« Au-delà de la publicité, concevoir de la valeur spatiale »… Oh Chang-geun, PDG de Spacead, définit la « magie des 12 minutes ».

« Nous ne sommes pas une entreprise qui vend de la publicité. Nous sommes une plateforme expérientielle qui améliore la qualité de l'espace que nous appelons Prime Office et qui fait partie intégrante du quotidien des employés qui y vivent. »

Oh Chang-geun, PDG de Spacead, s'est exprimé d'un ton ferme. Sa stratégie, qui lui a permis de conquérir le marché chinois de la publicité dans les immeubles de bureaux de prestige en quelques années seulement depuis sa création en 2017, repose paradoxalement sur la « réduction de l'impact de la publicité ». En janvier 2026, Spacead avait investi plus de 800 immeubles emblématiques à travers le pays, soit plus de cinq fois plus que son principal concurrent. Au-delà des bureaux, l'entreprise étend désormais son activité aux espaces de vie et au marché international.

L'esthétique des 172 secondes : saisir le contexte, et pas seulement regarder

Les données sur lesquelles le PDG Oh Chang-geun s'est concentré concernent le temps d'attente moyen pour prendre un ascenseur : 172 secondes. Cela correspond à une moyenne de 4,4 trajets par jour, soit environ 12 minutes. Cependant, il ne considère pas ce temps comme du simple temps de visionnage.

« Les publicités échouent non pas parce qu'elles sont trop courtes, mais parce qu'elles manquent de contexte. Interrompues soudainement par des bruits forts ou des informations indésirables, elles ne font que perturber l'atmosphère. L'ascenseur est un lieu sûr et rassurant, où les bruits environnants sont atténués et où l'attention se concentre naturellement. Nous ne cherchons pas à convaincre par la force. Nous proposons simplement une expérience qui s'intègre à l'espace et le traverse naturellement. »

En réalité, la programmation média de Spacead est atypique. La publicité commerciale y est limitée à 50 %. L'autre moitié est consacrée à des contenus non commerciaux, tels que des galeries d'art, des vidéos de bien-être et des interventions de PDG, qui stimulent la curiosité intellectuelle ou offrent un moment de détente aux employés de bureau.

Un partenaire spatial qui communique dans le langage de l'immobilier.

Oh Chang-geun, PDG et ancien employé d'une société de gestion d'actifs, possède une expérience qui est au cœur du modèle économique de Spacead. Il a su convaincre les propriétaires d'espaces spatiaux non pas par la publicité, mais par la valeur de leurs actifs.

Il a expliqué : « Du point de vue du propriétaire, les facteurs les plus sensibles sont la dépréciation du bâtiment et les risques. » Il a ajouté : « Nous avons conçu des éléments qui créent une harmonie intérieure et mis en œuvre une méthode de construction garantissant une restauration parfaite. Plutôt que de demander des panneaux publicitaires, nous avons proposé d’améliorer l’environnement du bâtiment et la satisfaction des locataires sans frais supplémentaires, ce qui s’est avéré efficace. »

Les chiffres le confirment : 25 % des contrats ont été conclus par le biais de recommandations de propriétaires d’espaces existants. Le taux de renouvellement des baux initiaux a atteint 100 %. La tour multimédia à deux niveaux, en particulier, diffuse des annonces à sa base et du contenu à son sommet, justifiant ainsi l’activité des propriétaires et fournissant aux utilisateurs des informations pratiques.

La valeur de la prime créée par une philosophie silencieuse

Sur le marché de la publicité extérieure numérique, la tentation de recourir à des sons stimulants est grande. Pourtant, le PDG Oh Chang-geun a fait le choix audacieux du silence. Ce choix s'inscrit dans sa volonté de minimiser la fatigue des utilisateurs, compte tenu de la nature même de l'espace de travail.

Bien que la suppression du son ait posé problème, certaines campagnes publicitaires ont dû être abandonnées. Cependant, cette approche a permis à l'entreprise d'obtenir l'accès à certains des bureaux les plus prestigieux de Corée du Sud. Au lieu du son, elle a optimisé les sous-titres et amélioré la présentation visuelle de son équipe créative professionnelle, garantissant ainsi une plus grande efficacité publicitaire. Il souligne : « C'est le fruit d'un choix privilégiant la qualité et la pérennité du média plutôt que les profits à court terme. »

Le PDG Oh estime que la publicité hors ligne doit évoluer vers un domaine mesurable, à l'instar de la publicité numérique. SpaceAd fournit aux annonceurs des données quantitatives, notamment le temps passé sur la publicité, l'audience ciblée, l'évolution de la notoriété grâce à des enquêtes et les tendances du volume de recherche avant et après la diffusion de la publicité.

Nous avons également tenu compte des commentaires des utilisateurs. Suite aux retours indiquant que l'écran défilait avant que les utilisateurs aient pu terminer leur lecture, nous avons augmenté la durée du contenu de 15 à 20 secondes et réduit la quantité de texte.

« Ces systèmes opérationnels détaillés s'associent pour créer l'expérience unique, puissante et reproductible de SpaceAd. Nous deviendrons un média aussi populaire que la télévision, mais aussi mesurable que le numérique. »

Spacead est bien plus qu'une simple entreprise de médias. Ce sont des concepteurs d'entreprises qui comprennent qu'occuper l'espace, c'est occuper les gens.

Le sens aigu des finances du PDG Oh lui a permis de bâtir un modèle sophistiqué générant des profits sans compromettre la valeur des actifs. Le secret de cette rentabilité, avec un chiffre d'affaires annuel de 25 à 30 milliards de wons et une valeur d'entreprise dépassant les 80 milliards de wons, réside dans la prise en compte des besoins des propriétaires et des utilisateurs d'espaces, et non de ceux des annonceurs.

SpaceAdd, qui ambitionne de sécuriser 1 200 bâtiments d'ici 2028, cherche désormais à étendre son offre à de nouveaux services destinés aux employés de bureau, tels que l'orientation, la mise en quarantaine et les abonnements. Ceci marque le début d'une activité spatiale qui va au-delà de la simple installation de cloisons pour gérer l'ensemble du mode de vie au sein d'un espace donné.

Pour reprendre les mots du PDG Oh Chang-geun : « Ce que je crains, ce n'est pas l'économie, mais le déclin de la préférence des utilisateurs pour nos médias », nous entrevoyons un avenir pour les médias qui va bien au-delà des simples plateformes publicitaires.