Les startups peinent à recruter les talents qu'elles recherchent. Les plateformes de recrutement existantes sont principalement axées sur les grandes entreprises, et le taux d'acceptation des offres de recrutement sur ces plateformes n'est que de 10 à 20 % environ.
« Tous les PDG de start-up formulaient une plainte commune : il était incroyablement difficile de recruter les talents qu'ils recherchaient. »
Voici le contexte de Park Sang-min, PDG de GroupByHR, qui a fondé la plateforme de recrutement pour startups « GroupBy » en avril 2022. Actuellement, GroupBy, une plateforme de recrutement basée sur l'IA et spécialisée pour les startups, a atteint un taux d'acceptation des offres de 57 % et, avec des commissions parmi les plus basses du secteur (4 à 6 %), remédie à l'asymétrie d'information sur le marché du recrutement des startups.
GroupBy, cofondée par Lim Jin-ha (PDG en charge des activités) et Park Sang-min (PDG en charge des produits), compte aujourd'hui 65 000 demandeurs d'emploi, 1 600 clients et 8 000 offres d'emploi. De plus, son chiffre d'affaires devrait progresser de 280 % d'une année sur l'autre, passant de 500 millions de wons en 2024 à 1,4 milliard de wons en 2025.
« Les grandes plateformes axées sur les entreprises ne peuvent pas résoudre les problèmes de recrutement des startups. »
Ce marché était une lacune que le PDG Park Sang-min a découverte en interviewant des PDG de start-up alors qu'il rêvait de créer son entreprise pendant ses études au GIST (Institut des sciences et technologies de Gwangju).
« Dès mon entrée à GIST, je rêvais de créer une entreprise. Pendant mes études, j'ai exploré et expérimenté à maintes reprises des idées de start-up et j'ai eu de nombreuses occasions d'interviewer des PDG de start-up. »
Le problème commun dont se plaignaient tous les représentants était la «crise du recrutement».
« Pourquoi les startups peinent-elles à attirer les talents ? En réfléchissant à cette question, j’en ai conclu que le problème réside dans la structure opérationnelle des plateformes de recrutement existantes, centrées sur les grandes entreprises. J’en ai conclu que le marché du recrutement des startups est un marché de niche, mais un marché que personne n’a véritablement exploré. »
Par la suite, ils ont divisé leurs rôles en « Affaires » (PDG Im Jin-ha) et « Produit » (PDG Park Sang-min) et ont commencé à gérer l'entreprise sérieusement.
En juillet 2024, la société a obtenu un financement de pré-série A auprès de Primer, Hallym University Technology Holdings et Angel Lounge, et lancera un tour de table de série A en janvier 2026. Il a expliqué : « Nous prévoyons de lever plus de 3 milliards de wons d'ici mai 2026. »
L'IA intégrée correspond automatiquement à 77 % des offres d'emploi.
Le moteur de croissance de GroupBy réside dans sa capacité à résoudre les problèmes en utilisant et en internalisant rapidement la technologie de l'IA.
« Nous avons développé nous-mêmes toutes les fonctionnalités d'IA de notre plateforme de recrutement actuelle. Nous prévoyons de continuer à internaliser ces capacités. »
Le service se compose de trois étapes : « Trouver des talents – Envoyer une proposition – Vérifier », et parmi celles-ci, la première étape présente un taux d'automatisation élevé.
« Sur les 1 800 offres d’emploi actuellement publiées, 1 430, soit 77 %, permettent un recrutement automatique. Les entreprises peuvent simplement publier des offres d’emploi et continuer à trouver les candidats adéquats. »
Au total, 15 000 suggestions de repérage ont été envoyées, dont plus de la moitié sont des messages générés par l'IA.
« Nous prévoyons de parvenir à une acquisition de talents entièrement automatisée d'ici 2026. Étant donné que certaines entreprises préfèrent gérer elles-mêmes les offres d'emploi et les sélections, nous prévoyons de proposer des fonctionnalités automatisées uniquement aux entreprises qui le souhaitent. »
Des taux de commission parmi les plus bas du secteur : de 4 à 6 %. Le secret d’un taux d’acceptation élevé réside dans l’adéquation des conditions.
Parmi les services proposés par la société, « Scout », qui prend en charge le « recrutement sortant », a réalisé à ce jour plus de 400 recrutements.
« Scout fonctionne avec un système de rémunération au succès, affichant un taux de commission parmi les plus bas du secteur, de 4 à 6 %. »
Le PDG Park Sang-min a mis l'accent sur le taux d'acceptation des offres d'emploi. Il a expliqué : « Il se maintient actuellement en moyenne à 57 % », ajoutant : « Sachant que le taux d'acceptation sur les plateformes de recrutement classiques se situe entre 10 et 20 %, c'est plus du double. »
Le secret de ce taux d'acceptation élevé réside dans le « système d'adéquation des conditions de recherche d'emploi ».
« Nous avons conçu notre produit pour garantir que les demandeurs d'emploi reçoivent des offres d'emploi adaptées à leurs besoins spécifiques. Lors de la création d'un profil, nous recueillons les critères de recherche d'emploi comme information obligatoire. Lorsque les entreprises envoient des offres d'emploi, nous vérifions leur adéquation avec les exigences de chaque candidat, puis nous lui demandons de rédiger une description. »
Éliminer le crawling, avec pour objectif de conquérir 60 % du marché des startups d'ici 2027
GroupBy encourage le « téléchargement direct des offres d'emploi ».
De nombreuses plateformes concurrentes indexent les offres d'emploi externes avant de les afficher, ce qui est source de désagréments pour les utilisateurs. Au lieu d'utiliser une plateforme unique pour rechercher des emplois avec un CV préparé, ils doivent naviguer sur plusieurs sites web. GroupBy, quant à nous, n'affiche que les offres téléchargées directement par nos soins, sans aucune indexation.
Il a souligné : « Ce qui importe sur une plateforme de recrutement, c’est la satisfaction de l’expérience de recherche d’emploi », et « je crois que nous offrons un service différencié à la fois quantitativement (taux de réussite du tri des documents/taux d’acceptation des offres) et qualitativement. »
« Chez GroupBy, notre objectif à court terme est de devenir la première entreprise de recrutement de startups en Corée. Nous prévoyons de conquérir plus de 60 % du marché du recrutement de startups d'ici 2027. »
Le processus de recrutement de GroupBy est unique.
« Tous les cadres et employés de notre entreprise ont été recrutés via notre plateforme GroupBy. Comme nous gérons directement cette plateforme, nous avons pu recruter les talents les plus remarquables parmi les candidats que nous avons embauchés. »
Le PDG Park Sang-min a suggéré trois éléments clés pour le recrutement d'ingénieurs en IA : « des objectifs ambitieux, des données et une transition vers la performance commerciale ».
500 000 demandeurs d'emploi et 25 milliards de wons de chiffre d'affaires annuel d'ici 2028
Les objectifs 2028 présentés par le PDG Park Sang-min sont précis.
« Notre objectif est de vous fournir un service qui vous permette de recruter les talents dont vous avez besoin aussi rapidement et facilement que possible, au moment où vous en avez besoin. Résoudre les problèmes de nos clients est plus important que tout idéal. Notre ambition est de devenir la meilleure entreprise en Corée pour relever les défis de recrutement de nos clients. »
Les objectifs quantitatifs sont de compter 600 000 demandeurs d’emploi parmi ses membres, 13 000 entreprises clientes et 25 milliards de wons de chiffre d’affaires annuel d’ici 2028.
Concernant les stratégies de sortie, il a déclaré : « Si elles s'avèrent efficaces durant la phase de croissance, l'introduction en bourse et les fusions-acquisitions peuvent être envisagées. »
Avec un taux d'acceptation des propositions de 57 % et une technologie d'IA propriétaire, GroupBy devrait s'emparer de 60 % du marché du recrutement des startups d'ici 2027.
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