Author 조성주

/ sungjucho@naver.com

(전) 캠퍼스21 대표 (현) 씨씨브이씨밸류업센터 센터장 한양대학교 경영학과 전략경영전공 박사과정 최근저서 "스타트업을 경영하다" Blog. http://www.chosungju.com

스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (2)

다시 한번 수요 곡선을 보자. (X축 : 가격, Y축 판매량) 우선 가격을 정하면 해당되는 Y축 판매량과 만나는 값과의 면적이 전체 매출액이 된다. 이 면적이 가장 크다고 예측되는 가격을 잡아내는 작업이 필요하다. 그런데 어떠한 가격을 잡더라도 위에 보이는 빨간색 면적에 해당하는 부분을 모두 잡아낼 수 없다. 빨간색으로 표시된…

By
스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (1)

귀사의 제품 혹은 서비스 가격은 어떻게 결정되는가? 일반적으로는 두가지 방식이 가장 많이 사용된다.제조원가에 마진을 붙이는 방식과 경쟁사의 제품 가격을 참조하여 정하는 방식이다. 최신 유행하는 가격 전략은 원가에 마진을 붙이는 게 아니라, 소비자가 느끼는 가치(Value)에 초점을 맞추어 가격을 정하라고 조언한다. “맞다. 원가에 마진을 붙이거나 경쟁사 제품 가격을 참조하는…

By
북 리뷰 화난 원숭이들은 모두 어디로 갔을까?

화난 원숭이들은 모두 어디로 갔을까작가 송인혁 출판 아이앤유 발매 2011.10.10리뷰보기 혁신에 관한 이야기, 열정에 관한 이야기, 창의성에 관한 이야기이다.사실 혁신, 열정, 창의성은 개별적인 단어가 아니다.혁신하려면 창의성이 있어야 한다. 창의성이 나오려면 열정이 있어야 한다.각각의 단어는 연결되어 있는 것이다. 내가 이해하는 저자가 말하고자 하는 바는 이렇다.그보다 내가 이해하고 싶은…

By
스타트업 가이드 스마트폰 게임, 창업자금 필요없어요. – 자기자금으로 창업하는 7가지 원칙

오늘자 한경 기사다. “스마트폰 게임, 창업자금 필요 없어요”하루 매출 10억 ‘드래곤플라이트’ 만든 김민규 넥스트플로어 대표http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012111912951 하루 매출 10억원이 넘는 모바일 게임 ‘드래곤 플라이트’를 만든 김민규 넥스트플로어 대표(29)는 “스마트폰 게임은 PC만 있으면 충분히 만들 수 있기 때문에 창업 자금이 따로 필요 없다”며 “네 명의 창업 멤버들이…

By
스타트업 가이드 [피터드러커] 초기기업에서 창업가가 할 일

1985년 하버드비즈니스리뷰에 실린 피터 드러커의 “The new venture”에서는 스타트업 창업가의 할 일에 대해서 기술하고 있다. 간략히 정리해 본다. 기업가적 경영(entrepreneurial management) 일반 기업은 ‘기업가적’이 부족하고, 스타트업은 ‘경영’이 부족하다. 드러커가 말하는 기업가적 경영자가 해야 할 사항으로 크게 네가지를 제시했다. (1) 시장에 초점을 맞추라(2) 재무예측, 특히 현금 흐름에…

By
씽크 라운지 유튜브 스티브 첸 인터뷰로 본 대한민국 청춘을 위한 변명

유튜브 창업자 스티브 첸. 그는 유튜브 이전에 페이팔에서 백만장자 대열에 오른 사람이다. 오늘 머니투데이 1면에 그와의 인터뷰가 실렸다. http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2012062703275884587 그리고 헤드라인은 28세에 2조원을 번 그가 다시 창업한 까닭이었다.나는 개인적으로 그의 성공과 또 다시 벤처에 도전하는 그의 정신에 찬사를 보낸다. 다만 그의 이야기에서 머니투데이가 말하고자 하는…

By
스타트업 가이드 [전략] 무료 비즈니스 모델을 만들 때 주의할 점

이그나잇스파크 최환진 대표님이 흥미있는 글을 인용해 주었다.그 글을 읽으면서 드는 생각을 적어본다. 원문 Why the Freemium Model Doesn’t work최환진대표님 블로그 글 여기서 Freemium은 Free와 Premium를 합친 말이다.Freemium 모델이란 무료를 기반으로 하는 비즈니스 모델을 말한다. 그런 대표적인 예로서 에버노트, 드롭박스, 스포티파이를 들었다.에버노트는 지불장벽 모델로, 드롭박스는 네트워크효과와 바이럴 모델로, 스포티파이는…

By
북 리뷰 [북리뷰] 유튜브 이야기

유튜브 이야기작가: 스티브 첸, 장리밍출판: 올림발매: 2012.05.31리뷰보기페이팔의 초기 멤버.페이팔 상장과 이베이에 합병으로 200만 달러를 벌다.페이팔 두 멤버와 함께 유튜브 창업창업 후 2년이 안 되 16억달러에 구글에 매각(당시 17% 지분 보유)구글에서 근무구글코리아 박지현씨와 결혼뇌종양 수술다시 아보스 창업 스티브 첸의 이야기는 실리콘밸리 창업자의 전형을 보여주는 것 같다. 어쩌면…

By
스타트업 가이드 [전략] 네슬레와 비교되는 노키아의 몰락

2007년 글로벌 휴대폰 시장 점유율 40%에 달했던 노키아가 급속히 쇠락하고 있다. 노키아는 한 때 시가총액이 2,000억 달러를 넘었었다. 2006년 매출은 핀란드 정부예산보다 많았다고 한다. 그야말로 핀란드 국민기업이었다.기사1기사2노키아의 몰락은 누가봐도 짐작할 수 있는 상황이다. 한마디로 스마트폰 시대를 대응하지 못했기 때문이다. 사실 시장 1위 노키아가 스마트폰 시장에서…

By
스타트업 가이드 미션에 따라 전략이 달라진다

모든 회사는 설립 목적이 있다. 어떤 회사는 최고급 유기농 야채를 공급하는 일을 하기위해, 어떤 회사는 인터넷클라우드 사진공유서비스를 제공하기 위해서라든지 하는 식으로 말이다. 회사는 이러한 설립 목적에 맞추어 비전과 전략을 세우고 실행한다.  회사가 돈만 잘 벌면 되지, 목적이니 비전이니 따질 필요가 있느냐고 지적할 수도 있다.…

By
스타트업 가이드 희망과 기대에 부풀어 시작하지만, ‘이것’을 만나게 된다.

사업을 시작할 때는 예측하는 미래는 당연히 장밋빛이다. 준비하고 있는 제품이나 서비스가 출시되기만 하면 사람들이 반응할 것이고 좋아해 줄 것이라 생각한다. 이런 생각이 들지 않았으면 사업을 시작하지도 않았을 것이다. 대부분 스타트업들의 사업 계획서 예상 매출을 보면 창업 1년차만 넘으면 매출이 붙고 이익이 생기기 시작한다. 3년차가 되면…

By
스타트업 가이드 스타트업 경영, 원칙을 세우고 지키는 훈련을 하자

타운스퀘어를 시작한 지 얼마되지 않아 어느 경영 컨설팅 회사로부터 전화가 왔다. 회사에 기업부설연구소를 설립하면 향후 여러 가지 세제지원이 있으니 도와주겠다는 것이었다. 도와주겠다고 하니 일단 만나기로 했다. 기업부설연구소를 설립하면 여러 가지 이점들이 있다. 연구 및 개발 인력비용에 대한 세액 공제, 연구 개발 설비 투자 세액 공제,…

By
스타트업 가이드 실패를 두려워해야 할 이유가 없다

어느 후배의 질문이었습니다…창업을 해야겠다는 생각을 하고는 있는데, 실패할까봐 두렵습니다. 어떻게 하면 좋을까요?라는 질문.창업을 하고 싶다는 것은 하고 싶은 일이 있다는 것입니다. 사람들에게 새로운 가치를 제공할 만한 일이 있다는 것입니다(무엇을 하고 싶은지 모르는 사람도 많은데 말이죠). 그럼 그렇게 계획을 세워봅시다. 누구와, 언제, 어떻게 시작해야 할 지…

By
스타트업 가이드 스타트업 CEO의 할 일, ‘주특기 + OO’

중견 SI 회사에서 일하던 L씨는 작년 중반 창업을 했다. 소셜 커머스가 한창이던 당시 진짜 소셜 커머스를 제공할 수 있는 아이디어를 확보했기 때문이다. 기존 소셜 커머스가 주로 광고에 의존해서 판매를 늘려나갔다. 이에 비해 L씨의 아이디어는 온라인 쇼핑몰에서 판매하고 있는 상품을 이용자들이 자신의 소셜네트워크 붙여 홍보하는 방식의…

By