Le Vietnam est considéré comme le grand pays connaissant la croissance la plus rapide sur le marché des produits pour bébés en Asie du Sud-Est. Plus de 1,5 million de nouveau-nés naissent chaque année, et la demande de produits pour bébés coûteux, tels que les produits biologiques, fonctionnels et sans additifs, ne cesse de croître en raison de l'urbanisation, de la croissance de la classe moyenne et de l'évolution des habitudes de consommation des parents de la génération MZ. En particulier, les secteurs des soins et de l'alimentation pour bébés connaissent une croissance moyenne de plus de 8 % par an.
Dans ce contexte de marché, il est difficile d'attirer l'attention des consommateurs uniquement sur les caractéristiques des produits. L'essentiel est de convaincre la marque en créant un contact avec les consommateurs locaux et en instaurant une véritable relation de confiance. À cette fin, de nombreuses marques ont récemment mis en avant les mots-clés « branding expérientiel » et « localisation ».
◆ Un endroit où vous pouvez découvrir la marque de première main, « Gungjungbicheak Family Day »
Reflétant cette tendance, la marque coréenne de soins pour bébés Goongbe a organisé le 31 mai la « Journée de la famille Goongbe : mamans chaudes, moments chauds » à Capella Parkview à Hô-Chi-Minh-Ville, au Vietnam. Il s'agissait d'un événement de marque expérientiel axé sur la communication directe avec les consommateurs locaux, plutôt que sur de simples promotions ou démonstrations de produits.
Environ 150 familles ont participé à l'événement et se sont déplacées librement dans les espaces, notamment l'espace de jeux pour enfants, la zone de test de produits, la zone de consultation en soins de la peau et l'espace photo, pour découvrir la marque en toute simplicité. Plutôt que de simplement la présenter, la structure a permis aux parents et aux enfants de passer du temps avec la marque, de jouer, d'échanger avec des experts et de construire une relation de confiance par l'expérience.
Durant la seconde moitié de l'événement, le célèbre TikTokeur « Bột Múc Bang », actif au Vietnam, a visité le site et a attiré l'attention. Le « Défi TikTok avec mère et enfant » qui a suivi a encore amélioré l'ambiance en encourageant la participation volontaire du public. Les courts contenus produits sur le site se sont rapidement répandus sur les réseaux sociaux, élargissant les points de contact de la marque, les expériences hors ligne favorisant la participation en ligne.
L'Espace Beauté a notamment été conçu pour permettre aux consommateurs d'essayer librement toute la gamme de soins pour bébés Gungjungbicheok, leur permettant ainsi d'expérimenter et de juger par eux-mêmes leur utilité et leurs caractéristiques. Cette démarche est le fruit d'une réflexion allant au-delà de la simple promotion produit et d'une réflexion sur la manière dont la marque pourrait s'intégrer naturellement au quotidien des consommateurs.
Français L'événement a également été suivi par les dirigeants du siège de Zero to Seven. ▲Le directeur Daniel Kim ▲Le chef d'équipe Jeff Lee ▲La directrice Raina An ▲Le directeur Seok Bu-hyeon, etc. ont visité le site, et le directeur Daniel Kim a souligné que « le Vietnam n'est pas simplement une destination d'exportation, mais un marché où les marques doivent être conçues pour vivre et respirer localement. »
Cette année, la Journée de la famille Gungjungbicheok a été organisée en collaboration avec GOMI Corporation. GOMI a participé à l'ensemble du processus, de la planification à l'exploitation de l'événement, et a joué un rôle de soutien pour permettre à la marque de rencontrer naturellement les consommateurs locaux.
Gomi, qui comprend les caractéristiques et les tendances du marché local, semble avoir trouvé des réflexions pratiques sur la manière de créer un point de contact avec les consommateurs vietnamiens au-delà de la simple promotion de produits.
◆ Une tentative de prendre pied sur le marché, et non pas simplement d'y entrer
Gomi Corporation est la filiale vietnamienne d' Assemble Corporation . Contrairement aux partenaires exportateurs classiques qui se contentent de gérer la distribution et la logistique, elle s'attache également à créer une structure permettant aux consommateurs et aux marques locales de se rencontrer.
Lee Sang-gon, PDG d'Assemble Corporation, a déclaré à propos de cette collaboration : « Gomi est une organisation d'exécution qui connecte les marques et les marchés. Grâce à Gomi Corporation, Assemble Corporation deviendra une entreprise mondiale qui dominera les écosystèmes en ligne et hors ligne. »
Pour que les marques soient compétitives sur le marché vietnamien en pleine croissance des produits pour bébés, il ne suffit pas d'exporter. Il est important de s'intégrer naturellement dans la vie des consommateurs locaux et de créer des moments où la marque est directement perçue.
En ce sens, la récente initiative de Gungjungbicheok et la collaboration avec Gomi Corporation, qui la soutient, laissent entrevoir des perspectives intéressantes. Savoir pénétrer le marché et y rester sont deux axes de développement que les marques vietnamiennes doivent prendre en compte en ce moment.
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