Avez-vous déjà vu une centrale solaire ? L’immensité des panneaux argentés qui s’étendent sur les champs et les collines est impressionnante. Cependant, la construction d’une telle centrale nécessite d’importants travaux d’infrastructure. C’est un projet à forte intensité de capital, qui exige un investissement considérable en argent et en main-d’œuvre.
Une jeune entreprise du nom de H Energy s'est donné pour mission de transformer le secteur de l'énergie solaire. Elle a connu une croissance fulgurante et prévoit un chiffre d'affaires annuel supérieur à 100 milliards de wons d'ici 2024. Comment H Energy est-elle devenue un acteur majeur du marché de l'énergie ?
J'ai tout d'abord interrogé le PDG Ham Il-han sur son point de vue concernant le marché de l'énergie.
Q. L'industrie de l'énergie solaire est une industrie à forte intensité de capital, ce n'est donc pas quelque chose que n'importe qui peut faire. Comment H Energy est-elle entrée dans cette industrie ?
« Nous avons entièrement repensé l'industrie solaire. Si l'industrie solaire traditionnelle s'apparente à la gestion d'un grand hôtel, H Energy est comparable à Airbnb, proposant des dizaines de milliers de chambres réparties dans tout le pays. Gérer un grand hôtel n'est pas à la portée de tous, mais toute personne possédant des compétences en informatique peut créer une plateforme comme Airbnb. »
Q. Comment cette entreprise a-t-elle été possible alors que vous n'êtes pas un expert en électricité ?
« Il suffit de saisir une adresse pour trouver des toits disponibles pour des centrales solaires et générer automatiquement un plan de conception. Même les petites entreprises de construction peuvent les réaliser. Nous recrutons des investisseurs pour financer les centrales conçues, les exploiter à leur rendement maximal et vendre l'électricité produite aux entreprises. Nous avons automatisé et standardisé l'ensemble du processus, de l'excavation du toit à la distribution des bénéfices, en intégrant chaque étape auparavant fragmentée. Tout cela est possible, même sans connaissances de base en électricité, grâce aux technologies de l'information. »
Pour plus d'informations, voir « Le présent et l'avenir de l'économie du partage d'énergie construite par H Energy » (Source : Venture Square, 27 janvier 2026).
H Energy considérait l'industrie de l'énergie solaire comme une industrie de plateforme, et non comme une industrie d'infrastructure. Cette vision a permis de redéfinir le problème et de clarifier la tâche à accomplir.
Changeons la structure de propriété et de distribution de l'énergie .
La mission de H Energy est de transformer la structure de la propriété et de la distribution de l'énergie. Alors que le marché de l'énergie traditionnel privilégiait la maximisation de la production grâce à d'importants capitaux, H Energy a opté pour une approche différente. L'entreprise a ouvert le marché de l'énergie à tous, sans distinction de taille ou de ressources financières, qu'il s'agisse de petites entreprises ou de particuliers. Cette initiative a bouleversé la structure du marché, où un petit nombre d'entreprises aux investissements considérables monopolisaient les profits, et a créé un écosystème d'économie collaborative où chacun peut bénéficier des bénéfices.
Si vous avez des panneaux solaires sur le toit de votre maison, l'électricité produite est commercialisée via la plateforme H Energy. Vous pouvez être investisseur, propriétaire d'un immeuble louant son toit, ou particulier percevant des dividendes sur les bénéfices. Votre entreprise possède également des panneaux solaires. H Energy gère et exploite la centrale électrique qui s'y trouve. Les particuliers et les entreprises ne sont plus de simples consommateurs, mais jouent un rôle complexe en tant qu'investisseurs, producteurs et négociants. En fin de compte, H Energy ne crée pas simplement une « plateforme d'énergie solaire », mais une véritable démocratisation du secteur de l'énergie. Jusqu'à présent, le commerce de l'électricité était dominé par les grandes centrales électriques, les grandes entreprises et les gouvernements. Sur la plateforme H Energy, les petits commerçants, les citoyens et même les locataires d'appartements deviennent des acteurs du marché de l'énergie. C'est un monde où chacun peut investir, produire et vendre de l'électricité.
H Energy est une entreprise de 180 personnes qui double de taille chaque année. J'étais donc curieux de savoir comment elle fonctionne.
Concentrez-vous sur le problème et échouez rapidement .
La valeur fondamentale de H Energy, qui vise à révolutionner ce marché en concurrençant le secteur des infrastructures existant, est « Se concentrer sur le problème et échouer rapidement ».
« Il faut échouer des centaines de fois en une seule nuit pour réussir. »
Concevoir un projet de manière abstraite, le lancer quelques mois plus tard et constater que les clients ne répondent pas, c'est condamner une startup à l'échec. Il est crucial de se fixer immédiatement un objectif, d'agir et d'identifier et de résoudre les problèmes rencontrés. Alors, comment parvenir à une mise en œuvre rapide ?
La stratégie naît de l'abandon.
Au lieu de me demander « Que dois-je faire ? », je commence par me demander « À quoi dois-je renoncer pour atteindre cet objectif ? ». Fixez-vous un objectif ambitieux, puis demandez-vous constamment ce que vous pouvez sacrifier dès maintenant pour l'atteindre. En effet, le temps et les ressources sont limités. Pour rester concentré, il faut d'abord réfléchir à ce que l'on peut abandonner.
La création du service « SolarShare » est née de cette question. Les méthodes conventionnelles auraient exigé la perfection dans chaque aspect de l'installation solaire : conception précise, tests rigoureux et conseils d'experts en conception électrique. Si nous avions dû tout perfectionner, nous n'aurions pas pu démarrer. Pour apprendre de nos erreurs rapidement, il est essentiel de renoncer à ce qui doit l'être et de se lancer. Lors du lancement de SolarShare, nous avons sacrifié la précision. Même en l'améliorant, cela aurait posé problème, mais avons-nous renoncé à la précision dès le départ ? Vous avez raison.
SolarShare est une plateforme qui repère les espaces disponibles pour l'installation de panneaux solaires. Il suffit de saisir l'adresse de votre toit, et elle génère automatiquement un schéma électrique à l'aide de Naver Maps, de photos satellites et d'un modèle de langage naturel (LLM). Bien sûr, ce système n'est pas parfait. Avec un taux d'erreur de 10 %, soit 10 erreurs sur 100, comment y remédier ? Viser une précision de 100 % d'emblée serait illusoire. La solution consiste plutôt à résoudre les 90 problèmes actuellement possibles et à trouver comment gérer les 10 restants. La technologie permet de résoudre 90 problèmes sur 100 ; il est donc conseillé de commencer par ceux-ci, puis de trouver des solutions pour les 10 restants. Étonnamment, les solutions sont souvent simples. Les inspections de sécurité ne font pas exception. Traditionnellement, dans le secteur électrique, ces inspections sont réalisées par des techniciens se rendant sur place. H Energy, quant à elle, utilise les données pour établir un diagnostic préalable. Bien que la précision soit inférieure à celle d'un diagnostic humain, nous pouvons rapidement mettre en œuvre l'approche fondée sur les données en priorisant ce que les données peuvent faire et en n'allouant des ressources humaines qu'aux domaines où les données ne sont pas pertinentes.
Si vous recherchez la perfection par souci de bien faire, vous finirez souvent par échouer. Dans ces moments-là, il est important d'abandonner courageusement ce que vous ne pouvez pas faire, de vous concentrer sur ce que vous pouvez et d'agir rapidement. Ensuite, les problèmes restants seront souvent plus faciles à résoudre que vous ne le pensez.
Une personne qui apprend vite et échoue vite
Chez H Energy, beaucoup de chefs d'équipe ont une vingtaine d'années. Ce n'est pas un hasard. Ils privilégient les personnes capables d'apprendre vite et d'accepter leurs erreurs rapidement. Personnellement, j'aurais du mal à travailler chez H Energy.
L'intégration des nouveaux employés dure trois mois et le critère clé de réussite est le changement. Le changement englobe aussi bien la réussite que l'échec. Nous privilégions l'apprentissage rapide et la résolution de problèmes.
Créer un écosystème d'économie collaborative pour l'énergie
Quel est l’objectif ultime de H Energy : créer un monde où chacun peut devenir investisseur dans l’énergie, produire de l’énergie et en consommer ?
Lorsque la plateforme H Energy deviendra réalité, notre quotidien sera profondément transformé. Tout d'abord, chacun deviendra propriétaire de ses ressources énergétiques. Les propriétaires de véhicules électriques pourront générer des profits en revendant la nuit l'électricité rechargée pendant la journée, et les installations solaires individuelles seront négociées comme des actifs d'investissement, à l'instar de l'immobilier, permettant une valorisation substantielle du patrimoine. De plus, les barrières à l'entrée pour investir seront abaissées. Les entreprises énergétiques qui exigeaient auparavant des capitaux importants deviendront accessibles avec des investissements modestes, et l'émergence des marchés à terme et d'options sur l'électricité permettra à tous d'investir dans l'énergie. Plus important encore, le cœur de l'économie locale se déplacera. Les bornes de recharge pour véhicules électriques ne seront plus de simples fournisseurs d'énergie, mais deviendront des acteurs essentiels de l'économie locale grâce à leur intégration aux monnaies locales, facilitant ainsi les transactions énergétiques en temps réel avec les voisins. En définitive, le monde que H Energy construit sera un écosystème d'économie partagée où la production et la consommation d'énergie seront démocratisées, où chacun deviendra un acteur majeur du marché de l'énergie et où tous bénéficieront des profits.
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