Clueight s'impose comme une entreprise hub mondiale représentant K-outdoor.

– Fondatrice et experte en contenu, au cœur du marché extérieur de 20 billions de wons.
– Stratégie Flywheel éprouvée par Space Eight, Seoul Vibes, OUTSITE et The Out Studio
2026 : Croissance aux côtés des marques outdoor. Devenir une entreprise leader du secteur outdoor coréen.

La course à pied, le camping et la randonnée comptent parmi les loisirs les plus populaires actuellement. Le marché du camping en Corée du Sud a dépassé les 10 000 milliards de wons et le nombre de campeurs avoisine les 7 millions. La course à pied est également un loisir de plein air très prisé, avec environ 10 millions de coureurs rien qu'en Corée. Ces activités ont toutes en commun de se dérouler en extérieur. Les activités de plein air sont considérées comme des loisirs sains qui procurent un bien-être physique et mental. Le camping, la randonnée et la course à pied combinent naturellement exercice aérobique et renforcement musculaire, et le contact avec la nature contribue à réduire le stress et à améliorer la concentration. Pratiquées seul, elles offrent un moment de ressourcement et d'organisation, tandis que partagées, elles favorisent les échanges et renforcent les liens sociaux.

Dans ce contexte, les activités de plein air ont dépassé le simple cadre du loisir pour devenir un véritable phénomène social. Cependant, malgré la croissance rapide du marché, l'infrastructure nécessaire reste insuffisante. Même pour les débutants, l'information est fragmentée : quelles activités leur conviennent ? Où acheter du matériel ? Où se former de manière structurée ? Comment trouver une communauté ? En fin de compte, chacun cherche des informations sur les activités de plein air à sa manière. Le problème est que des informations inexactes conduisent souvent à l'achat de matériel coûteux et inadapté, ou à une méconnaissance des règles de sécurité, pouvant entraîner des blessures.

La solution proposée par Clueight est la « stratégie de la roue d'inertie ». Cette stratégie exige un investissement initial important, mais une fois lancée, l'inertie génère une énergie durable. Appliquée au monde des affaires, elle se traduit par un modèle où contenu, commerce et communauté se soutiennent mutuellement, engendrant une croissance cumulative.

Lorsqu'elle est couronnée de succès, une stratégie de cercle vertueux peut générer une croissance fulgurante pour une entreprise. De fait, les entreprises ayant mis en place une telle structure ont connu un succès remarquable sur le marché mondial. Cependant, concevoir et implémenter une telle structure à partir de zéro représente un défi de taille pour une start-up. Néanmoins, au vu des progrès actuels de Clueight (ci-après « Clueight »), on peut affirmer qu'une part importante de cette stratégie a déjà été mise en œuvre.

Pour entendre des histoires plus détaillées, nous avons rencontré le PDG Jeong Gyeong-min, qui dirige le magasin éphémère de camping en plein air « Seoul Vibes » situé à Seodaemun-gu, à Séoul, et avons mené une interview.

■ Pourquoi la Corée n'a-t-elle pas de plateforme outdoor de premier plan ?

Le parcours professionnel de Jeong Kyung-min, PDG de Clueight, s'étend sur les secteurs de l'audiovisuel et de la publicité. Après avoir débuté sa carrière dans la production audiovisuelle chez MBC, il a travaillé comme assistant de production chez Cheil Worldwide avant de rejoindre JTBC en tant que membre fondateur. Il y a acquis une solide expérience en production de programmes, en planification commerciale annuelle et en planification des activités annexes. Son expérience au sein d'agences de communication, tant dans le secteur audiovisuel que dans la publicité, lui a permis d'apprendre à capter l'attention du public grâce au contenu et à générer des revenus par le biais du commerce. Jeong explique : « Je cherchais constamment le marché où contenu et commerce pourraient se combiner le plus naturellement. » La réponse, pourtant, était étonnamment proche. Il pratique assidûment des activités de plein air telles que le camping, la randonnée, la course à pied, le trekking et le snowboard depuis 20 ans.

Utilisateur intensif de supports publicitaires extérieurs, et fort de son expérience pratique dans les stations de radio et de télévision et les agences de publicité, le PDG Jeong a clairement mis en lumière une lacune structurelle du marché chinois de l'affichage extérieur. Bien que ce marché représente environ 20 000 milliards de wons, il manque d'une plateforme centrale capable de dynamiser l'ensemble du secteur, contrairement aux États-Unis ou au Japon. De nombreuses marques et canaux de distribution sont fragmentés, et aucune entreprise n'est parvenue à les fédérer en un cercle vertueux.

Le PDG Jeong s'est souvent demandé : « Pourquoi n'existe-t-il pas de plateforme de communication extérieure de premier plan en Corée ? » Cette réflexion l'a amené à se demander : « Pourquoi ne pas en créer une moi-même ? » Conscient qu'il s'agissait d'une expérience et d'un défi difficiles à relever dans ses fonctions précédentes au sein de chaînes de télévision ou de grandes entreprises, il a décidé de se lancer. En avril 2021, il a fondé Clueight avec l'objectif d'« apporter des expériences uniques et de la valeur au quotidien grâce à la créativité ». Le PDG Jeong se souvient : « Clueight est une entreprise qui combine contenu et commerce pour devenir un moteur de croissance pour le marché de la communication extérieure. J'ai pu lancer cette entreprise en m'appuyant sur ma vaste expérience dans les domaines de la diffusion, de la publicité et de la distribution. »

■ De nombreuses crises ont été rencontrées après le lancement de l'entreprise.

Le PDG Jeong Kyung-min a déclaré : « J'ai pris la résolution de prouver ma vision par des résultats concrets, plutôt que de me contenter de l'expliquer verbalement. » Le modèle qu'il envisageait reposait sur l'interaction entre le contenu, le commerce et la communauté pour créer un moteur de croissance pour le marché des activités de plein air. Il était convaincu que si cette structure fonctionnait correctement, l'entreprise pourrait devenir un leader sur le marché coréen des activités de plein air, estimé à 20 000 milliards de wons. La vision était prometteuse. Cependant, sa mise en œuvre s'est avérée extrêmement difficile. Jeong se souvient de la période écoulée depuis la création de l'entreprise : « Ce fut un processus continu de défis, de crises et de croissance. »

L'activité a débuté par le commerce. Clueight a défini tous ses futurs services extérieurs sous la marque « Space 8 ». Pour commencer, l'entreprise a loué un immeuble entier de cinq étages à Samcheong-dong. Cette décision, prise sans investissement extérieur, visait à créer un espace expérimental où les marques pourraient organiser librement des boutiques éphémères et évaluer directement les réactions des consommateurs. Malgré le succès rencontré, l'espace a dû faire face à de nombreuses crises. Le PDG, Jeong, a avoué : « Nous avons été victimes d'escroqueries à plusieurs reprises, de la part de personnes qui nous ont approchés dans le seul but d'obtenir des objets de valeur. » Les propositions d'investissement de sociétés cotées et de fonds d'investissement ont échoué, et l'entreprise a subi des tentatives répétées de déstabilisation par des manœuvres opaques. Ces difficultés ont entraîné des pertes financières et même la nécessité de réduire ses effectifs. Clueight était au bord de la faillite. C'est grâce à ses partenaires, les marques extérieures qui avaient grandi avec Clueight, que l'entreprise a pu survivre à ces crises.

■ « Un partenaire est un collègue »

Clueight dispose actuellement d'une structure de vente en consignation avec plus de 100 marques outdoor. Pour Clueight, les marques partenaires ne sont pas de simples fournisseurs ou partenaires commerciaux. Ce sont des collaborateurs toujours prêts à intervenir en cas de crise, et elles constituent le moteur de l'entreprise. Le PDG, Jeong Kyung-min, a souligné : « Les marques partenaires de Clueight sont plus proches de collaborateurs que de clients », ajoutant : « La force qu'elles créent ensemble est le principal atout concurrentiel de Clueight. »

Ce qui distingue les partenariats de clueight, c'est leur structure symbiotique. Contrairement aux plateformes de distribution classiques axées sur les transactions, clueight considère les marques comme des partenaires qui évoluent ensemble. Ainsi, lorsque l'entreprise était confrontée à des difficultés financières et au bord de la faillite, plusieurs marques partenaires ont spontanément organisé une opération promotionnelle pour clueight, générant 48 millions de wons de ventes en ligne en seulement cinq minutes. Grâce à ces marques partenaires, clueight a surmonté la crise. Le PDG, Jeong, a déclaré : « Cette relation ne repose pas uniquement sur des contrats. Elle est le fruit de la confiance et de l'expérience d'une croissance partagée. »

■ La stratégie de la roue d'inertie de Cluight

« Il est inutile de prétendre être bon dans un domaine. Au final, je n'avais d'autre choix que de convaincre par les résultats », a déclaré le PDG Jeong Kyung-min, en revenant sur les dernières années. Bien que le marché coréen des activités de plein air représente environ 20 000 milliards de wons, M. Jeong estime que « la Corée n'occupe toujours pas la première, la deuxième ou même la troisième place ». Alors que les acteurs majeurs aux États-Unis et au Japon ont intégré expériences, commerce et communautés à l'échelle nationale, le marché coréen reste fragmenté. Les grands salons et foires demeurent cantonnés au modèle traditionnel de présentation et d'explication des produits, et si les plateformes de vente en ligne constituent de puissants canaux d'achat, leur intégration avec les expériences et les communautés reste relativement faible. De ce fait, les marques et les distributeurs d'articles de plein air, chacun avec son avantage concurrentiel et son identité propre, sont dispersés sans plateforme centrale pour les fédérer. M. Jeong perçoit cette lacune structurelle comme sa plus grande opportunité.

La stratégie principale de Clueight repose sur le « cercle vertueux ». Son PDG, Jeong Kyung-min, est convaincu que la croissance du marché des activités de plein air est portée par le développement organique du contenu, du commerce et de la communauté. Le contenu attire naturellement les internautes, et l'intérêt qui en découle génère des achats. Ce processus favorise l'apprentissage et l'interaction, et consolide la communauté. Cette expérience et ces données accumulées alimentent ensuite la création de nouveaux contenus, renforçant ainsi la structure. À mesure que ce cycle se répète, le marché acquiert la capacité de se développer au-delà des simples transactions. Jeong Kyung-min souligne : « Une fois que le cercle vertueux du marché des activités de plein air se met en marche, il génère une énergie puissante dont il est difficile de prédire la vitesse et l'ampleur de l'expansion. » C'est pourquoi Clueight privilégie les résultats à court terme à la construction d'un cercle vertueux en développant simultanément le contenu, le commerce et la communauté.

■ Commerce. Un espace d'observation et de vérification.

Clueight a débuté dans le commerce. Pour créer un écosystème où contenu et communauté fonctionnent naturellement, nous avons jugé essentiel d'établir une relation de confiance avec les marques et de vérifier le bon fonctionnement de la distribution. Les expérimentations de distribution, menées directement sur le terrain, ont été cruciales pour comprendre les interactions et les réactions entre marques et consommateurs. Space 8 désigne également l'ensemble des services actuels de Clueight. Situé dans le bâtiment de Samcheong-dong, cet espace permet d'organiser librement des boutiques éphémères. À ses débuts, Space 8 accueillait principalement des marques individuelles, des marques artisanales et des importateurs locaux de marques internationales renommées, plutôt que de grandes marques. Bien que ces équipes n'aient pas les moyens d'exploiter des boutiques permanentes, elles étaient profondément attachées à leurs produits et à leurs valeurs. Clueight leur a fourni non seulement un espace, mais aussi la création de contenu, l'organisation de boutiques éphémères et la mise en scène d'expositions, le tout à un coût quasi nul.

Au cours de ce processus, un critère essentiel s'est imposé : « Est-ce que ça se vend bien ? » plutôt que « Est-ce que ça convainc et persuade les utilisateurs ? ». Des données ont été collectées sur place afin de déterminer quels produits incitaient les visiteurs à s'attarder, quelles descriptions suscitaient des questions et quelles marques encourageaient les visites répétées. Space 8 a servi de laboratoire pour la conception d'espaces commerciaux. Cependant, Space 8 présentait des limites. La plateforme devait s'étendre au centre de Séoul. Il fallait une structure permettant à un plus grand nombre de marques et d'utilisateurs de se connecter simultanément, au lieu d'être confinés à un espace restreint. C'est ainsi qu'est né « Seoul Vibes ».

Seoul Vibes est un pop-up store éphémère en plein air. Son approche est radicalement différente de celle des grands salons traditionnels. Alors que ces derniers fonctionnent comme des opérations immobilières, vendant des espaces en les divisant, Seoul Vibes privilégie la sélection des marques. Les critères de participation sont clairs : un service client irréprochable, une originalité indéniable et un concept porteur d’un message fort à transmettre aux visiteurs. Les marques ne répondant pas à ces critères sont exclues. Ainsi, Seoul Vibes réunit des marques difficiles à trouver en magasin, des produits en édition limitée et des équipes aux philosophies de marque singulières.

C’est pourquoi Seoul Vibes privilégie les pop-ups éphémères. Les pop-ups de longue durée, d’un mois, peinent à susciter l’enthousiasme des utilisateurs comme des marques. À l’inverse, les événements de trois jours optimisent l’engagement. Proposer des produits et des marques exclusifs stimule la croissance des ventes. Concentrer toutes les ressources sur des événements courts et percutants garantit le succès des marques et des résultats concrets. Grâce à cette stratégie, Seoul Vibes enregistre systématiquement un chiffre d’affaires élevé et une grande satisfaction client.

Les célébrités affluent également à Seoul Vibes. Loin d'être de simples mannequins promotionnels, elles créent du contenu et participent pleinement à l'expérience. Dans le format éphémère d'un pop-up store, la découverte de la marque, du matériel et des personnes présentes devient du contenu en soi. Il ne s'agit pas d'un événement mis en scène ; la participation elle-même crée une histoire. La participation officielle à Seoul Vibes va au-delà de la simple visibilité et constitue une forme de validation, révélant les goûts et les opinions de la célébrité. Bien que Clueight exploite également une plateforme de commerce en ligne, elle n'en fait pas sa priorité. En effet, l'entreprise considère la distribution non pas comme un point de départ, mais comme un aboutissement. La stratégie commerciale de Clueight consiste à observer à Space 8, à valider le concept à Seoul Vibes, puis à s'étendre à différentes plateformes.

■ Programme communautaire d'éducation et d'expérience en plein air « OUTSITE »

Clueight propose « OUTSITE », un programme éducatif et expérientiel. Ce programme payant d'éducation en plein air se déroule dans divers sites naturels. Clueight utilise des espaces variés comme lieux d'apprentissage, notamment le site d'Oak Valley (3,4 millions de pyeong, soit environ 11,5 millions de pieds carrés), l'hôtel Homes Red près du mont Namsan, et une école de course à pied et de trail utilisant des sentiers. Ces lieux ont en commun de privilégier la nature aux infrastructures, car le secteur des activités de plein air ne nécessite pas de grandes installations. Avec un bâtiment administratif minimal, des programmes peuvent être mis en œuvre pour des activités telles que le kayak et la pêche en rivière, la randonnée et l'escalade en montagne, ainsi que le camping et la randonnée en forêt.

Le représentant Jeong souligne : « Le problème n'est pas l'espace, mais sa gestion et l'éducation. » Il explique que la fermeture de nombreux espaces naturels jusqu'à présent était due à la crainte d'une utilisation abusive. En combinant des programmes et des contenus éducatifs de qualité, la nature peut se transformer d'un objet de contrôle en un lieu d'apprentissage et d'expérience, voire en une ressource touristique. Dès lors, OUTSITE devient une communauté dynamique, animée par des personnalités. Experts du plein air et passionnés de nature se rencontrent et deviennent les principaux acteurs de l'éducation et de l'expérience. Les personnalités animent le programme grâce à leur expertise et leur expérience, et les expériences vécues au cours du processus alimentent un récit qui se déploie naturellement à travers des émissions, les réseaux sociaux et le marketing personnel.

Les expériences vécues par les célébrités invitées ont ensuite été diffusées sous forme de contenu, suscitant ainsi la participation d'autres célébrités et créateurs. Actuellement, Clueight gère ou collabore directement avec une centaine de célébrités, dont la plupart partagent un point commun : ce sont des utilisateurs assidus, profondément impliqués dans des activités de plein air, et non de simples figurants. Ce cercle vertueux a été renforcé par le réseau de son PDG, Jeong, qui possède une vaste expérience dans le domaine de l'audiovisuel.

Production de contenu extérieur « D-Out Studio »

Le PDG Jeong sait mieux que quiconque que le contenu a le pouvoir de rassembler les gens. Clueight gère « Deeout Studio », un studio de création de contenu. Bien que sa structure soit allégée, avec le PDG Jeong et une petite équipe qui gèrent les tournages et les apparitions publiques, ils mettent à profit leur expertise des secteurs de l'audiovisuel et de la publicité pour créer un contenu de haute qualité. Ce contenu alimente ensuite la croissance de la communauté en promouvant des événements, des programmes éducatifs et des marques partenaires. Le contenu de Clueight se distingue des vidéos marketing ou des supports promotionnels classiques. Le PDG Jeong définit « l'éducation » comme étant au cœur du contenu outdoor. Il explique que la stratégie de contenu de Deeout Studio est née d'une question : « On peut apprendre la santé, le yoga et le coaching sportif partout, moyennant finance, alors pourquoi n'existe-t-il pas de système d'apprentissage systématique pour les activités outdoor ? »

En effet, si l'on considère les activités de plein air en France, mis à part le ski et certains sports nautiques, il n'existe pratiquement aucune infrastructure éducative pour un apprentissage systématique de la randonnée, du trekking et du trail. Ce manque engendre rapidement des dangers. Les incidents répétés de camping sauvage et les accidents dus à un manque de connaissances ou à une utilisation inappropriée du matériel sont souvent à l'origine d'accidents en montagne. Le PDG, M. Jeong, souligne : « La nature est le seul domaine où l'éducation fait défaut. » Le contenu de Clueight privilégie les explications accessibles aux vidéos de qualité. La plateforme exploite la puissance de la diffusion pour transmettre des informations et immerger les spectateurs, en dévoilant progressivement la structure, les risques et les bonnes pratiques des activités de plein air. M. Jeong insiste : « Dans le domaine des activités de plein air, la compréhension prime sur le divertissement. »

Les rôles des participants diffèrent également de ceux des émissions traditionnelles. Les célébrités et influenceurs qui y apparaissent ne sont ni présentateurs ni panélistes, mais des « participants ». Le processus d'apprentissage par l'expérience et le développement d'une compréhension plus approfondie grâce à la méthode des essais et erreurs constituent le contenu même de l'émission. Cette structure encourage les téléspectateurs à s'identifier aux célébrités plutôt que de les considérer comme des objets d'admiration. Les scènes où les célébrités interagissent avec les formateurs, les guides locaux et les experts de la marque instaurent un climat de confiance, car on se dit : « Eux aussi apprennent. »

« La structure a fait ses preuves, il est maintenant temps de passer à l’échelle supérieure. »

« Notre structure a fait ses preuves, place maintenant à l'expansion. » C'est ainsi que Clueight définit sa vision pour 2026. Depuis sa création en 2021, Clueight a démontré l'efficacité de son modèle économique avant même d'avoir besoin de capitaux. Sans investissements massifs, l'entreprise a développé une gamme de services et constitué un réseau de plus de 100 marques outdoor. 2026 sera l'année de son expansion complète et de son accélération.

Afin de garantir la stabilité de cette structure, clueight se prépare à lever des fonds de série A en 2026. Ces fonds ne serviront pas à valider le concept, mais plutôt à accélérer le développement du système déjà opérationnel. Le contenu, le commerce et la communauté devant fonctionner de manière organique et non indépendante, l'investissement de série A sera consacré à l'augmentation des ressources humaines, à l'amélioration des opérations et à la mise en place de l'infrastructure technologique nécessaire. Grâce à cet investissement, clueight prévoit de consolider davantage la structure de chaque module.

Seoul Vibes évolue d'une structure axée sur les événements vers une plateforme. Clueight ambitionne d'en faire une plateforme régulière représentant la scène outdoor asiatique. Plutôt que de s'étendre régionalement, la stratégie consiste à maintenir un ancrage à Séoul et à faire de la ville un centre névralgique des activités outdoor en Asie. Si la structure de base (célébrités, influenceurs, marques et utilisateurs jouant leurs rôles respectifs) sera conservée, les critères de sélection des marques seront plus rigoureux. Parallèlement, le programme éducatif et expérientiel « OUTSITE » sera déployé à l'échelle nationale, promouvant la pratique des activités outdoor comme une « activité à découvrir » inspirée par Oak Valley, Namsan, les stations de ski régionales et les espaces naturels. À partir de 2026, le contenu deviendra une propriété intellectuelle à long terme, dépassant le simple cadre d'un outil promotionnel. Une structure de contenu saisonnière est également en cours d'élaboration, s'adressant aux débutants, aux utilisateurs intermédiaires et, à terme, aux passionnés d'expériences outdoor du monde entier. Après la levée de fonds de série A, la stratégie vise à standardiser les méthodes de production afin de garantir la production et la reproductibilité du contenu.

Le PDG Jeong explique cette vision par un calcul simple : « Si l’on compte 100 marques, chacune réalisant un chiffre d’affaires annuel de 1 à 20 milliards de wons, générer 100 millions de wons de transactions par marque et par an permettrait de générer 10 milliards de wons. » Ce modèle ne repose pas sur un événement ponctuel ni sur un produit phare. Il s’agit d’une structure de croissance collective qui se développe naturellement au fur et à mesure de l’expansion du réseau.

■ Au centre de K-outdoor

Clueight a clôturé avec succès le salon de plein air « Seoul Vibes » le 5 décembre 2025. L'entreprise propose actuellement une exposition en ligne de « Seoul Vibes » pour les campeurs n'ayant pas pu s'y rendre physiquement. La participation à l'exposition est possible sur le site web officiel de Space Eight (https://spaceeight.co.kr/).

L'ambition ultime de Clueight est de se positionner au cœur de la tendance K-outdoor. L'objectif est de faire de la Corée un pôle d'attraction pour les activités de plein air en Asie, de positionner Séoul comme un centre névralgique pour les salons et foires dédiés au plein air, puis de connecter le pays grâce à un réseau national de formations et d'expériences, créant ainsi un réseau international relié aux plateformes étrangères. Le PDG, Jeong, explique cette vision en la reliant à la géographie unique de la Corée : « La Corée est un pays rare au monde où montagnes, mer, rivières et quatre saisons bien distinctes se côtoient sur une courte distance. Nous souhaitons tirer parti de cet environnement exceptionnel grâce à des contenus et des formations afin de créer un nouveau marché : le K-outdoor. »

La structure permettant de devenir le centre névralgique de l'écosystème K-outdoor a fait ses preuves ; le défi restant est celui du passage à l'échelle. Bientôt, des personnes du monde entier afflueront à Séoul pour découvrir et expérimenter le concept de « K-outdoor », qui deviendra alors monnaie courante. Grâce à la vision de Clueight, nous envisageons un avenir où le K-outdoor s'imposera comme un acteur majeur du marché mondial.