« Une autre tâche Excel… »
C'est une routine quotidienne que tout professionnel du secteur de la promotion immobilière connaît. Pour examiner une vingtaine de sites commerciaux dans la région métropolitaine, il faut compter un à deux jours par site, et plusieurs semaines pour la seule analyse comparative globale. Il existe d'innombrables cas où la moindre erreur nécessite de tout recommencer. Entre-temps, les bonnes opportunités d'investissement se tournent souvent vers la concurrence.
Mais les choses ont changé. Avec l'introduction de « LandUp », qui fournit un rapport d'analyse professionnel de 13 pages en saisissant une seule adresse, le service a dépassé les 15 000 cas d'utilisation cumulés en moins d'un an, depuis son lancement en juillet dernier. Cela représente environ 8 % de la moyenne quinquennale de 200 000 permis de construire par an. Cela prouve que les professionnels de l'immobilier et de la construction l'utilisent comme un moyen de « sécuriser leur compétitivité face à d'autres entreprises » ou pour « travailler concrètement ».
Deok-Haeng Lee (39), PDG de Landup, que nous avons rencontré au Seoul Fintech Lab à Yeouido, a été direct dès le début.
« Avez-vous déjà été lassé par les tâches répétitives ? Dans le secteur de la promotion immobilière, ces tâches sont quotidiennes. »
J'ai rencontré de nombreux créateurs de startups, mais rares sont ceux qui ont une vision aussi claire des problématiques de leur secteur que Lee Deok-haeng, PDG. Comme on pouvait s'y attendre de la part de Samsung C&T, j'ai ressenti une conviction issue de mon expérience terrain.
Une industrie enfouie dans Excel et les rapports… « Est-ce vraiment 2025 ? »
Landup se distinguait de la combinaison « immobilier + informatique » souvent observée sur le marché de la proptech. Alors que de nombreuses startups de la proptech se concentrent sur les services B2C ou les solutions de location/gestion destinées au grand public, Landup ciblait le secteur en amont de la promotion immobilière.
Chez Samsung C&T, j'ai suivi l'intégralité du processus de développement immobilier, de l'appel d'offres à la réception des commandes, en passant par la gestion de projet, la réalisation et l'obtention des permis. Mais même dans les années 2020, tout se faisait encore avec Excel, les e-mails et les rapports PDF.
À en croire le récit du PDG Lee Deok-haeng, la réalité du secteur était désastreuse. L'analyse d'une vingtaine de sites commerciaux de la région métropolitaine a nécessité un ou deux jours pour chaque site, et plusieurs semaines pour la seule analyse comparative globale.
« Il existe d'innombrables cas où une petite erreur peut entraîner la reprise complète du projet. Parallèlement, de bonnes opportunités d'investissement sont transmises à d'autres entreprises. »
Il s'agissait d'un point sensible pour ceux qui suivent le secteur de la proptech depuis longtemps. Surtout aujourd'hui, alors que les décisions d'investissement sont plus prudentes en raison de la hausse des taux d'intérêt, une analyse initiale rapide et précise est d'autant plus importante.
« 13 pages en un clic »… L’innovation dans le flux de travail, pas dans la technologie
La solution Landup n'est pas techniquement complexe. Elle est simple. Lorsque vous saisissez une adresse, un rapport de 13 à 15 pages est généré, composé de cinq catégories : ▲ Présentation de l'entreprise ▲ Analyse du site ▲ Analyse de la construction ▲ Analyse de l'environnement commercial ▲ Analyse du prix de vente approprié.
Les utilisateurs renseignent des dizaines de champs, sélectionnent les trois ou quatre premiers, puis les utilisent pour organiser des réunions d'équipe. Ceci est le premier filtrage.
La valeur de LandUp était évidente. Il s'agissait d'une innovation en matière de flux de travail plutôt que d'une technologie en soi. Il s'agissait d'une transformation du processus de travail lui-même, permettant à un analyste de produire un rapport en quelques minutes, alors qu'il lui fallait auparavant plusieurs jours pour le rédiger.
L'état d'utilisation actuel le confirme également. La base d'utilisateurs s'est élargie, passant des entreprises de construction et de mise en œuvre initialement ciblées aux institutions financières et aux agences immobilières.
Le secteur du courtage l'utilise comme un moyen de se différencier lorsqu'il s'agit de négocier des biens immobiliers présentant des problèmes de développement. Ils font appel à eux en affirmant : "Nous avons déjà étudié la faisabilité commerciale."
Il s’agit d’un modèle de réussite SaaS B2B typique : aller au-delà de la simple fourniture de fonctions pour améliorer la compétitivité commerciale du client.
Devenu un « incontournable » à l’ère des taux d’intérêt élevés… « Un moyen de survie, pas un choix »
Le timing de la mise en vente était également idéal. Dans un contexte de taux d'intérêt élevés, la gestion des risques dans le secteur de la promotion immobilière est devenue un sujet brûlant.
Ce qui était toléré et “pouvait être fait brutalement” par le passé n'est plus acceptable. Surtout pour les petites et moyennes entreprises, une simple erreur de jugement peut directement compromettre leur existence.
En effet, les défauts de paiement des PF immobiliers ayant continué de se produire après 2023, les normes de sélection des institutions financières ont été considérablement renforcées. Un examen approfondi dès la phase initiale du projet est devenu essentiel.
« Les grandes entreprises disposent de leurs propres équipes d'analyse, contrairement aux PME. Le manque d'information est un obstacle à leur survie. »
Le diagnostic du PDG Lee Deok-haeng était juste. La logique de « démocratisation », souvent observée dans l'écosystème des startups, est également à l'œuvre. L'abaissement des barrières à l'entrée grâce à la technologie permet aux PME d'utiliser des outils d'analyse comparables à ceux des grandes entreprises.
« L'avantage pratique pour de nombreux clients est qu'ils peuvent lancer une analyse d'entreprise complexe d'un simple clic sur la carte. Cette innovation structurelle transforme la difficile décision de mise en œuvre en une action simple et réduit considérablement la charge initiale liée aux études de marché, à l'analyse de localisation et à la simulation de rentabilité. »
L'IA est une « extension », pas un « remplacement »… Déployer ses ailes avec la fintech prop
Une ligne claire a été tracée concernant les préoccupations concernant le remplacement des emplois en raison de l’introduction de l’IA.
« Nous ne sommes pas en concurrence avec les évaluateurs ou les consultants immobiliers. Nous les aidons à se concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée. »
C'était une perspective mature. Au lieu de se montrer arrogant et de vouloir tout remplacer par la technologie, l'entreprise cherchait à coexister avec l'écosystème existant. C'était une approche bienvenue pour quelqu'un qui avait vu de nombreuses startups échouer en raison de conflits avec les industries existantes sur une longue période.
L'IA est un outil d'assistance qui aide les experts à se concentrer sur une planification et une prise de décision plus stratégiques et créatives en automatisant les tâches répétitives et routinières. En fin de compte, l'IA est une extension de l'humain, et non un substitut.
Landup se prépare également à la prochaine étape. L'entreprise a signé un protocole d'accord avec la NH Nonghyup Bank et a récemment été sélectionnée comme société résidente au Seoul Fintech Lab.
« Nous souhaitons promouvoir conjointement avec les institutions financières le filtrage des prêts PF et le développement de modèles de gestion des risques. Nous souhaitons également contribuer à la prévention des accidents financiers liés à l'immobilier. »
L'intégration avec le financement est une évolution naturelle. Le financement est un élément indissociable du développement immobilier et, du point de vue des institutions financières, il est temps de se doter d'outils d'évaluation des risques plus sophistiqués.
La feuille de route est également systématique. À partir du second semestre de cette année, les services de courtage spécialisés seront lancés de manière séquentielle pour chaque secteur, dans l'ordre de leur mise en œuvre/construction et de leur financement.
« Nombreux sont ceux qui l'ignorent encore. Faire connaître la marque est la priorité absolue. »
Les outils réutilisables sont essentiels… Où est la confiance pour monétiser ?
La plupart des startups de proptech peinent à monétiser. La technologie est performante, mais les clients ne l'utilisent souvent qu'une seule fois. Et Landup ?
Alors que les solutions proptech classiques se concentrent sur l'analyse de cas individuels, notre objectif est d'être un outil réutilisable. Cela n'a de sens que si vous pouvez comparer et examiner des dizaines de cas simultanément.
C'est essentiel. De nombreuses solutions B2B échouent car elles sont conçues pour un usage unique. LandUp a été conçu dès le départ pour une utilisation répétée.
« Nous prenons en compte l'ensemble de la chaîne de valeur immobilière : courtage, mise en œuvre, construction, financement. C'est une structure qui peut être développée progressivement. »
La stratégie du PDG Lee Deok-haeng était solide. Un service unique couvre plusieurs secteurs d'activité, tout en enrichissant son offre grâce à des fonctionnalités spécialisées pour chaque secteur. Il s'agit d'un modèle de croissance typique pour un SaaS B2B performant.
Dès le départ, Landup s'est concentré sur la résolution de problèmes concrets sur le terrain plutôt que sur la simple mise en œuvre de technologies. Notre objectif est de refléter en permanence les points de vue du terrain et d'évoluer vers un outil contribuant à la prise de décision concrète, au-delà de la simple automatisation.
Nous avons demandé à Landup quel avenir il envisage.
« Nous allons devenir une solution clé en amont du marché de la promotion immobilière. » C'était une réponse humble mais confiante.
Le secteur de la promotion immobilière est englué dans le travail manuel et Excel. Landup, qui a résolu ce problème chronique, a été adopté par 10 000 personnes en moins d'un an. Le secret de son succès ne réside pas dans sa technologie sophistiquée, mais dans sa capacité à identifier et à répondre avec précision aux besoins urgents des agents de terrain. Surtout, son positionnement clair comme un « outil utilisable à plusieurs reprises » s'est démarqué.
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