunit 通过其日本子公司在日本开展直接销售，加强了其在医疗人工智能市场的地位。
医疗人工智能公司Lunit（CEO 徐范锡）于 24 日宣布，已通过去年 5 月成立的日本公司 Lunit Japan 开始在日本市场进行直接销售。
Lunit已通过与富士胶片（一家全球领先的医疗影像设备公司，也是日本X光设备和医疗影像存档及传输系统市场的领军企业）的合作进军日本市场。通过这种直销模式，Lunit计划提供本地化的市场营销和解决方案，并提高盈利能力。
直销将与富士胶片的销售渠道形成互补结构。在医院市场，Lunit 将继续沿用现有的合作伙伴关系销售策略；而在人工智能应用需求旺盛的筛查和远程诊断市场，Lunit 将直接寻找客户并负责销售。两家公司计划结合各自在医院渠道的竞争优势和人工智能领域的专业知识，共同拓展日本医疗人工智能市场。
双方的合作仍在继续。本月，富士胶片在日本推出了Lunit公司基于人工智能的胸部X光片判读软件CXR-AID的最新版本。自2021年首次推出以来，CXR-AID已在日本4000多家医疗机构投入使用。新版本将可检测的影像学发现数量从3个增加到10个。
Lunit也在拓展与日本政府的合作。16日，Lunit作为三家全球医疗人工智能公司之一，受邀参加了由日本经济产业省主办的2026年SaMD论坛。该论坛探讨了软件医疗器械领域产学研合作的方向，日本医疗器械行业的关键人物出席了论坛。
Lunit Japan计划加强与日本合作伙伴的协作，并基于从本地客户互动中获得的洞察，推广针对日本市场量身定制的、全球认可的解决方案。此外，该公司还致力于发展成为亚太地区的商业中心。
该公司解释说，由于人口老龄化、医疗人员短缺以及对胸部X光检查的高度依赖等因素，日本市场对医疗人工智能解决方案的需求量很大。Lunit Japan计划今年专注于建立本地业务基础，并从2027年开始通过组织扩张实现全面销售增长。
- 查看更多相关文章
Lunit lance la vente directe au Japon via sa filiale japonaise, renforçant ainsi sa présence sur le marché de l'IA médicale.
La société d'intelligence artificielle médicale Lunit (PDG Seo Beom-seok) a annoncé le 24 qu'elle avait commencé les ventes directes sur le marché japonais par le biais de Lunit Japan, une société japonaise créée en mai de l'année dernière.
Lunit s'implante sur le marché japonais grâce à un partenariat avec Fujifilm, entreprise mondiale spécialisée dans les équipements d'imagerie médicale et leader sur le marché japonais des appareils de radiographie et des systèmes d'archivage et de transmission d'images médicales. Ce système de vente directe permettra à Lunit de proposer des solutions et un marketing adaptés aux spécificités locales et d'améliorer sa rentabilité.
Les ventes directes fonctionneront en complémentarité avec les canaux de distribution de Fujifilm. Sur le marché hospitalier, Lunit maintiendra sa stratégie commerciale actuelle basée sur les partenariats, tandis que sur les marchés du dépistage et du diagnostic à distance, où la demande d'adoption de l'IA est forte, Lunit identifiera directement les clients et gérera les ventes. Les deux entreprises prévoient d'associer leur avantage concurrentiel sur le marché hospitalier à leur expertise en IA afin de développer le marché japonais de l'IA médicale.
D'autres collaborations se poursuivent. Ce mois-ci, Fujifilm a lancé au Japon la dernière version de CXR-AID, le logiciel d'interprétation de radiographies pulmonaires basé sur l'IA de Lunit. Depuis son lancement initial en 2021, CXR-AID est utilisé dans plus de 4 000 établissements médicaux au Japon. Cette nouvelle version étend de trois à dix le nombre d'anomalies détectables.
Lunit renforce également sa collaboration avec le gouvernement japonais. Le 16, elle a été invitée, parmi trois entreprises mondiales spécialisées dans l'IA médicale, au Forum SaMD 2026, organisé par le ministère japonais de l'Économie, du Commerce et de l'Industrie. Ce forum, qui a porté sur les orientations de la coopération entre l'industrie et le monde universitaire dans le domaine des logiciels pour dispositifs médicaux, a réuni des personnalités clés de l'industrie japonaise des dispositifs médicaux.
Lunit Japan prévoit de renforcer sa collaboration avec ses partenaires japonais et, forte des enseignements tirés de ses échanges avec les clients locaux, de développer des solutions éprouvées à l'échelle mondiale et adaptées au marché japonais. Par ailleurs, l'entreprise ambitionne de devenir un pôle d'activité majeur pour la région Asie-Pacifique.
L'entreprise a expliqué que le Japon est un marché où la demande en solutions d'IA médicale est forte, notamment en raison du vieillissement de la population, de la pénurie de personnel médical et du recours important aux radiographies pulmonaires. Lunit Japan prévoit de se concentrer cette année sur la mise en place d'une structure commerciale locale et d'atteindre une croissance significative de ses ventes grâce à un développement organisationnel à partir de 2027.
- Voir plus d'articles connexes
You must be logged in to post a comment.