Du prix le plus bas à la valeur ajoutée, V-Labs présente MyV, une plateforme participative de consommation de valeur
Jusqu'à 38 % de récompenses sur les achats et les recommandations, une structure de récompenses continue basée sur les abonnés et sécurisée par 9 brevets.
Développement du commerce électronique avec un taux de croissance annuel moyen de 200 % et une « boutique officielle MyV » mondiale
Sur le marché de détail, le « prix le plus bas » a longtemps été la norme absolue en matière de consommation. Les consommateurs cherchaient les prix les plus bas, et les entreprises se livraient une concurrence acharnée sur les prix, sacrifiant la qualité et la valeur. Cependant, les petites et moyennes entreprises ont été les premières à souffrir de cette structure. Les opportunités de promotion des marques et des produits sont devenues dépendantes des grands canaux de distribution, les marges se sont réduites et la croissance à long terme a été freinée. Face à cette réalité, VLabs a trouvé une nouvelle voie. Sa vision est « Du prix le plus bas à la valeur ajoutée : un changement de paradigme dans la consommation ». Il s'agit d'une déclaration de sortie d'une époque où la consommation est uniquement définie par le prix, créant une structure où les consommateurs reconnaissent la valeur d'un produit et les entreprises la partagent.
C'est précisément de cette problématique que V-Labs est né. Nous avons lancé « MyV », une plateforme participative de consommation de valeur qui offre aux consommateurs une rémunération raisonnable et une augmentation de leurs revenus réels, tout en offrant de nouveaux canaux de vente et des opportunités de croissance aux PME.
Gagnez jusqu'à 38 % sur vos achats et recommandations, ainsi que des récompenses accumulées pour vos abonnés… Des récompenses transparentes et protégées par un brevet.
Le PDG Lee Jang-wook souligne : « Une structure où les bons produits sont éliminés par la simple concurrence des prix est préjudiciable à tous. Un véritable cercle vertueux est celui où les consommateurs reconnaissent la valeur et où les entreprises partagent les bénéfices et la croissance. » Il a débuté sa carrière dans une PME plutôt que dans un grand groupe immédiatement après la crise financière asiatique de 1998. Il a ensuite travaillé dans des entreprises de taille moyenne et de grande taille, puis a assumé des fonctions d'OEM et de ODM, constatant ainsi la réalité d'innombrables PME.
« Les PME, malgré la création de produits d'excellence, n'arrivaient pas à se connecter directement aux consommateurs et étaient donc contraintes de dépendre des grands distributeurs. » Cette expérience a rapidement inspiré sa philosophie fondatrice. Cette prise de conscience de la nécessité de créer une structure où consommateurs et PME cohabitent, plutôt que de se contenter de vendre des produits pour le compte des distributeurs, est devenue le point de départ de V-Labs.
La principale caractéristique de MyV est qu'il transforme la consommation en revenu, et non plus seulement en dépenses. 7 à 10 % des achats sont cumulés sous forme de points, et lorsque vous recommandez un produit et développez une communauté, environ 28 % du montant de l'achat de cet abonné est reversé sous forme de récompenses cumulatives. Contrairement aux liens d'affiliation ponctuels existants, MyV se distingue par sa « structure de récompenses continue basée sur le nombre d'abonnés ». L'ensemble de ce processus est transparent et accessible en temps réel. Les consommateurs peuvent consulter immédiatement leurs points cumulés et l'activité de leur réseau d'abonnés via « Mon Bureau ».
« Les récompenses sans transparence ne durent pas longtemps. Les consommateurs doivent consulter les données et s'y fier », explique le PDG. La structure de récompense de V-Labs n'est pas une simple idée. Neuf brevets déposés soutiennent actuellement ses fonctionnalités principales. Parmi ses principales caractéristiques figurent un système de récompense par transaction basé sur le parrainage des consommateurs, le suivi des liens, la mise en correspondance des abonnés et une logique d'accumulation des récompenses, un système de vérification et d'authentification des produits pour les petites entreprises, un modèle de financement par les consommateurs basé sur les membres et une technologie de gestion des récompenses accumulées. Il explique : « Les brevets ne sont pas seulement une mesure défensive ; ils constituent un filet de sécurité qui nous permet de grandir avec nos partenaires. » En effet, grâce à son portefeuille de brevets, V-Labs est reconnu par les investisseurs comme ayant une « barrière à l'entrée difficile à imiter ».
Un écosystème de consommation à valeur ajoutée en expansion avec une entrée sélective, des produits personnalisés et des magasins « MyV » à l'étranger.
V Labs adhère au principe de « sélection ». Au lieu d'élargir sa gamme de produits au hasard, l'entreprise sélectionne avec soin les catégories à forte récurrence d'achats et à forte fiabilité, comme les cosmétiques, les soins de santé et les appareils de beauté. Elle a lancé des produits de soin et de beauté avec ses marques « Sosure » et « Pearlcare », dont certaines ont été reconnues comme excellentes aux Seoul Awards, prouvant ainsi leur potentiel commercial. V Labs poursuit également le développement de produits sur mesure. L'entreprise prévoit de créer une structure où les consommateurs seront directement impliqués dès la phase de planification, des cosmétiques basés sur les données cutanées personnelles à un service d'abonnement à des compléments alimentaires basés sur l'analyse ADN, en passant par le lancement de nouveaux produits grâce au microfinancement. Ainsi, les consommateurs ne seront plus de simples consommateurs, mais des « V Sumers », des partenaires qui génèrent des revenus grâce à des activités de consommation rentables.
L'entreprise a également une stratégie mondiale claire. En commençant par le Japon et l'Asie du Sud-Est, elle prévoit d'ouvrir des boutiques officielles MyV afin de développer un réseau de vente mondial axé sur la beauté et la santé coréennes. À long terme, elle prévoit d'exploiter sa propre plateforme à l'étranger. Elle envisage également d'ouvrir des boutiques physiques spécialisées en collaboration avec des partenaires locaux.
Depuis son lancement, MyV a connu une croissance rapide, atteignant plus de 200 % d'une année sur l'autre. Cette année, son chiffre d'affaires devrait plus que doubler, atteignant environ 1 milliard de wons sud-coréens. Avec l'ajout des activités OEM et ODM, la taille globale de l'entreprise devrait dépasser celle de sa plateforme. Des investissements sont également activement envisagés. Des dirigeants de sociétés cotées en bourse ont participé au tour de table des business angels, et l'entreprise prépare actuellement une pré-série de financements, axée sur le renforcement du marketing à la performance et l'optimisation de la sélection de produits. Il a déclaré : « Forts de notre structure éprouvée qui profite à la fois aux PME et aux consommateurs, nous allons nous concentrer sur le développement de cet écosystème. »
« La gestion par les quatre opérations arithmétiques » — Vers un écosystème plus riche ensemble
La philosophie de V Labs va au-delà d'une simple plateforme à but lucratif. L'entreprise collabore avec des organisations pour personnes malvoyantes afin d'organiser des concours de tests de produits à l'aveugle et rémunère les participants pour leurs contributions, créant ainsi de nouveaux emplois. L'intégration de la notation braille sur les emballages des produits est également envisagée. « Nous souhaitons créer une structure où les personnes en situation de handicap pourraient participer en tant que juges professionnels, plutôt que de simplement faire des dons », explique-t-il. Ces activités ESG sont considérées comme des exemples de la mise en pratique de la philosophie de la plateforme, axée sur une consommation axée sur la valeur, plutôt que sur la simple promotion de l'image de marque.
La philosophie du PDG Lee Jang-wook est simple mais puissante. Il décrit V-Labs comme une « gestion basée sur quatre opérations fondamentales ». Il explique : « Nous éliminons les coûts inutiles (-), nous attirons de bons partenaires et clients (+), nous multiplions la valeur grâce à la collaboration (×) et nous partageons largement les résultats (÷). » Il ajoute : « MyV vise à devenir le centre d'un écosystème où les PME, les consommateurs et la société s'enrichissent ensemble, plutôt qu'une entreprise dont la plateforme génère à elle seule des profits importants. Nous ferons de la consommation de valeur non seulement une tendance, mais une nouvelle norme sur le marché. »
Le défi de V-Labs va au-delà de la simple innovation en matière de shopping. Il imagine une nouvelle structure économique où les consommateurs deviennent à la fois producteurs et investisseurs, évoluant vers un écosystème partagé où entreprises et société prospèrent ensemble. À travers la plateforme « MyV », le PDG Lee Jang-wook et V-Labs imaginent un avenir qui dépasse la simple place de marché pour les transactions, mais plutôt une nouvelle formule de consommation fondée sur la confiance et la valeur.
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