Assurer la supériorité de la sécurité de l'information spatiale grâce à la technologie nationale
Construire un cercle vertueux où les cadeaux B2C mènent aux ventes de services B2B
« Nous allons devenir une licorne mondiale grâce à notre introduction en bourse l'année prochaine. »
La question : « Est-ce possible ? » n'a jamais quitté mon esprit. Jusqu’à présent, la décoration intérieure reposait sur les mains et l’imagination des experts. J'ai regardé les dessins sur papier et j'ai imaginé l'espace qui serait complété. J'ai pu me faire une idée de l'ambiance générale grâce à quelques échantillons de matériaux. Même si vous souhaitez placer les meubles que vous souhaitez, vous n’avez pas d’autre choix que de suivre les experts qui disent : « C’est difficile en termes d’espace. » Les estimations étaient opaques et les coûts supplémentaires après la signature du contrat étaient systématiquement considérés comme acquis.
Cependant, l'écran affiché sur la tablette que Lee Joo-seong, PDG d'Archisketch (42), avait apportée avec lui, a instantanément dissipé tous les doutes. En quelques touches de doigts, les espaces vides sont remplis d'intérieurs finis. Au fur et à mesure que je déplaçais un meuble vers un autre endroit, l’éclairage et l’atmosphère changeaient naturellement. Ce qui était encore plus surprenant, c’est que les citations bougeaient en temps réel à mesure que des modifications étaient apportées.
La décoration d'intérieur est traditionnellement réservée aux professionnels, les consommateurs devant imaginer le résultat final. Nous éliminons cette incertitude.
Le PDG Lee Ju-seong, que nous avons rencontré au bureau d'Archisketch à Seongsu-dong, à Séoul, a exprimé sa volonté de résoudre les problèmes chroniques de l'industrie du design d'intérieur – estimations opaques et méfiance des consommateurs – grâce à la technologie. De l’autre côté de la salle de conférence, on pouvait voir des designers travailler sur la modélisation 3D devant des écrans. À côté, divers échantillons de matériaux et nuanciers étaient accrochés au mur.
« C'est le problème que nous essayons de résoudre. Nous essayons de le rendre réel, pas imaginaire. »
Fondée en 2018, Archisketch est une société proptech qui développe des solutions d'intérieur 3D. Des investissements ont également été attirés par Alsquare, le principal fournisseur de services complets en matière d'immobilier commercial en Corée. Récemment, elle a lancé une application mobile communautaire d'intérieur 3D qui intègre l'IA et vise une introduction en bourse l'année prochaine. Elle affiche une croissance même en pleine récession immobilière, enregistrant une croissance des ventes de plus de 150 % par rapport à l'année dernière.
Résoudre les risques de sécurité grâce aux technologies nationales… « L'inquiétude de la Chine est notre opportunité »
Récemment, alors que la possibilité de fuites d’informations spatiales nationales via des logiciels chinois est devenue un problème social, les tensions dans les secteurs concernés augmentent. Le PDG Lee Ju-seong a pointé du doigt la tablette sur la table de la salle de conférence et a parlé avec une expression sévère.
« Les informations spatiales nationales doivent être gérées en toute sécurité grâce à des technologies et des serveurs nationaux. Archisketch stocke toutes les données uniquement sur des serveurs cloud nationaux et les traite exclusivement avec sa propre technologie. »
Il a mis l’accent sur le processus de pilotage du respect des lois connexes, telles que la loi sur la gestion de l’information spatiale, dès la phase contractuelle avec les clients. Il n'a notamment pas caché que la récente controverse autour des logiciels chinois était en réalité une opportunité pour Archisketch, qui s'appuie sur une technologie nationale.
L'inquiétude des clients nuit à notre confiance. La gestion sécurisée des informations spatiales via les technologies et serveurs domestiques n'est pas une option, mais une nécessité.
« Une plateforme de conception centrée sur l'humain, pas seulement une simple photo »
Sa voix est devenue passionnée lorsqu'il a commencé à parler de son application mobile communautaire d'intérieur 3D récemment lancée. Il a expliqué que l'application n'est pas simplement un espace pour montrer de jolies photos d'intérieur, mais vise à être un « écosystème de conception participative » où les designers, les utilisateurs et les marques communiquent ensemble.
« Ce que nous construisons ressemble à un « GitHub du design » : un écosystème pour partager, collaborer et faire évoluer les designs, et non le code. »
Il a notamment annoncé son intention de renforcer les fonctions centrées sur la création telles que le « feedback sur l'espace virtuel », le « partage de propositions visuelles » et le « laboratoire de design ». Des projets avec des marques célèbres telles que « Today's House », « Shinsegae Casa », « Duoback » et « LG Objet Collection » ont déjà été réalisés via cette plateforme.
Ce qui est impressionnant, c'est que la plateforme offre aux designers la possibilité de monétiser leurs créations. Nous organisons régulièrement des « Défis de Design 3D » pour favoriser la collaboration entre des marques et des designers renommés. C'est notre façon de contribuer au développement du secteur de la décoration d'intérieur, même en période de récession économique.
« Un marché opaque où des matériaux d'une valeur de 10 000 wons sont vendus pour 100 000 wons, résolu grâce à l'IA »
L’opacité du marché de la décoration intérieure est depuis longtemps pointée du doigt comme un problème. Le PDG Lee Ju-seong a posé la tablette, a joint les mains et a parlé avec une expression sérieuse.
Ce qui inquiète le plus les consommateurs, c'est la crainte de se demander : "Sommes-nous les seuls à payer le prix fort ?" Grâce au système de comparaison des devis intelligents, nous créons un marché transparent où les coûts des matériaux et les prix unitaires de construction peuvent être comparés en un coup d'œil.
Il a prédit que si les acheteurs pouvaient vérifier les prix en temps réel tout en ajoutant ou en modifiant des intérieurs, la confiance serait établie et la probabilité de conclusion d'un contrat augmenterait. « Il peut y avoir une résistance parce que c'est différent des pratiques existantes, mais en période de ralentissement économique, lorsque remporter chaque contrat devient crucial, la transparence dans la transaction sera une arme puissante. »
« SaaS B2B, mais expansion du marché avec un service gratuit… 3,2 % du million d'utilisateurs annuels se convertissent au service payant »
Bien qu'Archisketch soit une société SaaS B2B, elle poursuit une stratégie consistant à fournir ses services gratuitement aux utilisateurs individuels. Le PDG Lee Ju-seong a expliqué cela en disant : « Il s’agit d’une structure dans laquelle les expériences d’utilisation individuelles mènent directement au B2B. »
Les services gratuits sont un moteur essentiel d'engagement, permettant aux utilisateurs de découvrir les fonctionnalités de notre plateforme et d'être recommandés par des entreprises. Notre taux de conversion annuel d'un million d'utilisateurs est d'environ 3,2 %, et nombre d'entre eux sont des designers internes d'entreprises de 100 employés ou plus.
Le cœur du modèle payant qui sera lancé cette année serait constitué des « outils de collaboration dans le cloud », de « l'automatisation des propositions d'IA » et de « l'analyse de style en équipe ». Le PDG Lee Ju-seong a souligné la philosophie selon laquelle « l’équilibre n’est maintenu que lorsque des avantages significatifs sont fournis aux individus et aux entreprises ».
Stratégie d'expansion mondiale et d'introduction en bourse… « Construire un réseau mondial de design »
Akisketch est déjà entré au Japon, au Vietnam et en Malaisie, et se prépare à entrer à Taiwan et aux États-Unis. Le PDG Lee Ju-seong a expliqué que chaque pays a des goûts très différents en matière de design. « Le Japon est fort en matière de « détails de haute densité », le Vietnam en matière de « sensibilité futuriste » et la Malaisie en matière de « praticité ». »
En préparation de sa cotation en bourse l'année prochaine, la société a déclaré qu'elle accordait la priorité à la « gestion des risques » et à la « conformité mondiale ». Ses propos, « L'afflux de fonds grâce à la cotation sera un catalyseur pour l'investissement technologique et l'expansion à l'étranger », étaient rassurants.
À la fin de l'entretien, le PDG Lee Ju-seong a présenté des étapes de croissance spécifiques, telles que l'établissement d'une présence sur le marché nord-américain d'ici 2026 et la commercialisation d'un agent de conception d'intérieur IA d'ici 2027.
« Nous nous positionnerons non pas comme une simple entreprise de proptech, mais comme une entreprise de plateforme leader dans la transformation numérique du secteur de la décoration d'intérieur. »
Alors que je terminais l’interview, les derniers mots prononcés par le PDG Lee Ju-seong étaient impressionnants.
« L'idée de créer un monde où chacun peut facilement concevoir son propre espace reste inchangée. Dans ce monde, la décoration d'intérieur ne sera plus une loterie, mais un art. »
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