Les étrangers résidant en Corée rencontrent souvent des difficultés de paiement lorsqu'ils utilisent des services en ligne courants tels que la livraison et les taxis. Les procédures de vérification d'identité étant exclusivement basées sur les numéros de téléphone mobile coréens, les étrangers ne disposant pas de cette vérification sont bloqués au moment du paiement. Tomorrow a résolu ce problème en comparant directement les informations soumises par l'utilisateur à une base de données étrangère de confiance, au lieu de se contenter d'en vérifier l'authenticité. Ayant démontré sa viabilité commerciale en réalisant un chiffre d'affaires de 70 millions de wons au troisième trimestre 2025, Tomorrow a récemment obtenu un investissement de 500 millions de wons de la part de SJ Investment Partners, accélérant ainsi sa croissance.
Yongwoo Cho, PDG de Tomorrow, a quitté une carrière stable d'expert-comptable aux États-Unis pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Le facteur décisif a été une série d'événements récurrents dont il a été témoin lors de son immersion dans la communauté étrangère.
« Il était fréquent que mes amis étrangers paient pour moi avec leur carte, car ils ne pouvaient pas effectuer d'achats en ligne », a-t-il expliqué. « Au début, je pensais que c'était une question de volonté, mais en me renseignant, j'ai appris qu'il s'agissait en fait d'une limitation structurelle. Le système de vérification d'identité exigeant un numéro de téléphone portable coréen, les étrangers sans numéro étaient exclus du système. »
Fort de son expérience de cofondateur, il était convaincu de pouvoir résoudre ce problème grâce à un produit. C’est ainsi qu’est née Tomorrow, une entreprise développant une solution pour combler les lacunes des procédures de vérification d’identité des clients étrangers (KYC).
Vérifiez directement la base de données source
Ce qui distingue Tomorrow, c'est qu'il « vérifie » les informations, et non qu'il « suppose ». Plutôt que d'évaluer en interne l'authenticité des informations soumises par les utilisateurs, il interroge directement des sources de données étrangères fiables pour confirmer l'authenticité des informations.
Le problème réside dans la variabilité des normes API et des schémas d'identité selon les pays et les institutions. Le PDG, Yongwoo Cho, y a vu à la fois un obstacle technique et une opportunité. Tomorrow a normalisé ces interfaces disparates en une norme unifiée. L'entreprise a développé un système d'exploitation léger et stable intégrant la gestion des erreurs, des délais, des procédures de nouvelle tentative et même des journaux de vérification. Ceci permet aux plateformes de commerce électronique, aux passerelles de paiement et aux institutions financières d'intégrer facilement l'authentification des utilisateurs étrangers aux flux de paiement nationaux, sans avoir à gérer directement des données complexes provenant de l'étranger.
L'équilibre entre sécurité et expérience utilisateur
Tomorrow a résolu les défis contradictoires que représentent le renforcement de la sécurité et l'optimisation de l'expérience utilisateur grâce à une « authentification progressive basée sur les risques ». Plutôt que d'exiger un processus d'authentification lourd et uniforme pour tous les utilisateurs, cette approche ajuste l'intensité de l'authentification en fonction des politiques du partenaire et du contexte de la transaction.
En matière d'expérience utilisateur, la familiarité est notre priorité absolue. Chaque pays possède ses propres méthodes de saisie, sa terminologie et son agencement d'écrans. Nous proposons des mises en page différentes pour chaque pays afin de refléter les spécificités culturelles de l'interface utilisateur que les utilisateurs américains et japonais perçoivent naturellement.
Cho Yong-woo, PDG de Jeonbuk, a fait toutes ses études primaires, secondaires et supérieures à Jeonju, où il a également jeté les bases de son entreprise. Le système de soutien aux jeunes entreprises de Jeonbuk, et plus particulièrement le Centre de Jeonbuk pour l'économie créative et l'innovation, désigné zone spéciale fintech, a joué un rôle crucial dans la pérennité de son activité.
« L’écosystème local nous apporte un soutien solide pour nous aider à traverser les premières étapes. Cependant, compte tenu de la concentration de nos principaux partenaires à Séoul, nous avons diversifié nos activités. Notre siège social est situé à Jeonju, mais nous sommes basés au sein du deuxième Seoul Fintech Lab, où nous développons des partenariats et recrutons. »
Un chiffre d'affaires de 70 millions de wons au troisième trimestre 2025 témoigne de la stabilité du marché. Au-delà du modèle actuel de rémunération par transaction, l'entreprise prévoit de diversifier ses sources de revenus en proposant des services par abonnement, tels que des rapports d'analyse de données et des tableaux de bord opérationnels.
Dans le secteur fintech hautement réglementé, les principes du PDG Cho sont clairs : △audit et reporting explicatifs ; △gestion des risques par le biais du moindre privilège et de la séparation des pouvoirs ; et △opérabilité sur site qui tient compte des pannes et des restaurations.
Les 500 millions de wons récemment levés serviront à enrichir la base de données sources et à perfectionner la technologie, en particulier en Asie du Sud-Est. Il envisage un écosystème basé sur des « jetons de vérification client réutilisables » qui éviteront aux utilisateurs de devoir soumettre leurs informations à répétition.
« Plutôt que de simplement rêver de devenir une licorne, je souhaite créer une entreprise qui démontre une structure de revenus durable. De plus, mon objectif ultime est de rompre le cycle de sortie de devises étrangères dû à la dépendance envers les sociétés de paiement étrangères et de contribuer à faire de l'infrastructure financière coréenne une norme internationale en traitant de manière indépendante les transactions internationales. »
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