Le prix d'un même terrain variait selon l'expert. L'information était abondante mais dispersée. Les expertises, le courtage, le commerce et la finance fonctionnaient dans des sphères distinctes.
Kim Beom-jin, PDG de Value Map, qui a travaillé comme expert immobilier, a constaté ce problème sur le terrain.
« L’asymétrie et la fragmentation de l’information, ainsi que le manque d’outils efficaces, étaient des problèmes sérieux. »
C’est pourquoi il a créé Value Map. Il s’agissait d’une plateforme d’information immobilière qui reliait efficacement les canaux en ligne et hors ligne grâce à la technologie et aux réseaux.
Texte, musique et algorithmes
Le PDG Kim Beom-jin se passionne pour l'écriture depuis son enfance. Durant ses études supérieures, il composait des chansons et écrivait des paroles pour un groupe. Son esprit créatif s'accordait parfaitement avec la planification des services. Expert immobilier de formation, il a acquis une expérience diversifiée, notamment en matière d'évaluation, de courtage, de transactions, de finance, de développement, de réalisation, de gestion et de conseil.
« J’ai constaté de visu que le marché des services immobiliers nationaux est biaisé et fragmenté. »
Chaque secteur s'appuyait sur des méthodes et des pratiques obsolètes, et l'adoption des technologies était faible. Au début de sa carrière, il a travaillé comme planificateur informatique, développant un système de gestion immobilière et un programme de création automatisée de rapports d'évaluation. Après de nombreux essais et erreurs, en 2017, il a mis au point un algorithme qui associe avec précision les prix de transaction réels des terrains et des bâtiments à leurs adresses, lançant ainsi Value Map. L'adoption croissante du service a permis de consolider les bases de l'entreprise, et des investissements ont suivi.
Plateforme ou transaction directe ?
L’année 2019 marque un tournant décisif : devons-nous passer à une plateforme ou adopter une approche d’achat et de vente directe, similaire au modèle d’achat en ligne américain ?
Il a opté pour une plateforme. En augmentant le nombre de ses membres courtiers, il ambitionnait de devenir l'équivalent coréen de Zillow ou d'Opendoor, et cherchait à transformer le modèle d'achat instantané en une plateforme d'investissement en l'appliquant au marché foncier coréen des petites et moyennes propriétés. En 2022, il a levé des fonds de série A auprès d'Altsfair et d'autres investisseurs. Durant cette période, le PDG, Kim Beom-jin, est passé de « planificateur de services » à « planificateur d'algorithmes ». L'une de ses principales réalisations est le modèle d'évaluation immobilière automatisé basé sur l'intelligence artificielle.
La crise a éclaté en 2023. Le repli du marché immobilier a rendu difficile la mise en œuvre concrète du modèle d'achat en ligne de terrains et de bâtiments pour les petites et moyennes entreprises. Le marché de l'investissement s'est également gelé. En 2024, un changement radical de modèle économique a été opéré.
« Nous avons transformé Value Map, auparavant gratuit, en un service payant et développé l'algorithme ADR, une solution d'évaluation des obligations immobilières utilisant l'algorithme AVM. »
Pour répondre aux évolutions démographiques, nous avons également lancé OpenSpace, un service crypto-technologique modulaire pour les terrains et les bâtiments. Conformément à l'initiative gouvernementale STO (Securities Token Offering) de 2023, nous avons signé des accords avec KB Securities, Mirae Asset Securities et Korea Investment & Securities.
« Ce fut une période de changements extrêmes, tant sur le plan personnel que professionnel. »
Dans ce contexte de changements, le PDG Kim Beom-jin a redéfini l'identité et l'orientation du développement technologique de Value Map.
Nous avons tout d'abord clarifié l'identité de la plateforme. Le monde en ligne et le monde hors ligne ne sont pas en conflit, mais au contraire en harmonie et en coexistence. Value Map évolue vers un service intégré où informations, annonces, experts, propriétaires et prêts sont liés de manière naturelle.
Deuxièmement, nous ambitionnons de devenir une plateforme de données incontournable pour le marché des transactions immobilières. Nous travaillons actuellement à intégrer différents canaux de distribution et sources d'information au sein d'une plateforme SaaS unique.
Affichage correct des informations foncières
« Quelle est la valeur réelle définie par la carte des valeurs ? »
La réponse du PDG Kim Beom-jin était claire.
« Le terme « terrain » est indissociable de l’expression « immobilier ». Le foncier constitue un secteur qui fournit les éléments spatiaux nécessaires aux activités économiques d’une société, telles que la production et l’industrie. Ajouter le mot-clé « investissement » à cette définition risque de biaiser ou de dénaturer le service. »
ValueMap a franchi pour la première fois la barre des 400 000 utilisateurs actifs mensuels en 2019 et a récemment atteint les 600 000. Cela s’explique par le fait qu’elle fournit des informations foncières objectives aux particuliers et aux entreprises qui utilisent les terres dans la vie réelle, plutôt que comme un véhicule d’investissement.
« Les plateformes, les données et l'IA sont des outils pour fournir un excellent service client. La valeur fondamentale que nous cherchons à offrir à nos clients est de leur fournir les meilleures informations relatives aux transactions foncières et immobilières, avec la meilleure interface utilisateur et la meilleure expérience utilisateur. »
ValueMap calcule et affiche les prix du marché mensuellement. L'application catégorise d'importantes quantités de données transactionnelles pour en déduire les prix du marché. Elle reflète les prix du marché en temps réel sur des données foncières uniques, en tenant compte de la superficie, de la forme et des conditions d'utilisation des terrains.
« L’essentiel est de concevoir des modèles d’IA qui fonctionnent correctement même lorsque les données ne sont pas normales ou ne peuvent être traitées par les données fournies. »
Il est expliqué qu'il devrait être possible de comparer la valeur du terrain avec les anomalies dans les données d'offre et de préparer un rapport de valeur pour l'évaluation foncière.
« La société ne peut être parfaite, mais l'évaluation foncière exige une technologie qui exploite avec précision les données du monde réel. ValueMap est une entreprise qui possède une approche technologique fiable. »
Stratégie de survie de Proptech en plein hiver
Il constate des changements rapides sur le marché des technologies immobilières.
« On dit souvent que lorsque l'argent disparaît, on reconnaît les mauvais gestionnaires. Les entreprises qui ont mis en place un système de survie sur un marché à faible liquidité ont plus de chances de réaliser des progrès significatifs par la suite. »
Le secteur de la proptech est complexe par nature. Cependant, grâce au travail acharné des startups proptech animées d'une mission et d'une vision claires visant à résoudre les problèmes du marché existant, la transformation numérique du marché immobilier a considérablement progressé au cours de la dernière décennie.
« Je pense que le secteur de la proptech connaîtra un véritable essor à partir de 2026, grâce aux nouvelles avancées en matière d'IA telles que LLM. »
Le PDG Kim Beom-jin a clarifié la position de la carte des valeurs.
« Bien que nous devions continuer à privilégier un service pratique, Value Map influence la valeur des actifs de nombreux utilisateurs, notamment les prix de transaction réels, les prix du marché et les biens à vendre. Nombreux sont ceux qui utilisent Value Map pour prendre leurs décisions. Cela nous confère un sentiment de responsabilité sociale. »
L'équité et la confiance sont les atouts fondamentaux de ValueMap et le socle de sa croissance. ValueMap ambitionne de devenir l'outil le plus utilisé de la société, dès aujourd'hui et dans les trois prochaines années.
La mission de Value Map est de fournir aux consommateurs d'informations immobilières les informations dont ils ont besoin rapidement et facilement, aux propriétaires immobiliers un moyen de communiquer facilement avec le marché et de gérer leurs actifs, et aux courtiers des outils pour attirer des clients facilement et à moindre coût.
« Value Map, qui fournit actuellement des prix de marché, des comparaisons et des recommandations, évoluera vers un service qui aidera les acheteurs, les courtiers et les vendeurs à réaliser des transactions (négociations). »
Le PDG Kim Beom-jin envisage l'avenir du courtage immobilier par l'IA. Le courtage débutera par la description des biens, des comparaisons et des recommandations, pour évoluer progressivement vers un service d'assistance aux transactions.
« Bien que l'on s'attende à des changements importants dans la structure actuelle des services de courtage basée sur les frais, la technologie de l'IA progresse rapidement, ce qui rend difficile toute prédiction hâtive. »
Le PDG Kim Beom-jin est en train de créer un monde d'informations claires et bien organisées. Il s'agit d'une plateforme où chacun peut facilement accéder à des données précises sur les terrains et les bâtiments.
Dans le marché immobilier actuel, particulièrement concurrentiel, seules les entreprises qui s'appuient sur des principes solides et sont capables de pérenniser leur activité sauront saisir les prochaines opportunités. Le PDG Kim Beom-jin et Value Map s'y préparent activement. Mise à jour rapide des prix du marché, évaluations précises grâce à l'intelligence artificielle et interfaces intuitives : voici la nouvelle stratégie de Value Map pour les transactions immobilières.
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