Les informations immobilières ont longtemps été l’apanage d’une poignée de privilégiés. Les transactions immobilières commerciales étaient soumises à une forte asymétrie d’information et étaient difficiles d’accès pour le grand public.
Même si cela est difficile à comprendre, le terme « disco » est apparu sur ce marché monotone avec des variantes. Disco, qui a commencé comme un service permettant aux utilisateurs de vérifier les prix des transactions immobilières à l'échelle nationale sur une carte, a évolué vers une plate-forme qui combine harmonieusement diverses informations telles que les informations sur les terrains et les bâtiments, les enchères et les propriétés à vendre. Des services tels que l'inspection de l'enregistrement et la conception automatique de l'IA sont ajoutés pour accélérer le rythme.
Au total, 4 millions de personnes l'ont utilisé et 500 000 personnes consultent les informations immobilières au rythme du disco chaque mois. Comment cette plateforme, forte de 20 000 agents immobiliers, a-t-elle insufflé un nouveau rythme au marché immobilier ?
Le PDG Bae-soon Lee a cité le réseau national d'agents immobiliers certifiés comme un facteur clé du succès de Disco sur le marché des transactions immobilières commerciales. Sur la base de ce réseau, nous créons une harmonie grâce à la collaboration avec diverses entreprises telles que Nonghyup Bank, NH Investment & Securities, Hanssem, S1 et Hyundai Engineering.
Il a expliqué avec assurance sa stratégie consistant à « répondre aux besoins des entreprises qui ont des difficultés à accéder aux marchés immobiliers locaux en les mettant en relation avec des agents immobiliers locaux ».
Stratégie de réussite BEP qui danse au rythme des ventes
Disco a atteint l'équilibre en janvier 2024 et a atteint le BEP au premier trimestre de cette année. L’objectif est désormais d’atteindre le BEP annuel. « Le marché actuel rend difficile la croissance d’une entreprise par l’investissement, c’est pourquoi nous essayons différentes mesures pour augmenter les ventes. »
Le PDG Bae Woo-sun a expliqué cela en pointant le graphique des ventes affiché sur l'écran. Le service « Disco AD », lancé pour diversifier les revenus, a testé quels services sont efficaces en tant que publicités et quelles méthodes d'exposition publicitaire sont efficaces.
La mise en relation des annonceurs et des consommateurs par l’intermédiaire d’agents immobiliers certifiés n’a pas encore donné de résultats significatifs, mais elle a permis de découvrir de nouvelles étapes pour se connecter hors ligne et en ligne.
Le secret du succès du disco réside dans sa stratégie différenciée, comme une chorégraphie qui répond simultanément aux besoins de deux groupes.
Le PDG Bae Woo-soon s'est penché en avant sur son siège et a souligné : « Nous tenons notre promesse envers les agents immobiliers agréés de ne pas introduire de services qui nuisent à leurs intérêts. » Nous ne cherchons pas à faire des affaires en partageant les commissions des courtiers directs ou des agents immobiliers, ou en permettant aux propriétaires d'immeubles de promouvoir directement leurs propriétés. Pour les utilisateurs généraux, toutes les informations de base peuvent être consultées sans inscription.
Après un moment de réflexion, il a ajouté : « L’orientation sur laquelle nous travaillons actuellement est d’améliorer le service afin que les clients qui ne sont pas encore inscrits aient envie de s’inscrire comme s’ils dansaient au rythme d’une discothèque. »
Élargir le marché avec deux axes : la franchise et l'IA
Lancé au second semestre 2023, « Disco Cha » relie les franchises et l'immobilier commercial sur une seule scène.
« Dans le quartier commercial de Gangnam, environ 30 % et dans les nouvelles villes, environ 50 % sont occupés par des installations commerciales franchisées. »
Sur la base de ces chiffres, le PDG Bae Woo-soon a souligné l'importance de connecter les franchises et les agents immobiliers certifiés. Nous collaborons actuellement avec environ 30 marques et prévoyons d'étendre la mélodie pour fournir des informations sur les marques et les magasins de franchise, les coûts de démarrage et les prévisions de ventes, ainsi que des services qui relient les franchises, les propriétaires de magasins et les agents immobiliers certifiés.
La technologie de l’IA est également activement utilisée pour créer de nouveaux rythmes. Le PDG Bae Woo-soon a expliqué : « En moyenne, 150 personnes l'utilisent par mois et le nombre cumulé de clients a dépassé les 2 000. » Disco, qui dispose d'informations sur environ 30 millions de transactions immobilières et 40 millions de parcelles de terrain et de bâtiments, est en train d'apprendre des informations sur les propriétés grâce au modèle LLM.
« Parce que les informations sur les annonces constituent un atout important pour les agents immobiliers, nous essayons de créer un service qui protège les informations sur les annonces tout en les fournissant aux consommateurs, permettant ainsi aux agents immobiliers et aux consommateurs de se rencontrer sur la même scène. » Il y avait une note de prudence dans sa voix.
Investissement d'avenir vers un nouveau rythme du marché
Concernant les perspectives du marché immobilier, le PDG Bae Soo-soon a exprimé un optimisme prudent. « Je pense que le creux de la vague de récession du marché immobilier est passé, mais la reprise prendra du temps. »
Après avoir pris une pause pour rassembler ses idées, il a prédit que la seconde moitié de cette année et la première moitié de l'année prochaine seraient une bonne période pour les investisseurs détenant des actifs. Toutefois, étant donné que le risque est élevé, il a conseillé aux investisseurs généraux de choisir la deuxième moitié de l’année prochaine ou plus tard.
Disico, qui s'attend à ce que le marché du courtage immobilier commercial se relance progressivement et entame une nouvelle danse à partir du second semestre, se prépare également à réorganiser ses services pour renforcer l'exposition des propriétés en ligne avec cette tendance.
Le disco ne manque pas non plus de la mélodie de la responsabilité sociale. Le PDG Bae-soon Bae a évoqué le cas de sa participation en tant qu'agence de gestion au projet Empty House Bank du ministère de l'Agriculture, de l'Alimentation et des Affaires rurales et a déclaré : « Nous prévoyons de nous concentrer sur l'amélioration des marchés avec des informations asymétriques, comme les maisons vides dans les zones rurales, via des canaux en ligne. »
Les connaissances acquises par le PDG Bae Soon-soon au cours de ses huit années de carrière en tant que PDG d'une start-up technologique étaient claires comme de l'eau de roche. Il tapota légèrement le bureau et insista : « Nous devons nous concentrer sur le développement de solutions aux problèmes du marché et sur la fourniture de services aux clients. Différents services disparaissent et disparaissent selon l'appréciation du marché, mais je pense que nous pouvons nous rapprocher de la solution en comprenant les clients et en créant des services. »
« Disco n’est pas une entreprise qui fait quelque chose de spécial. » Bien que ce soient les humbles mots du PDG Bae Woo-soon, ses yeux brillaient comme une boule disco des années 70 alors qu'il essayait de résoudre l'asymétrie d'information sur le marché immobilier. Dix ans plus tard, Disco poursuit son voyage en brisant les barrières d'information sur le marché immobilier, en créant de nouveaux rythmes et en devenant une plateforme où tout le monde peut danser ensemble.
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