Le PDG d'Unbound Lab, Yongmin Cho, a donné une session sur le thème « Stratégies de survie pour les entreprises B2B à l'ère de l'IA » lors de la « Feuille de route B2B 2025 ».
Voici un résumé de la présentation du PDG Cho Yong-min.
L’IA doit être considérée comme un outil permettant de réduire les désagréments.
Puisque nous vivons à l’ère de l’IA, il semble que tout le monde doive adopter rapidement l’IA. Cependant, l’IA étant également un outil, il est important de déterminer quel est votre problème plutôt que de l’introduire aveuglément. C’est une bonne idée d’utiliser les bons outils pour le travail et d’explorer si les plus frustrants, les plus gênants et les plus inefficaces d’entre eux peuvent être résolus avec l’IA. 99 % des endroits qui ont essayé d’introduire l’IA de haut en bas sans en tenir compte ont échoué.
Les entreprises B2B doivent redéfinir leurs demandes de propositions (RFP) auprès de leurs clients.
En règle générale, les activités B2B sont menées en réponse à une demande de proposition (RFP) d'un client. Mais les entreprises qui le font bien réinterprètent ces demandes en fonction de la mission et de la vision de leur client. Pour les solutions de retouche d'image IA, la demande du client est rédigée ainsi : « Veuillez rendre la photo jolie. » Une bonne entreprise verra cela et n'écrira pas dans sa proposition : « Je peux le rendre joli. »
Conformément à la mission et à la vision du client, nous rédigeons et exécutons des propositions qui se concentrent davantage sur « l’augmentation du volume de commandes », ce que le client souhaite essentiellement. Cela va au-delà du simple fait de rendre vos photos plus jolies, cela augmente réellement vos commandes et vos ventes.
Investissez dans les partenaires de réflexion de vos clients.
J’investis dans des entreprises qui définissent bien leurs clients et leurs problèmes, plutôt que dans des entreprises qui disent : « La technologie de l’IA est la meilleure. » Je préfère les entreprises qui font des affaires en prenant en compte même les éléments qui manquent aux clients ou auxquels ils ne pensent pas. Nous redéfinissons les problèmes du point de vue du client derrière l’IA et investissons dans des entreprises qui agissent comme des partenaires de réflexion pour nos clients dans la prise de décision.
Lorsqu’une équipe reçoit une demande d’investissement, nous n’investissons pas immédiatement, mais suivons plutôt l’évolution dans le temps et vérifions son processus de croissance. Je recherche une équipe solide comme le roc, rejetant des personnes 364 jours par an. Nous recherchons une entreprise qui sait apporter de la valeur au-delà de l’appel d’offres. Actuellement, nous investissons environ 8 à 9 % dans des startups en phase de démarrage, et le reste dans des sociétés cotées et des entreprises de taille moyenne.
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