La société mondiale de commerce coréen Gomi Corporation (PDG Sang-gon Lee) a annoncé le 23 qu'elle envisageait la création d'une coentreprise au Cambodge avec Exia Partners (PDG Seong-woo Yang).
La création de cette société s'inscrit dans le cadre de l'expansion du réseau de distribution de l'entreprise en Asie du Sud-Est, après le Vietnam, et vise à faire du Cambodge une base stratégique pour la distribution de la marque K.
Depuis la création de sa filiale vietnamienne en 2019, Gomi Corporation distribue diverses marques coréennes sur les marchés d'Asie du Sud-Est, et son entrée au Cambodge s'inscrit dans la continuité de cette stratégie d'expansion.
La société à créer s'appellera Gomi & Brother Cambodia et prévoit de développer une activité de distribution en ligne et hors ligne pour les marques de K-beauty, K-food et K-lifestyle grâce à une collaboration avec Exia Partners, qui connaît bien le marché cambodgien local.
La stratégie consiste à accroître la stabilité de la marque en établissant une structure de distribution directe basée sur des entreprises locales, plutôt qu'une simple méthode de courtage à l'exportation.
La coentreprise développera une plateforme de commerce en ligne et un réseau de distribution physique centrés sur Phnom Penh, la capitale cambodgienne. Elle s'appuiera sur Gomi Mall, la plateforme de vente en ligne de Gomi Corporation opérant au Vietnam, ainsi que sur les principales plateformes de commerce électronique locales et les circuits de distribution traditionnels.
Le plan consiste à fournir directement aux consommateurs locaux des produits de marques coréennes, notamment des soins de la peau K-beauty, des aliments fonctionnels pour la santé et des articles ménagers, et à mettre en œuvre des stratégies de localisation personnalisées pour chaque marque.
La filiale vietnamienne de Gomi Corporation bénéficie déjà d'une structure de revenus stable. Elle revendique actuellement plus de 300 000 clients payants sur son site web officiel Shopee et exploite un réseau d'environ 1 000 centres de distribution physiques à travers le Vietnam.
L'entreprise prévoit d'appliquer au Cambodge le savoir-faire acquis au Vietnam en matière de distribution locale et de lancement de marques, renforçant ainsi sa position de plateforme de distribution de marques coréennes en Asie du Sud-Est. Son succès sur le marché vietnamien devrait constituer un atout majeur pour obtenir des résultats similaires au Cambodge.
Le Cambodge est un marché de consommation jeune avec une population d'environ 17 millions d'habitants, et avec la récente diffusion du contenu de la vague coréenne, la demande en produits de beauté et en cuisine coréenne augmente rapidement.
En particulier, avec l'expansion de la classe moyenne et la croissance de l'infrastructure du commerce en ligne, notamment dans la capitale Phnom Penh, les opportunités pour les marques coréennes haut de gamme d'entrer sur le marché se multiplient.
Ce contexte de marché offre à Gomi Corporation des conditions favorables à son expansion. Un représentant de Gomi Corporation a déclaré : « Maintenant que notre filiale vietnamienne bénéficie d’une structure de revenus stable, nous prévoyons d’utiliser le Cambodge comme deuxième base et de poursuivre activement notre développement sur le marché de l’Asie du Sud-Est. Dès la création de notre filiale cambodgienne, nous étendrons progressivement notre réseau de distribution local pour les marques K à travers toute l’Asie du Sud-Est. »
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