마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 세 번째 이야기

일반적으로 가격관리에 대해 접근을 하면서 가장 어렵게 느껴지는 부분은 가격관리에 대한 이론이 너무 어렵게 느껴지는 부분과 가격관리를 잘 하기 위해서는 원가를 알아야 한다는 압박감이 아닐까 생각합니다. 하지만, 가격관리는 우리가 매일 사는 물건들에 대한 이야기이기 때문에 기업의 다른 어떤 프로세스보다도 쉽게 이해할 수 있는 부분이 있고,…

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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 두 번째 이야기

지난번에 가격관리에 대해 이야기를 드리면서 말미에 가격관리를 좀 더 이해하기 쉽도록 사례 하나를 예시로 드렸는데 이번에는 해당 사례에 대해 어떻게 접근을 하는 것이 바람직한가라는 관점에서 이야기를 드리고자 합니다. 이미 말씀 드린 바와 같이 해당 제조회사는 총판의 매출 비중이 전체 매출액의 50%를 차지하고 있어 이들 총판의…

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마케팅 가이드 [마케팅] STP, 세 번째 이야기

마케팅을 배우게 되면 가장 먼저 접하게 되는 단어가 STP 이지만, 의외로 전략적인 접근을 할 때 무시하는 경우가 종종 있습니다. 매우 당연한 것이기 때문에 너무나 쉽게 보이기는 것이기도 하지만, 제일 먼저 어떤 시장을 공략을 해야 할 지에 대해 결정을 하지 못하면 구체적인 방향을 찾기 어렵기 때문에…

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마케팅 가이드 [마케팅] STP, 두번째 이야기

지난번 이야기에서 시장에 대한 이해를 하기 위해서는 최소한 2번의 인터뷰가 필요하다고 이야기 드렸는데, 그 중 처음에 해야 하는 인터뷰에 대해서 좀 더 이야기 드리도록 하겠습니다. 이전 글에서 언급한 것처럼 업에 대한 이해가 없는 경우에는 첫 번째 인터뷰를 통해 시장에 대한 이해도를 높여야 하는데, 인터뷰를 시작하기에…

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마케팅 가이드 [마케팅] STP, 첫번째 이야기

이전 글에서 STP(Segmentation, Targeting and Positioning)에 대해 이야기를 시작하겠다고 말씀 드렸는데, 이번 글에서는 주로 S에 해당하는 Segmentation에 대해서 이야기를 드릴까 합니다. 일반적으로 STP와 4P는 상호 연관관계가 있기 때문에 무 자르듯 진행하기가 어렵지만, 그렇다고 하더라도 제 개인적인 의견으론 STP에서는 S를 먼저 보는 것이 가장 타당하지 않을까…

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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 첫번째 이야기

마케팅에서 다루는 분야 중 어려운 분야를 꼽는다면 그 중 하나가 아마도 가격과 관련된 분야가 아닐까 싶습니다. 그렇게 생각되는 이유 중 하나는 아마도 많은 데이터를 분석해서 결과를 도출해야 하기 때문일 것 같고, 또한, 그 결과가 기업의 가격정책을 변경시키고 이를 통해 기업의 매출과 이익이 변경되기 때문에 대외적으로…

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마케팅 가이드 [마케팅] 상품기획, 첫 번째 이야기

Christopher Barson Interior Associates Project: PN Hofman by Christopher Barson 마케팅을 처음 배우게 되면 가장 먼저 듣는 이야기가 아마도 STP(Segmentation, Targeting and Positioning)와 4P(Product, Place, Price and Promotion)일 것 같은데, 하지만 가장 쉽게 접하는 용어인 STP와 4P를 좀 더 세분화되어 들어가면 이에 대해서 배우기가 쉽지…

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