-Matériel de mobilité, logiciel et technologie basée sur le cloud, tous développés en interne
– Après avoir dominé le marché automobile, nous nous sommes étendus aux secteurs des robots/drones/solutions énergétiques/infrastructures intelligentes.
– Collaborer activement avec de grandes entreprises telles que Continental Automotive Korea et Renault Korea
– Les préparatifs d'introduction en bourse se sont accélérés… Croissance des ventes grâce au modèle de licence de propriété intellectuelle
Les frontières entre différents secteurs tels que l'automobile, la robotique, les drones, les solutions énergétiques et les infrastructures intelligentes s'estompent progressivement. Start-ups et grandes entreprises se livrent une concurrence acharnée pour pénétrer et se développer dans ces secteurs. Parmi elles, une entreprise dont la technologie englobe ces cinq secteurs attire l'attention : DRIMAES, spécialiste des solutions de mobilité.
DreamAce dispose de toutes les technologies nécessaires pour innover en matière d'expérience utilisateur (UX) dans l'espace tridimensionnel. Fondée en 2015, l'entreprise a fait son entrée sur le marché en développant des solutions logicielles de contrôle automobile et s'est depuis diversifiée dans divers domaines tels que les drones, les robots, les infrastructures intelligentes et les solutions énergétiques. Elle a présenté son projet de start-up coréenne prometteuse dans le domaine de la mobilité lors de la session « Pitch Studio » de « VIVA Technology 2025 », le plus grand salon européen dédié aux start-ups, qui s'est tenu à Paris, en France, du 11 au 14 avril, et représentera l'industrie de la mobilité du futur à « Next Rise 2025 », le plus grand festival asiatique dédié aux start-ups et aux entreprises, qui se tiendra au COEX les 26 et 27 avril.
Posséder des technologies fondamentales de base qui peuvent être étendues à cinq industries
Dream Ace est active dans les secteurs de l'automobile, des drones, des infrastructures intelligentes, des solutions énergétiques et de la robotique, des domaines apparemment totalement différents. Pourtant, ces domaines partagent des technologies similaires. Lee Se-yeon, directeur commercial, explique : « La robotique, l'automobile, les drones et l'affichage dynamique (affichage numérique, etc.) reposent tous sur des technologies de base similaires. Ces technologies sont appliquées dans trois grands domaines : le matériel, les logiciels et le cloud. »
La solution phare de Dream Ace, la plateforme d'infodivertissement embarquée (IVI), est un matériel installé à bord du véhicule qui diffuse des informations et des fonctions de divertissement (musique, navigateur web, etc.) sur l'écran interne. Chaque fonction est un logiciel applicatif fonctionnant sous un système d'exploitation tel que Linux ou Android Automotive OS. Les données collectées par le matériel et les logiciels sont gérées dans le cloud.
Pour innover en matière d'expérience utilisateur (UX) dans un espace tridimensionnel, la technologie est indispensable dans tous les domaines, tels que le matériel, les logiciels et le cloud. Dream Ace possède sa propre technologie qui englobe ces trois domaines. Elle est capable de tout, de la génération de concepts pour l'amélioration de l'UX au développement des technologies de base pour sa mise en œuvre. C'est pourquoi l'ambition de devenir l'« Apple de la mobilité » est tout à fait raisonnable.
Croissance des ventes avec notre propre technologie IP. Coopération avec Continental Automotive Korea/Renault Korea, etc.
Grâce à cette technologie propriétaire, Dream Ace propose à ses clients un modèle de licence B2B. Lee Se-yeon, CCO, explique : « La personnalisation étant basée sur la propriété intellectuelle (PI), le travail de développement est réduit et, contrairement aux services simples, nous pouvons anticiper les besoins du client. »
Dream Ace développe rapidement sa clientèle et ses partenariats basés sur la propriété intellectuelle. Elle compte aujourd'hui un grand nombre de clients et de partenaires, dont plus de trois constructeurs automobiles nationaux, plus de cinq fournisseurs nationaux de premier rang de pièces détachées automobiles finies et plus de vingt autres partenaires et fournisseurs de solutions. Elle a notamment établi une relation de confiance grâce à une collaboration durable avec l'équipementier automobile Continental Automotive Korea depuis sa création, et a obtenu des résultats qui ont conduit au lancement de nouveaux produits grâce à l'innovation ouverte avec Renault Corée. Le système d'infodivertissement embarqué dans le nouveau véhicule de Renault Corée, le « Grand Koleos », en est un exemple représentatif.
Logiciel Dream Ace installé sur le SUV hybride « Grand Koleos » de Renault Corée. Grâce à une collaboration avec Naver, le navigateur web « Naver Whale » a été intégré au logiciel. (Photo : Dream Ace)
Dans le secteur de la mobilité, « l’endurance » est plus importante que la technologie
L'industrie de la mobilité n'est pas un sprint, mais un marathon. Il faut au moins deux à trois ans pour qu'un produit soit produit en série, et des obstacles réglementaires importants doivent être vérifiés. Lee Se-yeon, directeur commercial, explique : « Ce secteur est plus proche de celui de la construction » et « Le point commun de ces cinq secteurs d'activité est qu'ils n'adoptent pas de technologies « mondiales » non vérifiées. En effet, la sécurité n'a pas été vérifiée et il est difficile d'estimer les réglementations qu'ils pourraient enfreindre. » C'est pourquoi les stratégies de survie et les modèles commerciaux à long terme sont plus importants que la domination du marché avec une seule nouvelle technologie.
Afin de générer un flux de trésorerie suffisant pour assurer la production de masse, Dream Ace a mené parallèlement des projets de R&D (recherche et développement) gouvernementaux dès ses débuts et a activement attiré des investissements. Après environ quatre ans d'essais et d'erreurs depuis sa création, l'entreprise a approfondi sa compréhension du tissu industriel et a réussi sa première livraison en série en 2023. Grâce à des cas de production de masse réussis, elle a conquis une dizaine de clients importants à ce jour.
Depuis que nous avons pris les devants dans l'industrie automobile, l'une des plus complexes en termes de technologie et de réglementation, il a été plus facile de nous développer dans d'autres secteurs. Cette stratégie d'expansion est rendue possible grâce à notre compréhension et à notre étude de toutes les technologies fondamentales de l'UX spatiale, que nous avons intégrées à notre propre propriété intellectuelle. Comparée à la tendance récente de nombreuses startups automobiles à se lancer dans la robotique, Dream Ace a une longueur d'avance, avec une arrivée sur le marché trois à quatre ans plus tôt.
Des étapes stratégiques telles que l’expansion mondiale et la liaison des ressources régionales
Les produits Dream Ace étendent leur présence sur le marché international au-delà de la Corée. Ils sont désormais présents en Europe, aux États-Unis et au Japon, et le marché mondial présente un fort potentiel de croissance. « La mobilité est un bien public universel. De plus, contrairement aux smartphones, les voitures peuvent être détenues et gérées comme des actifs. La conception d'expériences spécifiques aux véhicules prend donc une importance croissante sur le marché mondial », explique le directeur commercial.
L'ancrage régional est également l'une des principales stratégies de croissance de Dream Ace. En démarrant son activité à Daegu, l'entreprise a sécurisé ses ressources humaines et ses infrastructures en tirant parti des spécificités régionales de l'industrie automobile. Elle poursuit sa collaboration avec l'Université nationale de Kyungpook dans le domaine d'AUTOSAR (logiciel de contrôle automobile). Le directeur commercial a déclaré : « Il semble y avoir beaucoup de talents cachés dans la région. Nous prévoyons de continuer à créer des modèles de collaboration avec les talents locaux en informatique et en logiciels. »
« Rêver d'une innovation UX qui connecte tous les espaces »… Les préparatifs d'introduction en bourse battent leur plein
Dream Ace considère la mobilité comme un concept qui relie les « espaces » plutôt que comme un simple moyen de transport. Le CCO explique : « Il existe un besoin urgent de transformation numérique dans les usines en partenariat, et notre technologie peut également s’y appliquer. » De plus, à l’ère de la connexion de différents espaces tels que les usines, les centres logistiques, les bureaux et les logements, la technologie de Dream Ace pourra servir de connecteur pour relier ces espaces en un seul flux.
Le CCO a souligné : « Par exemple, lorsqu'une commande arrive d'un bureau, le produit est fabriqué en usine, expédié vers un centre logistique, puis livré à domicile, et l'ensemble du processus peut être interconnecté. Les grandes entreprises et les startups existantes se spécialisent dans des domaines technologiques spécifiques, mais il est également important d'être le lien entre chaque domaine. Notre technologie peut servir de connecteur », et a ajouté que le rôle de Dream Ace dans le secteur de la mobilité de demain deviendrait encore plus important.
Dream Ace, qui prépare son introduction en bourse, connaît une nouvelle dynamique de croissance. Lee Se-yeon, directeur commercial, a déclaré : « Notre priorité absolue est de consolider les bases de nos ventes B2B. Nous envisageons également de nous lancer dans le B2B2C à l'avenir. » S'appuyant sur son principal secteur d'activité actuel, l'automobile, l'entreprise prévoit d'étendre ses ventes à d'autres secteurs tels que les drones, l'énergie et la robotique.
Dream Ace, qui s'est développée grâce à une présence de longue date dans le secteur de la mobilité, où la survie des startups est difficile, illustre l'importance d'une stratégie de survie axée sur le long terme plutôt que sur la performance à court terme. Lee Se-yeon, directeur commercial, a souligné l'importance de comprendre la structure industrielle auprès des jeunes entrepreneurs : « Le secteur de la mobilité doit pouvoir survivre à long terme. Il est essentiel de connaître ses caractéristiques et de s'y investir, afin d'identifier les aspects de sa structure industrielle à améliorer. »
La technologie de Dream Ace permet de connecter différents espaces du quotidien, tels que les automobiles, les espaces résidentiels et les usines. Forte de ses solides fondations technologiques, Dream Ace se développe dans divers domaines au-delà de la mobilité, et l'attention se porte sur sa capacité à se transformer en une entreprise capable de créer des connexions entre les modes de vie.
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