-Prévenez la surchauffe et le refroidissement grâce à l'IA qui a appris 1 milliard de données
-Gestion de 1 000 magasins de 50 marques, effet d'économie d'énergie prouvé de 15 à 54 %
-Segmentation du marché avec des solutions personnalisées, des propriétaires de petites entreprises aux grandes entreprises
– Réaliser la vision de devenir une entreprise mondiale de technologie de climatisation en progressant pleinement en Asie du Sud-Est
Dans un contexte de flambée des tarifs d'électricité et d'accélération de la crise climatique, la « Leaf » de SeedN suscite l'intérêt, dans un contexte où l'efficacité énergétique du secteur du chauffage et de la climatisation, qui représente 46 % de la consommation énergétique des bâtiments, est un besoin urgent. SeedN propose des solutions personnalisées adaptées à l'espace et à la situation de chaque client, des petites entreprises aux grandes entreprises. Dès cette année, SeedN prévoit de s'investir pleinement dans la R&D pour pénétrer le marché de la climatisation, fort de son expérience et de son savoir-faire. Nous avons découvert l'histoire de SeedN, qui franchit un nouveau cap en célébrant son 10e anniversaire. Son PDG, Choi Hyun-woong, que nous avons rencontré dans les bureaux de SeedN à Songpa-gu, à Séoul, nous a fait part de ses réflexions sur ce 10e anniversaire (le 21 mai, date de notre entretien avec SeedN, marquait le 10e anniversaire de sa fondation).
« Il semble que le marché soit ouvert maintenant »
Après avoir obtenu son diplôme du département d'ingénierie architecturale de l'université de Hanyang, le PDG Choi Hyun-woong a travaillé dans une entreprise spécialisée dans la recherche sur l'énergie des bâtiments. C'était un travail passionnant et stimulant, mais il est regrettable que ces recherches n'aient pas eu d'impact sur le monde.
« J'aimais faire de la recherche. C'était gratifiant. Mais j'avais le sentiment que c'était mon propre accomplissement et que je ne pouvais pas avoir d'impact sur le monde. Je voulais faire quelque chose qui puisse avoir un impact sur la société. »
C'est dans cet esprit que le PDG Choi a eu une idée d'entreprise en 2013. Après avoir tout appris en autodidacte pendant deux ans, de la conception de circuits matériels aux logiciels, il a rencontré son ami de 30 ans, le vice-président Hong Won-jin (actuel directeur marketing), à la Youth Entrepreneurship Academy en 2015 et a fondé Seed & ensemble. Après deux ans de préparation, ils ont créé l'entreprise, mais la réaction du marché a été plus froide que prévu.
Développer le marché n'a pas été simple. Je me suis beaucoup demandé pourquoi les entreprises ne lançaient pas la Leaf, pourtant confortable, pratique et efficace, et pourquoi ce n'était pas nécessaire. Je me demandais aussi sans cesse s'il existait un marché de l'énergie.
Le secteur de l'énergie dans le bâtiment est conservateur. Il n'a donc pas été facile de convaincre les décideurs et les parties prenantes. Un autre problème résidait dans les divergences d'opinions sur l'énergie. Comme chacun avait des critères différents pour une « bonne température », chacun avait des critères différents pour juger si la température d'un espace était bonne ou mauvaise. « Lorsque j'ai présenté Leaf, la plupart des gens ont répondu qu'il s'agissait d'une “télécommande universelle” ». »
Le PDG Choi a exercé son influence pendant dix ans. Tout en développant ses compétences technologiques, il a assuré la fiabilité de ses partenariats avec de grandes entreprises. Il a également continué à accumuler des données empiriques et des références. Une opportunité majeure s'est alors présentée à Seed &. Le marché de la gestion de l'énergie s'est progressivement ouvert sous l'effet de l'évolution de l'environnement extérieur, comme la récente hausse des tarifs d'électricité de KEPCO, la crise climatique et les obligations de publication d'informations ESG.
Le marché des solutions de gestion de l'énergie connaît une forte croissance à bien des égards. Le PDG Choi a déclaré : « Alors que l'économie mondiale devient difficile, il existe une raison économique de gérer l'énergie. De plus, face à la prise de conscience croissante de la nécessité de surmonter la crise climatique, les investissements dans les technologies climatiques affluent et suscitent un intérêt croissant à l'étranger. Je pense que les technologies climatiques seront une source d'énergie pour les 10 à 20 prochaines années. »
L'IA a appris à partir d'un milliard de données… Prévention du surrefroidissement basée sur la prédiction
Les technologies clés de Seed& reposent sur la collecte de données en temps réel et le contrôle prédictif basé sur l'IA. Les données météorologiques, les habitudes de consommation et les informations spatiales sont collectées en temps réel, et le moteur d'IA de Seed analyse, apprend et prédit ces données avant d'exécuter un contrôle optimal.
La technologie de prévention de la surchauffe et du refroidissement basée sur la prédiction est particulièrement remarquable. Le PDG Choi a expliqué : « Pour prévenir la surchauffe et le refroidissement et améliorer le confort, des données de prédiction précises, une réponse en temps réel et des preuves tangibles sont nécessaires. »
Alors que la méthode de contrôle réactive actuelle intervient après un refroidissement ou un réchauffement excessif, le système Seed & analyse les variables en temps réel toutes les 10 minutes pour adapter les normes de confort en fonction du fuseau horaire et des variations, et anticipe les changements. Grâce à cette technologie, Seed & a accumulé environ un milliard de données de terrain sur les caractéristiques des espaces par catégorie de clients pendant 10 ans et a déposé 12 brevets en Corée et aux États-Unis, spécialisés dans la gestion de la température.
Développer des solutions personnalisées qui reflètent les caractéristiques de chaque espace
Les propriétaires de petites entreprises souhaitent une gestion rigoureuse de leurs magasins, tandis que les boutiques B2B s'intéressent à l'amélioration de l'environnement, à l'image de marque et à l'efficacité énergétique. Les grandes entreprises et les grands lieux de travail s'intéressent à la réduction des émissions de carbone, à la RSE, aux critères ESG et à l'amélioration de l'environnement de travail. Les besoins varient selon les utilisateurs et l'environnement de l'espace.
Reflétant ces besoins du marché, Seed & a segmenté ses solutions Leaf existantes en ▲'Leaf' pour les propriétaires de petites entreprises, ▲'Leaf Store' pour la gestion des franchises et des succursales, ▲'Leaf Office' pour la gestion des établissements et des bâtiments commerciaux, et ▲'Leaf X' pour les installations à grande échelle telles que les usines et les universités (lancement prévu le 25 juin).
▲Leaf – Gestion de micro-magasins pour les propriétaires de petites entreprises
Leaf est un produit spécialement conçu pour les commerçants et les petites entreprises souhaitant gérer leurs magasins avec précision et précision. Leaf intègre une fonction de paramétrage temporel. Privilégiant une utilisation intuitive et simple, il offre une gestion personnalisée en apprenant les habitudes de fonctionnement de chaque magasin et les préférences des commerçants.
▲Leaf Store – Plateforme de gestion intégrée de franchise
Leaf Store est un produit destiné aux franchises B2B ou aux entreprises multi-succursales soucieuses de l'amélioration de l'environnement, de la valorisation de leur marque et de l'efficacité énergétique. Gérant l'ensemble des magasins à l'échelle nationale, il offre des fonctions de diagnostic d'efficacité énergétique pour chaque magasin, un système de COV permettant aux directeurs de signaler les pannes d'équipement, et des fonctions favorisant une communication fluide entre le siège et les succursales. Selon le PDG Choi, les grandes franchises utilisent initialement Leaf Store pour réduire leurs coûts d'exploitation, mais elles en ressentent l'intérêt en termes de valorisation de leur marque au fur et à mesure de leur utilisation. En effet, la température et le confort des grands magasins sont directement liés à leur image de marque.
▲Leaf Office – Résoudre les déséquilibres de température dans les espaces de bureau
Leaf Office est destiné aux entreprises et aux bureaux à l'échelle d'un bâtiment qui s'intéressent à la réduction des émissions de carbone, à la RSE, aux critères ESG et à l'amélioration de l'environnement de travail. L'espace étant utilisé par un nombre indéterminé de personnes, le déséquilibre thermique entre les membres constitue un problème majeur. Pour résoudre ce problème, chaque membre peut fournir des informations sur la température aux responsables, qui les analysent et définissent un plan d'action. Leaf Office offre également des fonctionnalités dédiées à la gestion systématique des bâtiments, telles que la répartition des tâches entre les responsables et le partage de photos après les inspections sur site.
▲Leaf X – Gestion intégrée des installations à grande échelle
Prévu pour être lancé début juin de cette année, Leaf X cible les installations de grande envergure, telles que les usines, les universités et les grands complexes d'appartements, difficiles à gérer avec les solutions existantes. Dans le cas d'usines étrangères ou de complexes industriels locaux, la taille du complexe est importante et chaque espace a des usages variés. Les laboratoires de recherche et les laboratoires devant maintenir une température spécifique nécessitent des réglages personnalisés pour chaque espace. De plus, de nombreux complexes industriels nécessitent un tableau de bord intégré permettant une gestion intégrée rapide et efficace par groupe ou complexe, car il est inefficace de localiser et de contrôler individuellement des milliers d'unités de refroidissement et de chauffage.
50 marques, 1 000 magasins, 10 000 climatiseurs gérés
La performance de Seed& se reflète également dans les chiffres. Plus de 50 marques ont adopté les solutions Seed& et le nombre de magasins a dépassé le millier. Le parc de climatiseurs contrôlés s'élève à environ 10 000. L'activité « Caps Smart Heating and Cooling », lancée avec SK Shielders, a notamment enregistré une croissance fulgurante. Dès sa première année de lancement, les ventes de climatiseurs ont augmenté de 477 %, passant de 745 à 4 300 unités en un an seulement.
L'effet d'économie d'énergie est également impressionnant. Des magasins et franchises routiers représentatifs, comme la franchise mondiale de vêtements H, ont enregistré des économies d'énergie de 15 à 28 %, et les bâtiments et bureaux ont également enregistré des économies d'énergie de 15 à 54 %.
Expansion à grande échelle à l'étranger… Appels d'amour de 7 pays d'Asie du Sud-Est
Seed & souhaite pénétrer le secteur des complexes d'appartements cette année. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle elle a récemment bénéficié d'un investissement stratégique d'une grande entreprise de construction. Elle s'attaque également au marché des centres de données, très demandeurs d'énergie. L'entreprise a également été sélectionnée pour des achats innovants nationaux et prévoit d'étendre ses activités à ce secteur.
Nous prévoyons également de nous implanter pleinement sur les marchés étrangers. Depuis le deuxième trimestre de cette année, sept pays, dont le Japon, Singapour, Taïwan, le Vietnam, les Philippines, l'Indonésie et la Thaïlande, ont manifesté leur intérêt pour Seed and Solutions. Cette année est donc une excellente occasion d'explorer les marchés étrangers. Nous prévoyons de réaliser un test de validation de service (POC) avec un distributeur taïwanais en vue d'une introduction à l'échelle nationale. Nous avons également réalisé des tests de validation de service à Singapour et en Indonésie, et avons reçu des retours positifs de la part des acheteurs locaux.
Nous prévoyons de cibler les marchés étrangers, notamment l'Asie du Sud-Est. Ce marché connaît une saison sèche et une saison des pluies, mais le climat est constant, ce qui facilite les tests et la validation des technologies. L'avantage économique est également considérable. Les tarifs d'électricité en Corée représentant environ 30 % de ceux de l'Asie du Sud-Est, les économies d'électricité sont bien plus importantes ici qu'en Corée. Par exemple, si un magasin coréen dépense environ 20 à 30 millions de wons par an en électricité, un magasin de même taille à Singapour coûterait plus de 100 millions de wons. En Corée, il faut économiser environ 15 % pour en ressentir les effets, mais ici, les effets sont perceptibles même avec seulement 5 %, ce qui constitue un avantage.
Un bond en avant pour devenir une entreprise majeure de climatisation
Le prochain plan décennal de Seed & est ambitieux. L'objectif ultime est de devenir une entreprise spécialisée dans les technologies informatiques de climatisation des bâtiments. Seed & a également lancé cette année des activités de recherche et développement à grande échelle sur la climatisation.
L'objectif de Seed & est de devenir une entreprise spécialisée dans les technologies de climatisation. En réalité, l'installation la plus essentielle d'un bâtiment est le climatiseur, et la climatisation représente la plus grande part de la consommation d'énergie. Si nous nous imposons comme une entreprise leader dans le secteur de la climatisation, nous sommes convaincus que des synergies significatives se produiront dans le domaine de la gestion de l'énergie.
Seed & a développé une technologie et des références inégalées au cours de dix années de R&D et de développement commercial. Aujourd'hui, l'entreprise rêve d'une croissance à grande échelle sur le marché mondial et de devenir un acteur majeur du secteur de la climatisation. À l'heure où la crise climatique et l'efficacité énergétique sont devenues des enjeux mondiaux, l'aventure de Seed & devrait attirer encore plus d'attention.
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