Le PDG de Modusign, Lee Young-jun, a dirigé la 6e session du premier jour de la B2B Roadmap 2025 sur le thème « Stratégie d'expansion B2B/B2G de Modusign ». Dans sa conférence, le représentant a présenté le chemin de croissance de l'activité B2B que Modusign a emprunté jusqu'à présent et les services qu'elle prévoit de fournir à l'avenir.
Modusign fournit des solutions de signature électronique qui peuvent être utilisées par tous les services de l'entreprise, y compris le marketing, les ventes, les achats et les affaires juridiques. C'est simple à utiliser. Si vous téléchargez un document nécessitant une signature dans le système et l'envoyez via différents canaux tels que le courrier électronique ou KakaoTalk, l'autre partie à la transaction pourra le signer à tout moment et en tout lieu. De plus, il permet des ajustements flexibles en fonction de la situation du contrat, comme par exemple permettre à plusieurs parties contractantes de signer simultanément et de signer en douceur dans un environnement en face à face.
Actuellement, Modusign est leader dans le secteur de la signature électronique, apprécié par les clients de toutes tailles et de tous secteurs, y compris les grandes entreprises, les institutions publiques et les startups. Comment Modusign, un nouveau venu sur le marché des services de signature électronique, a-t-il rapidement conquis des clients et réalisé une croissance rapide en Corée ? Modusign est une entreprise fondée par des étudiants entrepreneurs basés dans la région de Busan, et qui a eu beaucoup de mal à fidéliser ses clients au début du lancement de son service.
Le représentant a déclaré que la société a progressivement accru son influence sur le marché grâce à la stratégie « Land&Expand, Extend ». Il a ajouté que Slack est une entreprise mondiale représentative qui a grandi grâce à cette stratégie.
- Terre : Semer des graines dans une base de clientèle potentielle restreinte mais en croissance rapide.
- Développer : S'intégrer dans l'organisation de ses clients
- Élargir : étendre de nouvelles branches et porter des fruits sur des marchés plus larges
Modusign ciblait initialement les « startups avec un petit nombre de contrats mais qui sont favorables à la technologie ». Dans la première étape du processus commercial, « Terrain », nous avons sélectionné des terrains relativement faciles à cultiver. En d’autres termes, nous nous sommes concentrés sur les endroits qui étaient faciles à convaincre et à croire.
De plus, nous avons mis l’accent sur la commodité plutôt que sur la sécurité du service. Il est important de garder à l’esprit que ce que les acteurs qui mettent en œuvre des contrats électroniques souhaitent essentiellement, c’est la simplicité du processus de passation de marchés. Nous avons estimé que si la partie contractante est satisfaite de l’introduction des signatures électroniques, la viralité se produira naturellement à l’avenir.
Sur la base de cet objectif initial clair et de la commodité du service lui-même, Modusign a pu atteindre l'étape « Expansion ». Forts de la confiance bâtie sur le marché B2B, ils sont entrés sur le marché B2G. En fait, Modusign a obtenu plus de 100 clients d’institutions publiques en moins d’un an depuis son entrée sur le marché B2G.
Le représentant a déclaré que la vision de l'étape « Extend » est « Au-delà de la signature électronique vers le CLM (Contract Lifecycle Management) et du numérique aux données ». Ici, CLM fait référence au cycle contractuel de rédaction, de négociation, d’approbation, de conclusion, de gestion et d’exécution. L’objectif est d’étendre le service au processus pré- et post-contractuel pour répondre aux limites du travail manuel, telles que la démission des gestionnaires de contrats et les erreurs commises par les gestionnaires de contrats, ainsi que le processus contractuel fragmenté.
À cette fin, Modusign prévoit de lancer un service de gestion de contrats basé sur l'IA, « Modusign Cabinet ». Lorsque vous téléchargez un fichier de contrat dans votre système Saas, l'IA extrait les données clés et identifie les points qui doivent être gérés à l'avenir. De plus, vous pouvez obtenir des informations stratégiques basées sur des données, telles que l’identification des risques potentiels en visualisant les données extraites.
Le « B2B ROADMAP 2025 » organisé par Elephant Company se tiendra à la Bottega Maggio La Foresta à Seongdong-gu du 22 au 23. Les leaders B2B nationaux et internationaux partageront leur savoir-faire et leurs stratégies commerciales B2B à travers un total de 22 sessions.
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