Trois clés pour ouvrir les portes de la Silicon Valley : « Fund, Talent, Culture »

« Apprenez les règles du jeu américain : les fonds, les talents, les marchés. »
Stratégie de localisation des fondateurs de Sandbird, Constellation et MarqVision
« Un impact plus que de l’argent… « Répondez : « Quel est l'avantage ? » pour les investisseurs, les employés et les clients. »

« Les startups coréennes se présentent aux investisseurs avec une présentation de 60 pages. Mais dans la Silicon Valley, il faut être capable de raconter l’histoire de son entreprise en 10 minutes.

Le 10, des entrepreneurs coréens à succès de la Silicon Valley se sont réunis au UKF 2025 Startup Summit. Kim Dong-shin, PDG de Sandbird, une société d'API de communication avec 320 millions d'utilisateurs échangeant plus de 7 milliards de messages chaque mois, Diana Lee, PDG de Constellation, qui fournit des solutions d'IA pour les industries automobile et pharmaceutique, et Ima de MarqVision, une Plateforme de protection des marques basée sur l'IA. Le représentant K a partagé des expériences marquantes sur le terrain.

Techniques de collecte de fonds à la Silicon Valley
« Exécutez des processus, pas des relations. »
Le PDG de Sandbird, Kim Dong-shin, a résumé comme suit les points clés pour attirer les investissements. « Comme pour le speed dating, il faut organiser rapidement des réunions avec 20 à 30 VC. « Ne vous laissez pas berner par les noms de marque de sociétés de capital-risque célèbres, mais trouvez le bon partenaire possédant une expérience en investissement dans notre domaine. »

Le PDG Kim Dong-shin, qui a levé jusqu'à présent plus de 220 millions de dollars, a également souligné les erreurs que commettent souvent les startups coréennes.
« Les investisseurs ne sont pas intéressés par de longues présentations pleines d’histoire de l’entreprise ou de propriété intellectuelle technique. Les investissements peuvent parfois être réalisés simplement par le biais de conversations sans matériel de présentation. « La clé est de communiquer clairement la vision et le potentiel de croissance de l’entreprise. »

Le PDG de Mark Vision, Inseop Lee, a partagé les leçons apprises lors du processus d'attraction de 41 millions de dollars d'investissement. « Au début, nous insistions uniquement sur les investisseurs américains, mais en réalité, nous avons grandi avec l'aide de sociétés de capital-risque coréennes. "Il est important de trouver un partenaire qui partage notre vision ainsi qu'une compréhension du marché américain."

La diversité est synonyme de compétitivité
Diana Lee, PDG de Constellation, a présenté une expérience unique. « Un jour, nous avons réuni 15 salariées dans une salle de conférence. Il y avait 15 employés masculins à l'extérieur. « Sur une période de deux ans, 60 % des salariés masculins ont demandé une promotion ou une augmentation de salaire, mais une seule femme l’a fait. »

Il a souligné : « Même aux États-Unis, seulement 2 % des femmes fondatrices reçoivent des investissements en capital-risque », ajoutant : « Mais la diversité est une question de compétitivité, pas de charité. » « Les recherches montrent que les équipes diversifiées sont 30 % plus performantes. "Ce n'est pas seulement un slogan, c'est un fait prouvé par des données."

La PDG Diana Lee a également souligné l'importance des efforts intentionnels. « La diversité ne se produit pas automatiquement. Nous devons recruter activement des talents féminins et les encourager à exiger davantage. « En particulier dans la culture coréenne, de nombreuses femmes ont grandi comme des « enfants obéissants » et elles doivent maintenant pouvoir s’exprimer. »

Stratégies de team building pour les start-ups
Le PDG Inseop Lee a redéfini le rôle du fondateur dès le début. « Ne déléguez pas tout trop tôt aux dirigeants. Le fondateur doit être directement responsable d’un ou deux domaines clés. Lorsque nous avons commencé à perdre des clients, j'ai pris la direction du succès client pour aider à résoudre le problème. En conséquence, nous avons découvert une inadéquation fondamentale entre nos produits et les besoins de nos clients.

Le PDG Kim Dong-shin a expliqué les caractéristiques de la culture organisationnelle américaine. « En Amérique, nous organisons des équipes comme des équipes sportives. Un leader approprié est nécessaire à chaque niveau de l’entreprise. Statistiquement, les responsables commerciaux sont remplacés plus souvent et les CTO le sont moins souvent. Cela reflète les caractéristiques de chaque emploi. "Comme la Corée, les dirigeants ne sont pas déterminés sur la base de leur loyauté ou de leurs années de service."

Les conseils pratiques sur le recrutement de talents se sont poursuivis. « Il est difficile pour les start-ups d’embaucher des talents aux prix du marché. Cependant, vous pouvez compenser par d’autres incitations, telles que des actions, des stock-options ou des droits de décision. « L'un de nos principaux talents a débuté avec un salaire inférieur au marché, mais il valorisait le travail d'équipe et le pouvoir de décision. »

Conseils pratiques pour réussir
Enfin, les panélistes ont offert des conseils pratiques. Tout d’abord, concentrez-vous sur un problème à la fois. « Si vous essayez de résoudre plusieurs problèmes en même temps, vous finissez par ne résoudre que le problème le plus simple. Identifiez les plus gros problèmes de votre entreprise et concentrez-vous sur eux.

Deuxièmement, gérez soigneusement votre temps et votre énergie. Le PDG Kim Dong-shin a déclaré : « Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps » et a souligné : « Il est important de passer du temps avec des personnes dont vous pouvez apprendre. » Il a sélectionné « l’endroit où vous passez votre temps », « les personnes avec qui vous êtes » et « l’emplacement physique » comme trois clés de la gestion du temps.

Troisièmement, apporter de la valeur à toutes les parties prenantes. « Pensez toujours à « en quoi cela profite-t-il à l’autre personne ? » Vous devez présenter une valeur claire aux investisseurs, aux employés et aux clients. "En offrant une rémunération suffisante aux actionnaires secondaires, nous pouvons accroître la dynamique de toute l'équipe."

La PDG Diana Lee a déclaré : « Ce voyage est un marathon, pas un sprint », et a conseillé : « Nous devons également nous réserver du temps pour gérer notre santé mentale et physique, ce qui est non négociable. »

« De nombreux entrepreneurs sacrifient leur santé pour se concentrer sur leur entreprise, mais en fin de compte, maintenir une bonne santé est la meilleure façon pour l’entreprise. »