사진 설명_B2B Roadmap 2025에서 발표중인 링크드인 최민희 디렉터
서울숲역 보테가 마지오 라 포레스타에서 열린 ‘B2B Roadmap 2025’에서 링크드인의 최민희 디렉터가 B2B 실무자들을 위한 플랫폼 활용 전략을 공유했다. 최 디렉터는 글로벌 브랜드 경험을 바탕으로, B2B 마케팅과 세일즈에 있어 ‘신뢰 기반 타겟팅’의 중요성과 그 실천 방안을 강조했다.
최 디렉터는 “링크드인은 브랜드가 ‘사람의 얼굴’을 가지는 공간”이라며 발표를 시작했다. 그는 단순한 콘텐츠 노출을 넘어서, 정밀한 타겟팅과 장기적인 관계 유지가 곧 파이프라인 성장의 핵심이라고 강조했다.
“좋은 리드는 첫 DM에서 끝나지 않는다. 관계는 반복적인 시도와 신뢰의 축적을 통해 발전한다.”
그는 연애에 빗대어 리드를 관리하는 세일즈의 접근 방식을 설명했다. “우리가 누군가에게 호감을 가질 때 한 번 거절당했다고 쉽게 포기하지 않듯, B2B 세일즈에서도 단기 반응만을 보고 리드를 폐기해서는 안 된다”며, 리드의 반응 단계를 세분화하여 장기적인 전략이 필요하다고 밝혔다.
특히 링크드인의 타겟팅 기능은 단순한 관심사 기반을 넘어, ‘기업 내 실제 의사결정 라인’을 정밀하게 조준할 수 있다는 점에서 차별화된다. 최 디렉터는 “단순히 타겟팅하는 데 그치지 않고, 실제 구매에 영향을 미칠 수 있는 내부 영향자까지 전략적으로 공략할 수 있다”고 강조하며, 예를 들어 “럭셔리 업계 구매 부서 과장급 이상이 최근 6개월 내 웹사이트 방문”과 같은 고도화된 조건 설정이 가능하다는 점을 부각했다.
최 디렉터는 또한 실무자들에게 “브랜드를 사람처럼 보여주는 ‘임플로이언서 전략’을 적극 활용할 것”을 권했다. 그는 LG전자 조주완 사장의 사례처럼, 임직원이 자신의 목소리로 기업의 소식을 전달하는 것이 신뢰를 증폭시키는 효과를 낳는다는 것이다. “브랜드를 향한 신뢰는 결국 그 안의 ‘사람’에게서 시작된다”고 덧붙였다.
이날 행사에서는 링크드인을 활용한 ‘실전 B2B 전략 최적화’ 메시지가 반복적으로 강조됐다. “당장 구매하지 않는 80%의 리드도 미래 고객일 수 있다. 타겟과의 관계는 한 번의 캠페인이 아닌, 마케팅과 세일즈 간 유기적인 협업을 통한 장기적 구축이 필요하다”는 것이 그의 핵심 메시지다.
마지막으로 그는 “지금 링크드인을 시작하지 않아도 괜찮다. 하지만 시작하지 않으면 절대 도달할 수 없는 가치가 있다”며 발표를 마쳤다.
“Leading is love”… LinkedIn Director Minhee Choi reveals the basics of targeting for B2B practitioners
Photo Caption_LinkedIn Director Minhee Choi presenting at B2B Roadmap 2025
At the 'B2B Roadmap 2025' held at Bottega Maggio La Foresta in Seoul Forest Station, LinkedIn Director Minhee Choi shared platform utilization strategies for B2B practitioners. Based on her experience with global brands, Director Choi emphasized the importance of 'trust-based targeting' in B2B marketing and sales and ways to implement it.
Director Choi began his presentation by saying, “LinkedIn is a space where brands have a ‘human face.’” He emphasized that, beyond simple content exposure, precise targeting and long-term relationship maintenance are the key to pipeline growth.
“A good lead doesn’t end with the first DM. Relationships develop through repeated attempts and building trust.”
He explained the sales approach to lead management by comparing it to a relationship. “Just as we don’t give up easily after being rejected once when we like someone, in B2B sales, we shouldn’t discard leads based on short-term reactions,” he said, adding that a long-term strategy is needed by segmenting the lead’s response stages.
In particular, LinkedIn’s targeting function is differentiated in that it can precisely target ‘actual decision-making lines within a company’ beyond simple interest-based targeting. Director Choi emphasized, “You can go beyond simple targeting and strategically target internal influencers who can actually influence purchases,” and emphasized that advanced conditions can be set, such as “a person at the level of a luxury industry purchasing department manager or higher has visited the website in the past 6 months.”
Director Choi also advised practitioners to “actively utilize the ‘employee strategy’ that shows the brand as a person.” He said that, like the case of LG Electronics President Cho Joo-wan, having employees deliver company news in their own voices has the effect of increasing trust. He added, “Trust in a brand ultimately starts with the ‘people’ within it.”
The event repeatedly emphasized the message of “real-world B2B strategy optimization” using LinkedIn. “80% of leads who don’t buy right away could be future customers. Relationships with targets require long-term building through organic collaboration between marketing and sales, not a one-time campaign,” was his core message.
Finally, he concluded his presentation by saying, “It’s okay if you don’t start LinkedIn now. But there are values you will never reach if you don’t start.”
「リードは恋愛だ」…リンクドであるチェ・ミンヒディレクター、B2B実務者のためのターゲティングの定席公開
写真説明_B2B Roadmap 2025で発表中のリンクドであるチェ・ミンヒディレクター
ソウル林駅ボッテがマジオ・ラ・フォレスタで開かれた「B2B Roadmap 2025」でリンクドインのチェ・ミンヒディレクターがB2B実務者のためのプラットフォーム活用戦略を共有した。チェディレクターはグローバルブランド経験をもとに、B2Bマーケティングとセールスにおける「信頼ベースターゲティング」の重要性とその実践方案を強調した。
チェディレクターは「リンクドインはブランドが「人の顔」を持つ空間」と発表を始めた。彼は単純なコンテンツ露出を超えて、正確なターゲティングと長期的な関係維持がまもなくパイプライン成長の核心であると強調した。
「良いリードは最初のDMで終わらない。関係は反復的な試みと信頼の蓄積を通じて発展する」
彼は恋愛にかかってリードを管理するセールスのアプローチを説明した。 「私たちが誰かに好感を持ったときに一度拒絶されたと簡単にあきらめないように、B2Bセールスでも短期反応だけを見てリードを廃棄してはならない」とし、リードの反応段階を細分化して長期的な戦略が必要だと明らかにした。
特にLinkedInのターゲティング機能は、単純な関心事基盤を越えて、「企業内の実際の意思決定ライン」を精密に狙うことができるという点で差別化される。チェ・ディレクターは「単純にターゲティングにとどまらず、実際の購入に影響を及ぼすことができる内部影響者まで戦略的に攻略できる」と強調し、例えば「ラグジュアリー業界購買部門課長級以上が最近6ヶ月内のウェブサイト訪問」などの高度化された条件設定が可能であることを浮き彫りにした。
チェディレクターはまた、実務者たちに「ブランドを人のように見せる「インプロイアンサー戦略」を積極的に活用すること」を勧めた。彼はLG電子チョ・ジュワン社長の事例のように、役職員が自分の声で企業の知らせを伝えることが信頼を増幅させる効果を生むということだ。 「ブランドに向けた信頼は結局、その中の「人」から始まる」と付け加えた。
この日のイベントでは、リンクドインを活用した「実戦B2B戦略最適化」メッセージが繰り返し強調された。 「すぐに購入しない80％のリードも将来の顧客である可能性がある。ターゲットとの関係は一度のキャンペーンではなく、マーケティングとセールス間の有機的なコラボレーションによる長期的な構築が必要だ」というのが彼のコアメッセージだ。
最後に彼は「今リンクドインを始めなくても大丈夫だが、始めなければ絶対到達できない価値がある」と発表を終えた。
“引领就是爱”……领英总监 Minhee Choi 揭示 B2B 从业者的目标原则
图片说明_LinkedIn 总监 Minhee Choi 在 B2B 路线图 2025 上发表演讲
LinkedIn理事崔敏熙在首尔林站Bottega Maggio La Foresta举办的“B2B路线图2025”上，向B2B从业者分享了平台利用策略。崔总监根据自己与全球品牌合作的经验，强调了“基于信任的定位”在B2B营销和销售中的重要性以及如何将其付诸实践。
崔总监在演讲一开始就表示，“LinkedIn 是一个让品牌拥有‘人性化面孔’的空间。”他强调，除了简单的内容曝光之外，精准定位和维持长期关系才是渠道增长的关键。
好的线索并非始于第一次私信。关系的建立需要反复尝试和建立信任。
他用一个浪漫的比喻来描述他的销售线索管理方法。 “就像我们喜欢一个人，但被拒绝一次后不会轻易放弃一样，在 B2B 销售中，我们不应该仅仅根据短期反应就放弃潜在客户，”他说道，并补充说，需要通过细分潜在客户的反应阶段来制定长期战略。
尤其是领英的定位功能，其差异化在于超越了简单的基于兴趣的定位，能够精准定位“公司内部的实际决策线”。崔总监强调，“我们可以超越简单的目标锁定，策略性地锁定能够真正影响购买的内部影响者”，并强调可以设定复杂的条件，例如“至少是奢侈品行业采购部门经理级别的人，并且在过去六个月内访问过该网站”。
崔局长还建议从业者“积极运用将品牌人性化呈现的‘雇主战略’”。他说，就像 LG 电子总裁赵周完的情况一样，让员工用自己的声音发布公司新闻可以提高信任度。他补充道：“对品牌的信任最终始于品牌中的‘人’。”
活动期间反复强调“利用LinkedIn在实践中优化B2B战略”这一信息。他的核心观点是：“即使 80% 的潜在客户没有立即购买，他们也可能成为未来的客户。与目标受众建立关系需要市场营销和销售部门之间长期、有机的合作，而不是一次性的营销活动。”
最后，他总结道：“如果你现在不创办LinkedIn，也没关系。但有些价值，如果你不创办，就永远无法实现。”
« Lead is love »… Minhee Choi, directrice de LinkedIn, révèle les principes de ciblage pour les professionnels du B2B.
Légende de la photo : Minhee Choi, directrice de LinkedIn, présente la feuille de route B2B 2025
Lors de la « B2B Roadmap 2025 » qui s'est tenue à la Bottega Maggio La Foresta de la gare de Séoul Forest, la directrice de LinkedIn, Minhee Choi, a partagé des stratégies d'utilisation de la plateforme pour les praticiens B2B. Fort de son expérience auprès de marques mondiales, le directeur Choi a souligné l’importance du « ciblage basé sur la confiance » dans le marketing et les ventes B2B et comment le mettre en pratique.
Le directeur Choi a commencé sa présentation en déclarant : « LinkedIn est un espace où les marques ont un « visage humain ». » Il a souligné qu'au-delà de la simple exposition du contenu, un ciblage précis et le maintien de relations à long terme sont la clé de la croissance du pipeline.
« Une bonne piste ne s'arrête pas au premier message. Les relations se construisent au fil des tentatives répétées et de la confiance. »
Il a décrit son approche de la gestion des prospects de vente en utilisant une analogie romantique. « Tout comme nous n’abandonnons pas facilement après avoir été rejetés une fois alors que quelqu’un nous plaît, dans les ventes B2B, nous ne devrions pas rejeter des prospects en nous basant uniquement sur des réactions à court terme », a-t-il déclaré, ajoutant qu’une stratégie à long terme est nécessaire en segmentant les étapes de réaction du prospect.
En particulier, la fonction de ciblage de LinkedIn se distingue par le fait qu'elle va au-delà du simple ciblage basé sur les intérêts et peut cibler précisément les « lignes de décision réelles au sein d'une entreprise ». Le directeur Choi a souligné que « nous pouvons aller au-delà du simple ciblage et cibler stratégiquement les influenceurs internes qui peuvent réellement influencer les achats », et a souligné la possibilité de définir des conditions sophistiquées, telles qu'« une personne au moins du niveau de responsable d'un service d'achat de l'industrie du luxe qui a visité le site Web au cours des six derniers mois ».
Le directeur Choi a également conseillé aux praticiens « d’utiliser activement la « stratégie de l’employeur » qui présente la marque comme une personne ». Il a déclaré que, comme dans le cas du président de LG Electronics, Cho Joo-wan, le fait que les employés transmettent les nouvelles de l'entreprise avec leur propre voix a pour effet d'accroître la confiance. « La confiance dans une marque commence en fin de compte par les « personnes » qui la composent », a-t-il ajouté.
Le message « Optimiser les stratégies B2B en pratique en utilisant LinkedIn » a été souligné à plusieurs reprises lors de l’événement. « Même 80 % des prospects qui n'achètent pas immédiatement pourraient devenir de futurs clients. Les relations avec votre public cible nécessitent une collaboration organique et à long terme entre le marketing et les ventes, et non une campagne ponctuelle », tel est son message clé.
Enfin, il a conclu sa présentation en déclarant : « Ce n'est pas grave si vous ne vous lancez pas sur LinkedIn maintenant. Mais il y a des valeurs que vous n'atteindrez jamais si vous ne vous lancez pas. »
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