Picky, une plateforme mondiale de promotion de produits de beauté, met en œuvre un marketing axé sur les données avec 700 000 utilisateurs et 10 000 créateurs qui rejoignent la plateforme chaque mois.
TikTok Shop propose un modèle de revenus basé sur la performance grâce à des campagnes de partenaires affiliés et à une gestion de la qualité du contenu alimentée par l'IA.
Après avoir atteint le seuil de rentabilité en 2023, Han River Partners a obtenu un investissement de série A et son expansion mondiale dans les pays hispanophones bat son plein.
« Avec quels influenceurs devrais-je collaborer ? » « Mon produit se vendra-t-il vraiment localement ? »
Alors que la K-beauty gagne chaque jour en popularité à l'échelle mondiale, les marques souhaitant s'implanter sur les marchés étrangers sont confrontées à des défis de taille. Trouver des réponses claires à des questions telles que : avec quels créateurs collaborer ? Leurs produits trouveront-ils un véritable écho auprès des consommateurs locaux ? C'est un véritable défi.
Lee Ji-hong, PDG de Picky, fort d'une expérience de pointe en marketing data-driven chez Google et Supercell (entreprise finlandaise de jeux vidéo), a perçu une opportunité unique. Dès 2018, il s'est lancé dans l'aventure des startups avec l'ambition de créer une entreprise internationale, et a fondé Picky en 2020. Picky, plateforme communautaire dédiée à la beauté à l'échelle mondiale, s'appuie sur les données, et non sur l'intuition, pour proposer un service de marketing communautaire basé sur des micro-influenceurs, aidant ainsi les marques de K-beauty à se développer à l'international.
La K- beauty a un grand potentiel, mais son marketing repose encore sur l'intuition.
Quitter une carrière brillante, pourquoi « beauté » et « startups » ? Le PDG Lee Ji-hong a expliqué le contexte de sa startup : « Bien que la K-beauty recèle un potentiel énorme sur le marché mondial, ses méthodes de marketing reposent encore souvent sur l'intuition. »
Ce PDG a déclaré : « En travaillant chez Google et Supercell, j'ai pu constater par moi-même le pouvoir des données comme outil stratégique. Cependant, dans le secteur de la beauté, et plus particulièrement en marketing international, les intuitions telles que « cet influenceur est célèbre » ou « ce marché semble prometteur » restent prédominantes. J'ai donc ressenti le besoin d'une solution vérifiable et fondée sur les données. »
Depuis 2019, les marques de K-beauty peuvent vendre leurs produits à l'étranger via différentes plateformes de distribution B2C/B2B. Cependant, nous constatons régulièrement que les activités marketing internationales essentielles restent à la charge des marques elles-mêmes.
Picky est une plateforme de marketing basée sur les données qui met en place une infrastructure marketing pour l'industrie de la K-beauty via les réseaux sociaux et connecte marques et créateurs. Elle a rencontré un succès considérable sur le marché du commerce social de la K-beauty, attirant plus de 700 000 utilisateurs très engagés dans le monde entier et enregistrant 10 000 nouveaux utilisateurs par mois. Grâce à Picky, les marques peuvent exploiter des données pointues pour identifier les contenus qui trouvent un écho auprès des utilisateurs et les arguments de vente uniques (USP) les plus efficaces.
Picky cible les boutiques TikTok … « Paiement uniquement lorsque des résultats sont atteints. »
Picky se concentre principalement sur le marketing de sa plateforme « TikTok Shop ». Récemment, Picky a lancé la campagne « TikTok Affiliate Partner (TAP) », qu'elle gère pour le compte de marques. Cette campagne propose un modèle efficace où les marques ne perçoivent une commission que lorsqu'elles génèrent des ventes.
Le représentant a déclaré : « Les marques n’ont pas besoin de prendre le risque d’investir massivement dans la publicité et d’attendre les résultats. En effet, les créateurs reconnus font la promotion des produits, et les coûts ne sont engagés que lorsque des ventes sont effectivement réalisées. Cela minimise les risques et maximise l’efficacité. »
Picky a activement intégré l'intelligence artificielle à son système. Grâce à ce système qui gère la qualité de dizaines de milliers de contenus en temps réel, les marques peuvent s'assurer un volume important de contenus générés par les utilisateurs (CGU) de haute qualité à moindre coût. Il s'agit d'un progrès considérable en matière d'évolutivité, qui marque une rupture avec la méthode traditionnelle de vérification manuelle.
Expansion à grande échelle dans le monde hispanophone
La croissance de Picky est attestée par ses chiffres. Après avoir atteint le seuil de rentabilité en 2023, la société a récemment obtenu un financement de série A auprès du fonds de capital-risque international Han River Partners, marquant ainsi le début d'une importante levée de fonds pour soutenir sa croissance. Cette stratégie repose d'abord sur la mise en place d'une structure économique viable, puis sur une expansion rapide.
Le PDG a déclaré : « Nous avons d'abord validé notre modèle de revenus, puis obtenu un investissement. Nous prévoyons d'utiliser les fonds levés pour nous concentrer sur le développement de notre organisation et l'entrée sur de nouveaux marchés. »
Le PDG porte désormais son regard au-delà du monde anglophone pour s'étendre aux marchés mondiaux, notamment hispanophones. Il a déclaré : « Je souhaite créer un écosystème où les marques de K-beauty du monde entier puissent affirmer : “Nous expérimentons le marché mondial avec Picky.” »
Il n'y a pas de réponses justes sur le marché mondial , mais les mauvaises réponses peuvent être rapidement éliminées.
Le mot-clé que le PDG Lee a mis en avant tout au long de l'entretien était « expérimentation ». Il s'est dit confiant, déclarant : « Il n'y a pas de réponse unique sur le marché mondial, mais Picky peut nous aider à éliminer les réponses incorrectes plus rapidement et à moindre coût, nous rapprochant ainsi de la bonne réponse. »
Le PDG a déclaré : « Pour que les marques de K-beauty réussissent à l'étranger, un cycle d'essais et d'erreurs est essentiel. Picky vise à être un laboratoire axé sur les données qui soutient ce processus et un moteur qui stimule les ventes réelles. »
Picky, initialement une simple communauté, se transforme en une infrastructure essentielle qui accélère l'expansion mondiale de la K-beauty. L'avenir nous dira si la mise en commun de leurs données et leur sincérité marqueront le début d'une nouvelle ère pour la K-beauty.
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