Author 아비람 제닉 코이스라 시드 파트너스 이사

아비람 제닉 코이스라 시드 파트너스 이사
/ aviram@koisraseedpartners.com

아비람 제닉(Aviram Jenik)은 비욘드 시큐리티(Beyond Security)의 창업자이자 CEO로서 이스라엘 멘토로 구성된 한국 최초의 시드 펀드인 코이스라 시드 파트너스(KOISRA Seed Partners)의 이사다.

스타트업 가이드 창업자가 정부사업·경진대회보다 신경써야 할일

한국 스타트업 창업자를 보면 늘 동시에 2가지 일을 하느라 바빠 보인다. 돈을 버는 와중에 뭔가 다른 신청서를 작성하고 있는 것. 만날 때마다 항상 투자자 미팅에서 돌아오거나 또는 가는 길에 있기 일쑤다. 그게 아니면 스타트업 경진대회나 피칭 콘테스트 혹은 정부가 주최하는 해외 전시회에 참여하는 식이다. 위에서…

스타트업 가이드 스타트업이 대기업 파트너를 만나는 4가지 방법

한국 스타트업 요청 중에는 다른 기업과 연결을 좀 해달라는 부탁이 많다. 마치 IBM에게 운영체제를 팔 듯 직원 2명으로 시작해 세계에서 가장 큰 소프트웨어 기업이 된 마이크로소프트의 신화를 반복하기를 원하기 때문이 아닐까 싶다. 개인적으로 스타트업이 꿈꾸는 파트너와 연락할 방법을 안다. 이번 칼럼을 통해선 이런 내용을 공유해보려…

스타트업 가이드 냄새는 좋지만…사업 계획은 향수다

최근 한 Q&A 세션에서 투자자에게 보여줄 용도로 만든 사업계획서와 재무예측문서의 중요성에 대한 질문을 받은 적이 있다. 이에 대한 대답이 썩 자랑스럽지는 않았지만 일단 옮겨 적어보면 이렇다. 아직 수익을 내기 전 초기 단계 스타트업이라면 사업 계획, 특히 재무 예측은 완전히 허구라는 것이다. 실제로 이뤄진 사실이 아닌…

스타트업 가이드 한국 스타트업이 이스라엘에서 배워야 할 점

간혹 이스라엘 스타트업이 다른 국가 기업보다 성공하는 이유를 다룬 서적이 눈에 띈다. 실제로 이들의 성공에는 여러 이유가 있다. 그리고 이 중 직접 시도해볼 만한 쉽고 효율적인 방법 하나를 소개하려 한다. 바로 제품 최적화 이전에 만드는 것부터 시작하라는 것이다. 한국인은 완벽함을 고집한다. 하지만 이스라엘인은 정반대다. 형식보다…

스타트업 가이드 스타트업을 키우는 당신…가짜 일에 주의하라

스타트업을 키우려면 많은 노력이 필요하다. 그리고 이런 스타트업을 성공시키는 일은 분명 훨씬 더 많은 힘이 요구된다. 이 업계에 조금이라도 몸담은 사람이라면 거의 누구나 이 2가지 사실을 알고 있을 것이다. 하지만 이를 뒤집어 반대로 말해보자면 이야기가 성립되지는 않는다. 왜냐면 단지 열심히 일한다 해서 스타트업이 성공하는 경우는…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 141편. 리더의 역할

우리 모두 리더란 팀을 이끄는 존재이며, 스타트업 창업자는 팀의 리더라는 사실을 알고 있습니다. 허나 스타트업 리더의 진짜 역할이 무엇인지를 이해하는 사람은 많지 않고, 또한 보통 회사에서의 팀 리더와 스타트업 리더가 얼마가 다른지에 대해서도 아는 사람은 많지 않습니다. 스타트업이 가지는 가장 큰 문제 중 하나는 바로…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 141편. 회사가 위치한 곳

회사가 위치한 곳 제게 스카이다이빙이란 단어는 아주 무섭게 들립니다. 아마 앞으로 평생 시도조차 안해볼테죠. 그런데 누군가에겐 이 스카이다이빙이 하나의 직업일 수도 있습니다. 이들에게 있어 비행기에서 뛰어내리는 일은 별 대수롭게 여겨지지도 않을테고요. 두세번 정도 뛰어본 이라면 여전히 공포는 느껴지겠으나, 비교적 수월하게 생각될 것입니다. 자, 그렇다면 이…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 140편. 멘토의 조언을 따르는 법

멘토의 조언을 따르는 법 유대교에는 ‘당신만의 랍비를 선택’한다는 개념이 있는데요, 오늘날의 한국 스타트업에도 적용해볼만하다 생각합니다. ‘랍비를 선택하는 일’은 유대인들로 하여금 문제를 해결하는데 도움이 되어왔습니다. 이들 전통에 따르면 유대인들이 무엇을 해야하고, 또 하지 말아야 하는지를 결정하는 것은 오직 구약 성경 뿐이라고 합니다. 허나 이 성경이란 책은…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 139편. 무엇이 스타트업을 성공으로 이끄는가

무엇이 스타트업을 성공으로 이끌어주는 걸까요? 숨겨진 비법이라던가, 어떠한 실패던 성공으로 돌려놓을 수 있는 그런 방법 말입니다. 일단 긴장부터 풀어드리죠. 저 또한 정답을 알지 못합니다. 이 세상 그 누구도 그렇고요. 아마 정답 자체가 존재하지 않을 지도 모르는 일입니다. 따라서 숨겨진 보물마냥 정답을 찾아 다니는데 시간을 낭비하지…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 138편. 일을 확실히 진행시키는 방법

스타트업 창업자들을 보면 하나같이 모든 것에 대해 정답을 찾으려 집착하는 듯 보이는데요, 가끔은 마치 이 정답을 찾아내야만 회사를 성공으로 이끌 수 있는 것처럼 보이기도 할 정도입니다. 그런데 여기 아주 중요한 하나가 빠져있는데요, 바로 무언가를 아는 것만큼이나 이를 실행하는 것 또한 중요하다는 점입니다. 그렇다면 성공 전략을…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 137편. 스스로 약속 지키기

스타트업이 다음 단계로 나아가게끔 만드는데 있어 가장 큰 장애 요인에 대해 생각해봅시다. 일단 종이 한 장을 가져와 거기에 지금 당장 해결하고픈 문제점부터 적어보도록 하죠. 다 되었나요? 좋습니다. 지금부터는 전화기를 잠시 비행기 모드로 전환해두시고, 컴퓨터의 인터넷도 끊어보세요. 그리고 나서는 아무 것도 없는 빈 방(또는 근처 커피숍)에…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 136편. 측정할 수 없다면, 성장할 수도 없다

글 제목에 소개된 문구는 사실 아주 오래된 매니지먼트 격언이랍니다. 무언갈 개선해야한다면, 이에 대해 측정부터 할 수 있어야 한다는 의미죠. 그리고 이 말에 보통 뒤따라 오는 말이 하나 더 있는데요, 바로 당신이 측정하는 그 무언가는 반드시 성장을 이뤄낼 수 있다는 것입니다 물론 늘 맞는 말은 아니지만,…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 135편. 제품 출시에 실패하는 것

제가 한국에 와서 스타트업들과 일한 지난 4년의 시간동안, 이 곳의 스타트업들은 정말 많은 성장을 이뤄왔습니다. 여러 면에서 볼 때에도 계속하여 발전을 거듭하는 듯 보이는데요, 다만 한 가지 부분에 있어서 여전히 아킬레스 건 마냥 취약한 부분이 존재하기도 합니다. 스타트업에 있어 가장 중요한 부분임에도 방아쇠를 당기지 못하는…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 134편. 가능성의 문을 잘 닫는 것

널리 알려진 행동심리학 실험 중, 참가자를 미로에 넣고 열린 문을 통해 지나가도록 하는 게임이 있습니다. 이 게임에서 문을 통과하게되면 그 다음 길을 찾을 수 있게 되지만, 만약 문을 한 번 닫게되면 그 문이 다시는 열리지 않는 구조지요. 다시 말해, 닫힌 문 때문에 왔던 길로는 다시…