La société d'intelligence artificielle médicale Lunit (PDG Seo Beom-seok) a annoncé le 24 qu'elle avait commencé les ventes directes sur le marché japonais par le biais de Lunit Japan, une société japonaise créée en mai de l'année dernière.
Lunit s'implante sur le marché japonais grâce à un partenariat avec Fujifilm, entreprise mondiale spécialisée dans les équipements d'imagerie médicale et leader sur le marché japonais des appareils de radiographie et des systèmes d'archivage et de transmission d'images médicales. Ce système de vente directe permettra à Lunit de proposer des solutions et un marketing adaptés aux spécificités locales et d'améliorer sa rentabilité.
Les ventes directes fonctionneront en complémentarité avec les canaux de distribution de Fujifilm. Sur le marché hospitalier, Lunit maintiendra sa stratégie commerciale actuelle basée sur les partenariats, tandis que sur les marchés du dépistage et du diagnostic à distance, où la demande d'adoption de l'IA est forte, Lunit identifiera directement les clients et gérera les ventes. Les deux entreprises prévoient d'associer leur avantage concurrentiel sur le marché hospitalier à leur expertise en IA afin de développer le marché japonais de l'IA médicale.
D'autres collaborations se poursuivent. Ce mois-ci, Fujifilm a lancé au Japon la dernière version de CXR-AID, le logiciel d'interprétation de radiographies pulmonaires basé sur l'IA de Lunit. Depuis son lancement initial en 2021, CXR-AID est utilisé dans plus de 4 000 établissements médicaux au Japon. Cette nouvelle version étend de trois à dix le nombre d'anomalies détectables.
Lunit renforce également sa collaboration avec le gouvernement japonais. Le 16, elle a été invitée, parmi trois entreprises mondiales spécialisées dans l'IA médicale, au Forum SaMD 2026, organisé par le ministère japonais de l'Économie, du Commerce et de l'Industrie. Ce forum, qui a porté sur les orientations de la coopération entre l'industrie et le monde universitaire dans le domaine des logiciels pour dispositifs médicaux, a réuni des personnalités clés de l'industrie japonaise des dispositifs médicaux.
Lunit Japan prévoit de renforcer sa collaboration avec ses partenaires japonais et, forte des enseignements tirés de ses échanges avec les clients locaux, de développer des solutions éprouvées à l'échelle mondiale et adaptées au marché japonais. Par ailleurs, l'entreprise ambitionne de devenir un pôle d'activité majeur pour la région Asie-Pacifique.
L'entreprise a expliqué que le Japon est un marché où la demande en solutions d'IA médicale est forte, notamment en raison du vieillissement de la population, de la pénurie de personnel médical et du recours important aux radiographies pulmonaires. Lunit Japan prévoit de se concentrer cette année sur la mise en place d'une structure commerciale locale et d'atteindre une croissance significative de ses ventes grâce à un développement organisationnel à partir de 2027.
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