분양 현장에서 매일 반복되는 비효율의 악순환을 목격한 실무자 한사람이 창업에 나섰다. 수천 건의 계약서를 엑셀로 관리하고, 입금 확인을 위해 인터넷뱅킹을 새로고침하며, 설계변경 안내문을 일일이 봉투에 넣어 우편 발송하는 일상. 이런 구조적 비효율을 ‘기술’로 바꿔보겠다는 결심에서 데브올컴퍼니가 시작됐다.
이장규 대표는 토지신탁 회사 사내벤처팀에서 근무하며 SaaS 툴들의 위력을 체감했다. 노션과 피그마, 구글 워크스페이스 같은 도구들이 업무를 얼마나 효율적으로 바꿀 수 있는지 경험한 후, 자신이 몸담았던 분양 산업에 적용할 수 있다는 확신을 갖게 됐다.
“사내벤처팀에서 다양한 IT 제품을 기획하고 디자이너, 개발자들과 협업하는 경험을 했죠. 그 과정에서 자연스럽게 여러 SaaS 툴들을 접하게 됐어요. 이런 기술들이 기존 산업의 비효율을 얼마나 효율적으로 바꿀 수 있는지를 느꼈죠.”
분양 업계는 외부에서 보기엔 작고 복잡해 보이지만, 오히려 그러한 이유로 ‘경쟁자가 적고 초기 시장에서 확실한 포지셔닝이 가능하다’고 그는 판단했다. 자신이 가장 잘 아는 영역에서 실제 겪은 문제를 해결하고, 시장 진입 장벽이 높아 전략적으로 유리하다는 계산이다.
분양올: 1원 단위까지 추적하는 데이터 기반 통제력
분양올의 경쟁력은 데이터 기반 통제력에 있다. 데브올의 첫 번째 제품인 ‘분양올’은 단순한 전산화가 아닌 ‘시장 규범의 전환’이 목표다.
기존 ERP나 엑셀 기반 시스템에서는 분양 계약 해약 이후 발생하는 미납금이나 대납금 같은 복잡한 금전 흐름을 추적하고 관리하는 데 한계가 많았다. 특히 이런 항목은 시스템상 누락되거나 사람의 기억에 의존하는 경우가 대부분이다. 그래서 리스크로 이어지기 쉬웠다.
“해약 이후에도 남아 있는 미납금, 대납금, 정산금 등 분양대금 외의 추가적인 수납 항목들을 전부 시스템에 자동으로 연동 기록하고, 1원 단위까지 누락 없이 추적할 수 있도록 설계했죠.”
기존 ERP의 구조나 업무 흐름을 완전히 바꾸기보다는, 기존 프로세스를 유사하게 유지하면서도 더 직관적이고 간편한 인터페이스를 제공하는 방향으로 설계됐다. 수기로 처리하던 반복 업무들을 자동화해 고객 입장에서는 일이 줄어들고, 정확도는 높아지는 경험을 할 수 있다.
“많은 유저들이 30~40대의 IT에 친숙한 세대여서, 기술 자체에 대한 거부감은 없었습니다. 오히려 ‘이걸 왜 이제야 만들었냐’는 반응이 많았죠.”
실제로 한 고객사는 분양 해약이 여러 건 발생했을 때 분양올 덕분에 누락 없이 수납 대상 금액을 빠르게 파악하고, 채권 회수에 선제적으로 대응할 수 있었다.
분양 업무의 비효율을 목격한 한 실무자의 문제의식에서 시작된 데브올컴퍼니. 이제 업종을 넘나드는 운영혁신 플랫폼으로 성장 중이다. 이장규 대표는 “기술이 아닌 현장의 관점에서, 화려함이 아닌 실용성으로 승부하는 전략은 ‘문제가 명확한데 아무도 손대지 않은 곳’을 찾아 해결하는 것”이라고 말한다.
청구스: 자사 문제에서 출발한 범용 솔루션
청구스는 분양올을 운영하며 고객사에 비용을 청구하는 과정에서 발견한 문제에서 출발했다. ‘청구스’는 기업 청구서 관리 영역으로의 확장 결과물이다.
기업간 거래에서 청구서 발행부터 입금 확인, 미수금 관리까지의 과정이 지나치게 수동적이고 단절적이었다. 특히 회계 인력이 부족한 중소기업일수록 대표나 실무자가 엑셀과 인터넷뱅킹, 홈택스를 오가며 관리하는 비효율이 반복되고 있었다.
“이건 분양 업계만의 문제가 아니라, 거의 모든 업종에서 공통적으로 겪는 문제라고 판단했어요. 보다 넓은 시장을 향해 ‘청구스’를 시작하게 되었죠”
경쟁이 치열한 시장이지만 데브올은 “회계를 아예 몰라도, 누구나 사용할 수 있는 청구 도구”를 목표로 했다. 기존 회계 시스템을 대체하기보다, 비전문가도 쉽게 청구 수납 흐름을 정리할 수 있게 만드는 접근이다.
분양올을 만들며 이미 구축한 계좌 연동과 홈택스 연동, 수납 자동화 시스템을 그대로 활용할 수 있다는 점도 청구스 개발에 강력한 추진력을 제공했다.
청구스에서 AI와 자동화 기술의 활용 방식은 데브올의 기술 철학을 잘 보여준다. 이 대표는 AI를 거창한 개념이 아닌 실무자를 옆에서 돕는 부사수 같은 역할로 정의한다.
미수금이 장기간 방치되거나 세금계산서 발행이 누락된 경우 이를 자동으로 감지해 알려주고, 실수 없이 챙길 수 있도록 돕는다. 또한 계약서나 거래 관련 이메일을 업로드하면, 그 안의 정보들을 분석해 청구서를 자동으로 만들어주는 기능을 제공한다.
“결국 우리가 추구하는 건, 실무자가 매출 관리에 쏟는 시간을 줄이고, 중요한 판단에만 집중할 수 있게 돕는 AI입니다.”
현장의 비효율을 메우는 운영혁신 플랫폼
데브올이 꿈꾸는 미래는 단순한 솔루션 기업이 아니다. 기업 현장에서 명확히 불편하지만, 누구도 제대로 들여다보지 않았던 문제를 찾아 해결하는 운영혁신 플랫폼이다.
회사는 최근 한국부동산원과 함께 청약 당첨자 검수 시스템을 개발하며 공공기관과의 협업으로 영역을 확장 중이다. “공공 데이터와 민간 기술이 어떻게 맞물려야 실질적인 업무 효율화를 만들 수 있는지를 체감한 경험이었다”고 그는 설명한다.
현장에서는 여전히 수작업과 대면 절차가 많았고, 정보 연동의 단절로 인해 당첨자 검수에 많은 인력과 시간이 소모되고 있다. 데브올은 이 과정을 자동화하면서도, 공공기관이 요구하는 보안 정확성 기준을 충족시키는 구조를 고민했다.
“이번 협업을 통해 느낀 건, 공공기관도 민간 기술을 적극적으로 받아들이려는 분위기이며, 문제를 정확히 짚어 해결할 수 있는 파트너를 원한다는 점이었죠.”
지난 2024 부동산 트렌드 쇼와 프롭테크 데이터 피칭데이에서 데브올은 큰 호응을 받았다. 특히 기존에 분양 업무를 직접 해본 실무자나 시행사 관계자들은 “정말 필요했던 솔루션”이라는 피드백을 줬고, 바로 미팅으로 이어진 경우도 있었다.
B2B SaaS 스타트업으로서 그가 생각하는 고객 성공의 기준은 명확하다. 기능이 많거나 자동화율이 높다는 게 아니라, 고객의 ‘업무 리듬’에 자연스럽게 녹아드는 것이다.
“우리의 성공 기준은 사용자가 ‘이제는 예전 방식으로는 절대 못 돌아가겠다’고 말하는 순간이죠.”
가장 인상 깊었던 피드백은 수천 건의 설계변경 안내문을 일일이 출력하고 봉투에 넣어 우체국에 보내던 한 시행사 담당자의 이야기이다. 분양올에서는 그 안내문 파일을 한 번에 첨부하고, 버튼 한 번만 누르면 발송까지 자동으로 처리된다.
“시행사 입사 후 기술로 가장 큰 혜택을 본 순간입니다.” 이 고객의 말이 아직도 그의 기억에 남아있다. 단순한 업무 자동화를 넘어서 고객의 하루가 달라지는 경험, 그것이 데브올이 추구하는 진짜 가치다.
부동산에서 시작했지만, 결국 데브올이 집중하는 건 업무의 구조적인 비효율이다. 산업이나 업종에 국한되지 않고, 현장에서 반복되지만 개선되지 않은 영역을 기술로 메우는 것이 데브올의 방향이다.
“향후 2~3년내, 청구와 수납, 회계와 보고 같은 기업 운영의 핵심 흐름을 자동화하고 연결하는 범용 플랫폼으로 확장할 계획입니다.”
이장규 대표의 마지막 말은 데브올의 정체성을 함축적으로 드러낸다.”문제가 명확한데 아무도 손대지 않은 곳. 거기가 바로 우리의 다음 현장입니다.”
“Digging into the gaps that are not being noticed”, Lee Jang-gyu, CEO of Devol Company
A practitioner who witnessed the vicious cycle of inefficiency that was repeated every day at the sales site started a business. Managing thousands of contracts in Excel, refreshing internet banking to confirm deposits, and mailing out design change notices one by one in envelopes. Devol Company was started with the determination to change this structural inefficiency into ‘technology.’
CEO Lee Jang-gyu experienced the power of SaaS tools while working in the in-house venture team of a land trust company. After experiencing how tools like Notion, Figma, and Google Workspace could change work efficiency, he became convinced that they could be applied to the distribution industry he was involved in.
“I had the experience of planning various IT products and collaborating with designers and developers in the in-house venture team. In the process, I naturally came into contact with various SaaS tools. I felt how efficiently these technologies could change the inefficiencies of existing industries.”
The distribution industry may look small and complex from the outside, but he believes that this is actually the reason why it has 'less competition and a solid positioning in the early market'. He calculates that it is strategically advantageous to solve problems that he has actually experienced in the area he knows best and to have a high barrier to market entry.
Bunyangol: Data-based control that tracks down to the penny
The competitiveness of Bunyangol lies in its data-based control. The goal of Devol's first product, Bunyangol, is not simple computerization but rather a 'transformation of market norms.'
Existing ERP or Excel-based systems had many limitations in tracking and managing complex cash flows such as unpaid amounts or advance payments that occurred after the termination of a sales contract. In particular, these items were often omitted from the system or relied on human memory. Therefore, it was easy for them to lead to risks.
“We designed it so that all additional payment items other than the subscription price, such as unpaid fees, advance payments, and settlement fees that remain even after cancellation, are automatically linked and recorded in the system, and can be tracked without omission down to the last penny.”
Rather than completely changing the structure or work flow of the existing ERP, it was designed to provide a more intuitive and simple interface while maintaining the existing process similarly. By automating repetitive tasks that were previously handled manually, customers can experience a reduction in work and increased accuracy.
“Many users are in their 30s or 40s and are familiar with IT, so there was no resistance to the technology itself. Rather, there were many reactions like, ‘Why did you make this now?’”
In fact, when there were multiple cancellations of subscriptions, one client company was able to quickly identify the amount to be collected without omission thanks to the subscription service and proactively respond to the collection of debt.
Devol Company started from the problem awareness of a practitioner who witnessed the inefficiency of the distribution business. It is now growing into an operational innovation platform that crosses industries. CEO Lee Jang-gyu says, “The strategy of winning with practicality rather than flashiness and from the perspective of the field rather than technology is to find and solve ‘a place where the problem is clear but no one has touched it.’”
Billings: Universal solutions that start from your own problems
Cheonggus started from the problems discovered in the process of billing expenses to customers while operating Bunyangol. 'Cheonggus' is the result of expansion into the corporate billing management area.
In business-to-business transactions, the process from issuing invoices to confirming deposits and managing receivables was overly manual and disconnected. In particular, small and medium-sized businesses with insufficient accounting staff were repeatedly experiencing inefficiencies in which CEOs or staff members had to go back and forth between Excel, internet banking, and Hometax to manage.
“I decided that this was not just a problem for the distribution industry, but a common problem faced by almost all industries. I started ‘Cheonggus’ to target a wider market.”
Although it is a competitive market, Devall aims to be “a billing tool that anyone can use, even if they don’t know anything about accounting.” Rather than replacing existing accounting systems, the approach is to make it easier for non-experts to organize billing and collection flows.
The fact that the account linkage, home tax linkage, and payment automation system that had already been established could be utilized while creating Bunyangol also provided a strong driving force for the development of CheongguS.
The way AI and automation technologies are utilized in Cheonggu is a good example of Devol’s technology philosophy. The CEO defines AI as a sidekick who assists practitioners, rather than a grand concept.
It automatically detects and notifies you when receivables are left unattended for a long period of time or tax invoices are not issued, and helps you to collect them without mistakes. It also provides a function that automatically creates invoices by analyzing the information in contracts or transaction-related emails when uploaded.
“Ultimately, what we’re pursuing is AI that helps practitioners reduce the time they spend on sales management and focus only on important decisions.”
An operational innovation platform that fills inefficiencies in the field
The future that Devol dreams of is not a simple solution company. It is an operational innovation platform that finds and solves problems that are clearly inconvenient in the corporate field but that no one has properly looked into.
The company is currently expanding its scope to include collaboration with public institutions by developing a subscription lottery winner review system with the Korea Real Estate Board. “It was an experience that allowed me to see how public data and private technology can be combined to create real work efficiency,” he explains.
In the field, there are still many manual and face-to-face procedures, and the verification of winners is consuming a lot of manpower and time due to the disconnection of information linkage. Devol considered a structure that automates this process while meeting the security accuracy standards required by public institutions.
“What I felt through this collaboration was that public institutions are also actively accepting private technology, and they want partners who can accurately identify and solve problems.”
Devall received a great response at the 2024 Real Estate Trend Show and Proptech Data Pitching Day. In particular, practitioners and construction company officials who have previously worked directly in the distribution business gave feedback that it was a “solution that was really needed,” and in some cases, it led to meetings right away.
As a B2B SaaS startup, his criteria for customer success are clear: not having a lot of features or a high degree of automation, but naturally blending in with the customer’s ‘work rhythm.’
“Our measure of success is when users say, ‘I can never go back to the old way.’”
The most impressive feedback was the story of a construction company manager who printed out thousands of design change notices one by one, put them in envelopes, and sent them to the post office. In Bunyangol, you can attach the notice files at once, and with just one click of a button, the process is automatically completed until they are sent.
“This is the moment when I benefited the most from technology after joining the company.” This customer’s words still remain in his memory. Beyond simple task automation, the experience of changing the customer’s day is the true value that Devol pursues.
Although it started in real estate, Devol ultimately focuses on the structural inefficiencies of work. Devol’s direction is to fill in areas that are repeated but not improved in the field, not limited to industries or business types, with technology.
“In the next two to three years, we plan to expand into a general-purpose platform that automates and connects core business operations flows such as billing and receivables, accounting and reporting.”
CEO Lee Jang-gyu’s last words implicitly reveal Devol’s identity. “Where the problem is clear but no one has touched it. That is our next field.”
「注目されていない隙間を掘り下げる」、イ・ジャンギュデブオールカンパニー代表
分譲現場で毎日繰り返される非効率の悪循環を目撃した実務者一人が創業に乗り出した。数千件の契約書をエクセルで管理し、入金確認のためにインターネットバンキングを更新し、設計変更案内文を毎日封筒に入れて郵送する日常。このような構造的非効率を「技術」に変えてみようという決心でデブオールカンパニーが始まった。
イ・ジャンギュ代表は土地信託会社社内ベンチャーチームで勤務し、SaaSツールの威力を体感した。ノッションやピグマ、グーグルワークスペースなどのツールが業務をどれだけ効率的に変えることができるかを経験した後、自分が身につけた分譲産業に適用できるという確信を持つようになった。
「社内ベンチャーチームで多様なIT製品を企画し、デザイナー、開発者とコラボレーションする経験をしました。その過程で、自然に複数のSaaSツールに触れることになりました。これらの技術が既存産業の非効率をどれだけ効率的に変えることができるかを感じました。」
分譲業界は外部から見るには小さく複雑に見えるが、むしろそのような理由で「競争者が少なく初期市場で確実なポジショニングが可能だ」と彼は判断した。自分が最もよく知る領域で実際に経験した問題を解決し、市場参入障壁が高く戦略的に有利だという計算だ。
分譲オール：1ウォン単位まで追跡するデータ駆動型制御力
分譲オールの競争力はデータベースの統制力にある。デブオールの最初の製品である「分譲オール」は、単純なコンピュータ化ではなく「市場規範の転換」が目標だ。
従来のERPやExcelベースのシステムでは、分譲契約の解約後に発生する未納金や大納金などの複雑な金銭の流れを追跡して管理することに限界が多かった。特に、このような項目はシステム上欠落したり、人の記憶に依存する場合がほとんどです。それでリスクにつながりやすかった。
「解約後も残っている未納金、代納金、精算金など分譲代金以外の追加的な収納項目をすべてシステムに自動的に連動記録し、1ウォン単位まで欠落なく追跡できるように設計しました。」
既存のERPの構造や業務フローを完全に変えるよりは、既存のプロセスを同様に維持しながらも、より直感的で簡単なインターフェースを提供する方向に設計された。手書きで処理していた繰り返し業務を自動化し、顧客の立場では仕事が減り、精度は高くなる経験ができる。
「多くのユーザーが30～40代のITに馴染みの世代なので、技術自体に対する拒否感はありませんでした。むしろ「これをなぜ今作ったのか」という反応が多かったです。」
実際、ある顧客会社は、分譲解約が複数件発生したとき、分譲オールのおかげで、欠落なく収納対象金額を迅速に把握し、債権回収に先制的に対応することができた。
分譲業務の非効率を目撃したある実務者の問題意識から始まったデブオールカンパニー。今、業種を行き来する運営革新プラットフォームに成長中だ。イ・ジャンギュ代表は「技術ではなく現場の観点から、華やかさではなく実用性で勝負する戦略は、「問題が明確なのに誰も触れないところ」を見つけて解決することだ」と話す。
クレーム：その問題から出発した汎用ソリューション
クレームズは分譲オールを運営し、顧客会社に費用を請求する過程で発見した問題から出発した。 「請求書」は、企業請求書管理領域への拡張結果である。
企業間取引から請求書発行から入金確認、未収金管理までの過程が過度に受動的で断絶的だった。特に会計人材が不足している中小企業ほど代表や実務者がエクセルとインターネットバンキング、ホームタックスを行き来して管理する非効率が繰り返されていた。
「これは分譲業界だけの問題ではなく、ほぼすべての業種で共通して経験する問題だと判断しました。より広い市場に向けて「請求」を始めることになりました」
競争が激しい市場だが、デブオールは「会計を全く知らなくても、誰でも使える請求ツール」を目指した。既存の会計システムを置き換えるよりも、非専門家も容易に請求収納フローを整理できるようにするアプローチだ。
分譲オールを作って既に構築した口座連動とホームタックス連動、収納自動化システムをそのまま活用できるという点もクレーム開発に強力な推進力を提供した。
クレースにおけるAIと自動化技術の活用方式は、デブオールの技術哲学をよく示している。この代表はAIを途方もない概念ではなく、実務者を横から助ける副射手のような役割と定義する。
未収金が長期間放置されたり、税金計算書発行が欠落している場合、これを自動的に感知して知らせ、間違いなく手に入れることができるように助ける。また、契約書や取引関連メールをアップロードすると、その中の情報を分析して請求書を自動的に作成する機能を提供する。
「結局私たちが追求するのは、実務者が売上管理に注ぐ時間を減らし、重要な判断にのみ集中できるようにするAIです。」
現場の非効率を埋める運営革新プラットフォーム
デヴオールが夢見る未来は、単なるソリューション企業ではない。企業現場で明確に不便だが、誰もきちんと覗いていなかった問題を見つけて解決する運営革新プラットフォームだ。
同社は最近、韓国不動産院とともに請約当選者検収システムを開発し、公共機関とのコラボレーションで領域を拡大している。 「公共データと民間技術がどのようにかみ合わなければ実質的な業務効率化を作れるかを体感した経験だった」と彼は説明する。
現場では依然として手作業と対面手続きが多く、情報連動の断絶により当選者検収に多くの人材と時間が消費されている。デブオールはこの過程を自動化しながらも、公共機関が要求するセキュリティ精度基準を満たす構造を考えた。
「今回のコラボレーションで感じたのは、公共機関も民間技術を積極的に受け入れようとする雰囲気であり、問題を正確にわかって解決できるパートナーが欲しいという点でした。」
去る2024不動産トレンドショーとプロップテックデータピッチングデーでデブオールは大きな呼応を受けた。特に、既存に分譲業務を直接行った実務者や施行会社の関係者たちは「本当に必要だったソリューション」というフィードバックを与え、すぐにミーティングにつながった場合もあった。
B2B SaaSスタートアップとして彼が考える顧客成功の基準は明確である。機能が多かったり自動化率が高いというのではなく、顧客の「業務リズム」に自然に溶け込むことだ。
「私たちの成功基準は、ユーザーが「今は以前の方法では絶対に戻れない」と言う瞬間です。」
最も印象深かったフィードバックは、数千件の設計変更案内文を日々出力し、封筒に入れて郵便局に送っていたある施行担当者の話だ。分譲オールではその案内文ファイルを一度に添付し、ボタン1回だけ押すと発送まで自動的に処理される。
「施行会社入社後の技術で最大のメリットを見た瞬間です。」この顧客の言葉はまだ彼の記憶に残っています。単純な業務自動化を超えて顧客の一日が変わる経験、それがデブオールが追求する本当の価値だ。
不動産から始まったが、結局デブオールが集中するのは業務の構造的な非効率だ。産業や業種に限定されず、現場で繰り返されるが改善されていない領域を技術で埋めることがデブオールの方向である。
「今後2～3年以内に、請求と収納、会計と報告などの企業運営の中核的な流れを自動化して連結する汎用プラットフォームに拡張する計画です。」
イ・ジャンギュ代表の最後の言葉はデブオールのアイデンティティを暗示している。
Devol公司首席执行官Lee Jang-gyu表示：“挖掘未被注意到的差距”
一位目睹销售点每天重复的低效恶性循环的从业者创业了。每天的例行工作是在 Excel 中管理数千份合同、刷新网上银行确认存款以及将设计变更通知单独放入信封并通过邮件发送。 Devall 公司成立的初衷是将这种结构性低效率转化为“技术”。
首席执行官李章圭在一家土地信托公司的内部风险投资团队工作期间体验到了 SaaS 工具的强大功能。在体验了 Notion、Figma 和 Google Workspace 等工具如何提高工作效率之后，我确信我可以将它们应用到我所在的分销行业。
我曾在公司内部创业团队中负责规划各种IT产品，并与设计师和开发人员合作。在这个过程中，我自然而然地接触到了各种SaaS工具。我感受到了这些技术能够多么有效地改变现有行业的低效率。
从外部来看，分销行业可能规模较小且复杂，但他认为，这实际上就是该行业“竞争较少，能够在早期市场中占据稳固地位”的原因。其计算结果是，在自己最了解的领域解决现实问题具有战略优势，因为市场进入的门槛很高。
Bunyangol：基于数据的控制，可追踪到每一分钱
Bunyangol的竞争力在于基于数据的控制。 Devol 的首款产品“Bunyangol”旨在“改变市场规范”，而不仅仅是实现计算机化。
现有的 ERP 或基于 Excel 的系统在跟踪和管理复杂的现金流方面存在许多局限性，例如销售合同终止后发生的未付款项或预付款。特别是，这些项目经常在系统中缺失或依赖于人类记忆。所以很容易导致风险。
“我们这样设计，使得订阅价格以外的所有额外付款项目，例如未付费用、预付款以及取消后仍剩余的结算费用，都会自动关联并记录在系统中，并且可以毫无遗漏地追踪到最后一分钱。”
它并不是完全改变现有 ERP 的结构或工作流程，而是旨在提供更直观、更简单的界面，同时保持与现有流程的相似性。通过自动执行以前手动处理的重复性任务，客户可以减少工作量并提高准确性。
“很多用户都是三四十岁左右，熟悉IT，所以对这项技术本身并没有抵触情绪。相反，很多人的反应是‘为什么现在才做这个？’”
事实上，当出现多起取消订阅的情况时，一家客户公司能够通过订阅服务迅速、无遗漏地确定需要收取的金额，并主动应对债务的追讨。
德沃尔公司的创立，源于一位亲眼目睹配送工作效率低下的从业者的觉醒。目前，它正在成长为一个跨行业的运营创新平台。李长圭代表表示，“从领域角度而非技术角度来看，以实用性而非华而不实进行竞争的策略是找到并解决‘问题显而易见但没有人触及的地方’。”
比林斯：从自身问题出发的通用解决方案
CheongguS 的起步源于经营流通事业、向顾客收取费用过程中发现的问题。 “Billings” 是企业账单管理领域扩展的结果。
在企业对企业交易中，从开具发票到确认存款和管理应收账款的流程过于手动且脱节。尤其是会计人员短缺的中小企业，效率低下的问题屡屡发生，CEO和员工不得不在Excel、网上银行和Hometax之间来回切换。
“我认为这不仅仅是流通行业的问题，而是几乎所有行业都面临的共同问题。我创办‘Cheonggus’是为了瞄准更广阔的市场。”
尽管市场竞争激烈，但 DevAll 的目标是成为“任何人都可以使用的计费工具，即使他们对会计一无所知”。这种方法并不是要取代现有的会计系统，而是让非专家也能轻松组织账单和应收账款流动。
在创建Bunyangol时能够灵活运用已经建立的账户联动、家庭税务联动、支付自动化系统，也为CheongguS的发展提供了强大的动力。
清口运用人工智能和自动化技术的方式是 Devol 技术理念的一个很好的例子。该代表将人工智能定义为辅助从业人员的助手类角色，而非一个宏大的概念。
它会自动检测应收账款长期无人看管或未开具税务发票的情况并通知您，帮助您正确处理。此外，如果您上传合同或交易相关的电子邮件，它还提供分析其中包含的信息并自动创建发票的功能。
“最终，我们追求的是人工智能帮助从业者减少花在销售管理上的时间，只专注于重要的决策。”
填补现场低效的运营创新平台
德沃尔梦想的未来并不是一个简单的解决方案公司。它是一个运营创新平台，可以发现并解决企业工作场所中明显不便但没有人适当研究过的问题。
该公司目前正在通过与公共机构合作来扩大其范围，并与韩国房地产委员会合作开发认购彩票中奖者审查系统。他解释道：“这次经历让我亲眼目睹了公共数据和私人技术如何融合，从而创造真正的工作效率。”
在现场，仍存在大量手工、面对面的程序，信息联动的脱节，在中奖人员审核中耗费了大量的人力和时间。 Devol 一直在思考一种能够自动化这一过程的结构，同时满足公共机构所要求的安全准确性标准。
“通过这次合作，我感受到公共机构也在积极接受民间技术，他们希望合作伙伴能够准确发现和解决问题。”
Devall 在 2024 年房地产趋势展和 Proptech 数据推介日上获得了热烈的反响。特别是，之前直接从事分销业务的从业者和建筑公司官员反馈说，这是“真正需要的解决方案”，在某些情况下，这直接导致了会议。
作为一家 B2B SaaS 初创公司，他对客户成功的标准非常明确。这并不是说要拥有很多功能或高度自动化，而是要自然地融入客户的“工作节奏”。
“当用户说‘我再也不能回到以前的方式了’时，我们衡量成功的标准就是这个。”
最令人印象深刻的反馈来自一位项目经理，他打印了数千份设计变更通知，将它们放入信封中，然后邮寄到邮局。在 Bunyangol，您可以一次性附加指南文件，只需单击一下按钮，它就会自动处理直至发送。
“这是我加入公司后，从科技中获益最多的时刻。”这位顾客的话至今仍萦绕在他的脑海里。超越简单的任务自动化，改变客户一天的体验才是Devol追求的真正价值。
尽管 Devol 最初从事房地产行业，但最终关注的是企业的结构性效率低下问题。 Devol 的方向是用技术填补领域中重复但未改进的地方，无论行业或业务类型。
“在未来两到三年内，我们计划扩展为一个通用平台，实现计费和应收账款、会计和报告等核心业务运营流程的自动化和连接。”
首席执行官李章圭的遗言隐含蓄地揭示了 Devol 的身份。 “问题很明显，但还没有人触及。这就是我们的下一个领域。”
« Creuser les lacunes qui ne sont pas remarquées », Lee Jang-gyu, PDG de Devol Company
Un praticien qui a été témoin du cercle vicieux de l’inefficacité qui se répétait chaque jour sur le lieu de vente a démarré une entreprise. Une routine quotidienne de gestion de milliers de contrats dans Excel, d'actualisation des services bancaires en ligne pour confirmer les dépôts et de mise en place individuelle des avis de modification de conception dans des enveloppes et de leur envoi par courrier. La société Devall a été fondée avec la détermination de transformer cette inefficacité structurelle en « technologie ».
Le PDG Lee Jang-gyu a expérimenté la puissance des outils SaaS alors qu'il travaillait au sein de l'équipe de capital-risque interne d'une société de fiducie foncière. Après avoir expérimenté comment des outils comme Notion, Figma et Google Workspace pouvaient rendre le travail plus efficace, j'ai été convaincu que je pouvais les appliquer au secteur de la distribution dans lequel je travaillais.
J'ai eu l'occasion de concevoir divers produits informatiques et de collaborer avec les concepteurs et développeurs de l'équipe de développement interne. Ce faisant, j'ai naturellement découvert différents outils SaaS. J'ai pu constater à quel point ces technologies pouvaient remédier efficacement aux faiblesses des secteurs d'activité existants.
Le secteur de la distribution peut paraître petit et complexe de l'extérieur, mais il pense que c'est en fait la raison pour laquelle il y a « moins de concurrence et permet un positionnement solide sur le marché initial ». Le calcul est qu’il est stratégiquement avantageux de résoudre les problèmes du monde réel dans le domaine que l’on connaît le mieux et de le faire parce que les barrières à l’entrée sur le marché sont élevées.
Bunyangol : un contrôle basé sur les données qui suit au centime près
La compétitivité de Bunyangol réside dans son contrôle basé sur les données. Le premier produit de Devol, « Bunyangol », vise à « changer les normes du marché » plutôt qu’à simplement informatiser.
Les systèmes ERP ou Excel existants présentaient de nombreuses limitations dans le suivi et la gestion des flux de trésorerie complexes, tels que les montants impayés ou les paiements anticipés survenus après la résiliation d'un contrat de vente. En particulier, ces éléments sont souvent absents du système ou dépendent de la mémoire humaine. Il était donc facile que cela conduise à des risques.
« Nous l'avons conçu de manière à ce que tous les éléments de paiement supplémentaires autres que le prix de l'abonnement, tels que les frais impayés, les acomptes et les frais de règlement qui subsistent même après l'annulation, soient automatiquement liés et enregistrés dans le système, et puissent être suivis sans omission jusqu'au dernier centime. »
Plutôt que de changer complètement la structure ou le flux de travail de l’ERP existant, il a été conçu pour fournir une interface plus intuitive et plus simple tout en conservant une similitude avec les processus existants. En automatisant les tâches répétitives qui étaient auparavant traitées manuellement, les clients peuvent bénéficier d’une charge de travail réduite et d’une précision accrue.
« De nombreux utilisateurs ont entre 30 et 40 ans et sont familiers avec l'informatique. Il n'y a donc eu aucune résistance à la technologie elle-même. Au contraire, les réactions étaient plutôt nombreuses : "Pourquoi avez-vous créé cela maintenant ?" »
En effet, lors de multiples annulations d'abonnements, une entreprise cliente a pu identifier rapidement le montant à percevoir sans omission grâce au service d'abonnement et réagir proactivement au recouvrement de la créance.
La société Devol est née de la prise de conscience d’un praticien qui a constaté l’inefficacité du travail de distribution. Elle se développe désormais en une plateforme d’innovation opérationnelle qui traverse les industries. Le PDG Lee Jang-gyu déclare : « D'un point de vue pratique plutôt que technologique, la stratégie consistant à rivaliser avec l'aspect pratique plutôt qu'avec le tape-à-l'œil consiste à trouver et à résoudre "un endroit où le problème est clair mais où personne ne l'a abordé". »
Billings : des solutions universelles qui partent de vos propres problèmes
CheongguS est né d'un problème découvert lors de l'exploitation d'une entreprise de distribution et de la facturation des coûts aux clients. « Billings » est le résultat d’une expansion dans le domaine de la gestion de la facturation d’entreprise.
Dans les transactions interentreprises, le processus allant de l’émission des factures à la confirmation des dépôts et à la gestion des créances était trop manuel et déconnecté. En particulier, les petites et moyennes entreprises qui manquaient de personnel comptable étaient confrontées à des inefficacités répétées dans lesquelles les PDG et les membres du personnel devaient faire des allers-retours entre Excel, les services bancaires en ligne et Hometax.
J'ai compris que ce problème ne concernait pas uniquement le secteur de la distribution, mais qu'il touchait presque tous les secteurs. J'ai lancé Cheonggus pour cibler un marché plus large.
Bien qu’il s’agisse d’un marché concurrentiel, DevAll vise à être « un outil de facturation que tout le monde peut utiliser, même s’il ne connaît rien à la comptabilité ». Plutôt que de remplacer les systèmes comptables existants, il s’agit d’une approche qui permet aux non-experts d’organiser facilement les flux de facturation et de créances.
Le fait que le lien entre les comptes, le lien avec les impôts locaux et le système d'automatisation des paiements qui avaient déjà été établis puissent être utilisés lors de la création de Bunyangol a également constitué une force motrice importante pour le développement de CheongguS.
La manière dont les technologies d’IA et d’automatisation sont utilisées à Cheonggu est un bon exemple de la philosophie technologique de Devol. Le représentant définit l’IA comme un rôle d’assistant qui assiste les praticiens plutôt qu’un grand concept.
Il détecte et vous avertit automatiquement lorsque les comptes clients sont laissés sans surveillance pendant une longue période ou que les factures fiscales ne sont pas émises, vous aidant ainsi à les gérer sans erreur. De plus, si vous téléchargez un e-mail relatif à un contrat ou à une transaction, il fournit une fonction qui analyse les informations qu'il contient et crée automatiquement une facture.
« En fin de compte, ce que nous recherchons, c'est une IA qui aide les praticiens à réduire le temps qu'ils consacrent à la gestion des ventes et à se concentrer uniquement sur les décisions importantes. »
Une plateforme d'innovation opérationnelle qui comble les inefficacités du terrain
L’avenir dont rêve Devol n’est pas celui d’une simple entreprise de solutions. Il s’agit d’une plateforme d’innovation opérationnelle qui détecte et résout les problèmes qui sont clairement gênants sur le lieu de travail de l’entreprise mais que personne n’a correctement examinés.
L'entreprise élargit actuellement son champ d'action en collaborant avec des institutions publiques, en développant un système d'évaluation des gagnants de loterie par abonnement en collaboration avec le Korea Real Estate Board. « C’était une expérience qui m’a permis de voir de mes propres yeux comment les données publiques et la technologie privée peuvent s’associer pour créer une réelle efficacité au travail », explique-t-il.
Sur le terrain, il existe encore de nombreuses procédures manuelles et en face à face, et la déconnexion des liens d’information consomme beaucoup de main-d’œuvre et de temps dans l’examen des gagnants. Devol a réfléchi à une structure qui automatise ce processus tout en répondant aux normes de précision de sécurité exigées par les institutions publiques.
« Ce que j’ai ressenti à travers cette collaboration, c’est que les institutions publiques acceptent aussi activement les technologies privées et qu’elles recherchent des partenaires capables d’identifier et de résoudre les problèmes avec précision. »
Devall a reçu un excellent accueil lors du Real Estate Trend Show 2024 et du Proptech Data Pitching Day. En particulier, les praticiens et les responsables d’entreprises de construction qui ont déjà travaillé directement dans le secteur de la distribution ont indiqué qu’il s’agissait d’une « solution qui était vraiment nécessaire », et dans certains cas, cela a directement conduit à des réunions.
En tant que startup SaaS B2B, ses critères de réussite client sont clairs. Il ne s’agit pas d’avoir beaucoup de fonctionnalités ou un niveau élevé d’automatisation, mais de s’intégrer naturellement au « rythme de travail » du client.
« Notre mesure du succès se mesure lorsque les utilisateurs disent : « Je ne pourrai jamais revenir à l'ancienne méthode. »
Le retour le plus impressionnant est venu d’un chef de projet qui a imprimé des milliers d’avis de modification de conception, les a mis dans des enveloppes et les a envoyés au bureau de poste. Dans Bunyangol, vous pouvez joindre le fichier guide en une seule fois et il sera automatiquement traité jusqu'à l'envoi en un seul clic.
« C’est à ce moment-là que j’ai le plus bénéficié de la technologie après avoir rejoint l’entreprise. » Les mots de ce client restent encore gravés dans sa mémoire. Au-delà de la simple automatisation des tâches, l’expérience qui change la journée du client est la véritable valeur que Devol poursuit.
Bien qu’il ait débuté dans l’immobilier, Devol se concentre en fin de compte sur les inefficacités structurelles des entreprises. L'objectif de Devol est de combler les domaines qui sont répétés mais non améliorés sur le terrain avec la technologie, quel que soit le secteur d'activité ou le type d'entreprise.
« Au cours des deux à trois prochaines années, nous prévoyons de nous développer vers une plateforme polyvalente qui automatise et connecte les flux d'opérations commerciales de base tels que la facturation et les créances, la comptabilité et le reporting. »
Les derniers mots du PDG Lee Jang-gyu révèlent implicitement l’identité de Devol. « Là où le problème est clair, mais personne ne l'a abordé. C'est notre prochain domaine. »
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