Le présent et l'avenir de l'économie du partage de l'énergie bâtie par HENERGY

« Je voulais changer complètement la structure de propriété et de distribution de l’énergie. »

Lorsqu'il dirigeait l'équipe en charge de l'énergie solaire chez LG CNS, le PDG Ham Il-han a constaté les limites des projets d'aménagement foncier à grande échelle. La construction de centrales solaires sur des terrains nus, en creusant à flanc de montagne, était entravée par des problèmes de destruction environnementale et d'acceptation par le public, et les procédures de lobbying et d'autorisation semblaient réservées aux grands investisseurs. Fort de cette expérience, et après avoir acquis une expertise dans le domaine des plateformes numériques au sein d'une start-up spécialisée dans le big data énergétique, Ham Il-han s'est convaincu que le marché des énergies renouvelables pouvait lui aussi être révolutionné par la technologie et a fondé HENERGY en 2018. Selon ses propres termes, un mathématicien et développeur « sans aucune connaissance en électricité » s'est lancé dans la conquête du marché de l'électricité.

L'industrie électrique a longtemps été le domaine des experts et des grands capitalistes. Seuls les ingénieurs électriciens et les grandes entreprises de construction étaient jugés capables de bâtir des centrales électriques, et les investissements se limitaient au financement de projets de grande envergure. Pourtant, le PDG Ham a imaginé un marché des énergies renouvelables ouvert à tous, une entreprise qui semblait audacieuse, et il y est parvenu.

HENERGY a dépassé les 100 milliards de wons de chiffre d'affaires en 2024 et prévoit son introduction en bourse l'année prochaine. En 2024, elle a obtenu la notation AA de l'Institut coréen d'évaluation et de planification des technologies énergétiques et a été désignée « Super Gap Startup 1000+ Project » par le ministère des PME et des Startups. Elle a également été reconnue parmi les 100 meilleures réalisations nationales en matière de recherche et développement par le ministère des Sciences et des TIC et comme entreprise favorisant l'émergence de licornes dans le secteur des TIC. Enfin, elle a reçu la médaille de bronze de l'Ordre du mérite des services industriels.

Nous avons rencontré le PDG Ham Il-han dans les bureaux de HENERGY à Gangnam, Séoul, et avons entendu parler du rêve de HENERGY d'une économie énergétique partagée.

Privilégiez le marché de niche plutôt que la construction à grande échelle .

Comment HENERGY a-t-elle créé un marché de l'énergie ouvert à tous ?

Alors que les entreprises existantes du secteur de l'énergie solaire se sont concentrées sur des projets d'aménagement foncier à grande échelle, HENERGY s'est concentrée sur le marché de niche, difficile d'accès pour les gros capitaux, en misant sur les données et les plateformes.

« Beaucoup considèrent les énergies renouvelables comme un marché d'infrastructures. Mais l'énergie solaire est différente. En raison de sa volatilité, l'achat d'un terrain et la construction d'une centrale électrique ne suffisent pas. C'est comme la différence entre gérer un grand hôtel et exploiter des dizaines de milliers de chambres réparties sur tout le territoire, comme sur Airbnb. Connecter tout cela grâce à la technologie est essentiel. »

Le représentant Ham a expliqué que le marché des énergies renouvelables est une « révolution industrielle énergétique » qui transforme radicalement le cadre énergétique et la structure du capital existants. Il a souligné que le gouvernement ne peut pas mener cette révolution industrielle et que son rôle se limite donc à la mise en place des infrastructures énergétiques, comme les lignes électriques, et à l'organisation des systèmes de réglementation. L'innovation réelle, selon lui, provient d'entreprises privées, notamment de start-ups, qui résolvent les problèmes d'inefficacité du marché grâce à la technologie et créent de nouveaux modèles commerciaux sur cette base.

HENERGY relève quatre défis majeurs pour les installations solaires : l’accès à l’espace, la levée de fonds, l’exploitation et la vente d’électricité via sa plateforme. « SolarShare » identifie les toitures et standardise leur conception. « MoHat » recrute des investisseurs et lève des fonds. « SolarOnCare » optimise l’exploitation pour générer des revenus. « SolarShareBaro » distribue les bénéfices aux entreprises. En automatisant et en standardisant l’ensemble du processus, de l’excavation des toitures à la distribution des profits, les étapes auparavant fragmentées sont intégrées, créant ainsi une structure qui permet à tous de participer au marché de l’énergie sans nécessiter d’importants capitaux.

Trouvez et concevez un toit adapté à l'installation de panneaux solaires, le tout au même endroit.

Comment trouver un espace inutilisé pour installer des panneaux solaires ?

Il suffit de saisir l'adresse du toit pour qu'un plan de conception soit généré automatiquement, permettant même aux petites entreprises de construction locales de réaliser la toiture sans avoir besoin d'une visite sur site d'un expert en conception électrique ni de longs processus d'ingénierie.

SolarShare utilise l'IA générative pour analyser les images satellites, identifier les toitures inutilisées à l'échelle nationale sans intervention sur site et suggérer automatiquement des conceptions optimales. HENERGY a systématisé ce processus en une innovation commerciale basée sur l'IA appelée « Core Project ».

Tout d'abord, « Pathfinder » extrait automatiquement, à partir d'images satellite, la surface du toit d'un bâtiment propice à l'installation de panneaux solaires et calcule sa capacité de production d'énergie. Ensuite, « Synapse » génère automatiquement les documents administratifs nécessaires au projet de centrale solaire photovoltaïque, tels que les plans, les spécifications et les plans de sécurité. Enfin, « Guardian » utilise le codage Vibe pour vérifier automatiquement la conception des services de la plateforme ainsi que les dépôts et les retraits associés.

Tout le monde peut investir … La prise de décision démocratique garantit des investissements sûrs.

Mohat recrute des investisseurs pour financer des centrales électriques qu'elle conçoit. Grâce à sa structure coopérative, elle permet aux particuliers d'investir à partir d'un million de wons. La durée des investissements est flexible : six mois, un an, trois ans ou cinq ans. À ce jour, la société compte 210 000 souscripteurs, un total d'investissements dépassant 420 milliards de wons et un rendement moyen de 10,9 %.

La protection des investisseurs est au cœur de la structure coopérative. Contrairement aux modèles d'investissement classiques, elle repose sur le principe « une personne, une voix », garantissant ainsi l'égalité des pouvoirs de décision quel que soit le montant investi. Les décisions importantes requièrent un vote à la majorité, et environ 15 000 investisseurs décident directement des plans d'affaires et des budgets lors des assemblées générales des délégués.

HENERGY a récemment étendu ses investissements aux entreprises. Actuellement, le B2B représente environ 20 % de son chiffre d'affaires, mais la société prévoit de porter ce chiffre à 70 % cette année. Les investissements de cette année devraient atteindre environ 450 milliards de wons (KRW), répartis entre 150 milliards de KRW en B2C et 300 milliards de KRW en B2B.

Exploitation et gestion des centrales électriques de haut niveau en Corée

Une fois la construction de la centrale électrique achevée, son exploitation est primordiale. La solution SaaS basée sur l'IA « SolarOnCare » et son outil principal, « Helios Matrix », garantissent un fonctionnement optimal de la centrale et minimisent les pertes d'énergie grâce à une réactivité immédiate en cas de panne. De plus, toute anomalie est identifiée en moins de 30 minutes et traitée sans délai. Grâce à l'efficacité de SolarOnCare, les investisseurs de Mohat ont pu atteindre le rendement promis de 10,9 %.

SolarOnCare a atteint le plus haut niveau de précision en matière de prédiction de production d'énergie en Corée grâce à l'entraînement d'un modèle d'intelligence artificielle d'apprentissage profond alimenté par des données opérationnelles et de capteurs collectées auprès de plus de 5 000 centrales électriques distribuées à travers le pays. Au-delà de la simple prédiction, ce système connecte l'ensemble du processus, de la prédiction au contrôle. Sur la base des instructions de répartition de l'énergie du Korea Power Exchange, le système de contrôle en ligne ajuste instantanément la production des centrales et assure également la maintenance prédictive.

Les bénéfices de la vente d'électricité sont reversés aux investisseurs.

L'électricité ainsi produite est vendue aux entreprises via « SolarShareBaro ». Elles peuvent l'acheter à un prix fixe de 140 wons par kWh, jusqu'à 28 % moins cher que les tarifs de KEPCO. Même en cas de hausse des tarifs de l'électricité industrielle, le prix reste fixe pendant 20 ans, offrant une protection totale contre les fluctuations du marché. De plus, l'obtention de l'objectif RE100 constitue un atout majeur.

Dans ce système, l'écart entre les tarifs de KEPCO et le prix contractuel de HENERGY génère un profit, qui est ensuite redistribué aux investisseurs de Mohat. Ce processus boucle le cycle, de la construction de la centrale solaire à son exploitation et à sa vente.

Bien que chacun des quatre services remplisse un rôle distinct, ils forment un cercle vertueux. SolarShare standardise l'actif physique que représente la toiture, MoHat collecte les fonds, SolarOnCare génère des revenus grâce à ses capacités opérationnelles, et SolarShareBaro redistribue ces revenus aux clients fidèles. Chaque étape étant entièrement automatisée et pilotée par des processus, dès qu'un client décide de fournir une toiture, la centrale solaire est opérationnelle et les revenus commencent à être générés en quelques semaines.

Compléter l'économie du partage de l'énergie

L’objectif ultime de HENERGY est de « parachever l’économie du partage de l’énergie ». Au-delà de la production d’énergie renouvelable, il s’agit de créer un écosystème où chacun peut facilement participer à tous les aspects, de l’investissement au commerce, favorisant ainsi un cycle énergétique vertueux dans la région.

« Nous essayons de parvenir à une "domestication des capitaux énergétiques", où l'électricité que nous payons revient aux investisseurs individuels et aux propriétaires d'immeubles nationaux, plutôt que d'être exportée à l'étranger. »

Le premier objectif est de créer un monde où toute l'électricité consommée dans nos foyers, nos voitures et nos entreprises est échangée via la plateforme HENERGY.

« Dans une structure où investisseurs, producteurs et consommateurs participent tous, les propriétaires d'immeubles, les entreprises de construction et la communauté locale peuvent tous générer des profits. C'est le véritable sens de l'économie du partage. »

Le second axe est le développement du marché des échanges. HENERGY a accumulé des données précises grâce à l'exploitation et à la gestion de centrales électriques à l'échelle nationale via une solution SaaS. Cela lui permet de calculer les caractéristiques de chaque centrale et les variations de production d'électricité résultant des améliorations apportées.

Le calcul de la production d'énergie permet d'accroître la création de valeur et même de favoriser les fusions-acquisitions. Cela implique la création d'un marché pour les centrales d'énergie renouvelable, comparable à celui de l'immobilier.

HENERGY envisage même un marché à terme de l'électricité.

Le marché actuel de l'électricité repose sur la conclusion de contrats à long terme (20 ans) entre les entreprises de production et les grandes sociétés. Or, les PME, dont la solvabilité est faible, peinent à accéder à de tels contrats. Si des contrats d'un an sont envisageables, elles restent exposées au risque de fluctuations de prix sur les 19 années restantes. Le marché à terme de l'électricité peut constituer une solution pour atténuer ce risque. En achetant directement l'électricité auprès des centrales et en vendant à la fois au comptant et à terme, il est possible d'attirer les investisseurs institutionnels.

Le troisième axe de développement concerne la distribution d'électricité. Avec l'avènement des véhicules électriques, l'infrastructure de recharge sera gérée par KEPCO ou des opérateurs tiers. HENERGY pourrait ainsi devenir un acteur majeur de la fourniture d'électricité dans ce secteur.

« Même l'électricité que nous utilisons dans nos voitures peut être achetée sur la plateforme HENERGY. Cela favorise également le commerce local. L'électricité que je paie est reversée aux investisseurs des centrales électriques locales, et les bénéfices qui en découlent profitent aux marchés locaux, créant ainsi un cercle vertueux où nous tirons profit de la consommation. »

HENERGY a transformé des toits inexploités à travers le pays en actifs énergétiques, permettant à chacun de construire des centrales solaires sans avoir besoin d'un ingénieur électricien. Cette initiative a bouleversé le système où les capitaux énergétiques étaient concentrés entre les mains des grandes entreprises et des investisseurs institutionnels, ouvrant ainsi une ère où les particuliers et les propriétaires d'immeubles peuvent posséder des actifs énergétiques et en tirer des profits. À l'heure où la transition du pétrole aux énergies renouvelables n'est plus une option mais une nécessité, HENERGY a mis en œuvre cette transition grâce à une plateforme accessible à tous. Il sera intéressant d'observer comment l'avenir du marché des énergies renouvelables imaginé par HENERGY transformera notre société.